如何像老闆一樣產生房地產線索

不久前，留在您的辦公室等待您的客戶來找您可能就足夠了。 然而，在當今繁忙且競爭激烈的世界中，這永遠行不通。

無論您是在該領域擁有多年經驗的代理商還是新手，如果您想繼續經營下去，您都需要知道如何產生房地產潛在客戶。

幸運的是，有許多行之有效的策略可以幫助您產生所需的潛在客戶。 之後您將如何保留它們取決於您自己的奉獻精神和動力。

以下是一些關於如何產生房地產線索的經過測試的見解。

推薦人

根據全國房地產經紀人協會的一項研究，42% 的人求助於朋友、鄰居或親戚推薦給他們的經紀人。 如果您剛開始從事這項業務，這聽起來可能令人沮喪，但請務必將其作為努力做到最好並將現有客戶轉化為未來推薦人的動力。

交易完成後，詢問他們的反饋並鼓勵他們宣傳您。 一定要保持聯繫，這樣當機會出現時你就在他們的腦海中。 保持聯繫的一種方法是使用銷售渠道（例如 ClickFunnels）收集客戶詳細信息，然後將它們添加到郵件列表中。 您可以從那裡向他們發送每月或每季度的電子郵件，其中包含有關該地區的房地產提示和技巧或新聞。

根據同一項 NAR 研究，如果人們需要再次購買或出售房產，他們也傾向於聯繫他們以前合作過的經紀人。 因此，請確保為客戶留下積極的體驗。

建立你的網絡

無論您是針對新購房者還是直接與建築商打交道，您當前和以前的客戶並不是唯一可以為您帶來免費潛在客戶的人。 在你周圍建立一個龐大的網絡不一定只包括房地產行業的人。

以下是有關如何從本地企業中獲取房地產線索的一些提示：

• 個人銀行家是人們想為新家融資時求助的人。
• 離婚律師通常會知道何時必須將房產掛牌出售。
• 經常在當地餐廳參加所有商務會議。 了解員工最終會為您提供更好的餐桌和服務，讓您在這個地方看起來很受歡迎。
• 鼓勵賣家使用專業的清潔或景觀公司，使房產對潛在買家更具吸引力，並迅速完成交易。 與此類公司建立個人合作夥伴關係可能會為您的客戶提供服務折扣。

參觀開放日

開放式房屋是結識有興趣購買新房的人的好地方。 無論他們已經決定購買還是仍在考慮這個想法，這裡都是結識潛在買家以添加到您的客戶列表中的好地方。

聯繫過期列表

冷電話是如何產生房地產潛在客戶的最常見技術之一。 那它為什麼會在這裡？ 因為你應該知道你可以更進一步。

不要聯繫剛剛過期的列表。 聯繫那些早在一年前就過期的，其他人都完全忘記的。 詢問他們是否仍然願意出售，聽聽他們的個人故事，如果他們決定再次重新列出該房產，請提供您的支持。

最重要的是，讓他們覺得您正在幫助他們實現目標，而不是推動他們與您合作。

到達“業主出售”列表

當您決定聯繫 FSBO 時，您應該記住，這些賣家通常有理由決定不與房地產經紀人合作。 這可能是過去的糟糕經歷或任何其他原因，但您應該謹慎對待他們。

要記住的最重要的事情是仔細聆聽他們要說的話，並為他們提供他們不能錯過的價值。 詢問他們為什麼要出售是建立個人關係的好方法。

如果他們拒絕你，不要立即放棄。 如果列表仍然有效，請詢問他們是否可以在幾週內跟進。 盡量保持語氣友好，並在他們準備好採取下一步行動時為他們提供支持。

建立自己的網站或博客

在當今的數字時代，在線建立您的品牌非常重要。 大多數潛在買家傾向於在聯繫代理商之前在線進行廣泛的研究。 您實際上可以聯繫 Lead Propeller 等公司，他們是專門針對房地產業務創建網站的專家。

以下是有關如何通過在線建立個人品牌來產生房地產線索的一些提示：

• 如果您正在特定的利基市場發展，請讓您的讀者更多地了解它。 您是歷史悠久的住宅、工業地產或學生租房的首選代理商嗎？ 告訴他們在尋找特定事物時需要知道的提示和技巧。
• 如果您在特定社區工作，請通過準備社區頁面告訴您的訪問者更多信息。 它們不僅應該包括關於房地產情況的信息，而且主要是關於在那裡生活的感覺。 寫下如果您正在考慮搬到一個新地區，您想知道什麼——公立學校怎麼樣，公園是什麼樣的，人們去哪裡購物或外出就餐。
• 向您的潛在買家和賣家提供必要的建議，以幫助他們以理想的價格出售或購買他們夢想中的家。 告訴他們如何列出他們的房屋，聯繫房地產經紀人或個人銀行家時要問什麼。
• 包括視頻以展示您的最佳屬性。 拍攝酒店導覽，以提高客戶參與度，並激勵他們與您聯繫。
• 提供免費信息以換取完成簡短調查或留下他們的電子郵件，以便您以後可以使用這些信息來產生潛在客戶。
• 不要忽視你的線索

建立潛在客戶數據庫後，請確保將其隨身攜帶。 如果有人決定他們目前還沒有準備好買賣，不要急於將他們拋在後面。

定期通過時事通訊甚至個人電話聯繫您的潛在客戶。 讓他們了解該地區市場的發展，或向他們發送他們可能感興趣的個性化列表。

免費潛在客戶需要大量工作才能產生，因此請務必保留它們並最終將它們轉化為滿意的客戶。