如何使用 Yesware 產生潛在客戶並提高銷售效率

百分之八十的銷售需要在會後進行五次跟進電話； 然而，44% 的銷售代表僅在一次跟進（營銷甜甜圈）後就放棄了。 對於希望在今年擴大規模的機構而言，銷售勘探和學習如何產生潛在客戶比以往任何時候都更加重要。

跳過故事，直接下載“實際收到回复的銷售電子郵件模板”。

在我們最近的 Conquer Local Connect 活動中，demandDrive 的運營經理 Darren Zawada 和 Manhattan Venture Partners 的執行合夥人 Bradley Fishman 分享了他們關於如何使用 Yesware 在線生成潛在客戶的專業知識。

在此次活動中，Yesware 已按當前付費計劃向所有 Vendasta 合作夥伴發布，使用戶能夠大規模執行有意義的電子郵件外展活動。 在此博客中，我們總結了 Zawada 和 Fishman 為提升電子郵件潛在客戶而實施的技巧和策略，利用了 6000 多個銷售團隊信任的銷售參與工具。

您能否分享有關如何產生潛在客戶以及您的組織在數字時代進行勘探的方法的見解？

“demandDrive 的方法就是抓住機會進行大規模個性化。 在這個行業正轉向更多電子郵件密集型節奏的時候，我們採取了一種更加個性化的方法來展示我們正在進行研究的前景，”Zawada 說。

“當您聯繫合適的人時，他們可以確信您是帶著目的聯繫的。 Yesware 是幫助我們大規模實現這一目標的絕佳工具。”

您如何利用技術在線生成潛在客戶並與合適的利益相關者建立聯繫以促進您的收入增長？

“Manhattan Venture Partners 自成立以來一直是一家以技術為導向的組織。作為一家專注於中後期風險投資的金融服務公司，我們的目標一直是我們的方法非常有針對性，”Fishman 說。

如果您沒有實施 Yesware，您會在哪些銷售拓展領域遇到困難？

“Yesware 為我們的銷售代表提供了在線生成潛在客戶所需的信息，在正確的時間聯繫正確的人，並騰出一些時間來為他們的方法提供更多個性化服務。 我們將有關打開率和回复率的數據應用到我們的主題行和電子郵件正文中，以獲得更多回复，從而促成​​更多會議，”Zawada 說。

“Yesware 從一開始就融入了我們公司的 DNA。 它在為我們的出境探礦和客戶拓展計劃奠定基礎方面具有變革意義。 能夠在正確的時間使用正確的模板進行正確的交互，為我們的日常工作帶來有意義的效率水平，”Fishman 說。

在微調如何在線生成潛在客戶時，您如何描述 Yesware 為您的組織帶來的價值？

“從被動外展到主動外展的轉變非常有意義。 當我們與投資者交談時，他們想成為最重要的，並且知道你在想著他們。 因此，如果這些通知每月發生一次或兩次，那將非常有價值，”Fishman 說。

“對於我們的團隊來說，製作廣告系列可以騰出時間。 讓這個自動化功能代表我們在後台工作對於識別真正欣賞一致的、有針對性的外展活動的賣家和投資者來說是不可或缺的。 與此同時，它不太激進，而且時機恰到好處。”

“除此之外，它還有助於培訓。 如果我們有一個新代表加入的特定客戶，我們可以讓該團隊的更多高級代表分享他們正在使用的模板，從而讓他們快速跟上進度。 這有助於將新代表介紹到他們將要進入的行業，”Zawada 說。

數據在指導您的銷售策略和了解如何產生潛在客戶方面發揮多大作用？

“Yesware 數據對於向我們的客戶提供市場情報至關重要，就哪些信息引起共鳴以及哪些信息沒有引起共鳴而言。 能夠使用節奏工具快速高效地進行 A/B 測試，比較兩者，非常棒，”Zawada 說。

“你如何處理這些數據最終取決於你作為一個組織。 我們聘請了一名產品經理來匯總和查看我們所有的數據集。 這將加深我們對數據含義以及我們如何利用它的知識基礎，”Fishman 說。

Yesware 的價值，由兩個超級用戶共享

Zawada 和 Fishman 分享了他們對 Yesware 給他們的組織帶來的價值的高層次總結：

“一致的信息和品牌，效率分層，”Fishman 說。

“大規模個性化，並為我們的代表和經理提供可以幫助他們取得成功的信息和工具，”Zawada 說。

經常問的問題

如何為數字營銷公司產生潛在客戶？

電子郵件外展是為數字營銷公司創造潛在客戶的最佳方式之一。 合適的電子郵件軟件可以幫助您拓展潛在客戶並大規模產生潛在客戶。

generate leads 是什麼意思？

產生潛在客戶意味著吸引可能有興趣購買您的產品或服務的潛在客戶。