如何通過電子書代筆產生潛在客戶

當您需要填補銷售渠道、產生新的潛在客戶、擴大內容的受眾並建立電子郵件列表時，請考慮在電子書代筆人的幫助下創建新的長篇內容資產。 因為電子書是教育性的，而不是以促銷或銷售為重點，所以它們可以提高您公司的信譽。 一本高質量的電子書可以將您定位為您所在領域的思想領袖，提高您的品牌知名度並鼓勵潛在客戶成為客戶。

電子書增強了出版商的真實性，63% 的客戶表示這一特徵決定了他們的購買決定。 這種策略是內容營銷的基石，它以略高於傳統營銷三分之一的成本驅動三倍的潛在客戶。 感興趣嗎？ 查看這份實施電子書活動的綜合指南。

電子書策略：決定方法

要通過電子書產生潛在客戶，您需要確定內容將如何促進潛在客戶通過銷售渠道的旅程。 理想情況下，電子書應該通過為讀者提供價值來支持您的核心產品或服務，而不是取代他們實際購買您的品牌的需求。 另一方面，與您的核心產品沒有足夠緊密聯繫的電子書不會有效地鼓勵讀者採取所需的後續步驟，無論它們是什麼。 聘請電子書代筆人可以幫助您成功區分這一點。

一般來說，電子書應該將了解您產品的讀者轉化為有興趣購買您產品的潛在客戶。 典型的營銷模式提供免費電子書以換取訂閱電子郵件通訊。 一旦此人從意識階段轉移到興趣階段，您的電子郵件活動應引導讀者採取行動並對您的產品做出決定。 確保您計劃的電子書與此策略無縫契合。

選擇電子書主題

無論您是想代筆電子書還是計劃創建自己的電子書內容，某些類型的電子書都很受歡迎，因為它們很管用。 根據您的利基領域和電子書的目標，考慮以這些常見格式之一發布：

• 操作方法電子書解釋瞭如何在您的專業領域內做某事。 例如，假設您是農場 CSA 共享計劃的營銷經理。 您想要鼓勵社區成員註冊產品交付訂閱。 戰略？ 聘請一位電子書作者製作一本關於使用和儲存時令水果和蔬菜的電子書。 此類信息將激發讀者更多地了解您的服務及其優勢，而不會復制訂閱本身的價值。 理想情況下，操作方法電子書應回答促使目標受眾在網絡上搜索答案的常見問題。
• 列表電子書解釋並說明了您所選類別中的任意數量的項目。 回到上面的農場 CSA 示例，您可以寫一本關於“36 大時令農產品食譜”或“15 種用當地水果和蔬菜製作的甜點”的電子書。
• 鼓舞人心的電子書旨在通過突出您獨特的旅程來瞄準您的受眾。 例如，農場 CSA 份額的所有者可能是其家族中 150 多年來經營農場的第一位女性。 這是一個值得講述的故事，特別是如果您提供類似針對女性的小型企業諮詢會議這樣的搭配產品。
• 介紹性電子書提供了新手需要了解的您的利基市場的基礎知識。 對於您的 CSA 份額客戶，對於那些剛開始吃新鮮農產品的人來說，這可以採取“花園基礎知識”的形式。
• 基於研究的電子書提供原始數據和見解，有時穿插案例研究和個人軼事。 這些電子書可以包括其他思想領袖的貢獻，並附有適當的引文，為您自己的研究提供背景。 例如，農場 CSA 可以提供有關其計劃如何改善社區健康的統計數據，以及來自美國農業部等來源的關於全面營養重要性的背景資料。

獲得電子書靈感的技巧

查看您現有的內容以獲取靈感。 Hootsuite 的 AdEspresso 博客發布了一個“挑選、製作、發布和打包”電子書框架。 該模型建議選擇 10 篇博文，每篇約 1000 字。 你也可以選擇一些更長的白皮書。 您可以通過使用 Google Analytics 識別過去表現最好的帖子來優化電子書的性能。 然後，在一位才華橫溢的電子書作家的幫助下，將這些內容資產轉化為 10,000 字的新出版物。

關鍵字研究還應該為您的電子書主題選擇提供信息。 讀者在找到您的內容時會搜索哪些術語？ 他們正在搜索哪些相關術語？ 他們最感興趣的話題和問題是什麼？ 這些問題的答案推動了明智的主題選擇。 如果您不熟悉關鍵字研究，請開始使用 Ahrefs Keyboard Explorer 等直觀工具。

為您的電子書代筆人創建內容簡介

出於本指南的目的，我們假設您將外包內容創建。 在您使用電子書寫作服務之前，您應該明確出版物的格式、大綱和目標。 請記住，電子書不一定要跨越數百（甚至幾十）頁才能為讀者提供價值。 根據 Content Marketing Institute 的數據，大多數電子書的頁數在 12 到 40 頁之間。 請您的電子書代筆人加入多個標題、側邊欄和其他入口點，以保持讀者的參與度並使內容易於瀏覽。

小心你的電子書標題

根據 Unbounce 的說法，引人注目的標題是任何營銷產品（包括電子書）中最關鍵的方面。 您的書名應該脫穎而出，同時清楚地向讀者傳達其信息價值。 您的電子書代筆人應該考慮時間敏感的標題； 我們都很忙，以至於我們中的大多數人都喜歡聽到他們將學會如何在幾分鐘、幾小時或幾天內完成一項艱鉅的任務。 Copyblogger 數據表明，雖然 80% 的讀者至少瀏覽了內容資產的標題，但只有 25% 的讀者真正閱讀了整個內容。

心中有一個角色

確保您的電子書作者熟悉目標受眾。 如果您已經為您的品牌建立了受眾角色，請將這些詳細信息提供給您的內容創建者。 如果還沒有，請在購買電子書之前花點時間這樣做。 此步驟將通過直接與您的潛在客戶交談來增強您的信息的有效性。

準備校對

一旦您收到電子書代筆人的完成手稿，請仔細校對以確保它符合您品牌的內容標準。 多雙眼睛檢查拼寫錯誤、格式不正確或不一致、長段落、不必要的單詞、拼寫和語法錯誤以及單詞選擇不當等問題。 大聲朗讀內容，找出笨拙的短語和句子。 仔細檢查電子書中出現的姓名、數字、事實和統計數據，並要求作者在適當的地方引用來源。

了解有關格式化的事實

理想情況下，讀者應該能夠以他們選擇的格式訪問您的電子書。 將最終手稿轉換為以下一種或多種格式，或聘請某人為您完成：

• PDF，易於創建且為大多數觀眾所熟悉
• Epub，通用電子書格式
• MOBI，Amazon Kindle 使用的格式
• HTML5，提供快速加載和潛在的交互性

PDF 和 HTML5 格式也將被搜索引擎編入索引，這會增加有機地訪問您的電子書內容的人數。

鼓勵進一步行動

雖然潛在客戶生成是您電子書的主要目的，但內容中的 CTA 可以將您的讀者吸引到營銷渠道的下一階段。 Hubspot 建議在整個電子書中定期包含 CTA，帶有指向產品頁面、課程或活動註冊頁面的按鈕，或者註冊諮詢的提議。

深入研究電子書設計

雖然您可以使用像 Canva 這樣的工具來創建自己的書籍封面和內部佈局，但最專業的結果將來自專業的平面設計師。 為您的電子書設計服務投資是值得的，因為有吸引力的圖形、引人注目的封面和可讀的流程將鼓勵更多讀者利用您提供的服務。 格式化電子書時請考慮以下最佳做法：

• 指導您的設計師為主體內容使用簡單的 sans-serif 11 或 12 號字體。
• 使用與您品牌的徽標和美學相得益彰的最小調色板。
• 添加標題以引導讀者閱讀本書。
• 堅持使用短段落並依靠列表以獲得最大的可讀性。
• 包括說明和支持您的內容的高質量圖像，無論您是拍攝自己的照片還是授權藝術作品用於您的電子書。

宣傳您的電子書

一旦您批准了電子書代寫服務的工作，您就可以與全世界分享您的內容了。 根據 Disruptive Advertising 博客，未能有效推廣電子書是無法產生銷售線索的最常見原因。 通過制定包含這些電子書推廣常用方法的策略來提前做好準備。 通過在發布前幾週開始您的活動，在您的書出版之前就開始為您的書造勢。

著陸頁要點

在你做任何其他事情之前，創建一個登陸頁面，觀眾可以在其中獲得你的電子書。 使用特定於廣告系列的著陸頁，您可以鼓勵讀者完成單個操作。 在這種情況下，您希望他們下載您的電子書以換取電子郵件地址。 著陸頁應盡可能簡單直觀，以引導讀者直接進入銷售渠道的興趣部分。

主要組成部分包括一個簡短的選擇加入表格、引人入勝的文本，大膽而簡潔地描述您的報價，以及一個明顯的 CTA 按鈕，其中包含“立即下載”或“獲取您的電子書”等文本。 將客戶推薦添加到您的電子書登錄頁面。 Social Fresh 的一項研究表明，此步驟最多可將轉化率提高 89%。 如果有人發送免費評論或電子郵件，請詢問您是否可以為此目的引用他或她的話。

一個有時被忽視的基本要素？ 您的著陸頁絕對必須針對移動用戶進行優化，移動用戶將佔您受眾的大部分。

基於博客的好處

在博客文章中宣布您的電子書。 包括一個明確的號召性用語，向您的聽眾展示如何獲得副本。 帖子本身應該針對與您的電子書本身相似的關鍵字，因此可以將其視為預覽或預告片。 提供本書內容的概述，讓您的讀者有足夠的興趣來尋求更多信息。

對於您發布的每篇相關博客文章，通過社交分享和號召性用語將流量吸引到登錄頁面。 每篇博文都應該有一個 CTA，將用戶引導至電子書登陸頁面。 當客戶完成不同的報價時，在感謝頁面上為您的電子書添加 CTA。

與可能願意與您合作的其他博客發布者聯繫。 要求在他們的網站上寫一篇客座文章，以提高您的電子書和其他產品的知名度，以換取他們在您網站上發表類似的客座文章。

社交媒體傳播

向您網絡中的個人徵求評論或社交分享。 考慮招募一些友好的讀者作為品牌大使，他們將推廣您的電子書，以換取付款或實物產品和服務。 與有影響力的人一起工作會立即增加你的書的讀者群，並成倍地增加你在他們讀者中的信任度。

使用社交媒體廣告，通過有關您的電子書的信息進入新領域。 Hootsuite 建議利用 Facebook Ads 和 Twitter Lead Generation Cards 中的工具來創建、定位、測試、共享和跟踪付費廣告的效果。 更重要的是，這種類型的促銷通常只需要幾百美元。

如果您的電子書對特定行業有吸引力，請聯繫行業期刊。 當您的電子書突出趨勢、新研究或尖端技術時，這很有效。

不要忘記向您現有的列表發送電子郵件報價。 這些客戶更有動力下載您的電子書，因為他們已經進入了銷售渠道的興趣部分。

開始使用電子書代筆

如果您準備好編寫您的第一本電子書，您不必一個人去做。 聯繫 BKA Content 獲取報價，並詳細了解我們的電子書代筆作者如何將您的想法轉化為產品，將臨時觀眾變成現場潛在客戶。