如何為酒店產生潛在客戶：強大的潛在客戶產生想法
已發表: 2022-08-11如果您的酒店業務仍然過於強烈地感受到近期經濟事件的影響——或者如果您只是想發展您的酒店業務——您可能正在尋找增加預訂量的方法。 你來對地方了。 有了合適的團隊和足夠的工具供您使用，您可以了解如何以最具成本效益的方式快速為酒店發掘潛在客戶。
現在比以往任何時候都更需要酒店潛在客戶
隨著經濟的許多部門努力反彈，酒店業仍在遭受損失，既試圖彌補收入損失，又要彌補其客戶中一個關鍵的缺失部分：商務旅客。
商務旅客是酒店業的主要生計人群，在大流行前幾天佔酒店業收入的三分之二左右。 然而，如今，由於企業差旅支出約為過去的三分之一，酒店正努力將其入住率保持在可運營的水平。 雖然休閒旅行確實在上升，但度假者根本無法複製因商務旅行預算大幅削減而失去的東西。
除了商務旅行，酒店——就其本質而言——需要預訂才能保持盈利。 即使一直滿座，大多數酒店的營業利潤率也只有 30%，與其他行業相比，這是很低的。 截至 2020 年第二季度，酒店的平均利潤率僅為 18%。 到 2021 年底，許多酒店的盈利能力都有所提高。 但是，我們可能不需要告訴您，許多酒店經營者的情況一直很糟糕。
在線預訂
如果您希望盡可能快速且經濟高效地增加酒店潛在客戶，請將您的精力集中在在線營銷上。 截至 2018 年，在線預訂佔當年所有旅行預訂的 82%。 考慮到當時在線旅遊銷售市場（尤其是與酒店相關的）的預計增長率為 10.3%，這一比例今年可能接近 90%。
為了真正強調在線預訂行業的規模，我們收集了一些值得注意的統計數據：
- 83% 的美國成年人更喜歡在線預訂旅行。
- 全球 82% 的旅行安排是在沒有任何人際接觸的情況下完成的。
- 72% 的移動預訂發生在 Google 搜索後 48 小時內，其中許多發生在同一天。
- 近四分之三的酒店查詢包含“今天”或“今晚”。
- 70% 的旅行客戶在智能手機上進行研究。
這些統計數據表明，不僅您的客戶可以在線預訂很重要，而且他們可以在線找到和研究您。 這將我們帶到了要點：如何快速且經濟高效地為酒店產生潛在客戶。
如何為酒店產生潛在客戶
為您的酒店業務創造潛在客戶不是火箭科學，也不涉及做任何真正創新的事情。 相反，獲得酒店潛在客戶的最佳方式是使用久經考驗的策略。 以下只是一些產生令人印象深刻的結果。
1. 始終如一地寫博客
我們不能足夠強調博客的重要性。 博客是為您的網站帶來流量的第一方式。 我們也不只是這麼說。 根據數據，每月寫博客五次或更多的公司的流量是每月寫博客零到四次的公司的 3.5 倍。 與很少或從不寫博客的品牌相比，這些品牌獲得的潛在客戶數量和網站鏈接數量增加了 4.5 倍和 97%。
但是，為什麼博客工作如此出色？ 以下是博客如此強大的幾個原因：
- 博客為您提供了構建 SEO 活動的基礎。 為了使搜索引擎優化成功，您必須以盡可能自然的方式在整個網站中包含相關的關鍵字和術語。 做到這一點的最佳和最有效的方法是始終如一地製作高質量的內容。
- 博客增加了您的在線房地產，因此有助於產生更多的網站流量。 您擁有的包含相關信息和關鍵搜索詞的頁面越多，您的網站就越有可能出現在搜索結果中。 你在搜索結果中彈出的次數越多——你在 SERP 中的排名越高——你出現的權威和可信度就越高。 當搜索者信任您時，他們更傾向於點擊進入您的網站。
- 博客有助於增加預訂量。 增加預訂量的一半是讓人們訪問您的網站。 另一半需要鼓勵他們與您預訂。 博客有助於增加消費者對您品牌的信任。 它還為您提供了一種以對話方式談論酒店特色、便利設施和附近景點的方式。
- 博客是可擴展的。 當您通過像我們這樣的公司訂購內容時，您可以根據預算要求頻繁地增加或減少您的訂單。 您還可以在淡季縮減訂單並在旺季增加訂單，這樣您就不會不切實際地花費營銷預算。
