尋找真正想賣給你東西的好供應商
已發表: 2022-09-06你看過奧斯汀鮑爾斯的電影嗎？ 如果是這樣，你可能還記得邪惡博士回到 1969 年並索要 1000 億美元的贖金——這在當時是難以想像的金額，美國總統理查德尼克松覺得這很可笑。
接近潛在的新供應商有時會讓你感覺自己就像虛構的總統。 您經常遇到最低訂單數量或最低支出如此古怪，以至於您所能做的就是笑。 它勝過哭泣。
伸出你的脖子看看是否有人認為你值得與之建立業務關係可能是具有挑戰性的，有時甚至是不舒服的。 但發現誰真正願意與您合作是至關重要的第一步。
當我開始為我的 Juni 商店尋找供應商時，我很想知道擁有 Juni 品牌是否會改變潛在供應商對我的態度。 它沒有。 我得到了和以往一樣巨大的最小起訂量和缺乏迴旋餘地。 在某種程度上，知道我必須遵循我通常的流程來尋找真正想要我的業務的供應商，這讓我感到欣慰。
具有共同價值觀的合作夥伴的重要性
“共享價值觀”聽起來像是屬於企業培訓室的活動掛圖。 但他們是我在這段旅程的早期階段不斷回歸的東西。 到目前為止，我的經驗告訴我，尋找優秀的合作夥伴真的意味著尋找與你有共同價值觀的合作夥伴。 或者更準確地說，擁有共同的價值觀會讓他們更容易成為你的好夥伴。
把它想像成和一個重視高標準烹飪的朋友出去吃飯，另一個認為快速的服務時間是最重要的，還有一個想要熱鬧的氣氛的朋友。 你也許可以達成某種尷尬的妥協，但如果你同意你想從這頓飯中得到什麼，一切都會順利得多。
這裡也是一樣。 是的，如果你告訴製造商這是一個破壞交易的行為，你也許可以說服製造商採用可持續的做法。 但是，與重視可持續性並已經實施這些做法的供應商合作會容易多少？
可持續發展合作夥伴
我以可持續實踐為例，因為這是我有直接經驗的領域。 出於環境和品牌的原因，可持續性很重要。 Juni 品牌團隊不希望 Juni 標誌看起來像垃圾。 我不希望我的服裝產品在 300 年後在 Juni 標誌完好無損的情況下進入垃圾填埋場。
當我試用 Printful 的產品時，我意識到其中許多是 50% 的滌綸，而且這些纖維可能會比我們孩子的孩子的孩子的孩子的孩子更耐用。 我們不想要 Juni 徽標。 這是一幅慘淡的畫面，我拒絕接受。
這種認識鼓勵我專注於尋找和我一樣重視可持續性的合作夥伴。 我的搜索把我帶到了加拿大製造商 Kotn。 但是共同的價值觀只會讓你走這麼遠，而且我們之間的距離太遠，無法將我的碳足跡保持在我的目標水平內。
我想採購建立在我相信和信任的價值觀基礎上的產品。 但是我的志趣相投的供應商必須離家更近。 當我看到 Full Circle Clothing 的使命宣言時，我就知道我找到了一個我想合作的合作夥伴。 當我看到他們的地址在荷蘭時，我真的開始興奮起來。
Max 和 Constantin 是可持續發展領域真正的思想領袖。 我的意思是各種意義上的真實，包括坦率地承認沒有任何新衣服可以真正可持續。 他們所做的是將“獲取、製造、使用、回收”的循環方法引入傳統上線性且浪費的紡織行業。
我對 Juni 商店可持續發展和願景的承諾意味著他們也對與我合作感到非常興奮。
向良好的計劃致敬
自從關於我在做什麼的消息傳出後，我就成為了首選的贓物——兼職作為 Juni 的供應商來測試我的一些產品。 這延伸到被要求為伊斯坦布爾的 Juni 團隊活動提供帽子。
不幸的是，我不是那種我渴望與之合作的供應商……
由於我自己的倉庫尚未啟動和運行，我的製造商（不是 Full Circle Clothing，我應該補充）正在處理所有的物流。 他們沒有正確閱讀我的訂單，也沒有註意到需要將帽子送到土耳其。 當他們意識到時，他們並沒有考慮到當時是開齋節，交貨時間會比平時更長。
製造商沒有及時將帽子送到伊斯坦布爾參加活動。 他們確實成功地將他們帶到了土耳其，但只是在我們收拾行李回家之後。 這是一個很大的失望和一個重大的失望。 但我確實有幾件事要感謝：
- 它發生在內部活動而不是付費客戶
- 製造商免費存儲這些帽子，直到我可以將它們送到我的英國倉庫
- 在業務的這個階段，這是一個寶貴的經驗教訓
帽子慘敗的教訓
我學到的是密切關注我將多少控制權移交給我的供應商。 我堅信要高度專注於找到合適的人來處理特定問題，然後相信他們會為他們提供幫助。 但我與這家製造商合作是為了他們的產品，而不是他們的物流知識。 我無意中讓他們負責我的後勤工作。 如果我自己的倉庫已經準備好，並且我可以控制產品的供應，那麼整個情況就可以避免。
經營電子商務業務需要您與合作夥伴合作。 這些合作夥伴中的每一個都是您供應鏈中的一個環節。 而且，正如那句老話所說，你的力量取決於你最薄弱的環節。
這強調了尋找優秀合作夥伴的重要性，並仔細考慮您準備將哪些方面的業務委託給他們。
如何找到適合自己的供應商
測量兩次，切割一次。 這是服裝行業的一句老生常談，我現在只是其中的一小部分。 但我認為這也適用於尋找供應商。 在承諾與他們合作之前，請確保您真正了解潛在合作夥伴。
我的建議是：
- 考慮您的品牌價值以及您選擇的供應商如何支持或增強它們
- 在開始與人聯繫之前，詳細了解您的需求
- 加入相關的 LinkedIn 群組，打開您的 DM，並告訴人們您在尋找什麼
- 選擇可靠且易於聯繫的公司
- 與值得信賴的供應商合作或最終支付兩次費用
- 信任那些擁有多年經驗並願意與您分享知識的人
- 向那些也準備承認他們並不了解一切並聽取您的見解的人獎勵額外的布朗尼積分
- 想想任何一家供應商對您的運營擁有多少權力
- 請記住，產品通常可以從其他地方採購，所以不要將所有雞蛋放在一個籃子裡
你從哪裡採購好的供應商？
您是否會在供應商經常出沒的地方遇到供應商，例如速賣通或阿里巴巴，還是您更願意自己進行研究，看看這會將您引向何方？ 我很想听聽你尋找好的供應商的建議。 給我發送電子郵件至 [email protected]。