如何在亞馬遜上找到要銷售的產品（附示例）

你知道嗎，2018 年，近 50% 的美國在線買家開始在亞馬遜上搜索產品？ 這個數字甚至遠高於其他搜索引擎，例如穀歌，後者只有 35%。

一年後的 2019 年，開始在亞馬遜上搜索新產品的消費者比例達到 66%。 許多專家認為，在線買家在整個購物過程中都嚴重依賴亞馬遜。 因此，難怪您想在 Internet 上最賺錢的網站之一上銷售產品。

如果您想在亞馬遜上銷售高需求且低風險的產品，那麼您來對地方了。 在本指南中，我們將向您展示最暢銷的商品，以及5 種有效的方法來確保您所銷售的任何商品都能安全地押注這家電子商務巨頭。

讓我們開始吧！

在亞馬遜上銷售的好產品的特徵

在任何電子商務網站上成功銷售的關鍵很簡單——您銷售的產品需求量大但競爭低。 而且，在亞馬遜上賣東西也是如此。

但是，亞馬遜目錄上有數百萬種產品供您瀏覽，您可能會發現在其中選擇最好的產品令人困惑。 為了簡化您的產品搜索過程，我們在此處列出了優質產品的一些重要元素。 如果您堅持這些要點，您就可以立即決定在亞馬遜上銷售什麼。

零售價在 $10-$50 之間

我們發現，這個價格範圍使衝動購買和消息靈通的交易更容易。 任何超過 50 美元的產品都會讓顧客產生懷疑，他們會比較不同商店的價格以獲得更好的交易。 此外，1-10美元的產品被認為不值得支付運費，他們傾向於轉向實體店購買。

季節性低

最好銷售全年需求量很大的產品，而不僅僅是在特定的季節性時期。 您可以將 Google 趨勢報告直接添加到 Chrome 擴展程序中，它可以高精度地向您顯示季節性銷售高峰。

少於 200 條評論

擁有超過 200 條評論的產品通常擁有強大的客戶群，因此競爭變得更加困難。 由於客戶在從具有廣泛正面評價的商店購買時感覺更安全，因此您應該建立一個正面反饋列表來提升您的在線形像以及客戶的信心。

推薦：您應該嘗試的 15 種以上最佳亞馬遜評論檢查器

能夠簡單地製造

當然，您不想在質量控制和製造問題上遇到麻煩，因此請盡可能避免使用玻璃、電子產品或高度複雜的物品。

有待提高的能力

通過閱讀競爭對手產品評論的反饋，您可以創造出改進和卓越的產品，並保持領先地位。

在亞馬遜上尋找產品的 5 種方法

1.在亞馬遜上做手工研究

提出產品創意的最快方法之一是什麼？ 檢查亞馬遜暢銷書列表！

亞馬遜暢銷書列表讓您對目前在亞馬遜上銷售的前 100 種產品有一個實用的想法。 理想情況下，您可以探索一個類別、子類別，然後縮小範圍。 當您查看該列表時，您可能還會看到“客戶也購買了”部分以獲取類似商品的想法。

列出產品列表後，請檢查 Google Keyword Planner 以查看這些產品是否具有大量搜索量，這表明需求量很大。

2.使用亞馬遜關鍵詞研究工具

Jungle Scout 是一種數據驅動的關鍵字研究工具，可幫助您確定特定需求。 通過使用產品研究工具，您可以查看銷量、競爭程度較低的產品，以及保存產品並隨著時間的推移對其進行跟踪。

Jungle Scout 的分析可以幫助您快速有效地縮小項目範圍或您可能擅長的行業。 這個工具非常昂貴，特別是如果你剛剛開始。 但是，仍然值得嘗試並在您的業務旅程中找到正確的方向。

此外，您可以免費試用 Unicorn Smasher。 儘管此工具缺乏一些複雜的功能，並且其數據不如 Jungle Scout 準確，但它仍然是收集亞馬遜產品的估計月銷售額和估計收入的有用選擇。

供您參考，有多種可用選項，例如：

• 賣家應用
• AMZScout Pro
• 氦氣 10
• AMZ基地
• 驚奇貓頭鷹

3. 尋找競爭低的產品

如果您打算出售目前有 100,000 個或更多搜索結果的商品，那麼您很可能無法在競爭中脫穎而出並獲得您想要的結果。 但是在競爭較少的更廣闊市場中找到一個利基市場相對容易，這可以確保您的產品更容易被研究人員找到。 最重要的是，這些搜索者可能更願意向您購買！

按照以下 6 個步驟，您可以找到在 Google 上觸發產品廣告的低競爭關鍵字的商品。

#1。 在 Ahrefs Keyword Explorer 的搜索框中輸入 5-10 個產品小眾創意

#2。 選擇“所有關鍵字提示”

#3。 過濾結果以僅包括購物結果

#4。 將結果過濾為僅低關鍵字難度

#5。 單擊每個關鍵字的 SERP

#6。 尋找低域排名 (DR) 站點

Google 上的低 DR 排名表明您正在尋找的利基市場競爭力較弱，您可以立即開始您的商業創意。

4. 尋找市場空白

通過簡單的有機搜索，您可以在亞馬遜上找到一個空白。 例如，如果您搜索“男士夾克”，您會看到超過 40,000 個結果，而如果您搜索更具體的關鍵字，例如“男士輕質飛行員夾克”，這個數字只有 2,000 個。

有時最好縮小產品搜索範圍以找到對亞馬遜產生影響的職位。 很多人已經在銷售夾克，但網站上可能缺少特定顏色、類型或款式的緊身褲。

或者，您可以通過閱讀您的利基市場中的客戶評論來找到市場空白。 這是一種及時且具有成本效益的方式來決定您應該在亞馬遜上銷售什麼以及為什麼。

在研究亞馬遜評論時，請記住以下幾點：

• 關注人們對什麼項目贊不絕口
• 尋找對特定產品不滿意的客戶
• 使用投訴來改進您的預期產品。

5. 不要忘記谷歌趨勢

Google Trends 是一種易於使用的研究工具，您應該在尋找要銷售的產品的過程中使用它。 該工具會突出顯示熱門商品，並幫助您在特定時期鎖定理想的商品。 搜索選項卡中的比較還為您提供有關您正在考慮的產品的有用見解。

查看 Google 趨勢可以讓您全面了解各種類別的暢銷產品。 我們的想法不是選擇流行的產品，但您可以嘗試一下。

了解更多：如何在亞馬遜上銷售？ 快速入門指南！

亞馬遜上最暢銷的 6 件商品

既然您已經知道製作好產品的一些必備要素，那麼下一個問題是，亞馬遜上最暢銷的商品是什麼？ 為了獲得靈感，我們來看看下面的前 6 名。

1. 書籍

書籍無疑是亞馬遜上的熱門類別，尤其是在實體書店停業的情況下。 您可以找到暢銷書和新版本，以及較舊的經典作品，其中許多售價不到 20 美元。

我們可以很容易地看到，該產品類型幾乎滿足了上述所有要求的特性。 因此，沒有理由說批量購買並在亞馬遜上出售以獲得可觀的利潤是一個可行的選擇。

相關主題：如何在亞馬遜上銷售二手書：一步一步的終極指南

2. 電子產品

這一類別仍然很熱門並且最暢銷，尤其是在這個現代科技世界。 我們認為，具有某些形式的人工智能 (AI) 的技術，例如 Alexa 或 Apple Watch，可以吸引全球大量的技術人員。

3. 玩具和遊戲

玩具和遊戲是一個潛在的類別，因為兒童是市場上最過度的消費者之一。 在銷售玩具和遊戲時，有必要留意當前的時尚和趨勢，以了解如何趕上。

此外，如果玩具已經很受歡迎，或者它們是散裝的，它們通常會很好用。 例如，Play-Doh 在 10 件裝中位列暢銷榜。

4.相機和照片

由於社會背景，這一類別本身正在變得普遍。 如您所知，“自拍”文化如此猖獗，幾乎每個人都想購買相機及其相關產品。 如果您決定跳入這片充滿希望的土地，這可能是值得的。

5. 服裝、鞋子和珠寶

無論如何，服裝、鞋子和珠寶佔亞馬遜收入的很大一部分。 憑藉各種各樣的價格和質量產品，此類別適合任何初學者。

但是，請記住，人們來亞馬遜不是為了購買昂貴的品牌商品，而是尋找折扣。 因此，以合理的價格提供獨特的東西對您來說至關重要。

6. 電子遊戲

您可能會驚訝地發現，該類別中三分之二的商品是“禮品卡”而非特定遊戲。 亞馬遜上的視頻遊戲和禮品卡的可用性可以促進定制以及個人品味。

例如，當人們為青少年購買禮物時，他們不想問他或她喜歡哪些遊戲。 相反，他們給了他/她決定和選擇的自由。 這對這一類別產生了巨大的需求。

如果這 6 種產品類型不是您最喜歡的，還有許多其他不同的選項供您選擇，例如：

• 化妝品
• 美術和工藝
• 健康與家居
• 寵物用品
• 運動和戶外

當然，越受歡迎的產品品類，競爭就越激烈。 因此，重要的是您要找到合適的利基市場，以確保您不會與數以百萬計的商家競爭搜索框上的一個關鍵字。

在亞馬遜上銷售是否有利可圖？

答案是肯定的，如果你知道怎麼做！ 我們可以否認，亞馬遜已經非常受歡迎，並且每天都在變得越來越廣為人知，尤其是在第三方賣家中。

亞馬遜正在經歷第三方數量和銷售額的顯著增長，預計未來幾年將呈指數級增長。 如果你還是不信，看看這個事實：1999 年，第三方賣家僅佔亞馬遜銷售額的 3%，而這一比例在 2018 年一路攀升至 58% ！ 僅通過查看這個數字，就很容易意識到第三方賣家在亞馬遜銷售方面的表現如何。

無論您是一個雄心勃勃的新企業家，想自己創業，還是想委託和使用他人的服務，在亞馬遜上銷售自己的品牌都是有利可圖的。 您可以選擇自己控制運輸、客戶服務和其他角色，或者註冊 FBA（亞馬遜物流）計劃，讓亞馬遜團隊為您處理所有任務。

但是，在通過在亞馬遜上銷售產品獲得利潤之前，您需要先找到要銷售的東西。 幸運的是，這個過程並不困難和復雜。 為了幫助您解決這個問題，我們將提供5 種簡單的實現方式。 繼續閱讀！

在亞馬遜上賣多少錢？

如果您在亞馬遜上開展業務，了解成本是至關重要的。 事實上，亞馬遜提供兩種銷售計劃：個人和專業。

專業計劃的亞馬遜賣家費用包括：

• 每月訂閱費 39.99 美元
• 可變結算費和推薦費百分比範圍為 6% 至 25%（平均為 13%）

個人計劃的亞馬遜賣家費用包括：

• 沒有每月訂閱費
• 每售出一件商品 0.99 美元的費用
• 可變結算費用從 0.45 美元到 1.35 美元不等

如果您不熟悉每月在亞馬遜上銷售少於 40 件商品，那麼個人計劃將是您的最佳選擇。

底線

沒有什麼比投入大量金錢和精力在亞馬遜上推銷產品更糟糕的了，結果卻發現消費者不需要它，或者大品牌把你淹沒了。 因此，在開始之前，請確保您了解如何操作。

您需要知道的是，在亞馬遜上開展業務的基礎是找到合適的熱門商品，給它們貼上私人標籤，然後削弱競爭。 我們希望，在閱讀本指南後，您將探索適合您業務的正確方向。

祝您在亞馬遜上銷售好運！