尋找數位行銷客戶的 7 種創新策略
已發表: 2024-02-02您是否想弄清楚如何為您的數位行銷代理商尋找客戶？ 客戶是您代理商的命脈，您需要逐漸增加您的投資組合才能有效擴展規模，但獲得這些客戶說起來容易做起來難。 想知道如何做正確嗎？ 嗯，我們有七項創新策略可以幫忙。
在幾分鐘而不是幾年內啟動創收的雲端市場：立即獲取演示即可開始銷售更多產品。
從創意方法到智慧工具，讓我們探索吸引並留住那些有價值的行銷客戶的令人興奮的方法。
目錄
- 了解您的目標受眾
- 為什麼確定目標受眾很重要
- 進行市場調查
- 打造買家角色
- 買家角色如何指導行銷策略
- 建立強大的線上形象
- 為什麼建立強大的線上影響力很重要
- 設計一個專業的網站
- 針對搜尋引擎進行優化
- 社群媒體平台
- 內容行銷
- 強大的線上形象對數位行銷機構的好處
- 利用網路和推薦
- 網路的力量
- 產業活動、會議和研討會
- 客戶關係的重要性
- 鼓勵推薦
- 利用所有可能的數位行銷管道
- 搜尋引擎優化
- 按點擊付費 (PPC) 廣告
- 電子郵件行銷
- 社群媒體廣告
- 引人注目的內容
- 多通路方法的好處
- 利用線上市場和目錄
- 觸手可及的多元機會：
- 塑造引人注目的形象
- 評論的力量
- 策略投標和定價
- 積極與潛在客戶互動
- 拓展你的視野
- 提供免費諮詢或試用
- 透過透明度建立信任
- 展示專業知識和客製化解決方案
- 試驗是成功的前奏
- 諮詢後跟進
- 如何有效實施策略
- 利用推薦和案例研究
- 透過真實故事建立信任
- 推薦可以提高可信度
- 透過成果展示專業知識
- 如何開始
- 尋找客戶時將面臨的 3 個挑戰
- 克服競爭
- 解決預算限制
- 適應不斷變化的行業趨勢
1.了解你的目標受眾
在確定如何為您的數位行銷代理商尋找客戶時，重要的是要強調，成功不僅取決於您的機構廣泛撒網的能力，而且還取決於策略性撒網的能力。 良好的數位行銷策略的基本支柱之一是正確了解目標受眾。
以下是您開始之前需要了解的內容：
為什麼確定目標受眾很重要
確定目標受眾不僅僅是待辦事項清單上的一個複選框。 這個過程超出了您的客戶可能是誰的一般概念。 它涉及對人口統計、心理統計以及定義潛在客戶的獨特行為的細緻檢查。
雖然額外的工作可能很乏味，但當你看到潛在客戶滾滾而來時，它會帶來豐厚的回報。
進行市場調查
要真正與觀眾建立聯繫，您需要站在他們的立場上。 這就是市場研究發揮作用的地方。 當您將所有部分放在一起時，您將發現受眾的需求、願望、痛點和期望的複雜性。
他們是精通科技的千禧世代尋求創新解決方案，還是需要更新策略的老牌企業？ 市場研究揭示了這些細微差別，為有針對性的有效行銷方法提供了必要的見解。
打造買家角色
您理想的買家角色是什麼？
買家角色是超個人化行銷的基礎。 這些對理想客戶的詳細、半虛構的描述鞏固了受眾的關鍵特徵。
從年齡和職業到願望和挑戰，買家角色讓您的受眾栩栩如生。 這種定性和定量的過程使您的機構能夠以在個人層面產生共鳴的方式客製化行銷策略，建立遠遠超出表面的聯繫。
買家角色如何指導行銷策略
客製化內容創作
了解受眾的痛點和興趣使您能夠創建真正能吸引他們的內容。 無論是部落格文章、社群媒體更新還是影片內容，請務必根據買家角色的需求自訂您的訊息。
針對性的廣告
買家角色使您的數位代理商能夠創建有針對性的廣告活動，在正確的時間向正確的人傳達正確的訊息。
策略通路選擇
不同的受眾喜歡不同的頻道。 有些人可能對社群媒體反應更快，而有些人則更喜歡電子郵件。 透過了解您的理想買家角色，您可以策略性地選擇符合他們偏好的管道。
產品和服務客製化
無論是客製化服務包、專業服務還是獨特的捆綁包，最好讓您的產品與買家角色真正重視的東西保持一致。
2. 建立強大的線上形象
無論我們喜歡與否，第一印像都很重要，而今天它們最常發生在網路上。 這意味著您的數位行銷代理商的成功與其線上形象直接相關。 要使您的線上形象從良好走向卓越，您需要了解以下內容：
為什麼建立強大的線上影響力很重要
您的代理商的線上形象本質上是其數位店面，潛在客戶可以訪問該空間來衡量您的可信度、專業知識以及您帶來的價值。 這不僅僅是關於存在，而是關於在構成互聯網的浩瀚以太中引人注目、具有權威性並且易於被發現。 雖然這在紙上聽起來很容易，但現實卻是另一回事。
設計一個專業的網站
專業的網站是您線上形象的基石。 它是一個中心樞紐，潛在客戶可以在這裡了解您的服務、探索您的產品組合，最重要的是，形成對您的代理商的印象。 如果您想被視為合格的，您能做的最好的事情就是投資一個快速、用戶友好且美觀的網站。
針對搜尋引擎進行優化
擁有一個網站是第一步，接下來就是確保它易於發現。 搜尋引擎優化（SEO）是提升搜尋引擎排名的關鍵。 當潛在客戶搜尋數位行銷服務時，您的代理商應該出現在頂部。 那麼你需要做什麼才能到達那裡呢？
一些用於 SEO 流量產生的網頁設計技巧涉及策略性關鍵字放置、相關內容創建和技術優化，這些將使您的網站成為自然流量的磁石。
社群媒體平台
透過在 LinkedIn、X（以前稱為 Twitter）和 Instagram 等平台上建立影響力，您的代理商可以擴大其聲音、分享有價值的見解並與目標受眾互動。 社群媒體是一個不斷變化的動態空間，因此請保持警惕。
如有疑問，請在場、積極並保持相關性。
內容行銷
定期創建和分享內容使您的數位行銷機構成為讀者和搜尋引擎眼中的行業權威。 無論是部落格文章、白皮書還是資訊圖表，內容行銷都是一個非常強大的工具，可以展示您的專業知識並吸引迫切尋求您銷售的服務的人。
強大的線上形象對數位行銷機構的好處
信譽與信任
老實說，由於有這麼多的騙局，每個人都對自己在網路上與誰做生意感到厭倦。 專業、安全的網站和活躍的社群媒體可以讓您的潛在客戶相信您就是您所說的。
領先一代
優化的網站和策略內容可以成為強大的潛在客戶生成工具，吸引積極尋求您的數位行銷服務的潛在客戶。
更好的覆蓋範圍
網路世界沒有國界。 強大的線上影響力可以擴大您代理商的影響力，有可能吸引來自全城或全球的客戶。
客戶參與
社群媒體平台提供與受眾的直接溝通管道。 參與對話、解決疑問並展示是什麼讓您成為最好的代理商。
3. 利用網路和推薦
就像任何企業一樣，人際關係往往為成功鋪路。 這些途徑不僅打開了新機會的大門，而且還鞏固了您的機構在當前市場中的地位。
網路的力量
人脈不僅僅是交換名片，而是建立有意義的聯繫，這些聯繫有可能在未來轉化為更偉大的事物。 LinkedIn、行業論壇和虛擬活動等線上平台為與潛在客戶和行業同行建立更牢固的聯繫提供了肥沃的土壤。
產業活動、會議和研討會
我們還不能擊中要害。 會議、研討會和工作坊提供了一個平台，可以展示您機構的專業知識、掌握行業趨勢，最重要的是，與積極尋求數位行銷服務的潛在客戶建立聯繫。
客戶關係的重要性
雖然爭取新客戶是成功的關鍵，但培養與現有客戶的關係同樣重要（如果不是更重要的話）。 滿意的客戶不僅證明了您機構的能力，而且還可以成為強大的倡導者。 滿意的客戶更有可能將您的服務推薦給其他人，成為您的代理商帶來的價值的活生生的證明。
鼓勵推薦
推薦是數位行銷領域的強大力量。 滿意客戶的推薦具有獨特的分量，通常可以作為潛在客戶的信任訊號。 積極鼓勵您現有的客戶將您的代理商推薦給他們的人脈。 實施結構化推薦計畫可以進一步激勵客戶成為您機構的大使。
4.利用一切可能的數位行銷管道
為了有效地尋找客戶，數位行銷機構應該利用一切可用的機會。 這裡深入探討了可以提升您的代理商的客戶獲取遊戲的數位行銷管道。
搜尋引擎優化
這種有機的方法不僅可以增強您的線上形象，還可以吸引潛在客戶在您的專業領域中積極尋找數位行銷服務。
按點擊付費 (PPC) 廣告
PPC 廣告提供了一種直接且有針對性的尋找客戶的方法。 透過精心設計的廣告活動，您的代理商可以在搜尋引擎結果和各種線上平台上佔據顯著位置。
電子郵件行銷
精心製作引人入勝的個人化電子郵件活動，使您的機構不僅可以直接與潛在客戶聯繫，還可以提供有價值的見解、案例研究和服務產品。 目標是培養潛在客戶，為他們提供做出明智決策所需的資訊。
社群媒體廣告
Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台不再只是用於社群——它們還是充滿活力的市場。 社群媒體廣告使您的機構能夠根據人口統計、興趣和行為精確定位受眾。
引人注目的內容
從部落格文章和文章到影片和資訊圖表，創建引人注目且有價值的內容將使您的數位行銷機構成為該領域的權威。 它不僅透過搜尋引擎優化吸引有機流量，而且還可以作為各種數位管道的可共享材料。
多通路方法的好處
最大化可見性
利用多樣化的管道可確保您的代理商在各個接觸點上都可見，從而增加從您的理想買家角色中接觸更多人的可能性。
有針對性的外展活動
每個管道都允許特定的定位，確保您的訊息傳遞給最相關的受眾。
多元化的線索來源
多通路策略減少了對單一潛在客戶來源的依賴，為客戶獲取提供了彈性和永續性。
全面參與
多樣化的內容方法吸引了處於購買旅程不同階段的潛在客戶。 考慮如何接近漏斗頂部附近的潛在客戶，而不是中間或底部的潛在客戶。
5.利用線上市場和目錄
當您確定如何為數位行銷代理商尋找客戶時，抓住每一個可用的途徑是關鍵。 線上市場和目錄作為蓬勃發展的中心脫穎而出，數位行銷機構可以與潛在客戶建立聯繫。 讓我們看看讓這些平台成為尋找客戶寶庫的優勢和策略。
觸手可及的多元機會：
Upwork 、 Freelancer和Clutch等線上市場充當虛擬市場，提供多樣化的專案和客戶。 這些平台將代理商與尋求數位行銷專業知識的企業聯繫起來，創造了一個充滿機會的空間（如果您知道如何嗅出它們）。
塑造引人注目的形象
您的機構在這些平台上的個人資料展示了您的能力。 這就是為什麼我們建議花時間創建一個引人注目的個人資料，突出您機構的優勢，展示以前的工作，並傳達您帶來的獨特價值。 在這些平台上，這很像網上購物——當用戶滾動時，你希望成為讓他們停下來並更多地了解你的人。
評論的力量
鼓勵滿意的客戶在這些平台上留下正面的評價。 這種社會證明可以作為強有力的認可，為考慮您的代理商滿足其數位行銷需求的潛在客戶注入信心。
策略投標和定價
根據每個項目的範圍和要求自訂您的投標。 雖然有競爭力的定價很重要，但強調您的代理商帶來的獨特價值也同樣重要。
永遠不要低估自己。 始終保持平衡，使您的服務具有競爭力，同時又不影響品質。
積極與潛在客戶互動
沒有人喜歡繼續閱讀。 積極與潛在客戶接觸，及時回覆詢問，並參與相關討論。 主動展示您機構的回應能力和專業知識有助於給人留下更好的印象，並增加獲得更多專案的可能性。
拓展你的視野
雖然 Upwork、Freelancer 和 Clutch 都是不錯的入門平台，但一旦您成長起來，就可以探索其他特定行業的目錄和市場。 根據您機構的利基市場，針對特定行業的平台可能是更有利可圖的目標線索來源。
6. 提供免費諮詢或試用
當談到如何獲得數位行銷客戶時，提供免費諮詢或試用可能是關鍵。 讓我們開始吧：
透過透明度建立信任
免費諮詢為潛在客戶提供有關您機構的方法、方法和您帶來的價值的第一手經驗。 這種透明度奠定了信任的基礎，是任何成功的客戶與代理商關係的基石。
展示專業知識和客製化解決方案
透過即時解決潛在客戶的具體挑戰和目標，您可以客製化解決方案，以展示您的理解深度和方法的獨特性。 這種個人化的接觸對於使您的代理商在競爭中脫穎而出大有幫助。
試驗是成功的前奏
試用，無論是免費服務還是限時訪問的形式，都可以讓您一睹您的機構可以提供的價值。 一旦他們著迷，這種切實的體驗就會成為他們選擇您的代理商而不是其他代理商的令人信服的理由。
諮詢後跟進
諮詢或試用期不是結束，而是新的開始。 轉化的關鍵在於後續的藝術。 定期、個人化的跟進傳達了您的機構對其成功的承諾，並強化了諮詢期間提出的價值主張。
如何有效實施策略
清晰的溝通
正確傳達免費諮詢或試用的範圍和好處。 最重要的是，您需要確保潛在客戶了解他們將獲得什麼。
個人化很重要
根據潛在客戶的具體需求和挑戰客製化諮詢或試用。 這種附加的觸感增強了感知價值。
及時跟進
諮詢後的跟進應該是及時且完全個人化的。 當您的機構面臨需要專家幫助的挑戰時，定期溝通可以讓您的機構處於首要位置。
回饋整合
你做事的方式會讓人敬而遠之嗎？ 是時候找出答案了。 利用諮詢和試用期作為收集回饋的機會。 整合這些回饋可以增強您機構的流程並展示對改進的承諾。
7. 利用推薦和案例研究
過去完成過令人驚嘆的項目嗎？ 是時候展示這些成功故事了。 推薦和案例研究是吸引客戶的強大工具。 讓我們更詳細地探討這些敘述的更大影響：
透過真實故事建立信任
感言和案例研究不僅僅是紙上的文字，它們是從您所做的工作中受益的真人的真實故事。 沒有什麼比別人的真實經驗更能說明問題了。 當您分享這些故事時，您的機構不僅僅是提出主張，而是用切實的證據來證實它們。
推薦可以提高可信度
一系列好評如潮是您機構往績記錄的證明。 他們可以大大提高可信度，並向潛在客戶保證他們是在有能力的人手中。
透過成果展示專業知識
案例研究細節豐富，這些甜蜜的數字提供了您取得成果的能力的實際證據。 無論是增加網站流量、提高品牌知名度還是提高轉換率，案例研究都可以清楚地展示您的代理商可以為潛在客戶做些什麼。
只要讓事情簡短而甜蜜即可。 當個案研究能夠在 2-5 頁內講述一個引人入勝的故事時，效果最佳。 這是一個例子。
如何開始
請求許可
尋求客戶的許可來展示他們的感言或安排採訪。 確保遵守隱私法規和保密協議。
突顯具體成就
在推薦中，鼓勵客戶強調他們認為最有價值的具體成就或面向。 特殊性可以增加你要講述的故事的深度。
定期更新
不斷更新推薦和案例研究。 新鮮的內容反映了您的機構對卓越和持續成功的持續承諾。
跨平台集成
在各種平台上傳播推薦和案例研究，包括您的網站、社群媒體和宣傳資料。 最大的可見度可以最大化影響力。
尋找客戶時將面臨的 3 個挑戰
對於數位行銷代理商來說，尋找客戶的道路常常充滿挑戰，需要機智、勇氣和厚臉皮。 讓我們深入研究三個突出的障礙，並探索克服這些障礙的有效策略。
1. 克服競爭
數位行銷產業競爭激烈，在激烈的競爭中脫穎而出是一場永恆的鬥爭。 隨著眾多機構爭奪注意力，差異化成為遊戲的名稱。
克服這項挑戰的策略
- 利基專業化：透過專注於利基市場來打造獨特的身份。 這意味著您需要客製化您的服務以專門滿足特定行業或業務類型的需求。
- 獨特價值主張 (UVP)：確定您的機構的獨特之處，無論是創新策略、尖端技術或個人化方法。 一旦你解決了問題，就可以在你的行銷管道中一致地傳達這種差異。
- 思想領導：定期貢獻有洞察力的內容，參與行業討論，並展示您所在機構的專業知識。 成為值得信賴的權威機構可以顯著提升您的機構在競爭中的領先地位。
2. 解決預算限制
預算限制可能是一個巨大的障礙，尤其是對於小型數位機構或新創公司而言。 有限的財務資源可能會限制您的行銷努力和推廣策略。
克服這項挑戰的策略
- 優化行銷支出：優先考慮提供最佳投資回報的行銷管道。 對各種策略的成本效益進行徹底分析，並專注於那些最符合您機構目標的策略。
- 策略夥伴關係：探索與其他企業的合作。 與白標機構的策略夥伴關係可以提供一系列好處，無需支付高昂的財務費用即可擴大您的影響力。
- 免費且低成本的行銷：有大量的免費選擇。 策略性地利用社群媒體平台、內容行銷和電子郵件活動，在不增加預算的情況下最大限度地提高代理商的知名度。
3.適應不斷變化的產業趨勢
數位行銷的趨勢幾乎與線上時尚產業一樣快。 但這並不像更換手提包或襯衫那麼容易。 適應這些變化可能需要徹底改變流程，因此對於那些沒有能力做到這一點的人來說，保持領先地位可能會構成重大挑戰。
克服這項挑戰的策略
持續學習：投資您的團隊的持續教育和培訓。 隨時了解新興趨勢、科技和消費者行為的變化。 消息靈通的團隊能夠更好地適應產業變化。
敏捷策略開發：採用敏捷方法進行策略開發。 在您的計劃中建立靈活性，以適應趨勢或技術的變化。 這種適應性確保您的機構能夠在時機成熟時快速調整方向。
客戶教育：教育您的客戶了解掌控全局的重要性。 將您的代理商定位為指南，幫助客戶應對數位行銷的複雜性。
