4 種工具可提高您的按點擊付費廣告競爭力

已發表: 2022-04-27

按點擊付費工具

每次點擊付費廣告（也稱為“PPC”）當然需要“邊做邊學”的方法，但這不是你應該盲目投入的東西。 如果不全面了解您的銷售漏斗、營銷分析和競爭格局，以及對最有可能帶來積極投資回報率的關鍵字的深入了解，您將無法充分利用這些廣告資金。

確保您明智地花錢的一種方法是評估 PPC 競爭，從他們的錯誤中吸取教訓，並記錄他們的付費媒體策略和活動表現。 為了幫助您入門，以下是用於加快付費媒體競爭分析的四大 PPC 工具：

  1. 使用相關關鍵字進行 Google 搜索
  2. 使用最佳搜索引擎營銷工具獲取競爭對手洞察
  3. 使用 Google Ads 執行 Google 搜索
  4. 監控和改善廣告效果

1. 使用相關關鍵字進行谷歌搜索

一旦您收集了您打算在您的 PPC 廣告系列中使用的關鍵字列表，您將需要使用這些關鍵字進行 Google 搜索。 這種簡單的方法不僅可以幫助您清除特定關鍵字並發現哪些關鍵字最適合在廣告中定位，而且還可以揭示 PPC 領域的新競爭對手。 以下是 Google 搜索中的付費廣告示例：

谷歌廣告示例

您在上面看到的是我輸入查詢“按點擊付費廣告”時前三個搜索結果（所有付費廣告）的屏幕截圖。 很高興知道我的對手是誰，對吧？ 看到裡面有“廣告”的廣場了嗎？ 這會提示您什麼是付費廣告，什麼是有機廣告。

此外，請在搜索中註意以下內容：

  1. 哪些公司出現在前幾個結果（付費廣告）中？ 確定是否有任何新的或意外的競爭對手。 您為特定關鍵字確定的競爭對手越多，您就必須為自己的廣告解釋和改進的廣告文案就越多。
  2. 競爭對手針對潛在買家的廣告是否處於買家旅程的正確階段？ 那些在搜索過程中使用漏斗頂部關鍵字的人通常會尋找博客文章或電子書，其中提供有用的建議來解決他們的問題和痛點。 如果付費最高的廣告帶來了漏斗中或漏斗底部的內容，例如白皮書和演示視頻，那麼您剛剛發現了一個為漏斗頂部的內容做廣告的絕佳機會！
  3. 廣告文案中包含哪些信息？ 谷歌搜索結果中的廣告文案可以是幾個簡潔的詞，也可以是幾個句子，被谷歌截斷。 副本有價值還是聽起來太銷售了？ 您可以尋找這些和類似的缺陷，並利用這種洞察力來製作改進的廣告。

仔細檢查這三個元素可以讓您更廣泛地了解特定關鍵字的競爭格局，並深入了解這些行業競爭對手在其廣告中使用的策略。 這些知識可以幫助您制定更好的整體付費媒體策略，包括 Google Ads，因此您的入站營銷策略可以領先於競爭對手。

相關：入站營銷人員應該在 PPC 機構中尋找什麼

2. 使用最佳搜索引擎營銷工具獲取競爭對手洞察

雖然您最初的 Google 搜索對於競爭性研究很有價值，但實時數據和靈活的工具對於 PPC 廣告的成功是必要的。 關於 PPC 競爭分析工具的評論數不勝數。 與 Google Ads 一起最常提到的兩個工具是SEMrush和iSpionage ，它們都以合理的價格提供一系列服務。

SEMrush

SEMrush 從發現新競爭對手到發現競爭對手的廣告預算，SEMrush 的廣告研究工具是進行競爭分析的強大資源。 如果您的 Google Ads 廣告系列沒有看到預期的效果，您可以使用廣告工具找出您的問題所在，最重要的是，找出競爭對手的廣告做得對的地方。

您還可以訪問競爭對手策略的高級視圖，包括每個關鍵字的估計 CPC、他們的頂級廣告文案、特定關鍵字的流量和數量等等。 這聽起來好得令人難以置信，對吧？ 如果您正在尋找有關競爭對手 PPC 數據的全面數據，這是一個一流的工具。

間諜活動

間諜活動 將 iSpionage 分開以進行競爭分析的一項功能是其 AEI（廣告效果指數）算法，該算法將競爭對手的廣告文案評分為 100。這有助於消除噪音，並允許您僅分析來自競爭對手的最佳廣告文案，因此您可以調整您自己的廣告的副本。 同樣，KEI（關鍵字有效性指數）工具可讓您查看來自競爭對手的 Google Ads 關鍵字列表，並分解具有高搜索量的最有利可圖的關鍵字。

有了這些知識，再加上對競爭對手的 Google Ads 預算、PPC 策略和他們競標的關鍵字的深入了解，您就有很大的機會取得成功，並了解如何製作有效的 Google Ads 廣告系列。

3. 使用 Google Ads 執行 Google 搜索

雖然您可以在家中或辦公室進行 Google 搜索，以查看競爭對手對某些關鍵字的排名，但除非您是代碼忍者，否則您只會看到在您所在的地理區域內誰為這些關鍵字排名。

廣告搜索結果因城市、州或您使用的是移動設備還是桌面設備而異。 要查看在特定城市或州展示了哪些廣告（以及由哪些競爭對手展示），您可以使用 Google 的廣告預覽和診斷工具並選擇特定的地理區域。 廣告預覽和診斷可讓您在選項之間切換並查看何時顯示什麼廣告。

使用此工具就像單擊圖標 ( ) 在您的 Google Ads 帳戶的右上角，然後選擇“規劃”下的“廣告預覽和診斷”。

4. 監控和改善廣告效果

在啟動廣告系列之前，您可以通過執行 Google 搜索、滾動頁面以查看針對特定關鍵字顯示的廣告以及使用第二部分中提到的兩種工具來獲得對競爭的良好感覺。 縮小特定競爭對手的範圍，調整他們的一些策略，並創建自己的方法，通過付費媒體策略達到理想的潛在客戶。

一旦您啟動了一個廣告系列並且您的廣告開始在 Google 搜索中展示，請使用 Google Ads 的工具“Auction Insights”來搜索所有競爭對手對您正在出價的關鍵字的出價。 然後，考慮您可能希望如何調整出價。

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而且，這就是您評估每次點擊付費競爭格局並提高廣告競爭力的方式。 然而，在您深入 PPC 世界之前，請使用我們的工具包“如何改進您的入站程序”確保您的入站程序是可靠的。