如何通過以產品為主導的內容推動以營銷為主導的增長
已發表: 2023-03-22如果您一直關注我們的博客，您就會知道我們一直提倡以營銷為主導的增長。 沒有強大的營銷策略，尤其是內容營銷策略，任何企業都無法長期發展。 但是儘管知道這是真的，內容營銷團隊仍然被視為一個獨立的單元，與產品團隊等其他核心團隊沒有互動。 通常公司甚至沒有一個可靠的內容營銷策略。 根據 CMI 的一份報告，到 2022 年，只有 40% 的 B2B 營銷人員制定了書面內容策略。如果您希望推動以營銷為主導的業務增長並維持這種增長，則必須了解您的產品和內容如何協同工作. 這就是以產品為主導的內容策略發揮核心作用的地方。 在推動業務增長方面，以產品為導向的上市戰略可以改變遊戲規則。
在本文中，我們將討論如何通過創建以產品為主導的內容來推動營銷主導的增長，使您的產品成為您講述的每個故事的英雄。
什麼是營銷主導的增長？
以產品為主導的內容如何推動以營銷為主導的增長？
如何創建以產品為主導的內容來推動以營銷為主導的增長
- 了解您的目標受眾和他們的問題
- 突出解決這些挑戰的產品功能
- 通過用戶生成的內容和客戶故事建立信任
- 確保可靠的 SEO 使您的產品主導的內容被發現
- 測試和試驗您的內容的變化
- 為銷售渠道的所有階段創建以產品為主導的內容
- 專注於教育你的觀眾而不是銷售
什麼是營銷主導的增長？
顧名思義，營銷主導的增長是由有效營銷驅動的業務增長。 如果您曾經產生過潛在客戶並轉化了一位在閱讀您的博客文章、觀看您的視頻甚至您的付費廣告後來到您這裡的客戶，那麼這就是營銷主導的增長。 以營銷為主導的增長要求您創建能夠吸引和吸引您的受眾並促使他們點擊您的網站或產品鏈接的內容。
因此，不用說，內容在營銷主導的增長中起著重要作用。 但是任何內容都會推動增長嗎？ 不，它必須勾選幾個方框。 首先，您的內容必須對觀眾有價值。 如果他們覺得您可以幫助他們解決問題，他們就會更有興趣了解如何解決。 其次，它應該是權威的，並且比其他人就該主題所寫的一切都要好。 然後，它應該針對搜索進行優化，以確保它出現在相關的搜索結果中，以便人們找到它。
但這還不是全部。 您的內容還應該告訴人們您擁有解決他們問題的正確工具。 這就是以產品為主導的內容出現的地方。
以產品為主導的內容如何推動以營銷為主導的增長？
如果您正在努力實現以營銷為導向的增長，則必須確保您的營銷內容能讓人們了解您所提供的產品。 您可能會向聽眾提供很好的建議和解決方案。 但是，如果他們不知道您有一款產品可以幫助他們實施這些解決方案，您最終就會失去潛在客戶，讓給競爭對手。 他們在你的博客上讀到了它，但由於文章中沒有提到你的產品，他們會繼續購買他們找到的第一個產品來幫助他們執行這個想法。
但是，通過以產品為主導的內容營銷，您不會讓他們離開您的網站。 在以產品為主導的內容中，您提供的解決方案將使用您的產品進行演示。 它不僅可以幫助讀者/觀眾了解您擁有他們需要的產品，還可以幫助他們自己了解該產品的工作原理。
將您的產品融入您的內容敘述中是推動以營銷為主導的增長的好方法，因為您同時在做所有事情——提供價值、建立您的權威以及在不公然銷售的情況下推廣您的產品。
如何創建以產品為主導的內容來推動以營銷為主導的增長
要通過以產品為主導的內容方法來推動以營銷為主導的增長，您需要注意一些關鍵事項。 儘管以產品為主導的增長營銷主要是為了讓受眾了解您的產品，但內容也必須是有用的和高質量的，才能吸引受眾並讓他們嘗試產品。
以下是在創建以產品為主導的內容以促進增長時應遵循的一些有用提示。
1. 了解你的目標受眾和他們的問題
對於以營銷為主導的增長，您需要目標受眾首先點擊您正在創建的博客文章或視頻。 只有這樣，他們才會了解您的產品並決定是否要進一步探索它。 為了吸引他們的注意力，重要的是在博客文章或視頻的標題中解決他們的緊迫問題。 這就是為什麼創建有影響力的 PLG 營銷內容的第一步是了解您的受眾及其痛點。
定制您的內容以滿足他們的緊迫需求，然後向他們展示您擁有他們需要的確切工具是說服潛在客戶採取行動的最佳方式。 您可以使用多種策略來確定受眾的痛點。 除了詢問您現有的客戶群或在您的目標市場中進行調查以獲得準確的圖片之外，您還可以跟踪目標用戶的對話和行為。 了解他們在社交媒體上談論的內容——他們感興趣的熱門話題、關注的社交賬戶、參與的帖子類型以及討論的內容。 社交媒體組和論壇也是了解目標受眾的好地方。
你也可以在谷歌上做一些研究。 搜索您認為您的受眾可能會問的與您的行業相關的查詢，Google 會為您提供更多正在“人們也問”和“相關搜索”部分下搜索的相關問題。 您還可以參考 Narrato 的 SEO 內容簡介為您提供的針對特定主題的問題，以找出您的受眾圍繞該主題提出的哪些疑問需要回答。
借助 AI 編寫工具和 ChatGPT 等答案引擎，可以進一步簡化這項研究。 只需告訴 ChatGPT 您正在尋找什麼以及您的目標受眾是誰，它就會從多個在線來源為您編譯可靠、全面的響應。
下面是 Narrato 的 ChatGPT 集成示例。 我們問“內容營銷團隊在預算有限時面臨的主要挑戰是什麼？” 該工具為我們提供了詳細的解釋。
這與更深入的研究相結合，可以讓您在嘗試了解受眾面臨的挑戰時搶占先機。
同樣重要的是，營銷團隊與產品團隊、銷售團隊、客戶成功團隊和分析團隊合作，以了解在客戶滿意度和業務增長方面什麼有效，什麼無效。
2.突出解決這些挑戰的產品功能
找出目標客戶的痛點後，下一步就是創建以產品為主導的內容來解決這些問題並建立產品意識。 但是這個以產品為主導的內容應該包括什麼？ 您的產品可能具有多種特性和功能。 那麼，您是否應該突出顯示所有內容中的每個功能？ 對此的簡單回答是否定的。 好的以產品為主導的內容不需要您每次都宣傳產品的所有功能，而是突出顯示與您要解決的問題最相關的功能。
您的受眾點擊了您的博客文章或視頻，認為他們會立即找到解決特定問題的方法。 如果你繼續談論產品可以做的所有事情，而不是快速找到解決他們問題的方法，他們會比你想像的更快失去興趣。 這會增加跳出率並增加轉化成本。
因此，與其吹噓產品能做什麼，不如向他們展示產品如何幫助他們。 以客戶為中心的方法是產品主導營銷的關鍵。
ClickUp 是 SaaS 公司產品主導營銷的最佳範例之一。 我們還在 ClickUp 內容營銷案例研究中對此進行了一些闡述。 例如，在這篇關於管理項目預算的博文中，ClickUp 僅演示了用戶進行預算管理所需的那些功能和模板。 儘管 SaaS 產品還有許多其他功能，但這裡沒有提及它們，並且有其他帖子專門介紹其他功能。
如果行業中的佼佼者都遵循這種以產品為主導的增長戰略，那肯定會產生影響。
3. 通過用戶生成的內容和客戶故事建立信任
在我們所有主要 SaaS 品牌的內容營銷案例研究中，無論是 HubSpot 內容營銷案例研究還是 Airtable 內容營銷案例研究，您都已經看到客戶故事是一個非常重要的元素。 用戶生成的內容或關於他們如何使用您的產品克服挑戰的客戶故事是與您的潛在客戶建立信任的好方法。
與其告訴他們為什麼你的產品是他們的最佳解決方案，不如給他們提供其他人使用你的產品解決了類似問題的真實例子，這樣更有說服力。
這也是為什麼建立穩固的客戶關係對您的業務增長很重要的原因。 客戶成功團隊可以懷著對貴公司的善意接近客戶，幫助製作這些案例研究和用戶生成的內容。
要更輕鬆、更無縫地從用戶那裡收集內容，您可以在 Narrato Workspace 上創建自定義內容模板。 這些內容模板可以具有用於富文本、純文本、圖像和附件的不同字段。 您可以與您的客戶共享具有編輯權限的內容任務鏈接，他們所要做的就是填寫相關部分。 這確保您獲得的用戶生成的內容遵循您想要的結構。 您還可以為有貢獻的用戶提供內容簡介，以便他們了解您的品牌要求。
4. 確保可靠的 SEO 使您的產品主導的內容被發現
只有當合適的人訪問您的內容時，以產品為主導的內容才能支持您的增長模式。 但是，如果您不關注 SEO，他們將如何在搜索中有機地找到您的內容？ 與網絡上的所有其他內容一樣，以產品為主導的博客文章、文章、電子書、案例研究等也需要針對搜索進行優化。
這涉及關鍵字優化、鏈接構建策略、密切關注內容結構、使用視覺效果等。 當涉及到以產品為主導的營銷內容的關鍵詞研究時，您還需要包括品牌關鍵詞以及您想要定位的常見非品牌關鍵詞。
使用品牌關鍵字可確保您也出現在潛在客戶可能執行的針對性很強的搜索中。 由於無論如何您都會在內容中提及您的產品，因此很容易容納這些品牌關鍵字。 因此，每當潛在客戶搜索您的品牌時，他們不僅會找到您的網站，還會找到您正在創建的內容，並且他們轉化的機會可能會增加。
為產品主導的內容進行搜索引擎優化的最簡單方法是在 Narrato 上生成 SEO 內容簡介，並使用 AI 內容助手進行結構化和其他質量優化建議。
下面是一個示例，顯示了 Narrato 上的內容助手提供的內容 SEO 分數、可讀性分數、改進建議和 SEO 參數。
雖然通過付費廣告推廣您的內容和產品也可以推動增長，但通常通過您的 SEO 努力自然獲得的客戶更容易保留。 從長遠來看，這種以營銷為主導的增長更具可持續性。
5. 測試和試驗內容的變化
他們說，多樣性是生活的調味品。 這也適用於您的內容營銷策略。 您的以產品為主導的內容營銷增長戰略不必一成不變。 隨時進行更改並不時進行實驗。 如果特定類型的內容沒有帶來很好的效果，請嘗試不同的格式或不同的角度。
如果現有帖子未按預期工作，請嘗試修改內容。 這也不需要耗時。 如果你的工具庫中有一個強大的 AI 寫作助手，帶有內容改進器或釋義用例，比如 Narrato 上的那個，這將成為一項毫不費力的任務。 只需確定您想要改進的段落或部分，將其提供給 AI 寫作工具上的內容改進器，讓它發揮它的魔力。
您還可以測試內容的多種變體。 像 Narrato 這樣的 AI 寫作工具可以讓你生成相同內容的多個版本。 您可以在不同的渠道上使用這些不同的版本，看看哪個版本對您的產品或網站鏈接的點擊次數更多。
6. 為銷售渠道的所有階段創建以產品為主導的內容
在以產品為主導的內容營銷中，內容不僅有助於產生潛在客戶，還有助於轉化和留住客戶。 這意味著客戶旅程的每個階段都應該有以產品為主導的內容。 例如，漏斗頂端的潛在客戶需要能夠向他們介紹產品而不真正推動他們購買的內容。 他們需要非常基礎的教育內容，主要是回答他們的問題並讓他們熟悉產品。
漏斗中間的潛在客戶可能正在權衡他們的選擇和內容，以幫助他們將您的產品與其他替代品進行比較，從而幫助他們做出購買決定。 在這個階段，他們需要清單、產品比較、案例研究等。
漏斗底部的潛在客戶幾乎即將做出購買決定，因此您需要向他們提供所有可以說服他們採取行動的內容。 這是詳細的產品導覽、用戶生成的內容、視頻教程等可能非常有用的地方。
如果您想了解更多信息，我們在博客上提供了有關為 TOFU、MOFU 和 BOFU 階段創建產品主導內容的詳細指南。
7. 專注於教育你的觀眾而不是銷售
最後但也是最重要的是，成功的以營銷為主導的增長戰略不會使產品成為他們努力的焦點——他們將客戶置於一切的中心。 在創建所有以產品為主導的內容時，請牢記您的主要目標是幫助客戶而不是銷售產品。 當你過於努力地推銷產品時，它就會表現出來。 觀眾不會信任一個在每一個內容中公然推銷其產品的品牌。
確保你的內容的目的是教育觀眾，無論你在哪裡提到你的產品，它都有助於實現這一目標。 為您的觀眾提供信息和教育內容將使他們對您的博客/頻道保持興趣。 它還可以讓您成為您所在領域的思想領袖，並幫助您將您的產品定位為可靠的解決方案。
包起來
從長遠來看，以產品為主導的內容對於內容營銷人員保持成功變得越來越重要。 它不僅有助於提高對產品的認識和興趣，還可以加強客戶與產品之間的關係。 通過正確的策略和一些創造性的調整，內容營銷人員可以通過以產品為主導的內容釋放巨大的以營銷為主導的增長潛力。 如果您還沒有嘗試過，現在是時候開始考慮以產品為導向的思維方式進行營銷了。
