如何制定企業內容戰略

內容為王——即使您已經是行業之王。

較小的企業使用內容營銷來建立品牌並為自己贏得名聲。 較大的企業組織使用相同的策略來推動增長——但通常採用不同的方法。

以下是營銷人員在製定企業內容策略時需要了解的內容，以及為什麼該策略對於提高轉化率是必要的。

什麼是企業內容營銷策略？

企業內容策略適應大型企業的內容營銷原則。 它承認企業級公司來自不同的地方，與較小的組織有著不同的目標。

他們通常還與業內其他知名企業競爭——並且必須使自己脫穎而出，成為消費者的首選。

利用這些大公司的市場地位可以讓企業內容營銷策略進一步發展組織。

大企業的內容策略

企業公司與小型企業沒有相同的目標和目標，因此他們的內容策略應該不同。 小型企業通過贏得信任來建立受眾，而大型企業則已經享有盛譽。

企業業務也有更大的營銷預算。 根據 Gartner 的 2021 年 CMO 支出調查，營銷主管將超過 20% 的預算分配給數字廣告，將近 10% 分配給線下廣告。

難度更高的內容營銷

擁有更多資源並不一定能讓您更輕鬆地創建內容營銷活動。 事實上，由於有如此多的決策者跨部門參與，這個過程可能比在較小的企業中更複雜。

根據內容營銷協會的一項調查，企業級內容營銷人員面臨的最大挑戰是：

• 協調跨部門和品牌的工作 (74%)
• 過度的部門孤島 (60%)
• 技術整合困難 (50%)
• 適應變化的能力 (49%)

評估營銷團隊的靈活性和可擴展性並在必要時考慮外包非常重要。

最常見的企業內容戰略挑戰和目標

成功的企業內容營銷策略是目的驅動和目標導向的。 在開始規劃過程之前確定您的挑戰和業務目標至關重要，這樣您才能知道如何才能成功實現目標。

以下是企業級公司從戰略內容營銷中獲益的幾種方式，可以幫助您入門。

• 提高品牌知名度：品牌知名度是指客戶對您的品牌的了解程度以及他們識別它的難易程度。 有效的企業內容圍繞您的品牌創建對話並幫助定義其身份。
• 創造持續參與：當您鼓勵消費者在購買之間通過所有渠道關注您並讓他們與您的公司建立個人聯繫時，就會發生持續參與。
• 改善品牌健康：品牌健康衡量您的品牌形象和聲譽的有效性。 內容有助於增強您的品牌一致性並擴大對話範圍。
• 增加搜索可見性：搜索可見性是指根據您的排名，您在特定關鍵字的網絡流量中所佔的份額。 您的排名越高，您對目標受眾的可見度就越高。
• 促進思想領導力：思想領導力將您的組織確立為行業權威和資源。 思想領導力內容通常側重於關鍵人物的專業知識，例如 CEO 或創始人。
• 獲得有價值的反向鏈接：反向鏈接是從權威網站到您網站的鏈接。 在最近對 800 多名 SEO 專業人士進行的一項調查中，85% 的人表示反向鏈接會顯著影響品牌權威。
• 超越競爭對手：排名靠前的結果獲得的點擊次數明顯更多，目前排名靠前的點擊次數佔所有點擊次數的 27.6%，而第十位僅佔 2.4%。 成功的內容可以幫助 Google 將您的網站視為權威且值得信賴，從而提高您的排名。
• 保持最新更新的網站：內容新鮮度是一個重要的 SEO 排名因素，尤其是對於時間敏感的關鍵字。 強大的企業內容營銷策略針對您所在行業的熱門關鍵詞，讓您脫穎而出。
• 產生更多潛在客戶：內容通過提供問題的答案來吸引漏斗頂端的消費者。 它建立了他們對您品牌的信任，並將他們轉化為熱情的潛在客戶。
• 推動更高的轉化率：當您說服人們您是最佳選擇時，就會發生轉化。 內容有助於通過建立信任和建立權威來推動讀者了解這些知識。
• 創造組織效率：組織效率意味著用更少的資源提高生產力。 內容管理策略通過消除內容開發中的猜測，幫助您製作更有價值的文章、視頻和其他材料。
• 提高所有渠道的知名度：企業內容策略可以針對多個渠道，從社交媒體到電子郵件。 提高跨渠道的知名度可以讓您的品牌出現在更多人面前。
• 開發更好的銷售抵押品：根據 DemandGen 的 2022 年內容偏好調查，55% 的企業對企業 (B2B) 買家越來越依賴內容來做出購買決定。 專家內容策略為您的銷售團隊提供完成更多交易所需的材料。
• 改善客戶入職：內容將您的入職流程變成一條兩條路。 它為新客戶提供成功所需的信息，並幫助他們了解您的品牌。
• 促進社交分享：ODM Group 最近的一項調查發現，74% 的消費者在做出購買決定時依賴社交分享。 當您的內容引起觀眾共鳴時，他們就更有可能分享它。

執行企業內容戰略

一旦確定了需要製定內容營銷計劃的原因，下一步就是製定“方法”。

制定強大的關鍵字策略

企業關鍵字的選擇完全與數量和可擴展性有關。 雖然較小的企業通過成為關鍵字“討價還價的購物者”而蓬勃發展，但他們正在尋找競爭力最低的關鍵字來尋找利基受眾，而企業需要考慮更大。

企業需要同時針對這兩類關鍵詞：

• 大量交易關鍵​​字：這些關鍵字吸引並轉化了高意向買家。
• 長尾關鍵詞：這些吸引具有特定興趣和需求的消費者。

長尾關鍵字更容易排名，並且會迅速增加您的受眾。 這些關鍵字可以吸引利基買家並建立您業務的特定領域。 交易關鍵字，包括諸如“免費試用”或“特價”之類的術語，表明購買者的意願很高。

許多長尾關鍵詞是交易性的。 例如，考慮搜索詞“我附近的年輕男士正裝鞋”。 “靠近我”表示對這個長尾短語的迫切需求。

選擇目標頁面

每個關鍵字都應通過網頁將讀者吸引到銷售渠道中。 此步驟需要高級視圖，因為企業比小型企業擁有更多頁面。 您需要決定哪些關鍵字將：

• 引導讀者閱讀博客文章或多媒體內容
• 接收獨特的著陸頁
• 導航到現有的登陸、產品或銷售頁面
• 成為支柱頁面的基礎

支柱頁面提供了更廣泛主題的概述。 每個支柱頁面都使用內部鏈接來分支並更詳細地涵蓋子主題。

支柱內容策略是企業的理想選擇。 它們吸引了不同的受眾，您可以過濾和分散這些受眾以滿足他們的特定需求。

創建內容

與小型企業相比，企業發佈內容的速度更快、數量更多。 除非您擁有大量員工和現有強大的內容管理系統，否則將您的內容創建交給外包服務是明智的。

幾乎三分之二的企業營銷人員（62%）將部分內容營銷外包出去。 其中，92% 的外包內容創作。 下一個最受歡迎的外包組件是分銷、策略和測量。

衡量結果

績效跟踪對於充分利用您的企業內容預算以及維持執行決策者的支持至關重要。

僅僅注意“改善”或“增長”是不夠的。 您需要可衡量的關鍵績效指標 (KPI) 來保持企業內容管理策略的運行。

企業內容創建者最重要的 KPI 包括：

• 博客或頁面訪問次數：有多少人查看您的內容
• 有機流量增長：來自有機搜索的流量
• 搜索引擎排名位置 (SERP)：您在搜索特定關鍵字時出現的位置
• 每個帖子的社交分享：導致分享的視圖的數量或百分比
• 每個帖子的入站鏈接：來自權威網站的帖子鏈接數

為每個 KPI 設置目標指標。 例如，如果您的目標是改善 SERP，請為每個關鍵字設定一定的排名。

調整策略

KPI 跟踪可讓您確定哪些有效，哪些無效。 注意數據走向錯誤的方向——比如 SERP 排名下降或社交份額下降。

確定在輪班之前發生了什麼變化。 有時原因很明顯，例如當一篇新的博客文章沒有引起共鳴時。 在其他情況下——常見的情況是回訪者數量穩步下降——您將需要進行更深入的分析。

找到問題是改變策略的第一步。 這可能意味著更改您發布的內容或發佈時間。

頂級企業內容頻道

企業需要使用多種類型的內容來覆蓋目標受眾。 這些是最重要的。

博客文章

近 90% 的企業內容營銷人員發布博客文章和短篇文章，使這些成為企業最受歡迎的內容形式。

社交媒體

社交媒體因其共享潛力而成為企業必備的工具。 使用正確的內容，您可以成倍增加您的影響力。

視頻內容

視頻與消費者建立個人聯繫，幫助他們與您的品牌互動。 在最近的一項調查中，92% 的營銷人員表示視頻帶來了高投資回報，87% 的人認為它對銷售有直接、積極的影響。

實例探究

案例研究是下一級社會證明。 他們詳細說明特定客戶如何從與您的合作中獲益，讓潛在客戶想像類似的結果。

白皮書

白皮書是深入的、數據驅動的文章，可以確立貴公司在某個主題上的權威。 它們是思想領導策略的基礎。

互動內容

交互式內容通過需求評估和可點擊圖形等活動吸引您的觀眾。 它鼓勵在銷售渠道的早期進行雙向溝通，並可以讓您收集有價值的客戶數據。

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