如何制定成功的 YouTube 影響者營銷策略

現在是營銷人員分散預算投資並考慮制定 YouTube 影響者營銷策略並開始與 YouTube 影響者合作的時候了。 原因很簡單。 YouTube 是一個非常強大的工具，可以幫助營銷人員實現多個目標：

• 接觸新的目標受眾。 YouTube 是全球活躍用戶數排名第二的平台，每天在 YouTube 上觀看的視頻超過 5 億小時。 此外，大約 30% 的互聯網用戶擁有 YouTube 帳戶

• 影響產品發現。 YouTube 也是世界上第二大搜索引擎（僅次於 Google），每天的訪問量約為 3000 萬

• 針對某些關鍵字在 Google 搜索結果中對您的視頻進行排名，例如操作方法關鍵字（如何下載 YouTube 視頻）、評論（Marshall 耳機評論）和教程（設置 Instagram 商業帳戶）。 這意味著您也可以優化視頻觀看次數並從 Google 主頁獲得流量
• 推動購買意向。 如今，內容消費正在發生變化，GlobalWebIndex 報告稱，現在每月有 92% 的互聯網用戶在線觀看視頻。 預計 2019 年 80% 的互聯網流量將來自視頻。毋庸置疑，媒體消費的這些變化趨勢將直接影響您的戰略和投資

現在讓我們更深入一點。

1.設定你的目標

任何策略都應從定義您想要實現的目標開始：提高品牌知名度、擴大受眾、推廣產品試用等。此時，您將準備好為您確定合適的 Youtube 影響者，定義您的內容講故事並選擇最相關的 KPI 來跟踪和衡量影響者的表現。

2. 定義目標和品牌定位

與 YouTube 網紅合作的主要優勢之一是他們是才華橫溢的創作者，當您與這些 YouTube 網紅合作時，您可以創作出真正引起觀眾共鳴的內容。 無論如何，您必須定義您的目標受眾。 問自己以下有關目標受眾的問題，以幫助您確定要尋找的影響者：

• 他們活躍在哪些頻道上？
• 他們與哪些類型的內容進行交互？
• 他們的興趣是什麼？
• 他們不喜歡什麼？
• 他們傾向於通過哪些方式發現新品牌或新產品？
• 是什麼促使他們關注或推荐一個品牌？

更廣泛的定位意味著更少的個性化內容，最終，這種方法將減少您的廣告系列的影響。 大眾傳播從來都不是一個好的選擇，因為今天人們希望根據自己的實際興趣參與進來，不多也不少。

提示：關鍵字選擇是 YouTube 上的一個關鍵排名因素。 因此，根據您要開始優化的關鍵字，按視頻觀看量分析您所在行業的熱門視頻。 通過這種方式，您可以生成有關用戶偏好的消費者洞察。 例如，在下面的示例中，很明顯頂部視頻不是“如何烤奧利奧蛋糕”（正如預期的那樣），而是關於如何將奧利奧小包變成完美逼真的鉛筆盒的學校惡作劇！

第二步是定義我們希望通過視頻廣告系列推動的定位類型。 從實際的角度來看，我們必須從以下方面決定我們的主要關注點：

• 產品線、價值主張和優勢
• 競爭差異化
• 語氣和整體品牌形象的連貫性

提示：我們不能只依賴定性觀點，因此也要確定您自己的熱門視頻內容和競爭對手的熱門內容。 請記住，YouTube 不僅僅是一個搜索頻道，還是一個社交媒體頻道。 出於這個原因，最好的解決方案是通過視頻觀看和評論來多樣化表現最佳的視頻映射。 如果有人發表評論，這是對 Youtube 算法的強烈興趣，它會將您的內容排名更高。

在這兩種情況下（目標和定位），我們都將利用這些信息來微調我們的影響者選擇。

3.根據數據選擇影響者

項目的潛在投資回報率從決策的第一階段就受到影響，因為網紅選擇代表了每個 YouTube 網紅營銷策略中最微妙的階段。 為什麼？ 影響者營銷可能有點貴，尤其是在 YouTube 上，內容創建過程比基於圖像或文本的帖子需要更多的努力。 根據最新估計，YouTube 影響者可以根據他們的潛在影響每個視頻賺取 500 到 5,000 美元以上的收入：

• 50,000 到 100,000 個頻道訂閱者：每個視頻 500 到 1,000 美元
• 100,000 到 500,000 名頻道訂閱者 每個視頻 1,000 到 3,000 美元
• 500,000+ 頻道訂閱者 每個視頻 3,000 到 5,000+ 美元

此外，圍繞影響者營銷的競爭日益激烈，65% 的營銷人員計劃增加 2019 年的預算，這一趨勢將直接影響投資。 為了優化它，數據驅動的影響者選擇是必不可少的。

首先混合搜索條件，如興趣（感興趣的影響者主題是否與我的目標角色匹配？）、追隨者數量（提高知名度或為特定利基定位產品？）、YouTube 類別（我想接觸哪個社區？ ）和發布頻率（影響者的活躍程度以及在哪些渠道上？）。

接下來，根據性能指標對我們首批選定的創作者進行基準測試，例如：

• 訂閱者和視頻觀看率。 以 1 美元購買 5k 訂閱者相對容易，但它會對觀看次數產生負面影響，因此您的頻道將受到懲罰。 我們應該記住，主要的 YouTube 排名因素是觀眾留存率。 這是因為我們還將查看觀看時間（觀看者觀看視頻的時間）和平均觀看時長（所選視頻和日期範圍內每次觀看的估計平均觀看分鐘數）等指標。

• 參與率（與視頻觀看量相關的互動量）。 這對 YouTube 來說是一個強烈的信號，即視頻與觀眾相關，並將直接影響排名。 請記住，關注者數量與參與率之間的比率應根據您想要實現的目標類型進行評估。 例如，名人在推動召回方面比創作者更有效（使用 Google 數據思考），但創作者在提高品牌知名度方面的效率是名人的 4 倍

• 總訂閱者的增長與發布的新視頻數量的比率

• 按視頻觀看次數和參與度排名的熱門內容。 在這種情況下，我們將檢查影響者的風格是否符合品牌形象和身份
• 最後但並非最不重要的一點是，將您的個人資料數據與潛在合作夥伴的影響者個人資料進行交叉檢查，以確保創作者可以保證比您自己的表現更好的表現

提示：在選擇階段，請查看精選頻道。 您可以檢測影響者網絡並利用它來創建組合活動。 擴大您的影響者組合意味著更好的品牌曝光率。 您還將通過吸引關係密切的影響者來優化內容規劃和影響力。

如果您想測試這種影響者基準測試方法，您可以從這裡開始。

4.創建一個有效的簡介

今天，我們面臨著雙重挑戰：

品牌不信任影響者，並傾向於控制合作夥伴關係。 另一方面，影響者通常不是 100% 清楚品牌對真實和可衡量的業務成果的期望。

所涉及的兩方應共同努力，通過數據分析為創意過程帶來洞察力，因此需要一種簡單且可擴展的方法。

首先，品牌和影響者應該就如何評估活動（哪些 KPI）達成一致，並通過分析品牌渠道的歷史表現（我們需要超越哪個績效水平）和影響者渠道（品牌內容的平均表現 VS 非贊助內容）。

我們還將比較平均視頻長度、評論和分享率、每個視頻的平均觀看次數等指標和數據。 通過這種方式，我們可以深入了解影響者的受眾偏好，並定義（基於我們想要達到的目標）與我們的活動最相關的格式（教程、演示、解壓、問答、操作方法、產品評論、 ETC）。

一旦確定了格式，品牌就可以與影響者共享基準，以便影響者了解其他創作者如何使用此類內容建立品牌合作夥伴關係。

在這裡，品牌的作用是為影響者提供創造性的見解，以便在內容創建過程中加以利用。 當然，這是一個雙向的過程，我們應該始終給予 YouTube 影響者創作自由。

這種雙向過程的另一個例子是創建縮略圖、行動號召和標題。 CTR（點擊率）對 YouTube 算法有很大影響，提高它的最佳方法是創建引人注目的縮略圖、號召性用語和標題。

因此，為了獲得獨特而有效的定位，影響者應該分析其內容的表現，品牌應該與創作者分享如何最好地利用這些資產的行業/垂直地圖。

通過這種方式，影響者可以獲得競爭見解（關於其他創作者），品牌可以更好地了解市場：雙贏！ 再一次，如果我們想保證我們的活動取得成功，兩方應該像真正的商業夥伴一樣合作。

最後但並非最不重要的一點是，品牌應該創建一個影響者工具包，其中包含創建者需要的所有信息和工具，例如時間、截止日期標籤、標籤、UTM 跟踪鏈接和產品規格。 請記住，評論與內容排名密切相關。

因此，影響者應該鼓勵觀眾發表評論，並準備好以安全（品牌安全）和連貫（品牌定位）的方式回答有關產品的問題。

這是因為，在競選期間，主要聯繫點應由主管部門確定。 顯然，影響者應該收到所有信息，但要使用品牌風格和語氣回復用戶。 這應該在與有影響力的人開始合作之前準備好。

5.衡量你的表現

每個 Youtube 影響者營銷策略的最後也是最關鍵的方面是績效衡量。 影響者營銷作為一個行業已經成熟，我們正在（這將越來越普遍）轉向按結果付費的模式。 為何應在所涉及的兩方之間以及自關係開始時定義正確且透明的歸因模型的原因。

首先，我們要避免選擇過多的 KPI，因為這樣就很難真正產生有關活動的洞察力。 相反，選擇一些指標，但與您的目標嚴格相關。 其次，按營銷漏斗的主要階段拆分和細分您的指標選擇：

意識，在這裡，我們將分析漏斗 KPI 的頂部，即品牌頻道上的新訂閱者和視頻觀看次數（利用 Youtube Cards）、參與度、觀看時間和影響者視頻的平均觀看時長。

考慮一下，在這種情況下，我們希望將唯一查看者與卡片/鏈接（在描述上）點擊率之間的比率與品牌網站上生成的流量與新聞線索數量（例如新郵件訂閱者）之間的比率進行比較.

轉化，在漏斗底部，我們使用代碼（在店內或網站/電子商務上使用）和跟踪的 URL 評估轉化次數和平均訂單價值。

最後一點，為了更好地了解您的廣告系列的投資回報率，請根據他們通過渠道的速度來衡量所覆蓋受眾的質量。 每個階段都可以與其他數字資產一起用於特定的重定向操作。

例如，我們可以重新定位使用 Google Ads 觀看某些視頻的用戶以產生潛在客戶，向通過我們的影響者活動生成的潛在客戶列表發送促銷郵件，或分享店內活動的獨家邀請（CRM 跟踪）以增加平均訂單已轉化用戶的價值。

跟踪這種關係將有助於我們了解我們是否通過我們選擇的 Youtube 影響者達到了正確的目標。

外賣

今天，我們可以清楚地觀察到圍繞影響者營銷的激烈競爭。 因此，越來越需要一種數據驅動的方法來製定有效且以 ROI 為導向的 Youtube 影響者策略。

以下是您應該遵循的主要準則：首先對您的影響者列表進行基準測試，與他們作為真正的商業夥伴合作，提供創造性的見解和支持，定義逐步分析框架並衡量所接觸受眾的質量。