如何設計一個能轉化的登陸頁面

沒有人故意創建一個乏味的登陸頁面。 不幸的是，它經常發生。 因此，各行業的平均轉化率非常低，以至於高達 99% 的流量沒有轉化。

儘管 0.5% 到 5.0% 之間的轉化率可能是平均水平，但這並不意味著可以接受。 每次訪問者沒有採取預期的行動時，都會導致收入損失和預算浪費。

那麼，您如何超越平均水平來創建可轉化的著陸頁呢？

什麼是著陸頁？

登陸頁面是一個獨立的網頁，用於一個單一的活動，其設計目的是為了轉化付費流量。 雖然著陸頁包含許多熟悉的設計元素，但它們與其他網頁的不同之處在於個性化、使用消息匹配以及具有 1:1 的轉換率。 這些品質使登錄頁面在讓訪問者完成轉換目標（註冊、購買、下載等）方面特別有效。

如何建立一個能轉化的著陸頁

您已經知道著陸頁需要 1:1 的轉化率、消息匹配和個性化才能有效。 但為什麼？ 還有哪些其他元素可以幫助著陸頁轉換？ 今天，我們提供了一些創建轉化率最高的目標網頁的策略。

確定你的目標

許多登陸頁面設計師在獲得所有信息之前就跳入設計，從而超越了自己。 在開始寫作或線框圖之前，您需要確定您正在努力的目標。

所有登陸頁面都旨在說服訪問者進行轉換。 但是您頁面的針對性操作取決於您的業務需求。 在廣告系列級別，您應該已經知道您的目標是什麼，並且您的目標網頁目標應該與您的報價相匹配。

一旦你知道了你的目標，你就可以圍繞它建立你的頁面。 表格大小、文案長度、創意元素都會受到頁面目標的影響。

了解您的報價所需的承諾水平

您的目標與您的報價密切相關。 例如，如果您嘗試產生潛在客戶，您可以提供免費電子書。 如果您想推動銷售，您可能會提供 500 美元的課程。

這些優惠需要遊客做出不同程度的承諾。 這本電子書是免費的，因此不需要太多觀眾的支持。 如果他們不喜歡，那也沒什麼大不了的。 他們只丟失了一些表單域的信息。

另一方面，500 美元的課程成本很高——而且不僅僅是金錢上的。 它還需要時間來尋找評論，檢查您的網站的可信度因素，並閱讀您的退貨政策的服務條款。 這個在線課程體現了高承諾的報價。 參觀者必須在購買中投入時間、金錢和精力。

低承諾報價的登錄頁面（例如免費電子書）可能相對簡單。 它不需要大量的副本、推薦、英雄鏡頭、視頻或滿意度保證。 你不需要過多地說服人們去索取免費的東西。

但高承諾報價是另一回事。 它將需要所有這些以及更多。 您的報價需要的買入越多，您需要做的工作就越多來說服您的訪問者認領它。 這意味著有說服力的元素的數量和質量更高。

下圖是一個視覺輔助工具，旨在幫助您確定何時使用長文案和短文案。 但更合適的標題可能是“長與短頁面矩陣”。

當您的頁面高度承諾時，它可能需要的不僅僅是額外的副本。 它還需要上面列出的許多元素，比如推薦和滿意度保證。

了解你的聽眾

您的網頁針對誰？ 要創建說服訪問者採取行動的點擊後登錄頁面，您需要了解受眾的動機、反對意見等等。

不要僅僅猜測他們是誰。 使用定性和定量數據收集方法。 查看分析、管理調查並訪問客戶支持以更深入地了解您的受眾。

個性化可以說是讓訪問者索取報價的最有力策略。 真正的個性化並不像動態文本替換那麼簡單。 真正的個性化是關於創建一個能夠說明訪問者痛點的敘述。 在您了解他們的需求和需求之前，您無法影響他們的購買習慣。

研究其他登陸頁面

這可能不是您第一次嘗試向觀眾推銷產品。 過去有什麼作用？ 長副本？ 短的？ 兩步選擇加入過程？

先前成功的活動是當前活動的理想起點。 你不需要從頭開始。 尋找具有類似優惠和針對相關受眾的成功登陸頁面。

另外，查看競爭對手的登錄頁面。 即使您的業務是獨一無二的，並且您永遠不應該根據對其他人有用的內容來做出決定，但檢查熱門搜索廣告中排名良好的內容可能是您廣告系列的創意寶庫。

消息匹配您的內容

您的訪問者是如何訪問您的頁面的？ 搜索廣告？ 社交媒體？

在設計目標網頁時，確保所有元素共享一個單一、一致的主題至關重要。 如果您的廣告包含電子書的照片，那麼您的目標網頁也應包含該照片。 它還應該有類似的標題、CTA，甚至使用與您的廣告相匹配的配色方案。 當您的訪問者在點擊您的廣告後看到這些元素時，他們會立即知道他們來到了正確的位置。

寫一個磁性標題

一個好的標題有兩件事：首先，它讓訪問者知道他們來對了地方。 當用戶點擊標題為“小型企業領先評分軟件”的搜索廣告標題時，他們希望看到一個顯示類似內容的著陸頁標題。 他們想知道他們已經登陸了正確的頁面。 這就是消息匹配的概念。

其次，引人注目的標題讓訪問者評估其餘內容。 您的利益應該包含您獨特的銷售主張。 問題、引起好奇心的陳述、分享新聞的標題和“操作方法”標題都是讓訪問者評估內容的行之有效的策略。

撰寫個性化、可略讀、以利益為導向的文案

好的文案是個性化的文案。 利用您從調查、分析和其他方法中獲得的見解，您可以編寫轉換受眾所需的副本。

繼續您的廣告的敘述，並確保您的文字與它所針對的確切受眾對話。 另外，請記住，人們不會在您的目標網頁上享受閱讀樂趣。 他們希望盡快評估您的報價，因此請考慮周到並組織頁面以供略讀。

使用標題來組織您的內容部分，使用小段落（2-4 個句子）來詳細說明每個標題，並使用項目符號和粗體字突出顯示每個段落中的相關字詞和短語（例如申領優惠的好處）。 這種方法可以讓忙碌的用戶快速找到他們正在尋找的內容，同時也讓更有眼光的訪問者有機會從頭到尾閱讀內容。
創建 1:1 的轉化率
點擊後登錄頁面在轉化訪問者方面更有效的最重要原因之一是它讓他們專注於手頭的優惠。 它以 1:1 的轉換率做到這一點。

轉化率是頁面退出次數與轉化目標數的比值。 理想的比例是 1 比 1。或者，換句話說，訪問者只有一個退出頁面：通過您的號召性用語按鈕。

任何其他鏈接——無論是在你的內容中、在你的標誌中還是在導航菜單中——只會分散你的觀眾對報價的評價。 這些鏈接不是必需的，因為您的登錄頁面應包含訪問者需要知道的所有內容，以決定他們將如何響應。

編譯信任指標

信任指標有多種形式：

• 推薦可以向訪問者展示您的產品或服務已被證明對其他客戶有價值。
• 櫃檯可以通過顯示人們認領的次數來顯示您的報價很受歡迎。
• Better Business Bureau 或 Norton Security 等企業的圖標可以向訪問者證明他們的信息是安全的。
• 以您的業務為特色的受歡迎客戶或網點的徽標可以提高您的權威感。

您使用哪個取決於您的報價。 它的承諾越高，您應該將更多類型合併到您的頁面中。

有關要包含在您的頁面上的信任指標類型的更多信息，請參閱為什麼登陸頁面社交證明銷售以及如何有效地使用它。

選擇正確的媒體

英雄照片、產品照片、信息圖表、視頻案例研究——這些只是您可以用來使您的目標網頁更具說服力的幾種媒體。 選擇正確的可以極大地影響您的轉化率。

圖表等信息圖表非常適合比較和對比統計數據，例如廣告代理商的轉化率與行業平均水平。 解釋器視頻非常適合解釋新產品或令人困惑的產品。 英雄照片非常適合向人們展示如何通過產品或服務改善生活。

有關哪些媒體格式在特定設置中效果最好的更多信息，請參閱完美著陸頁上包含的內容。

優先考慮頁面加載速度

早些時候，我們說過讓某人評估您的報價的第一步是確保他們不會放棄您的頁面。 雖然消息匹配對此至關重要，但很多人甚至在反彈之前都不會成為頭條新聞。

那是因為您的頁面加載速度可能不夠快。 研究表明，加載速度從 1 秒增加到 10 秒將使跳出率提高 123%。

那麼，您如何確保您的頁面立即加載？ 請遵循以下準則：

• 最小化 CSS 和 JavaScript
• 壓縮圖像
• 刪除不必要的圖像
• 考慮使用 AMP
• 使用 CDN
• 啟用瀏覽器緩存

互聯網用戶等待您的頁面加載的時間不會超過瞬間。 這些是確保他們訪問您的頁面以評估其內容的幾種方法。

使用點擊後自動化設計一個可以轉化的登陸頁面

這些提示將幫助您設計一個可轉化的點擊後登錄頁面。 但是，如果您是不斷投放新廣告系列的廣告客戶，則您需要的頁面不止一個。 而且這些技巧不能很好地擴展。

這就是我們開發點擊後自動化 (PCA) 的原因。 憑藉四大自動化支柱，PCA 可幫助其用戶從一個地方創建和編輯登錄頁面組，而且只需要手動操作的一小部分時間。 如果您需要擴展可轉換的登錄頁面，您可以通過免費演示了解如何操作。