如何設計可轉換的著陸頁

沒有人會故意創建一個沒有吸引力的著陸頁。 不幸的是，它經常發生。 因此，各行業的平均轉化率非常低，以至於高達 99% 的流量沒有轉化。

雖然 0.5% 到 5.0% 之間的轉化率可能是平均水平，但這並不意味著可以安於現狀。 每次訪問者沒有採取所需的操作時，都會轉化為收入損失和預算浪費。

那麼，您如何擊敗平均水平來創建可轉換的目標網頁？

什麼是著陸頁？

著陸頁是針對單個廣告系列的獨立網頁，專為轉化付費流量而設計。 儘管著陸頁包含許多熟悉的設計元素，但它們與其他網頁的不同之處在於個性化、使用消息匹配以及具有 1:1 的轉換率。 這些品質使著陸頁在吸引訪問者完成轉化目標（註冊、購買、下載等）方面特別有效。

如何構建可轉化的著陸頁

您已經知道登陸頁面需要 1:1 的轉化率、消息匹配和個性化才能有效。 但為什麼？ 還有哪些其他元素可以幫助著陸頁實現轉化？ 今天，我們提供了一些創建轉化率最高的著陸頁的策略。

確定你的目標

許多著陸頁設計師在掌握所有信息之前就開始設計，從而超越了自己。 在開始編寫或繪製線框圖之前，您需要確定您正在努力實現的目標。

所有著陸頁都旨在說服訪問者進行轉換。 但是您頁面的目標操作取決於您的業務需求。 在活動級別，您應該已經知道您的目標是什麼，您的著陸頁目標應該與該目標相匹配，您的報價也應該如此。

一旦你知道你的目標，你就可以圍繞它建立你的頁面。 表單大小、文案長度、創意元素都會受到頁面目標的影響。

了解您的報價要求的承諾水平

您的目標與您的報價密切相關。 例如，如果您試圖產生潛在客戶，您可以提供一本免費電子書。 如果您想推動銷售，您可能會提供 500 美元的課程。

這些優惠要求訪問者做出不同程度的承諾。 該電子書是免費的，因此不需要太多觀眾的支持。 如果他們不喜歡，那也沒什麼大不了的。 除了一些表單字段的信息價值外，他們什麼也沒丟失。

另一方面，500 美元的課程花費很多——而且不僅僅是金錢上的。 它還需要時間來尋找評論，檢查您的網站的可信度因素，並閱讀退貨政策的服務條款。 這個在線課程體現了一個高承諾的提議。 遊客必須在購買中投入時間、金錢和精力。

低承諾產品的登陸頁面，如免費電子書，可以相對簡單。 它不需要大量的複制、推薦、英雄照片、視頻或滿意度保證。 你不需要過多地說服人們去索取免費的東西。

但高承諾的報價是另一回事。 它需要所有這些東西，甚至更多。 您的報價需要的買入越多，您就需要做更多的工作來說服您的訪問者認領它。 這意味著說服元素的數量和質量更高。

下圖是一個視覺輔助工具，旨在幫助您確定何時使用長文案與短文案。 但更合適的標題可能是“長與短頁面矩陣”。

當您的頁面承諾很高時，它可能需要的不僅僅是額外的副本。 它還將需要上面列出的許多元素，例如推薦和滿意度保證。

了解你的聽眾

誰是您的頁面目標？ 要創建說服訪問者採取行動的點擊後登錄頁面，您需要了解受眾的動機、反對意見等。

不要只是猜測他們是誰。 使用定性和定量數據收集方法。 查看分析、管理調查並尋求客戶支持，以更深入地了解您的受眾。

個性化可以說是讓訪問者索取優惠的最強大策略。 真正的個性化並不像動態文本替換那樣簡單。 真實的個性化是關於創建一個講述訪問者痛點的敘述。 在了解他們的需求和願望之前，您無法影響他們的購買習慣。

研究其他著陸頁

這很可能不是您第一次嘗試向觀眾推銷產品。 過去有什麼用？ 長文？ 短的？ 兩步選擇加入過程？

先前成功的活動是當前活動的理想起點。 您無需從頭開始。 尋找具有相似優惠和針對相關受眾的成功著陸頁。

另外，看看你的競爭對手的著陸頁。 儘管您的業務是獨一無二的，並且您永遠不應該根據對其他人有用的內容來做出決定，但檢查在熱門搜索廣告中排名靠前的內容可能是您的活動的寶貴創意。

消息匹配您的內容

您的訪問者是如何到達您的頁面的？ 搜索廣告？ 社交媒體？

在設計著陸頁時，確保所有元素共享一個一致的主題至關重要。 如果您的廣告包含電子書的照片，那麼您的著陸頁也應包含該照片。 它還應該有類似的標題、CTA，甚至使用與您的廣告相匹配的配色方案。 當您的訪問者在點擊您的廣告後看到這些元素時，他們會立即知道他們到達了正確的位置。

寫一個有吸引力的標題

一個好的標題有兩個作用：首先，它讓訪問者知道他們來對地方了。 當用戶點擊“適用於小型企業的領先評分軟件”的搜索廣告標題時，他們希望看到一個顯示類似內容的著陸頁標題。 他們想知道他們已經登陸了正確的頁面。 這就是消息匹配概念的歸結。

其次，引人注目的標題讓訪問者評估其餘內容。 你的應該包括一個結合了你獨特的銷售主張的好處。 引起好奇心的問題、陳述、分享新聞的標題和“操作方法”標題都是讓訪問者評估內容的行之有效的策略。

編寫個性化的、可瀏覽的、以利益為導向的副本

好的文案是個性化的文案。 利用您從調查、分析和其他方法中獲得的見解，您可以編寫轉換受眾所需的文案。

繼續您廣告中的敘述，並確保您的文字準確地傳達給它的目標受眾。 另外，請記住，人們不會在您的著陸頁上閱讀。 他們希望盡快評估您的報價，因此請考慮周到並整理頁面以供瀏覽。

使用標題來組織您的內容部分，使用小段落（2-4 句話）來詳細說明每個標題，並使用項目符號和粗體字來突出顯示每個段落中的相關單詞和短語（例如申請優惠的好處）。 這種方法可以讓忙碌的用戶快速找到他們要找的東西，同時也讓更有眼光的訪問者有機會從頭到尾閱讀內容。
創建 1:1 的轉換比率
點擊後登錄頁面更有效地轉化訪問者的最重要原因之一是它讓他們專注於手頭的優惠。 它以 1:1 的轉換率實現。

轉化率是離開頁面的數量與轉化目標的數量之比。 理想的比例是 1 比 1。換句話說，訪問者只有一個退出頁面的方式：通過您的號召性用語按鈕。

任何其他鏈接——無論是在您的內容中、在您的徽標中還是在導航菜單中——只會分散您的觀眾對報價的評估。 這些鏈接不是必需的，因為您的著陸頁應該包含訪問者需要知道的一切，以決定他們將如何回應。

編制信任指標

信任指標有多種形式：

• 推薦書可以向訪問者展示您的產品或服務已被證明對其他客戶有價值。
• 櫃檯可以通過顯示人們認領的次數來表明您的報價很受歡迎。
• 來自 Better Business Bureau 或 Norton Security 等企業的圖標可以向訪問者證明他們的信息是安全的。
• 以您的業務為特色的受歡迎客戶或網點的徽標可以增強您的權威感。

您使用哪種取決於您的報價。 承諾越高，您應該在頁面中加入的類型就越多。

有關要包含在頁面上的信任指標類型的更多信息，請參閱為什麼著陸頁社交證明銷售以及如何有效使用它。

選擇合適的媒體

英雄照片、產品照片、信息圖表、視頻案例研究——這些只是您可以用來使您的著陸頁更具說服力的幾種媒體。 選擇正確的一個可以極大地影響您的轉化率。

圖形和圖表等信息圖表非常適合比較和對比統計數據，例如廣告公司的轉化率與行業平均水平。 解釋視頻非常適合解釋新產品或令人困惑的產品。 英雄照片非常適合向人們展示如何通過產品或服務改善他們的生活。

有關哪種媒體格式在特定設置中效果最好的更多信息，請參閱完美著陸頁應包含的內容。

優先考慮頁面加載速度

早些時候，我們說過讓某人評估您的報價的第一步是確保他們不會放棄您的頁面。 雖然消息匹配對此至關重要，但很多人甚至在跳出之前都不會成為頭條新聞。

那是因為您的頁面加載速度可能不夠快。 研究表明，加載速度從 1 秒增加到 10 秒會使跳出率增加 123%。

那麼，您如何確保您的頁面立即加載？ 請遵循以下準則：

• 最小化 CSS 和 JavaScript
• 壓縮圖像
• 刪除不需要的圖像
• 考慮使用 AMP
• 使用 CDN
• 啟用瀏覽器緩存

互聯網用戶等待您的頁面加載的時間不會超過一瞬間。 這些是確保他們訪問您的頁面以評估其內容的幾種方法。

使用點擊後自動化設計可轉化的著陸頁

這些提示將幫助您設計可轉換的點擊後登錄頁面。 但是，如果您是不斷投放新廣告系列的廣告商，您將需要不止一頁。 這些技巧不能很好地擴展。

這就是我們開發點擊後自動化 (PCA) 的原因。 憑藉自動化的四大支柱，PCA 可幫助其用戶從一個地方創建和編輯多組登錄頁面，並且只需花費手動操作所需時間的一小部分。 如果您需要擴展可轉換的著陸頁，您可以通過免費演示了解如何操作。