如何創建轉換的視頻營銷

您是否知道每天至少有 720,000 小時的新鮮視頻內容上傳到 YouTube 上？

這個飆升的數字表明互聯網用戶對視頻的依戀。 企業使用那些笨重、文字繁重的段落來讓他們的觀眾了解他們在賣什麼的日子已經一去不復返了。 視頻可以做得更好而不會惹惱他們。

這是有道理的，為什麼超過 86% 的營銷人員加入了視頻營銷潮流，將他們的整體活動提升到一個全新的水平。 但是，就像任何其他營銷策略一樣，高轉化率的視頻營銷活動需要精心準備和深思熟慮。

一個糟糕的、業餘的視頻活動弊大於利。 它會嚇跑您的潛在客戶，甚至損害您的在線聲譽。

在這一點上，一個緊迫的問題是， “那麼，你如何創建一個能夠轉化的視頻營銷活動？”

在本指南中，我們將向您展示如何從頭到尾創建可靠的視頻營銷活動，將您的觀眾轉化為付費客戶。

步驟1。 定義您想要實現的目標

每一種數字營銷策略都需要一個特定的目標才能發揮作用。 您的視頻營銷活動也是如此。

您不能只是製作一堆隨機視頻，將它們上傳到互聯網上，然後祈禱——希望它們能帶來任何好處，無論是建立品牌知名度還是提高轉化率，而無需跟踪任何指標。

定義您的目標是規劃可靠的視頻營銷策略的第一步，也是最重要的一步，因為它將塑造您廣告系列中的所有其他元素。

您是否正在嘗試提高品牌知名度？ 為您的網站帶來更多流量？ 推廣新產品或服務？ 獲得更多潛在客戶和訂閱者？

在繼續下一步之前，您需要非常清楚您希望通過視頻營銷活動實現的目標。

第2步。 找到你的目標受眾

既然您知道要實現什麼目標，就該確定您的目標受眾了。

您的目標受眾是最有可能對您的產品或服務感興趣的人群。

您需要了解他們的需求、願望和痛點。 只有這樣，您才能製作直接與他們對話並為他們的問題提供解決方案的視頻。

有幾種方法可以找到您的目標受眾：

• 查看您的客戶數據（如果有）
• 使用社交媒體收聽工具
• 進行市場調查

步驟#3。 想出一個有趣的內容創意

既然您知道您的目標受眾是誰，那麼是時候開始創建引人入勝的視頻內容了。

您的視頻內容必須足夠引人注目，才能吸引觀眾的注意力並將其保留到最後。

創建視頻營銷活動時要記住的最重要的事情是關注質量而不是數量。 製作一些很棒的視頻比製作一堆平庸的視頻要好。

以下是創建引人入勝的視頻內容的一些技巧：

• 保持簡短和甜蜜
• 使其具有視覺吸引力
• 講一個故事
• 使用幽默
• 做真實的

請記住，您的內容質量至關重要。 這就是為什麼觀眾會一直觀看您的視頻直到結束的原因。

第4步。 用可靠的腳本將想法變為現實

您可以擁有最好的視頻內容創意，但如果執行不當，您的視頻就會失敗。

這就是為什麼你需要在開始拍攝任何東西之前編寫一個可靠的劇本。

好的劇本是任何精彩視頻的基礎。 它將確保您的視頻準確無誤並保持在正軌上。 這也是確保您的視頻清晰、簡潔且易於理解的好方法。

您可能認為創建腳本意味著您必須成為一名出色的作家。 那些華而不實的花言巧語是不必要的。 只要不是硬推銷您的產品或服務，您的劇本就不必是屢獲殊榮的材料。

請記住，銷售性和無聊的腳本甚至會使您的絕妙想法聽起來很乏味。 因此，請確保保持它的趣味性和吸引力。

您需要做的是編寫一個簡單、直接的腳本，概述視頻的要點。 一旦你有了大綱，你需要做的就是用自然的對話和對話來填補空白。

步驟#5。 真人秀還是動畫？

許多營銷人員在視頻營銷活動中使用兩種類型的視頻； 真人視頻和動畫視頻。

動畫視頻通常用於培訓視頻、解說視頻、社交視頻或任何可快速創建和消費的視頻。 同時，真人視頻用於產品視頻和客戶反饋或推薦——其中需要人類的表達和情感。

當然，兩者都有自己的優點和缺點，因此為您的廣告系列選擇合適的很重要。

在選擇正確的視頻類型時，需要考慮以下幾點：

• 您的目標受眾
• 您的預算
• 您要傳遞的消息
• 您品牌的整體外觀和感覺
• 您想要達到的生產價值水平

步驟#6。 準備好，行動！

一旦你決定了視頻的類型，就該開始計劃和拍攝你的視頻了。

當您想要拍攝真人視頻時，您需要考慮以下幾點：

• 那個地點
• 您需要的道具和設備
• 你需要幫助你拍攝的人
• 您需要雇用的演員（如果有）

另一方面，如果您要製作動畫視頻，則需要開始考慮要使用的動畫風格。

你想看傳統的手繪動畫嗎？ 或者您想用計算機生成的圖形創建更現代的東西？

您還需要考慮畫外音。 您想聘請專業的配音演員嗎？ 還是你打算自己做？

步驟#7。 為 SEO 優化您的視頻

這是一場爭奪眼球的鬥爭。 這很重要，因為您希望目標觀眾可以輕鬆找到您的視頻。

無論您的內容創意多麼出色，當沒有人觀看視頻時，這有什麼意義？ 這就是為什麼為搜索引擎優化視頻至關重要的原因。

在此處進行優化意味著您確保視頻對搜索引擎更易於訪問和可見。

因此，您的視頻將在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名更高，更多人將能夠觀看它們。

以下是一些針對 SEO 優化視頻營銷活動的提示：

• 使用關鍵字豐富的標題和描述
• 使用成績單
• 添加註釋和隱藏式字幕
• 創建視頻站點地圖
• 創建自定義縮略圖

步驟#8。 宣傳您的視頻

創建營銷視頻是一回事。 促進他們——確保每個人都能看到它是另一個。 現在您的視頻已經準備就緒，可以開始宣傳了。

沒有任何數字平台是相同的。 每個平台都有不同的算法和不同的人口統計數據，因此為每個平台量身定制營銷策略非常重要。

例如，當您創建為 B2B 公司量身定制的視頻時，沒有比 LinkedIn 更好的地方了。 同時，當您為年輕群體製作雜亂無章的視頻時，TikTok 是一個理想的平台。 在另一種情況下，當您想增加電子郵件列表和訂閱者時，時事通訊是最好的選擇。

步驟#9。 評估和調整您的視頻營銷策略

創建和推廣您的營銷視頻是一場半戰。 另一半是跟踪您的視頻的表現，看看哪些有效，哪些無效。

最好的方法是為您的網站設置 Google Analytics。 許多社交媒體還提供了內置的分析功能，允許用戶跟踪他們帖子的表現。

從那裡，您可以開始查看哪些視頻獲得了最多的觀看次數、參與度和轉化次數。 這些分析還使您可以更輕鬆地跟踪有多少人正在觀看您的視頻、他們來自哪裡、他們觀看了多長時間以及他們正在重新觀看哪些部分。 然後，您可以使用這些數據來改進您未來的營銷視頻。

步驟 #10。 遵守時間表

在視頻營銷活動方面，沒有一夜成名。 您不能指望您的視頻會立即傳播開來。 一致性和耐心是這裡的關鍵。

保持觀眾參與的最佳方法是遵守時間表並定期發布新視頻。 您無需每天發布新視頻。 每週一次或兩次就足夠了。 但請確保您與發布日期一致，以便您的觀眾知道他們何時可以期待您的新視頻。

當您有時間表時，您可以更輕鬆地建立觀眾群並有機地發展您的頻道。 考慮到特定主題或目標受眾的視頻系列可能是保持參與度的好主意。

包起來

創建成功的視頻營銷活動不是一次性的事情。 這是一個持續的過程，需要計劃、努力，最重要的是，需要不斷優化。 通過遵循上述方便的步驟，您就可以很好地創建可轉化的視頻營銷策略。