如何創建能夠產生可靠營銷和銷售線索的電子書

因此，您已經決定電子書是適合您的目標買家角色的高級內容格式。 這很好，因為充滿權威、原創內容的 B2B 電子書可以成為您的入站內容營銷計劃的重要組成部分。

剩下的只有一個關鍵問題，那就是……如何創建電子書。

不用擔心。 請記住，您是您所在行業的專家，您的知識和經驗對您的潛在客戶很有價值。 這就是您的電子書的內容。

只需按照我們在下面概述的步驟進行操作，您很快就會起草和製作您自己的電子書，並將其作為您的入站營銷計劃的一部分用於生成潛在客戶。

電子書是什麼（以及它不是什麼）

如果您只是喃喃自語，“電子書”，那您是對的，但這並不能真正告訴您電子書應該是什麼樣子或包含什麼，或者用戶如何訪問它。

電子書應格式化為不可編輯的文件（以保護您和您的內容）。 它應該易於在任何設備（台式機、筆記本電腦、智能手機、平板電腦）上訪問和閱讀。

在內容方面，與使用基本指南、提示表或信息圖表相比，使用電子書可以更深入地了解。 有多深？ 這樣想：您的電子書旨在在買家旅程的考慮階段滿足您的買家角色。 他們已經深入研究了他們的問題或挑戰，現在他們正在評估潛在的解決方案並確定可以提供幫助的供應商。 因此，電子書是您的機會：

• 證明你對問題的理解程度
• 您在特定知識領域的專業知識深度
• 您提出的解決方案如何提供真正的價值

在您的電子書中提供一些特定的價值也是特別強大的。 這可能是您自己的操作說明、對關鍵過程的簡潔解釋，或者是一些統計數據，以支持您的潛在購買者在他們評估選項時進行內部對話。

製作和推廣入站內容營銷電子書的 11 個步驟

你了解你的目標受眾。 您了解他們的挑戰，並且與當前客戶進行了多次富有啟發性的對話，以產生一些可能的電子書創意。 因此，讓我們通過這個分步指南來創建您的營銷電子書。

1. 頭腦風暴和研究潛在的電子書主題
2. 縮小您對可行電子書的關注
3. 挑選主題專家的大腦
4. 寫那本電子書！
5. 明智地選擇圖像
6. 針對 8 C 進行編輯並針對搜索引擎進行優化
7. 再次校對！
8. 設計和格式化您的電子書
9. 在登陸頁面上讓它栩栩如生
10. 到處宣傳您的電子書
11. 回收和重複使用您的電子書內容

1. 頭腦風暴和研究潛在的電子書主題

在這一步中，足智多謀是關鍵。 您的主題專家、銷售團隊和客戶服務代表可能是一個很好的起點。 深入了解行業出版物和論壇、社交媒體網站、會議議程以及您隨時了解當前和潛在客戶的任何地方。

很有可能，您最終會得到相當多的可能主題列表——並且您可能還想出了統計數據、事實和其他有用信息來為您的電子書增加價值。

2.縮小你對可行電子書的關注

不要折騰所有這些好主意，而是選擇一個開始。 如何選擇取決於您。 如果這是您的第一本電子書，從一個您可以輕鬆分解和解釋的主題開始可能是明智的……但也有一個很好的案例可以從一個您認為迫切需要信息的主題開始。 試著像老師一樣思考——把你的信息、研究和評論組織成一個合乎邏輯的、易於理解的順序。

3. 挑選主題專家的大腦

這是您了解同事專業知識的機會，因此請務必了解他們的見解。 這就是幫助您創建具有權威性並展示您的公司可以向客戶提供的知識和經驗的行業相關電子書的不同之處。 首先分享您的筆記和/或草擬的大綱作為提示。 您可能會對他們必須分享的信息量感到驚訝。

4. 寫那本電子書！

創建完整的初稿，著眼於確保內容完整、流程合乎邏輯且長度合適。 多長時間才算過長？ 這真的取決於主題，但要簡潔明了 2000 字左右。 請記住，您的電子書旨在提供幫助，涵蓋特定主題領域，並展示您的專業知識和對客戶挑戰的理解。

5.明智地選擇圖像

視覺效果應該為您的電子書增加價值，而不僅僅是裝飾它。 圖表、圖形、圖解、插圖和照片有助於分解文本並幫助讀者更好地可視化文案中涵蓋的概念。

6. 編輯 8 Cs & 優化搜索引擎

編輯您的電子書就是要考慮到您的讀者並確保內容：

• 正確的
• 完全的
• 簡潔的
• 清除
• 具體的
• 相干
• 周到
• 可信的

有時，高度技術性的主題可能會嚴重依賴行業術語； 這會引起共鳴，還是會疏遠你的讀者？ 檢查您的閱讀水平也是明智的——這是確定是否可以縮短句子以使其清晰的好方法。

然後繼續為 SEO 優化您的電子書內容。 使用關鍵字豐富的標題，嵌入有用的鏈接，為圖像添加標題，並在替代文本和圖形標籤中使用關鍵字。 您的電子書介紹或執行摘要應確保包含與主題相關的最重要的關鍵字。

7. 再次校對！

第二次質量檢查通讀，最好是至少用一雙新的眼睛，可以幫助您發現和糾正任何頑固的錯誤或錯別字，而 SME 的另一次檢查是確保概念沒有在寫作中丟失的關鍵和編輯過程。 請記住，完美的演示會突出您的主題專業知識，並幫助您的公司盡其所能。

8. 設計和格式化您的電子書

您的電子書設計不需要很複雜。 事實上，簡單就是聰明。 設計應該著重於使內容易於閱讀和理解。 請記住設計電子書封面、目錄和帶有公司聯繫信息的封底。

有些人更喜歡使用專門的 EPUB 文件格式，因為它創建了一個可重排的文檔，即使在小型設備屏幕上也更容易閱讀——現在亞馬遜的 Kindle 終於也可以閱讀 EPUB 文件了。 EPUB 文件類型允許用戶在專門的電子閱讀器應用程序中更改字體大小、書籤頁面、突出顯示和使用其他工具。

另一方面，PDF（便攜式文檔格式）文件在技術上不是書籍格式，但它們非常易於使用、訪問、存儲和共享，無需電子閱讀器。 幾乎每個人都知道如何處理 PDF，這使它成為一個不錯的選擇，尤其是對於不是特別長的 B2B 電子書。

9.在登陸頁面上讓它栩栩如生

在書店裡，你會希望你的書能在書架上脫穎而出。 您最好的網站等效項是一個精心構建的登錄頁面，其中包含一個用於捕獲聯繫信息的表格，以便為您的營銷和銷售團隊生成和限定潛在客戶。 確保著陸頁 URL 簡短並包含關鍵字，並且頁面內容突出了 B2B 電子書的主要優勢。

10. 到處宣傳你的電子書

安排社交媒體帖子，創建博客帖子，並使用有針對性的電子郵件營銷以及指向您的電子書所在的登錄頁面的鏈接。 請記住，您創建的內容對他們有幫助。 正確的目標將欣賞分享！

11. 回收和重複使用您的電子書內容

您已經將主題分解為更小、更易於消化的塊，非常適合博客文章、較短的內容片段（如清單和信息圖表）以及快速視頻。 重新利用這些內容可以幫助您從研究和寫作的辛勤工作中獲得更多的里程（和更多的投資回報）。

恭喜。 現在，再做一遍

我們並不是說 B2B 入站內容易於開發和發布，但我們可以自信地說，只要做得好，它就會有效。 我們對 B2B 入站營銷人員的最佳建議是將您的營銷內容視為更像是常規出版物，而不是一系列獨立項目。 這可以鼓勵您了解不同的內容片段是如何相互關聯的。 它可以幫助您更定期地製作更多內容。

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