如何制定成功的上市策略

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初創公司在美國的失敗率高達 90%。 創業公司成長最重要的部分不是產品或技術。 它是市場。 如果沒有適當的上市策略，就沒有成功的創業公司。

制定進入市場戰略的過程不應該靠運氣。 雖然這個過程可能並不容易，但制定可靠計劃的結果可能是您業務成功與失敗之間的區別。

本指南概述了構建成功的上市戰略的最重要方面。

什麼是進入市場策略？

進入市場戰略是對產品如何進入市場的高級概述。 具體來說，它是在整個發布階段及以後推廣和銷售產品的計劃。 進入市場戰略為從定價到銷售渠道和營銷活動的方方面面製定了指導方針。

任何成功的上市戰略的核心組成部分是明確的銷售和營銷計劃。 該文件應準確列出產品的目標市場是誰，以及如何到達和影響他們購買產品。

進入市場戰略的四個階段

在最基本的層面上，進入市場戰略可以分為四個階段。

第一階段：選擇市場

進入市場策略的第一階段是評估產品的潛在市場。 尋找成功市場的訣竅是找到一個可以讓自己成為領導者的市場。

您需要對您提議的市場進行一些研究並確定：

• 潛在市場有多大？
• 你能證明對產品有需求嗎？有多少需求？
• 可以使用哪些方法來接觸您的目標客戶——直銷、間接銷售、線上和線下渠道等？
• 比賽是什麼樣的？ 是否有競爭對手已經能夠控制這個市場？
• 您的潛在客戶會支付您為產品收取的價格嗎？

提前問自己這些關鍵問題可以為您節省大量時間和精力。

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第 2 階段：選擇職位並製定建立品牌意識的計劃

進入市場戰略的下一步是選擇產品在市場中的定位方式。 這個定位決定很重要，因為它推動了營銷產品的其他一切。

第 3 階段：制定包括成本分析在內的銷售和營銷策略

您的下一步是為您的產品製定銷售和營銷策略。 該策略將包括從所有所需資產的成本分析到創建不同的促銷材料（例如網站開發和廣告）的所有內容。

第 4 階段：執行計劃、衡量結果、在必要時進行更改

一旦你完成了進入市場的策略並製定了執行這些策略的計劃，你需要製定一個時間表來推動你的實施。

在此過程中設置里程碑，包括檢查您當前的結果並進行任何必要的更改。

一定要衡量所有結果，即使它們不是您所期望或想要的。

通過衡量，您將知道您的計劃有多成功（或不成功）。 您還將更好地了解要進行哪些調整。

為什麼我們使用進入市場策略？

進入市場戰略是開發新產品的重要組成部分，也是不容忽視的。

選擇正確的模型並確定要定位的受眾群體有助於確保您在最終準備就緒時實際交付您的產品。

通過規劃如何營銷您的產品的最佳方法，您可以專注於您需要做的事情，而不是浪費資源試圖弄清楚它。

您還會發現制定詳細的策略有助於消除焦點上的任何差距。 在開發資源有限的產品時尤其如此，因為該計劃為分配這些資源提供了明確的方向。

如何制定成功的上市策略？

創建成功的 GTM 策略需要時間，並且必須包含許多不同的組件。

以下是為您的企業創建成功的 GTM 策略的步驟。

1. 了解你的目標市場

充分了解您的目標市場對於成功制定銷售和營銷策略至關重要。 您理想的買家角色應該是您在此過程中的起點。 您需要了解有關該組的所有信息，以製定有效的市場推廣策略。

當您研究不同的角色時，您可能會發現您的產品吸引了多種類型的買家。 這是一件好事，因為這意味著您有機會獲得多種收入來源。 但是，這將需要為每個客戶創建不同的客戶檔案和相應的上市策略。

您還需要考慮誰將在購買您的產品後使用您的產品。

他們能用它做什麼？

您的產品解決了哪些類型的問題，誰將從使用它中受益最多？ 需要回答這些問題才能製定成功有效的上市策略。

2.了解你的競爭和需求

您還需要研究競爭對手，以製定有效的上市策略。 您應該知道他們正在使用什麼策略以及您的產品與他們的產品有何不同。

您還應該找出人們購買或不購買他們產品的原因。 您是否有任何未滿足的需求可以滿足？

為此，您需要盡可能多地了解市場以及人們在尋找什麼。

3. 創建並驗證您的產品正在解決的需求/問題

完成市場調查後，就該構建產品了。 但是，在您這樣做之前，您需要驗證您的產品旨在解決的問題（或多個問題）。

你可以建造一些漂亮的東西，但如果它不能解決未滿足的客戶需求，就不會有太多需求。

4.確定你的品牌定位

當您銷售產品時，您的品牌地位與客戶的需求密切相關。 例如，如果您的產品讓人安心，那麼您的品牌應該與輕鬆、隨和的生活方式相關聯。

一旦您知道您要為客戶解決的問題，請創建品牌關聯，讓人們感覺他們正在購買能夠為他們帶來他們想要的生活方式的東西。 這將幫助他們在情感上與您的產品建立聯繫。

5. 選擇上市模式和分銷渠道

一個成功的 GTM 戰略需要製定一個計劃，包括如何將產品推向市場以及目標客戶。

您可以選擇四種主要的上市模式：新市場創建、合作夥伴渠道、經銷商渠道和直銷模式。

在選擇模型時應考慮這些優點和缺點。 您還需要確定哪些分銷渠道最適合您的產品。

6. 確定並定義您希望觀眾記住的關鍵信息

一旦您制定了進入市場的戰略，就該制定有關如何交付它的信息了。 您的關鍵信息應該清晰簡潔，以便潛在客戶可以輕鬆記住它們。

最有效的信息是基於好處而不是功能。 例如，如果您的產品易於使用，則您的消息傳遞應側重於該方面，而不僅僅是說明特定功能。 您還需要根據您的產品定位確定不同受眾對您的看法。

7. 確定每個買家角色/客戶資料的定價模式和收入流

定價可能是一個挑戰，但您可以採取一些措施來確保其成功。

首先，確定提供相似價值的產品的當前流通率。 分析您的研究並設定比競爭對手收取的價格更低的價格，同時仍提供大量利潤以保持業務的可持續發展。

一旦你對你的產品價格有了一個大致的了解，你就需要確定如何銷售它。 會有多個價格點嗎？ 您的產品是否會有針對特定細分市場的不同版本？

關鍵是確定買家角色和客戶檔案，以便您通過確定每個組的最佳價格點來滿足他們的需求。

8. 制定你的上市策略

現在是時候將所有這些部分放在一起，並為如何營銷您的產品製定一個有凝聚力的計劃。 這包括確定您將使用的渠道和策略以及您將在每個渠道中傳達的品牌信息。 您的 GTM 需要全面——涵蓋所有可能的角度。

您的上市策略將圍繞客戶旅程的各個階段製定。 在這裡，您將在每個階段使您的產品功能與常見的客戶需求保持一致。 即使您還沒有構建任何東西，制定 GTM 計劃也有助於確保在開發產品時一切都無縫連接在一起。

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進入市場策略的好處

• 制定策略可以簡化您的產品開發過程。
• 規劃客戶旅程將使您能夠針對購買過程的不同部分製作消息，這是獲得客戶的有效方式。
• 在開發或營銷您的產品時，進入市場的策略為分配資源提供了明確的方向。
• 一個深思熟慮的計劃還可以確保在其開發階段沒有任何關鍵的被忽視。
  

包起來

進入市場戰略是開發過程中的關鍵組成部分。 它確保所有產品功能、消息傳遞和分銷渠道都得到解決，以確保您的產品在準備就緒時在市場上表現良好。

通過將客戶旅程納入您的 GTM 策略，您可以確定產品的每個部分應包含哪些功能，以及應如何定位這些功能以與您的目標市場產生共鳴。

一個經過深思熟慮的上市計劃為開發或營銷您的產品時分配資源提供了明確的方向，簡化了開發過程，並確保在其初始階段不會忽略任何關鍵問題。