時尚社交媒體：如何使用 Snapchat 制定制勝戰略

上一秒，每個品牌都湧向 Snapchat，下一秒，每個人都在歌頌 Instagram。 隨著這些快速變化的繼續發展，許多品牌對如何駕馭不斷變化的社交媒體環境感到困惑，更具體地說，對於如何使用自最新更新以來的 snapchat 感到困惑。

特別是，隨著 2016 年 Instagram Stories 的推出，我們一次又一次看到的最大問題之一是：我們是否應該在 2018 年推出 Snapchat？ 時尚品牌值得花時間投資嗎？

直截了當的真相？ 毫無疑問，是的！

時尚品牌可以（而且應該！）利用 Snapchat 的力量。 每天有1.87 億用戶，無可否認，在這個強大的平台上，有大量觀眾等待被發現。 釋放 Snapchat 力量的關鍵是了解如何以有效的方式使用它來與您的受眾建立聯繫、傳達您的品牌信息並將 Snapchat觀眾轉化為客戶。

不服氣？

今天我們將向您展示如何將 Snapchat 用於您的時尚品牌。

讓我們潛入！

了解你的聽眾

首先，在深入探討這個主題之前，在實施任何類型的新營銷策略時，您始終必須考慮一個關鍵的難題：了解您的受眾。 儘管平台上有這麼多活躍的 Snapchat 用戶，但如果您的目標客戶沒有使用 Snapchat，那麼您也不應該使用。

千禧一代和 Z 世代無疑是最活躍的 Snapchat 用戶，其中83.4%的 Snapchat 用戶年齡在 12-17 歲之間， 78.6%的用戶年齡在 18-24 歲之間。 相比之下，只有19.7%的用戶年齡在 35-44 歲之間。 還值得注意的是， Snapchat 在青少年市場中比 Instagram 更受歡迎。

如果您知道您的受眾屬於這些主要年齡類別之一，那麼絕對是時候考慮跳到 Snapchat 上，這樣您就可以開始與目標受眾互動了。

在“發現”頁面上獲得精選

我們在 2018 年看到 Snapchat 的最大變化之一是“社交”內容和“媒體”內容的分離，這意味著來自朋友的故事被分離到一個提要上，而來自名人、影響者和品牌的內容現在被放置在發現頁面。 這對品牌意味著兩件事：

• 使用新更新的 Snapchat 算法，您更有可能在發現頁面上被與您的目標相匹配的潛在新客戶找到。 Snapchat 將這種行為個性化稱為行為個性化，這意味著訂閱源是針對用戶已經在 Snapchat 上觀看的內容類型進行定制的。
• 其次，Snapchat 計劃在 2018 年為更多創作者提供通過故事將其內容貨幣化的機會。目前只有較大的出版商有能力這樣做，但現在結合了更優化的發現頁面和內容貨幣化能力，品牌向更多受眾展示貨幣化內容的能力增強。 這是雙贏的！

使用事件過濾器/地理過濾器

學習如何使用 Snapchat 需要使用所有不同的功能，我們最喜歡的功能之一是標籤/地理過濾器。 本質上，這只是一個地理區域中的人們可以在預定時間內使用的品牌圖像疊加層。 這是一個帶有事件地理標籤的 snapchat 發布策略示例，正如 Everlane 在發布夏季系列時所展示的那樣：

以下是品牌在 2018 年利用事件標籤/地理過濾器的三種主要方式

• 關於故事

品牌可以利用地理標籤來參加他們參加的獨家活動。 例如，紐約時裝週總是有一個地理標籤。 通過為 Snapchat 追隨者提供事件的內部外觀，您為他們提供了他們可能不會擁有的獨家訪問權限。 不僅如此，通過使用地理標籤，您的故事現在有機會被正在搜索與該事件相關內容的新受眾發現。

以下是《 Vogue 》如何讓觀眾深入了解紐約時裝週：

• 在活動中

如果您的品牌要舉辦特別活動，您甚至可以創建自己獨特的過濾器！ 如果您要接待一群時尚影響者或名人，這是完美的選擇。 當這些影響者使用您的過濾器時，他們分享給他們故事的任何照片/視頻都會將您的品牌展示給他們的所有追隨者。 這是耐克為慶祝世界杯而推出的讚助地理標籤過濾器的示例。

在此處了解如何創建時尚品牌活動過濾器。

另請注意，2018 年 Snapchat 計劃允許任何人也可以創建自己的鏡頭，這將為品牌內容開闢更多機會！

• 在商店

如果您的品牌有實體店，那麼為人們在您的商店中使用品牌地理標籤是向大量受眾展示您的品牌的絕佳方式。 如何？ 好吧，對於在您的商店中與朋友分享任何內容的任何人，他們都可以使用您的地理標籤。 以下是 Lilly Pulitzer 如何實現這一目標的示例：

圖片來自 Contently

如果您覺得 Snapchat 更適合朋友之間的交流，這是將您的品牌展示在觀眾面前的絕佳方式，而無需僅僅依賴發現頁面的覆蓋範圍。 通過在您的商店中使用地理標籤，您可以利用朋友間的交流，但您可以將您的品牌無縫地插入客戶的故事中，從而進一步將您的品牌展示給該客戶的受眾。

讓您的影響者接管

無論我們談論的是 2015 年的 Snapchat，還是 2018 年的 Snapchat，將您的品牌展示給更多人的一種可靠方式就是舉辦 Snapchat 收購。 如果您可以找到名人或知名時尚影響者來接管您的 Snapchat，請確保他們向觀眾宣布接管。 這樣一來，您很可能會讓觀眾湧向您的帳戶。

2017 年 Snapchat 收購非常成功的一個例子發生在維多利亞秘密利用他們最著名的兩個模特瑪莎·亨特和艾爾莎·霍斯克來促進銷售。 這些女士們接管了維多利亞秘密的 snapchat 賬戶，展示了各種降價的單品。 他們甚至在 Instagram 上交叉推廣了此次促銷活動，促使人們前往 Snapchat 了解此次促銷活動。 因此，這不僅增加了促銷期間的轉化率，還吸引了更多人在 Snapchat 平台上發現維多利亞的秘密。

利用 Snapchat 廣告

如上所示，您當然可以通過有趣、信息豐富和有趣的內容來建立 Snapchat 關注者。 話雖如此，與當今大多數社交媒體平台一樣，存在一定程度的“你必須付費才能玩”，這意味著如果你真的想對平台產生影響，開發 Snapchat 廣告可能值得考慮.

2018 年，Snapchat 上的廣告預計不會出現任何戲劇性的變化。 仍然會有許多品牌喜歡的難以捉摸的“向上滑動”功能，廣告仍然會在故事中播放。 然而，值得注意的是，在 2017 年第四季度， Snapchat 上的廣告展示量猛增了 575% ，這意味著更多用戶接觸到了 Snapchat 廣告。 不會太破舊，我們會說。

那麼你會在 2018 年重新考慮你的 Snapchat 策略嗎？ 通過充分利用最新功能，嘗試您的 Snapchat 促銷活動以吸引年輕一代。 並記住要充分利用其他平台來交叉推廣並為您的 Snapchat 廣告系列增加流量。

你有在 Snapchat 上關注時尚品牌嗎？ 您認為哪些功能對您的廣告系列最有用？ 在下面的評論中讓我們知道：