如何創建合作夥伴計劃：這是您需要知道的

增長最快的 SaaS 公司已經發現，戰略合作夥伴關係是擴大經常性收入的關鍵增長戰略。

這些公司認識到，建立 B2B 合作夥伴生態系統可以創造雙贏的環境。

在這篇博客中，我們將討論：

1. 什麼是合作夥伴計劃
2. 如何選擇合作夥伴計劃
3. 為什麼您應該考慮合作夥伴軟件
4. 合作夥伴軟件購買指南

什麼是 B2B SaaS 合作夥伴計劃？

合作夥伴計劃是一項旨在與其他企業建立關係以增加收入的舉措。

合作夥伴計劃可以成為企業進入新市場或將業務範圍擴大到現有市場的重要工具。

通過與其他業務合作，B2B SaaS 公司可以訪問新的客戶群，更有效地營銷他們的產品，並提高他們的整體競爭力。

合作夥伴計劃的類型

合作夥伴

B2B 領域的合作夥伴通過跟踪鏈接為您的網站帶來流量。 當流量轉換時，他們將獲得佣金。

推薦合作夥伴

推薦合作夥伴與附屬合作夥伴的不同之處在於，他們的目標不是產生流量，而是識別合格的潛在客戶。 推薦合作夥伴將發送這些合格的線索供供應商關閉。

經銷商合作夥伴

經銷商將代表您出售您的服務。 除了與自己的受眾建立關係外，他們通常還擁有一套專業知識。 他們將代表供應商註冊交易並為客戶提供服務。

如何選擇合作夥伴計劃

您的 SaaS 組織選擇的合作夥伴計劃類型取決於您的投資、時間和可用資源。

如果您剛剛開始，最好按照以下方式處理合作夥伴計劃：

附屬 > 推薦 > 經銷商。

聯盟計劃的好處

• 快速啟動 -您可以在 2-4 個月內建立成功的聯盟計劃。
• 需要更少的投資 -您只需在交付結果時支付佣金。
• 快速擴展 - 招募新會員和發展您的計劃很容易。
  

您應該何時實施聯盟合作夥伴計劃？

當您啟動第一個合作夥伴計劃並且想要進行試驗時，應該啟動附屬合作夥伴計劃。

推薦計劃的好處

• 產生高質量的潛在客戶- 推薦非常有價值，因為它們更有可能關閉並具有更高的生命週期價值。
• 提高客戶保留率- 推薦他人的客戶更有可能停留更長時間並對您的品牌更加忠誠。
• 成為首要考慮因素- 推薦使您的品牌在買家旅程的初始階段成為首要考慮因素。
  

您應該何時實施推薦合作夥伴計劃？

如果您的客戶已經在參考您的解決方案，那麼絕對值得考慮啟動一個計劃來擴大推薦範圍。

經銷商計劃的好處

• 閱讀更廣泛的受眾- 挖掘您組織的新受眾和市場，而無需承擔大量營銷和銷售成本。
• 擴大潛在客戶- 經銷商可以幫助您產生潛在客戶並擴大您的銷售工作。

您應該何時實施經銷商合作夥伴計劃？

如果您已經擁有了解您的服務的忠實合作夥伴，並且如果您擁有專門用於構建材料和提供培訓的投資、時間和資源，則最好實施經銷商合作夥伴計劃。

為什麼您應該考慮合作夥伴關係管理 (PRM)

建立一個成功的合作夥伴計劃意味著同時考慮戰略和工具。

根據您希望在短期、中期和/或長期內啟動哪種類型的合作夥伴計劃，正確的 PRM 將有助於提高效率並提供擴展計劃的機會。

原因如下：

1. 利用“模板”或基礎來啟動您的合作夥伴計劃，而不是從頭開始。
2. 利用合作夥伴池並推廣您的產品
3. 直接在您的合作夥伴訪問的平台上託管資源
4. 自動化合作夥伴入職
5. 創建可以立即訪問的獎勵和產品
6. 跟踪合作夥伴的關鍵結果並自動付款

選擇 PRM 時要評估的因素

該平台提供的哪些功能可以幫助我招募合作夥伴？

顯而易見，如果沒有合作夥伴，您的合作夥伴計劃將不會成功。

建立合作夥伴計劃的第一步是確定您的目標合作夥伴。 這些公司是您希望與之合作的公司，因為它們與您公司的價值觀和願景相同。

一個好的合作夥伴管理工具將提供一個您可以利用的合作夥伴網絡。

我將如何支付我的合作夥伴？

向您的合作夥伴付款可能是一項勞動密集型工作……也就是說，沒有合適的軟件。

跳過電子表格和來回的電子郵件。

正確的 PRM 應該使支付合作夥伴的流程自動化。

️ 讓他們選擇何時退出

️ 自動區分附屬、推薦和經銷商

️ 輕鬆創建自定義優惠

️ 建立不同的套餐來獎勵客戶。

我將如何加入合作夥伴並提供學習資源？

還記得我提到某些合作夥伴平台可能需要更大的投資嗎？ 複習一下，我相信屬於這個盒子的是推薦人和經銷商。

由於這些合作夥伴要么與您共同銷售，要么自行銷售和加入您的解決方案，因此他們需要獲得培訓和教育資源。 這些合作夥伴應該覺得他們是您解決方案的專家。

那麼這對您的合作夥伴軟件意味著什麼呢？ 好吧，如果您可以直接在平台上託管認證、提供培訓、創建資源並提供即時支持，那不是很好嗎？

我可以將合作夥伴劃分為等級嗎？

激勵合作夥伴的一個好方法是將您的合作夥伴計划划分為多個層級。 例如，HubSpot 通過提供從解決方案提供商到精英合作夥伴的不同層級來實現這一目標。

合作夥伴分層計劃示例：

資料來源：HubSpot

在利用軟件管理您的合作夥伴計劃時，您應該能夠輕鬆區分層級、提供自定義獎勵並設置標準以自動將合作夥伴移至不同層級。

為什麼使用 PartnerStack？

現在，這些是您希望您的合作夥伴軟件擁有的許多功能。 很長的清單不覺得嗎？

但是，有件事告訴我你知道我要去哪裡...

*PartnerStack 進入房間*