如何通過 6 個簡單步驟創建鉛磁鐵

如果您希望將網站訪問者轉變為付費客戶，這一切都始於不可抗拒的鉛磁鐵。

即使您以前從未聽說過“鉛磁鐵”這個詞，也很有可能您已經熟悉它們，並且您甚至可能在某個時候自己下載過一個。

那麼，什麼是鉛磁鐵？ 你怎麼能為自己創造一個？

這篇博文可以幫助您找到答案。 讓我們一起探索吧！

什麼是鉛磁鐵？

吸引人的磁鐵通常是要約，例如內容片段、免費諮詢或其他足夠有價值的經驗，您可以交換潛在客戶的聯繫信息——通常是電子郵件地址。

鉛磁鐵也可以稱為不可抗拒的報價、免費贈品、免費增值、獎金下載、選擇加入激勵、註冊激勵、令人信服的賄賂等等。 不管你怎麼稱呼它，鉛磁鐵的最終目標是最大限度地增加你獲得的目標線索的數量。

為什麼需要鉛磁鐵？

老實說，消費者比以往任何時候都更不願意分享他們的個人信息。 作為精明的營銷人員，您的工作是為客戶提供令人信服的理由與您分享他們的姓名和電子郵件地址。

一個簡單的 CTA（號召性用語）按鈕 - “單擊此處註冊我們的時事通訊” - 可能不足以說服您的潛在潛在客戶。 儘管如此，邀請客戶註冊您的時事通訊以換取下次購買時的折扣更具吸引力。 您不僅可以獲得銷售線索，而且客戶也更有可能使用他們的新代碼進行購買。

這就是鉛磁為您的事業而努力的力量！

製作鉛磁鐵的 6 個步驟

在本節中，我們將向您展示製作引人注目的鉛磁鐵的 6 個簡單步驟。 讓我們一起探索吧！

第 1 步：定義您的買家角色

許多營銷人員在使用鉛磁鐵時犯的最大錯誤是試圖吸引很多人。 你會想做完全相反的事情。

請記住，您的鉛磁鐵需要對您希望它吸引的磁鐵具有超強的特異性。 如果您的鉛磁鐵與您的買家角色的需求無關，他們就不會想要交換任何東西。

當您清楚自己想要吸引的人的類型時，您的所有營銷都會變得更加容易。 而且，您可以生成完全適合它們的鉛磁鐵。

為了更容易定義您的買家角色，請盡可能多地獲得關於他們的慈善。 您可以回答的問題包括：

• 他們的人口統計數據（年齡、性別、位置、教育、收入、家庭規模等）是什麼？
• 他們現在遇到什麼問題？
• 你如何解決他們的痛苦？

一旦你有了這種清晰度，你就可以創建與你的核心受眾高度相關的鉛磁鐵，並將它們列入你的名單。

大多數企業都有多個買家角色，但每個磁鐵實際上都應該針對其中一個。 不要擔心選擇哪個買家角色是最完美的開始 - 最終，您應該為所有這些角色創建鉛磁鐵。 因此，選擇您現在可以提供最大價值的那個，然後繼續下一步。

第 2 步：確定您的價值主張

一旦你決定了你想要定位的潛在客戶，你需要給他們一個令人信服的理由來下載你的磁鐵。

在確定您的價值主張時，請考慮您的買家角色及其痛點； 一個偉大的鉛磁鐵應該解決他們的問題。 與其創造你認為他們可能想要的東西，不如弄清楚他們真正需要什麼並交付它。

在這種情況下，並不是越大越好。 不要試圖提供大量的電子書或創建冗長的電子郵件課程。 你給他們結果的速度越快越好。

第 3 步。為您的鉛磁鐵選擇一個名稱

既然您知道您要提供什麼以及提供給誰，那麼給您的鉛磁鐵起個名字就很重要了。 與為您的營銷電子郵件或博客文章製作引人注目的標題類似，您的磁鐵標題必然會對其轉化率產生巨大影響。

以下是為您的鉛磁鐵取一個引人注目的名稱的一些簡短指南：

• 說清楚。 當訪問者閱讀您的資源名稱時，他們應該立即知道它是關於什麼的。 清晰的名稱通常比花哨的名稱表現更好，尤其是在還沒有多少人知道您的品牌的情況下。

• 保持簡單。 事實上，你應該可以一口氣說出你的鉛磁鐵的名字。 如果您的鉛磁鐵名稱令人困惑，人們很容易忘記它。

• 讓它變得粘稠。 如果您想加倍努力，請讓您的名字具有粘性且令人難忘。 這意味著有人應該只聽到一次你的鉛磁鐵的名字，以便記住它多年。

第 4 步。創建您的鉛磁鐵

實際上，您可以提供幾種類型的鉛磁鐵。 我們將在下一節中提到一些常見類型的鉛磁鐵。

因此，在創建時，請確保您的鉛磁鐵：

• 可立即訪問。 如果可以立即交付，則您的鉛磁鐵可以發揮最佳作用。 請記住，人們喜歡即時滿足。

• 解決了一個真正的問題。 如果您的鉛磁鐵無法解決您的客戶面臨的真正問題，或者如果它沒有為他們提供他們真正需要的東西，那麼它根本不會起作用。

• 價值高。 您的鉛磁鐵應該具有高感知價值和高實際價值。

• 承諾速贏。 它應該為您的訪問者承諾（並提供）一次快速的勝利。 換句話說，它應該幫助他們輕鬆實現某些目標。

• 超級具體。 不要產生關於一般事物的鉛磁鐵。 您對鉛磁鐵的好處越具體，它就越能轉換鉛。

• 快點消化。 某些類型的鉛磁鐵往往轉換得很好，因為它們非常快速且易於消化（即 PDF 清單）。 同時，電子書或報告可能會讓您的潛在客戶感到不知所措。

• 展示您的專業知識或 UVP（獨特的價值主張） 。 當訪客使用您的磁鐵時，它應該顯示您的專業知識或獨特的價值主張。 這最終有助於將潛在客戶轉變為客戶。

步驟 5. 提供一流的內容

您的鉛磁鐵需要對您的訪客非常有用。

如果您的訪問者在您的磁鐵中找不到任何價值，他們就不會為您的品牌樹立正面形象。 當您的品牌形象受到影響時，您的業務也會受到影響。

請記住以下幾點：

• 不要提供過時的內容資源
• 提供您在潛在客戶表單上承諾的確切資源
• 為您的典型網站訪問者提供高度相關的內容
• 使您的內容資源易於理解

第 6 步。 A/B 測試您的鉛磁鐵

A/B 測試在確定鉛磁鐵是否適合您方面起著至關重要的作用。

即使鉛磁鐵為您帶來大量線索，您也無法確定這是否是您可以達到的最佳效果。 您可以利用的一些 A/B 測試想法包括：

• 使用彈出式鉛磁鐵或側邊欄鉛磁鐵 A/B 測試內容鉛磁鐵

• 與僅包含鉛磁鐵圖像的表單相比，測試以查看表單上鉛磁鐵的一瞥（要點）是否有助於提高轉化率。 找出是什麼推動了轉化（產品或表單設計）

• 測試以發現內容包是否比獨立內容資源更能起到吸引人的作用

• 測試下一部分給出的不同類型的鉛磁鐵

除了這些想法之外，您還可以 A/B 測試您的鉛磁鐵形式的設計、放置和可用性。

您可以提供的 7 種常見類型的鉛磁鐵

1. 指南/報告

這是您可以提供的最常見和最直接的類型。 指南和報告為您的訪問者提供有關您提供的計劃的深入信息，或參與其中所需的步驟。 但是，不要用信息壓倒您的潛在客戶。

此外，所有鉛磁鐵的關鍵，尤其是指南和報告，是特異性！ 您應該針對一個特定的買家角色專注於一個特定的目標。

仔細看看下面的例子：

MuleSoft已經明確了他們的目標——SaaS 高管，以及他們提供的解決方案——如何讓您的應用程序“為企業做好準備”。

這本指南的特殊性和登錄頁面上的銷售副本確保唯一有興趣下載本指南的人是 MuleSoft 的潛在客戶。

2. 備忘單/講義

備忘單和講義可以很好地發揮作用，因為它們提供了高度戰術性的信息，可以為潛在客戶節省大量時間。 儘管它們通常以 PDF 格式提供，但備忘單採用與報告和指南不同的方法。

備忘單通常只有一頁或兩頁長，而且直截了當。 你可以看到這些以清單、藍圖和思維導圖的形式呈現。

在上面的備忘單中，您將獲得 52 條用於撰寫病毒式博客文章的標題技巧。 這是一個引人注目的提議，因為它具有很高的感知價值，能表達特定的願望，並且與博主相關。

因此，在編寫自己的備忘單時，請記住一些有用的提示：

• 確保內容是需要的
• 它應該簡化包含重複步驟的程序，以便可以反複使用
• 在適用的情況下使用圖像或思維導圖顯示所涉及的步驟
• 盡可能提供填空樣式模板或內容

3. 工具包/資源清單

工具包和資源列表可以為合適的買家角色提供巨大的吸引力。 這為他們提供了一份參考資料，可以多次使用，而無需自己追踪所有這些工具或資源。

例如，教育工作者的設計思維提供了這個免費的工具包，它基本上是他們的領導可以用來將設計思維付諸行動的不同工具的列表。

如果您已經擁有想要確保您的潛在客戶知道的可用工具和資源，那麼這種類型非常適合您的品牌。

4. 視頻培訓/網絡研討會

87% 的在線營銷人員使用視頻肯定是有原因的。 視頻可以快速吸引眼球，並且非常易於使用。 如果您在鏡頭前很自在並且有可以教授的技能，那麼這可能是一個極好的鉛磁鐵。

您可以將潛在客戶發送到帶有錄製視頻的私人頁面，而不是現場網絡研討會，或者向他們發送您之前的網絡研討會的錄音。 除了特異性之外，這裡的關鍵是提供您的潛在客戶可以實際使用的有價值的信息。

您可能對以下內容感興趣：視頻電子郵件營銷指南

5. 軟件下載/免費試用

軟件公司經常通過提供有限的免費贈品版本來吸引用戶。 根據潛在客戶的興趣，您可以通過提供任何課程材料的簡短版本來做同樣的事情。

這種類型可以很好地工作，因為人們喜歡在購買之前先嘗試。 這是一個旨在隱蔽的免費試用優惠的示例。

您是否注意到上述表格副本中的“無需信用卡”？ 這對於降低進入門檻非常有效，因為訪問者無需擔心取消免費試用期以避免被收費。

6. 折扣/免費送貨

人們通常喜歡折扣和免費獲得東西。 對於許多人來說，如果他們可以節省數百甚至數千美元的購買費用，那麼洩露他們的電子郵件地址只是一個很小的代價。

這種類型最適合銷售實物產品或任何可以從客戶那裡獲得大量重複購買的公司。 以下示例來自Mageplaza ，該公司以通過驚人的交易吸引客戶而聞名。

請記住，如果您的產品/服務價格低廉或折扣不顯著，那麼您的鉛磁鐵可能對您的潛在客戶沒有吸引力。

7. 測驗/調查

測驗和調查在某些行業中具有巨大的價值。 下面是露得清提供的一個很好的例子。

這不僅對他們的買家角色來說是一項有趣的活動，而且他們將能夠更好地照顧自己的皮膚並了解哪些產品適合他們。 此外，通過提示他們的客戶“解決”他們的粉刺（而不是尋找合適的產品/皮膚類型等替代方案），他們有效地觸及了一個主要的痛點，並真正引起他們的信息共鳴。

為了最大限度地提高轉化率，您可以在潛在客戶完成測驗後立即向他們展示選擇加入表格，例如詢問他們的電子郵件地址，以便您可以發送結果或調查結果。

這樣一來，他們已經投入了一點時間，並且對結果建立了預期。

8個工具來製作鉛磁鐵

為了創造一個可以吸引遊客的鉛磁鐵，它必須令人印象深刻並且專業地完成。 以下是 8 種推薦工具的列表，可幫助您構建鉛磁鐵的各個方面。

挑選鉛磁鐵主題的最佳工具

• HubSpot 博客創意生成器。 雖然此工具專為那些定期撰寫博客文章並在覺得主題已用完時需要幫助的人而設計，但它也是鉛磁鐵的絕佳靈感來源。 您只需輸入您認為會吸引訪問者的名詞或主題，然後 HubSpot 將免費為您提供 5 個想法。

• CoSchedule 標題分析器。 因為 80% 的訪問者會閱讀標題，但只有 20% 的訪問者會對您的內容採取行動，所以必須使用像標題分析器這樣的工具來正確處理它。 不僅在長度方面，而且在單詞選擇方面。

設計鉛磁鐵的最佳工具

• 帆布。 這是我們用於眾多快速設計項目的首選工具。 它也是目前最實惠且用戶友好的工具之一。 使用 Canva，您可以設計簡單的圖形以保存為多種格式，例如 .gif 或 .mp4。 您還可以從頭開始設置單頁或多頁文檔（即清單或信息下載）和信息圖表，或利用他們的預製模板設計。

• 紫藤。 無論您是在尋找一種工具來幫助您製作教育視頻內容，還是尋找一種經濟實惠的方式來託管您的視頻，Wistia 都是一個明智的選擇。 Wistia 的酷炫功能包括在視頻中捕獲訪客信息並插入 CTA 的能力。

• 象形圖。 如果您想提高您的設計技能並創建完整的文檔（例如電子書和白皮書），Piktochart 是一個絕佳的選擇。 這個用戶友好的工具充滿了專業的信息圖表、報告和演示模板。 然後，您可以添加自己的內容並根據需要個性化您的模板。

推廣在您的網站上轉換的鉛磁鐵的最佳工具

• 許願池。 這是一個令人難以置信的多合一工具，用於生成登錄頁面、彈出窗口、營銷自動化以及運行競賽和促銷活動。 將登陸頁面直接嵌入您的網站，並與當今一些最常見的電子郵件營銷平台集成，以收集您的所有潛在客戶，以便您將他們培養成終身客戶。

• AVADA Marketing Automation 是用於創建和自動化潛在客戶生成器的絕佳工具。 該工具允許您在您的網站上使用促銷線索磁鐵消息和彈出窗口來定位正確類型的訪問者。 它帶有促銷彈出模板以及電子郵件訂閱者表單，可幫助您更有效地轉換訪問者。

底線

請記住，在創建鉛磁鐵時，您正在開始一段非常重要的關係。 您想開始建立信任的旅程。 當您的訪客覺得您對他們最感興趣時，他們就會開始向您購買。

另外，在選擇鉛磁鐵的類型時，您應該全部嘗試。 在不同類型之間有所不同，並確保跟踪和監控您的結果。 您可能會發現在不同的領域中，有些人比其他人做得更好。 測試、監控、重新測試和評估。 讓您自己的結果驅動您做出的未來決定。

我們希望您在閱讀這篇博文後能夠創造出引人注目的鉛磁鐵。 如果您對此主題有任何疑慮，請聯繫我們！ 我們總是很高興收到您的來信！