如何制定殺手級營銷計劃並避免恐慌

我從小就喜歡萬聖節。 那時候，我喜歡夢想著一套服裝，有時會提前幾個月，然後想出一個晚上的計劃。 我仍然喜歡這個假期。 我喜歡這種樂趣。 驚喜的可怕元素。 當然，還有那些甜食。

計劃一個成功的萬聖節前夜與製定一個成功的營銷計劃有著奇怪的相似之處。 您必須做一些準備工作以確保一切都恰到好處——從活動的外觀和感覺到路線規劃再到執行。

讓我們剖析殺手級營銷計劃的組成部分，這樣您就不會感到意外。 不要害怕——這個過程並不可怕。 真正的恐怖表演是沒有計劃。

從錯誤的道路開始

在我們出​​發之前，請注意。 首先計劃您的“服裝”，然後再計劃您的物流，這很誘人。 但是不要太快走得太遠。 在對服裝進行最後潤色之前，您需要對您的計劃有一個大致的了解，而且，正如我們所知，細節決定成敗。 例如，你知道你在哪裡慶祝嗎？ 室內派對不同於在街上閒逛。 你和誰一起慶祝，同事還是孩子？ 你的預算是多少？ 所有這些都可能影響您的服裝選擇。

如果你把你的營銷計劃放在鏡頭上，你會看到相似之處。 您的萬聖節派對地點類似於您的營銷渠道。 你的同夥就是你的聽眾。 你的預算就是你的預算。 在您完善完美的競選文案之前，請確保您已經掌握了總體情況。

成功營銷計劃的要素

營銷策劃：故事、時機和策略

首先，你需要考慮大局。 你想做什麼，在哪裡？ 這包括初步構思和戰術規劃。 你的食屍鬼到底是什麼……也就是你的目標？ 用具體的術語來描繪它，例如，“推出新產品”或“舉辦比賽”。 把那根木樁放在地上。

鑄造你的願景

如果您對自己的服裝有初步的想法——您的願景——可以粗略地勾勒出這些想法。 某種骨架輪廓。 只是不要在這里花太多時間，因為隨著您完成計劃的其餘部分，事情可能會發生變化。

接下來，考慮你的時間。

你的發布日期是什麼時候？ 在該日期之前製定一個粗略的返工計劃。

另一個與時間相關的決定是您的活動持續時間 - 何時開始和結束。 這些參數很關鍵，而時機真的就是一切。 （此外，這裡有一個提示：營銷自動化可以幫助您在客戶旅程的正確時刻啟動您的營銷活動。）

你想聯繫誰？

想清楚你是想與新客戶還是現有客戶打交道，或者可能是那些讓你望而卻步的前客戶，你想重新吸引他們。 這些是你想要讓你著迷的人。

你要去哪？

考慮您要宣傳的渠道。 這是您活動的後勤部分——您的路線規劃。 考慮一下您知道會產生很多眾所周知的糖果以及一些新手的嘗試和真實的路線。

您的預算和資源是多少？

媽媽——呃，錢——你得花多少錢？ 你的預算是多少？

另外，你的牌組裡有多少手牌？ 你的大鍋裡有多少只蠑螈？ 考慮來自內部員工和第三方的資源和能力規劃。

為成功做好準備

在跟踪活動結果之前，您需要了解自己的目標。 在您開始營銷計劃之前，應在您的營銷計劃中註明這些內容——因此，如果您尚未將一些基準和目標納入您的計劃，請先返回並執行。 重要的是要確保您的目標是可衡量和可實現的，這樣您以後就不會後悔。 請記住行業首字母縮略詞“SMART”——設定具體、可衡量、可實現、相關且及時的目標。

除去黑暗的斗篷，讓一切都暴露在陽光下。 您將如何從戰術上衡量結果？ 你會使用什麼工具？ 您將在何處以及如何分享這些結果——與當前的同事以及未來的檔案？ 記錄你所做的事情總是好的——尤其是當它取得了巨大的成功時。 （注意：Act-On 在這裡可以提供幫助。）

別忘了分發技巧和零食。 讓您的觀眾驚喜很重要——讓他們驚嘆、取悅他們並提供好東西。 這可能是您加入忠誠度計劃、客戶獎勵、折扣和優惠或競賽的地方。

最後，集思廣益，讓您的團隊知道計劃是什麼。 您知道這句格言：告訴他們您要告訴他們的內容，告訴他們，然後再告訴他們您告訴他們的內容。 清晰是魅力。 在營銷計劃中，這在開始時通過執行摘要（或摘要）形成。 同樣，以總結所有部分的結論結束。

然後通過將其傳給你的老闆、你的同事和任何其他關鍵利益相關者來獲得買斷。 用你絕妙的策略迷惑他們，你就會避免噓聲。

創作與設計

接下來是有趣的部分：創造外觀——“服裝”——並試穿尺寸。

正如我提到的，創意階段通常是我們首先要跳的地方。 一旦您全面了解了總體計劃和參數，就該開始了！ 從上面回顧你的骨架筆記。 現在你的計劃有了更多的細節，你是否開始看到成品的更好畫面了？

現在是放手一搏，把南瓜變成南瓜燈的時候了——開始寫作、設計、創造。 試穿尺寸 – 即，與您的同事一起測試。 並記住埋葬任何到達時死亡的元素。

執行你的計劃

與其冷酷的名字相反，這是準備階段。 確保您知道誰在做什麼。 確保您的計劃名稱。 為團隊或個人分配任務和截止日期。 明確預期誰在什麼時候負責什麼。 不要讓您的團隊陷入混亂和混合信息的蜘蛛網中。 （閱讀這篇文章，了解為什麼您需要清晰的工作流程的更多原因。）

衡量成功：你獲得了多少戰利品？

執行計劃後，就該開始查看它們的執行情況了。 用萬聖節的話來說，這是數糖果的地方。

我們都希望成功，獲得很多戰利品。 但請記住，您也會從失敗中吸取教訓，所以不要讓它們嚇到您。 如果你遇到一些沒有糖果的死胡同，你就知道明年不應該再嘗試了。

畢竟沒那麼可怕

我希望這些提示可以幫助您在製定營銷計劃時更有信心。 祝你在未來的旅程和糖果運輸中取得成功。