如何制定完美的 PPC 營銷計劃

已發表: 2022-05-06

要在 PPC 營銷中取得成功，您需要一個精心設計的計劃。如果沒有計劃，您可能會將時間和金錢浪費在無法充分發揮其潛力或讓您實現與您的業務無關的目標的活動上。在這篇博文中，我們將探討創建成功的 PPC 營銷計劃的步驟。我們將從定義和了解您的企業當前的競爭形勢開始，這樣您就知道自己所處的位置。然後，我們將介紹如何設定正確的目標來定義您想去的地方，然後我們將繼續制定策略來幫助您實現目標。最後，我們將介紹設置和管理廣告系列的步驟。遵循這些步驟，您將走向 PPC 成功。

第 1 步：現狀分析

創建成功的 PPC 營銷計劃的第一步是誠實地審視您當前的業務狀況。這包括分析您的目標受眾，定義您的競爭空間（了解您的競爭），以及根據這兩個因素定義您當前的競爭狀況。

市場細分 – 定義您的 PPC 活動的目標受眾

如果您經營的是一家成熟的企業，那麼您已經對典型客戶的情況有了很好的了解。根據您的業務模式，這可能是特定的消費市場或業務部門。 PPC 活動的成功始於對它應該針對誰有一個清晰的想法，所以這就是 PPC 營銷計劃必須開始的地方。

在為您的 PPC 活動細分市場時，典型的細分類型仍然適用：

地理位置：這意味著針對某個大陸、地區、國家、城市或地區的個人或公司。
人口統計：這包括年齡、性別、收入、職業、教育程度、國籍等因素。
心理學：這包括對消費者行為的衡量，例如生活方式、興趣和態度。
行為：這包括過去的購買行為（包括網站訪問）和購買意向（包括研究行為）。

定義您的競爭空間

既然你知道了你的目標市場，你需要考慮你的競爭對手是誰。即使您正在開展一項新業務，您仍然面臨競爭，了解他們是誰以及他們如何影響您的業務非常重要。

一種方法是使用波特的五種競爭力模型，該模型將整個行業視為一個整體，並有助於確定影響競爭的關鍵因素。

新進入者的威脅：這是新公司進入市場並提供與您類似的解決方案所構成的威脅。要評估這種威脅有多大，您需要分析您所在行業的進入壁壘，這是您應該知道的，因為您已經跳過了所有壁壘。有五個主要的進入壁壘，它們是：

資本要求：在該行業開展和經營業務所需的資金數額。
轉換成本：客戶從您的產品或服務轉換到競爭對手的產品或服務時所產生的成本（包括時間、金錢和精力）。
規模經濟：大公司因其規模而在降低單位成本方面所具有的優勢。
品牌忠誠度：客戶對特定品牌的忠誠度以及不太可能轉向競爭對手的程度。
監管壁壘：指政府政策和法規使新公司難以進入市場。

進入壁壘的一個很好的例子是，當您所在的行業需要跨越多個法律障礙時，例如受 SEC 和其他機構嚴格監管的某些金融服務。

替代品的威脅：這是由產品或服務構成的威脅，這些產品或服務可以滿足與您的產品/服務相同的需求，但可能更便宜或更好。替代品的一個很好的例子是當新技術出現並威脅要擾亂你的行業時，比如 iPhone 如何擾亂手機市場。

買方議價能力：這是買方在談判更低價格、要求更高質量或轉向競爭對手的產品或服務時的權力。買方在以下情況下具有很高的議價能力：

他們大量購買或占貴公司銷售額的很大一部分。
您的產品是標準的或無差異的。
存在向後整合的風險，這意味著買方可以自己生產產品或服務。

例如，蘋果對其供應商具有很高的議價能力，因為它是一個龐大的客戶，失去蘋果可能會危及供應商的整個運營。

供應商的議價能力：這是供應商在談判更高價格、要求更好的付款條件或威脅停止向您提供商品或服務方面的權力。

在 PPC 的世界中，只有幾家公司（主要是谷歌和 Facebook）主導了整個市場，因此企業幾乎沒有選擇在哪裡放置廣告。這是一個具有高議價能力的供應商的例子。

競爭性競爭：這是大多數人在聽到競爭時所想到的。競爭性競爭是行業內競爭的強度，由競爭對手的數量、他們與您的產品和服務的匹配程度、他們在營銷上的花費以及他們的積極程度等因素決定。

在啟動 PPC 活動之前，分析您的競爭對手是最重要的事情之一。這意味著研究你的競爭對手在做什麼，什麼對他們有用，什麼沒用。這將使您從他們的成功和錯誤中學習，並確定您可以利用的他們業務中的關鍵弱點。

在 PPC 營銷的競爭對手分析中，您應該優先考慮的關鍵因素是：

他們通過 SEO 定位的關鍵字
他們使用 PPC 廣告系列定位的關鍵字
他們投放了哪些類型的廣告？
每個廣告的著陸頁是什麼樣的？
他們使用什麼資產？
他們使用什麼 PPC 平台？

通過了解您的競爭對手，您可以製定一種策略，讓您與眾不同並在他們自己的遊戲中擊敗他們。

定義您當前的競爭形勢

完成上述步驟後，您將對自己在競爭格局中的位置有一個很好的了解。你會知道你是在一個完全競爭的市場中競爭，如果你是在一個壟斷市場，寡頭壟斷市場，還是壟斷市場。

您還可以確定您相對於其他競爭對手的位置。換句話說，無論你是領導者、競爭者還是追隨者。每種特定情況都需要一套特定的合乎邏輯的短期和長期目標和戰略。

現在是時候定義自己公司相對於這些競爭對手的優勢和劣勢了。這是下一步派上用場的地方。

第 2 步：PPC 營銷的 SWOT 分析

SWOT 是優勢、劣勢、機會和威脅的首字母縮寫詞。 SWOT 分析是一種戰略規劃工具，可幫助您識別和了解可能對您的業務產生積極和消極影響的內部和外部因素。

SWOT 分析從上一步開始。通過確定哪些對你的競爭對手有用而你沒有做，你就是在確定你的主要弱點。例如，您可能會注意到您的主要競爭對手都在為您甚至沒有嘗試排名的關鍵字進行排名，因此為自己佔據了大部分市場。

通過識別競爭對手的弱點，您也在為自己識別機會。例如，您可能會發現目標受眾的重要部分目前正在尋找基於區塊鏈的解決方案，以將他們的業務與新興的元宇宙集成，但您注意到沒有人針對該需求，因此為您提供了機會。

定義您的獨特價值主張或競爭優勢

根據您的優勢和市場提供的機會，您應該清楚地了解自己的獨特價值主張。換句話說，您應該知道是什麼讓您的業務以對目標受眾有吸引力的方式與其他業務區分開來。

為什麼這對 PPC 很重要？

因為它會在為每個廣告製作副本時為您提供指導。清楚地知道您可以為每個用戶提供哪些其他公司無法提供的服務，他們更有可能點擊您的廣告並最終轉化為銷售。

第 3 步：為您的 PPC 活動設置 SMART 目標

前面的步驟將幫助您為 PPC 活動設置數據驅動的、切合實際的目標。它們使您更容易掌握您想要通過您的業務完成什麼以及您可以通過您的 PPC 活動完成什麼，所以現在是時候把它全部放在黑白上。寫下目標時，你需要讓它們變得聰明。

什麼是 SMART 目標，以及如何設定它們？

SMART 目標是以下目標：

具體。目標不能含糊；他們必須清楚並一次只專注於一件事。
可衡量的，以確保您可以通過衡量績效來評估您隨著時間的推移所取得的進步，並絕對肯定地知道您是否已經實現了這些目標。您可以通過根據 PPC 關鍵績效指標設置 PPC 目標來衡量您的 PPC 目標。
可實現的，以確保您不會在不會發生的事情上浪費時間和精力。您可以通過查看您目前的表現以及成功的公司過去取得的成就來評估這一點。
相關，才值得追求。
有時限，給每個目標一種緊迫感，促使你為之努力。這歸結為為您的營銷計劃設置明確的時間表。

PPC 營銷活動的 SMART 目標示例

以下是 SMART 目標 PPC 營銷活動的三個示例：

下一季度 PPC 廣告的網站流量增加了 100%。
到年底將 PPC 活動的潛在客戶增加 25%。
在接下來的六個月內，將 PPC 產生的潛在客戶的轉化率提高 25%。

第 4 步：定義您的 PPC 策略

現在您已經設定了目標，是時候計劃如何實現它們了。這是您的競爭分析再次派上用場的地方。通過了解您的競爭對手使用哪些關鍵字和平台，並了解哪些對他們有效，哪些無效，您將更適合製作您所在行業的最佳 PPC 廣告系列。

該策略還取決於您的特定目標，因為想要提高品牌知名度與尋求增加轉化率是不同的。

如何根據您的目標定義您的策略

如果您的目標是增加網站流量，您需要專注於提高點擊率和降低每次點擊費用。您可以通過為您的廣告系列確定正確的關鍵字並為用戶製作更具吸引力的廣告來做到這一點。

如果您希望增加潛在客戶，您需要定位高意圖關鍵字並專門創建目標網頁以捕獲潛在客戶。您還需要使用重新定位作為一種讓已經訪問過您網站的人保持關注的方式。

如果轉化是您的目標，您需要確保著陸頁上的用戶體驗盡可能流暢。您還需要更積極地出價。

第 5 步：為您的 PPC 廣告系列設置預算

許多企業犯了沒有為他們的 PPC 活動設置預算的錯誤，這可能導致成本失控和投資回報率很低。重要的是要現實地了解您願意在 PPC 活動上花費多少，並對您願意在每個領域花費的金額設定限制。這意味著定義三個單獨的預算：

日常開支
總預算
每次點擊預算

如何確定您的 PPC 預算

您希望在 PPC 活動上花費的金額取決於幾個因素，例如您的業務規模、您所在的行業以及競爭程度。您還需要考慮廣告系列的目標。

您可以使用三種不同的模型來為您的 PPC 活動設置預算：

上年預算：預算是按上一年總銷售額或過去幾年平均銷售額的一定比例確定的。
行業標準預算：PPC 營銷預算是根據行業或競爭標準和基準確定的。
基於目標和任務的預算：PPC 預算是根據計劃的營銷和廣告工作確定的。

第 6 步：定義執行、評估和調整的時間表

與任何其他營銷計劃一樣，您的 PPC 活動將需要不斷跟踪和定期評估，以確保其步入正軌並達到預期結果。這意味著設置定期審查的時間表並根據需要進行調整。