如何將您的搜索流量轉化為實時客戶:馬龍白蘭度的永恆轉化建議
已發表: 2018-08-03“我只是這個行業的初學者,擁有一個銷售打火機的網站。 它沒有什麼特別之處,所以每當我過去查看我的一些網站指標時,我發現有很多訪問者來到我的網站,其中一些甚至在查看產品以及需要多長時間發貨,但他們都沒有點擊那個購買按鈕。
我不知道該怎麼辦。 沒有多少創新可以以任何方式添加到打火機中。 我嘗試引入新的庫存,具有獨特設計的新打火機等等,沒有任何改變。
碰巧有一天晚上,我在看《教父》和馬龍白蘭度的那句標誌性的“我會給他一個他無法拒絕的提議”的台詞。
它擊中了我——我為什麼不專注於報價本身而不是我網站上的產品。 第二天,我與我的技術人員開會,我們提出了許多新策略。
我們做的第一件事就是推薦。 將我們推薦給其他客戶,如果他們從我們這裡購買,可獲得 20% 的折扣。
將我們推薦給 2 並獲得 25% 等等。 然後我們引入了客戶忠誠度計劃,修改了我們的整個電子報電子郵件政策和內容,開始提供定制服務,並更有效地關注 Facebook 像素和 Adwords 。
我一直都知道我的產品是好的。 我一直都知道我的網站沒有任何完全錯誤的地方。 我只需要創造那種衝動,那種吸引力。 事實證明,技術比我最初想像的更容易。
正是由於我們戰略的這種轉變,我才能夠將我們一直擁有的搜索流量轉化為可靠的實時客戶。 它與產品無關,與我們如何銷售它有關。”
這就是一個普通的輕量級網站設法提高其轉化率的方式。 它沒有對整個庫存進行徹底檢查,只是重新調整了他們的網站歡迎客人的方式。 這些大修在將這些客人變成實時客戶方面發揮了重要作用。
數字時代確實改變了一切。 不僅規則被改變,它們被完全重寫。 客戶在考慮購買您的產品或服務之前,意識更強、更聰明、聯繫更緊密,並且可以使用大量先前的研究。
這導致了許多企業經常面臨的問題,即客戶定期訪問網站、檢查產品、查看評論、花費數小時在各種定制選項上,然後離開。 他們不會點擊“添加到購物車”並結帳。 他們只需關閉選項卡並繼續前進。
多年來,關於將這些潛在客戶轉化為購買的最佳軟件或策略的爭論發生了新的波折。 就像這個博客一樣,它融合了 CRO 和 SEO 的各種優點,以及這些軟件解決方案如何幫助您實現目標。
有多種選擇專門針對組織在轉換客戶方面的不同需求而設計。
Backlinko 上有一篇很棒的博客文章,其中討論了您在提高轉化率方面擁有的所有選項。 正如您可能會注意到的那樣……那些推薦書談到了根據他們獨特的位置使用不同的策略。
這是實現您的網站所需結果的關鍵。 沒有“一刀切”的方法或策略。 所有這一切都取決於許多因素,這正是為什麼您需要在得出結論之前考慮您擁有的選項。
利用您的合作夥伴
增加將訪客轉變為客戶的可能性的最好和最有效的方法之一是在他們的腦海中培養一種保證感。 每個人都希望他們將花費的錢的質量。 沒有什麼比可靠和值得信賴的名字更能說明質量了。
這就是為什麼如此多的網站在幾乎所有頁面上都有其可靠合作夥伴/客戶的名稱,例如亞馬遜、eBay、微軟或 NBC。 假設您是一家科技網站,並設身處地為您的客戶著想。
知道您購買的公司一直與惠普、蘋果和 3M 打交道,您不會對您的購買更有信心嗎? 展示您與此類品牌的關係。 這不是提高轉化率的最簡單和心理上合理的方法,但它也可能是最簡單的方法之一。
合作夥伴品牌徽標是強有力的保證,可以在您網站上的訪問者心中產生即時積極和動態的影響。
SEO審核並沒有死
搜索引擎優化,您可以根據需要引入任意數量的參數,但沒有什麼可以否定這樣一個事實,即 SEO 不僅可以保證提高您的轉化率,還可以幫助您識別網站中可能通過可靠的 SEO 審核而將訪問者拒之門外的差異.
在您真正修復網站中的任何異常之前,您必須找出這些差異是什麼。 這正是 SEO 審計的目的。 您可以在此處了解如何為您的網站進行 SEO 審核。
這正是西南航空公司在他們的網站上所做的,當時他們意識到他們的在線流量與他們的客戶相當,但他們並沒有獲得那麼多的客戶。 搜索引擎優化審計使他們能夠找到他們網站中的漏洞並適當地修復它們。
SEO 審核將幫助您了解您的網站在搜索、社交媒體、內部外部鏈接、獨特詞、關鍵字位置以及您是否使用當前的營銷策略來吸引更多客戶方面的表現。
如果有任何異常,您可以立即開始修復它們。 這將導致您的轉化率迅速而直接地提高,因為您將能夠定位那些真正對您所銷售的產品感興趣的人。
限制訪問有效……如果你做對了
這似乎有點太自私了,被描述為誘餌的典型例子,但它確實有效。 最好的例子是 Quora。
它不僅充滿了相關問題,經常得到該領域專家和先驅的回答,而且它也是完全免費的……有一個問題。 要利用所有這些知識,您必須註冊。
換句話說,Quora 讓您必須成為真實的帳戶持有人,而不是他們網站上的訪客。 如果您有可以向潛在買家提供所需知識或產品的東西,那麼這種策略效果最好。
如果您是在線零售商,您可以在他們註冊的情況下向他們提供折扣券或代金券。
同樣,這不是產品/服務本身的問題,而是您如何營銷和銷售它的問題。 您需要以一種客戶覺得他們通過註冊可以獲得真正的東西的方式來展示它。
讓他們知道他們會得到什麼,然後通過令人眼花繚亂的後續行動將他們轉化為客戶。 這是一種久經考驗的方法,經常用於提供所需的結果。
移動統治的優化
科技改變一切。 在談論網絡流量時,這個事實可能更適用。 您所針對的大多數人使用智能手機而不是傳統計算機來瀏覽互聯網並執行他們的任務。 這包括在線購買產品和服務。
許多網站並沒有像應有的那樣認真對待優化。 這意味著雖然該網站設計精良,但經過 SEO 審核並擁有所有相關的徽標贊助商……對智能手機或平板電腦等手持設備幾乎沒有優化。
只有一個詞可以概括這樣的事情,即災難。 這就像擁有了所有必需的原料並創造了完美的食譜,但沒有一道菜可以上桌。這不僅抵消了所有的辛勤工作,而且在顧客心中留下了明顯的負面印象。
這是很多報紙都面臨的問題。 西班牙領先的體育雜誌《馬卡報》報告稱,自 2013 年以來,其整體讀者人數急劇下降。大約在這個時候,人們開始更多地通過智能手機訪問他們的網站。
他們花了兩年時間終於解決了這個問題。 今天,它們重新成為西班牙閱讀量最高的體育報紙。 即使您是忠實客戶並且絕對決心購買產品/服務,如果結帳頁面無法在您的手機上正確加載,您也將無法購買。
使用您可以使用的工具來了解大多數在線流量如何訪問您的網站,然後確保您在所有潛在客戶喜歡的平台上都得到了優化。 最後,任何公司都會從《教父》中馬龍白蘭度的那條改變遊戲規則的單線節目中受益。 這完全取決於您提供的報價。
如果你想讓你的客戶不可能拒絕,你需要以一種讓他們相信有利可圖的方式來展示它。 請記住,如果您無法用您的品牌說服他們,您頁面上的客人可以使用很多選擇。
您始終可以採取一些措施來不斷提高您網站的轉化率。 可以輕鬆獲得可以幫助您實現轉化目標的工具。 您所要做的就是採取主動並儘可能地使該提議具有吸引力。