如何結合有機和影響者的讚助內容

良好內容營銷的關鍵是製定明智的策略並確定內容的目的。

使用有機內容很棒，但也有其局限性，這正是許多營銷人員也使用付費內容的原因。 廣告非常強大，但也有其自身的問題。

在本文中，我將解釋這兩者是什麼，以及如何結合使用它們並取得更好的效果。

繼續閱讀這篇文章，找出一些關於有機和讚助內容的有用提示。

什麼是影響者營銷？

簡單來說，網紅營銷是一種在社交媒體上進行的營銷，涉及通過使用產品或服務來支持產品或服務的網紅。 由於他們已經有追隨者，他們可以推銷他們並與品牌合作。

通常，影響者被視為專家或受到社區的信任。 這使得品牌更有動力通過它們來推廣他們的產品或服務，並取得更好的效果。

通過有影響力的人來宣傳您的品牌有很多方法。 重要的是它們與您的業務相關。 如果您知道如何利用最新的影響者趨勢，它們可以幫助您提高品牌知名度並提高銷售額。

付費與有機內容

無論您想創建什麼樣的營銷策略，您都可能需要有機內容和付費內容。 換句話說，要取得成果，您需要投入一些資金，但同時要生產有機內容。

首先，有機內容是免費的。 您的追隨者、聯繫和朋友（取決於網絡/社交媒體）是有機內容的受眾。 另一方面，付費內容正在您的關注社區之外。 因此，非追隨者。

有機含量

有機社交媒體營銷的功能是讓您的潛在客戶知道他們做出了正確的選擇。 一項調查表明，您的網站訪問者中有一半以上來自您品牌的社交媒體。 社交監控和社交聆聽可以幫助您了解如何更好地接近您的受眾。

有機內容是關於創造力、建立品牌聲音和意識、建立關係以及與客戶互動的全部內容。 當然，一開始很困難，但有一些方法可以取得成功或推動社交媒體的增長。

有機含量的優點

這個策略是免費的，它加強了你的品牌和你的追隨者之間的聯繫。 如果你仔細想想，它是某種提醒。 您的聽眾不斷被提醒您的價值觀，您的可信度以及您的品牌聲音。

在開始社交媒體營銷之前，建立您的品牌聲音是個好主意。 最著名的例子可能來自星巴克。 在功能方面，他們的副本簡潔明了。 它的功能是容易找到，幫助客戶快速下單。

然而，他們在展示品牌個性方面更具表現力（例如，他們對咖啡的熱情程度）。

一個有趣的事實是，在營銷主管（霍華德舒爾茨）前往意大利後，他們改變了聲音。 他想將星巴克品牌轉變為不僅僅是一個咖啡店。

業主拒絕，但不得不在四年後賣掉這家企業。 舒爾茨買下了它，剩下的就是歷史了。 今天，星巴克正在使用功能性和富有表現力的品牌聲音來創造一流的服務，同時保持一個溫暖的早晨咖啡或工作場所。

有機含量的缺點

有機內容的一個缺點是，與電子郵件營銷等一些經典策略不同，結果很慢。 這意味著，如果您開始使用有機策略，不要期望快速成功。

此外，如果您在沒有（大）預算的情況下創建內容，那麼肯定有很多事情需要您注意。 不用說，這種策略需要大量的計劃和測試。 這也意味著你會犯錯誤。

最後，在這些要求上花費大量時間將意味著以一種或另一種方式花費更多的錢，因為畢竟時間就是金錢。

付費內容

投資您的內容是明智之舉，因為在看到付費社交廣告後購買產品的客戶有所增加。 採用這種策略有很多好處。

付費內容的優點

有機內容可以超越您的追隨者，但這很難。 默認情況下，付費廣告針對的是新受眾，這對品牌知名度很有幫助。 你總是需要新的人來擴大你的觀眾。 通過投資廣告，您將獲得所需的曝光率。

付費廣告在算法方面有不同的影響。 例如，典型的有機帖子的覆蓋面低於付費帖子。 請記住，平台希望您購買廣告（例如 Facebook 和 Instagram 正在降低自然帖子的覆蓋面）。

與 Facebook 一樣，LinkedIn 也為營銷人員提供了一些選擇。 您可以選擇一些可以幫助您產生更多潛在客戶的 LinkedIn 集成。

那些表現良好的有機帖子已經證明了它們的價值，這意味著您可以將它們變成付費帖子。 這將是您最好的投資，因為您知道它們會產生更好的結果。

付費內容在定位方面令人驚嘆。 如果您想要特定的群體、人口統計甚至年齡，您可以向他們展示您的內容。

付費內容的缺點

付費內容的明顯問題當然是錢。 維持這種策略可能很困難，特別是如果您是小型企業或初創公司。

這不僅僅是支付廣告費用，還包括正確設置廣告，這通常包括擁有專業知識或聘請專家，這是額外的成本。

有時，人們不願意再次看到相同的廣告。 它會使他們與您的品牌疏遠，並忽略您未來的信息（有機或付費）。

有大量廣告展示與您相同類型的產品或服務。 很難讓你的潛在客戶選擇你而不是你的競爭對手。

這些是一些優點和缺點。 要真正改善您的內容營銷策略，請查看將有機和有影響力的付費內容結合起來的可能方法。

如何結合有機和影響者的付費媒體？

並非所有帖子都需要宣傳

花時間創建原創帖子，這些帖子是您創造力的產物。 看看你的內容支柱還剩下什麼，然後玩一玩。 為這些帖子製作一個單獨的項目。 將它們視為利用您的想法的空間。

促銷帖子可用於最重要的信息，有機內容可以起到填補空白的作用。 不要指望這些帖子的結果，它們的作用不是提高認識。 他們會加強你的一致性。

例如，想想 Facebook 廣告。 你會看到耐克鞋的廣告。 但是，當您看到來自社交媒體的帖子時，您通常會看到本質上不是銷售性的內容。 這些職位是為了加強付費職位。

嘗試有機帖子

您可以發揮創意並在社交媒體上製作原創帖子，然後利用那些做得好的人進一步推廣。 使用自然帖子來宣布新發布、改進或新優惠。

如果您在這些帖子上沒有足夠的影響力，那麼您可以將它們變成付費帖子。 可以推廣表現良好的有機帖子以擴大影響範圍。

您的付費內容應始終進行有機測試。 這樣，您就會知道您的投資回報率將是最佳的。 當您看到廣告變得無聊或任何事情時，請回到第一格。 看看還有什麼能引起觀眾的共鳴。

HubSpot 是創建強大的有機帖子並隨著時間的推移對其進行改進的品牌的一個很好的例子。 他們喜歡嘗試圖像，分享極具創意的建議，並且不斷改變自己的風格。

看看這個簡單的 Instagram 帖子。 這是一個非常簡單的圖像和一個簡短的副本。 空行是一種有效的方式來吸引觀眾，而不是咄咄逼人和咄咄逼人。

分析你的競爭

營銷是關於營銷趨勢的。 您需要密切關注您的競爭對手並了解他們的策略。 不時地對您所在領域的品牌進行一些研究。

例如，Zappos 是亞馬遜旗下的知名鞋業公司。 起初，Aldo（另一家著名的鞋類零售商）主要為低收入客戶打廣告。 他們的鞋子價格約為 50 美元。

然而，Zappos 以平均 200 美元左右的價格推廣他們的鞋子。 Aldo 很快意識到，數字市場不僅適合那些尋找便宜貨的人，也適合高端客戶。 他們迅速調整了價格。 只需觀察最接近的競爭對手，您就可以學到很多東西。

提供有用的提示

樂於助人總是對營銷很有幫助，尤其是在開始時。 通過提供免費提示或講述鼓舞人心的故事，您可以與觀眾建立更牢固的聯繫並提高您的品牌知名度。

Headspace 是結合使用贊助內容和有機內容的品牌的一個很好的例子。 他們對社交媒體的有機戰略專注於建立一個追隨者社區。

他們使用有機社交媒體帖子來提供有關冥想、健康習慣、睡眠週期等方面的提示。該公司贊助的帖子正在解決客戶的挑戰，進一步加強他們的品牌。

分析您的追隨者並創建您的理想受眾

您應該始終將您的內容推廣到正確的群體。 什麼是正確的組？ 它是您的理想客戶，您的夢想觀眾。

有機內容將使您始終如一地出現在您的受眾群體中。 他們消費您的內容，與您的帖子互動，撰寫他們的意見等。這些都是您必須利用的有價值的信息。 每個反饋都很重要！

想想人口統計，你的觀眾多大了？ 他們喜歡訪問哪些在線地點？ 他們的興趣、問題、信仰等是什麼？ ?好好考慮一下，因為它會成就或毀掉你的品牌。

為什麼你需要知道這一切？ 因為，通過了解他們的特點，您將能夠為他們服務。 您的有機內容是付費內容的誘餌。 這是一份偽裝成免費信息的問卷。

假設您發布了有關狗的內容，狗的忠誠度，它們如何給您正能量等。最後，您要求您的聽眾寫下他們喜歡狗的地方。

如果他們中的大多數人都喜歡他們的善解人意，那麼你就知道該怎麼做了——再發一篇關於這個的帖子！

一段時間後，您的自然帖子會有點針對性，因此您會獲得更多觀看次數、參與度等？ 那些具有最佳統計數據的人是廣告的空間，應該被提升。

另外，看看競爭對手在做什麼。 通過分析他們的競爭對手，品牌可以改善他們的影響者營銷。

結合有機和付費 KPI

創建內容時，您總是需要 KPI（關鍵績效指標）。 它們對於衡量成功和了解哪些需要改進、哪些有效等非常重要。您也可以使用此指標來改進您的內容營銷。

例如，查看自然帖子的數據，看看哪個帖子在覆蓋面、總瀏覽量、參與度等方面效果最好。然後，對付費內容做同樣的事情。 您可以使用這些結果並以不同的方式使用這些帖子。

例如，可以提升出色的有機帖子。 表現良好的讚助帖子可以稍作更改以進行有機實驗。 您仍然可以使用原始版本，但可以通過發布有機略微修改的版本來玩轉。

自動化是你的朋友

一旦您為理想的受眾設定了促銷目標，就該開始行動了。 如今，技術是您最高效的朋友。

始終使用一些可用的自動化工具來擺脫那些無聊的任務。 您可以安排有機帖子。 根據特定參數批准或不批准的帖子。 為表現良好的自然帖子設置觸發器（按您的指標）。

始終讓您的客戶更輕鬆。 例如，如果他們需要您網站上的某些東西，請使用 QR 碼。 這將加快流程並使您的網站在客戶眼中更加高效。

結論

這是這篇文章的結尾（我希望有一天我會寫“流行病”而不是“文章”），也是實踐你新的營銷理念的開始（至少我希望如此）。

簡而言之，有機內容可以很有趣。 它可以幫助您建立品牌聲音並提高品牌知名度。 在大多數情況下，有機內容對於與客戶建立關係是必要的。 贊助內容是提升證明其價值的事物的好方法。 它可以針對正確的群體並顯著增加您的受眾。