如何選擇直銷產品：終極指南！
已發表: 2021-10-12如果您正在考慮開展直銷業務，或者您已經在使用這種方法來產生利潤但想通過添加新產品線來增加收入，本文將告訴您有關如何選擇直銷產品和如何採購您選擇的物品。
什麼是直銷？
直銷是一種在線銷售商品而不保留庫存的方式。 相反，您使用第三方供應商將物品直接運送給客戶。
通過使用直銷方式，您可以避免支付昂貴的倉庫空間。 如果您使用亞馬遜 FBA 服務進行銷售，您也不必執行耗時的履行過程。 簡而言之，FBA 直銷可讓您避免與您銷售的商品發生任何接觸，只對您的電子商務營銷策略負責。
Amazon dropshipping 使您能夠啟動新的電子商務業務或引入新的產品線，而無需預先投資數千美元的庫存。 您可以自由地測試市場，如果產品表現不佳，您可以更改您的產品選擇，而不必擔心未售出的庫存會在倉庫中滯銷。 您還可以在零售趨勢發生時跳出零售趨勢，而不必擔心一旦需求降溫就會出現多餘的商品。
直銷通常是通過在阿里巴巴或全球速賣通上廉價採購產品來完成的（儘管一些賣家發現使用美國直銷供應商可以更好地縮短交貨時間和客戶服務）。 然後它們在亞馬遜、eBay 或您自己的商店上出售以獲取利潤。
如何開展直銷業務
運營直銷業務有兩種主要方式：
- 在亞馬遜等主要電子商務網站的履行計劃中運營
- 與值得信賴的供應商合作，他們直接從庫存中發貨，但通過您自己的電子商務網站或社交媒體銷售。
亞馬遜經常用於直銷的配送服務被稱為亞馬遜配送 (FBA)。 它允許賣家搭載網站運行良好、備受推崇的履行、交付和客戶服務服務。 賣家必須將他們的產品批量運送到亞馬遜的一個倉庫，並為通過該計劃進行的每筆交易支付費用。 作為回報，他們將擺脫處理訂單履行和客戶服務的壓力，並能夠在全球最大的電子商務網站上銷售他們的商品。 使用 FBA 還可以為賣家提供 Amazon Buy Box。
每種方法都有其自身的優缺點，本文稍後將對此進行討論。
尋找直銷產品的利基市場
您的直銷業務的成敗取決於選擇合適的產品進行銷售。
潮流來來去去，很容易搭上最新熱潮的尾巴。 基於熱潮挑選不相關、隨機物品的直銷產品是很常見的。 這種策略在短期內通常是成功的，但隨著時間的推移很難保持高銷售額。 有時專注於一個好的利基市場並堅持下去是最好的策略。
產品研究對於找到需求量大的產品非常重要，並且會產生高銷量。 您還需要選擇可以以健康的加價出售並且競爭較低的直銷產品。 挑選當前最受歡迎的商品似乎是一種制勝策略，但在擁擠的市場中，如果競爭激烈，小型零售商的產品利潤將受到越來越小的擠壓。
選擇直銷產品時要尋找什麼
在考慮要銷售哪些直銷產品時，僅根據個人喜好或“直覺”購買商品絕不是一個好主意。
直銷行業競爭激烈且瞬息萬變。 為了與老牌賣家競爭，您需要進行徹底的產品研究並分析現有的銷售數據。 如果你想在競爭中脫穎而出，猜測就不會削減它。
流行的直銷產品往往是衝動購買（您不會專程前往當地商店單獨購買的物品，但可能會在您等待支付日常用品時注意到並在超市結賬處取貨.)
衝動購買通常很便宜。 大多數購物者可以負擔得起高達 40 美元的消費，而無需過多考慮該商品是否物有所值，或者他們是否真的需要它。 對於更昂貴的購買，我們傾向於在做出決定之前進行更廣泛的研究並貨比三家。
暢銷的直銷產品分為兩類：
- 彩色、醒目、有趣的物品，如零用錢玩具（粘液和軟泥在 2019 年都流行）。
- 為消費者解決日常問題的有用物品。 頸掛式手機支架近來很受歡迎，因為它們提供了一種將手機長時間貼在耳邊的替代方案。 這是我們許多人所做的事情，可能會導致痛苦的醫療問題！
由於您可能會通過社交媒體渠道推廣您的直銷商品，同樣重要的是要記住，人們不會傾向於在 Facebook 或 Instagram 上購買無聊的日常家居用品。 您正在尋找引人注目的、花哨的和有趣的產品，這些產品可以提供話題並在某人出現在他們的提要中時引起他們的注意。 這種類型的項目也將通過社交媒體分享，如果你找到一種用你的產品講述故事的方法，你的廣告甚至可以傳播開來。
也有實際用途的有趣物品結合了這兩個關鍵領域，幾乎可以保證成為贏家。 想想看起來很時髦但也能保護昂貴的鞋類免受雨水損壞的透明塑料鞋套。 或者也許是為您的貓或狗準備的充氣旅行墊。
產品也可能是季節性的，例如，您會在季風期間銷售更多這些鞋套，但在盛夏時銷售很少。
您還可以使用在當地商店不易買到的獨特產品做得更好。 人們經常會使用互聯網來搜索他們在本地找不到的項目。 如果某些東西在實體店很難買到，但需求量也很大，那麼它就是理想的直銷產品。
在線搜索 2020 年十大最受歡迎的直銷產品將返回不同的結果。 但是，您會發現列出的所有商品都具有以下一種或多種品質：價格便宜、能解決問題、新穎、不尋常、引人注目或僅在線銷售。
2020 年最暢銷的直銷商品示例包括：
- 玩史萊姆
- 手機頸托
- 磁性/無線手機充電器
- 防水手機殼
- 車載電話座
- 姿勢矯正器
- 便攜式攪拌機
- 蜘蛛指甲凝膠（用於在家定制指甲設計）
- 眼影郵票
- 充氣寵物項圈
如何研究出色的直銷產品
您可以通過瀏覽 Shopify 和 AliExpress 等流行電子商務網站上的暢銷產品來進行自己的研究，以獲取靈感和有用的信息，或者您可以使用 Niche Scraper 等產品研究工具，每天分析數千種產品，以顯示哪些產品最暢銷直銷潛力。
這種類型的軟件使用簡單的搜索功能來分析網絡上不同市場的數百萬種產品。 它查看當前訂單量以及產品的銷售歷史，以預測未來的銷售潛力。 這種類型的工具可以幫助賣家跳上即將流行而不是已經流行的直銷產品。 它還提供了有關何時放棄某個開始流行的特定產品或範圍的見解。
Niche Scraper 之類的工具也可用於監視選定細分市場中表現最好的 Shopify 網站，以找到有保證的獲勝產品。
高價和低價物品
高價商品和低價商品的區別很簡單：低價商品只是一種低價商品，比如鋼筆或馬克杯，不會為賣家帶來巨大的利潤空間。 家具等高價商品以更昂貴的價格出售，並且對零售商而言具有更大的回報（但風險更大）。
在直銷時，最好專注於低價商品的銷售，因為客戶更有可能衝動購買這些產品，這意味著您的銷量和利潤應該更高。
在對高價商品進行購買選擇時，買家將需要更多時間來做出決定並需要您提供更多支持，這意味著您將花費更多時間處理客戶查詢，而這不一定會帶來銷售。 客戶還需要在花費大量來之不易的現金之前與零售商建立信任，並且可能更願意在購買之前訪問實體店或陳列室以實際處理價格較高的商品。
低價商品對托運人的風險要低得多，並且是更明智的選擇，尤其是對於新賣家而言。
用於直銷的有用工具、軟件和網站
Niche scraper 是一個強大的直銷和產品研究機器人。 它取代了對產品進行數小時手動研究的需要，結果是偶然的結果。 相反，您會獲得具體的銷售數據，以幫助您做出決策，甚至監視您的競爭對手。 由於您可以查看保證暢銷的產品，因此消除了猜測。
谷歌趨勢是谷歌提供的一項免費服務，可以向您展示最新的熱門搜索主題。 如果您準備進行一些挖掘，所選術語的全球總搜索量可以揭示許多有趣的直銷利基！
Camel Camel Camel 是一個亞馬遜價格跟踪網站，它會提醒您網站上列出的數百萬種產品的價格下降。 它被評為 2019 年 Lifehacker 讀者中最受歡迎的價格跟踪工具，並允許您使用 RSS 提要實時跟踪價格變化。
DS 比較是一個網站，可讓您比較直銷軟件，以確定哪些工具最適合您的個人需求。
避免直銷產品！
在研究要銷售的完美直銷產品時，您必須注意不惜一切代價避免使用的產品。
首先，避開可能難以宣傳的任何類型的產品。 例如，Facebook 禁止以成人玩具和電子煙為特色的廣告。 顯然，您的直銷產品缺乏營銷機會會導致銷售額減少 - 所以堅持家庭友好型商品！
亞馬遜對您可以銷售的產品以及需要批准才能列出它們的類別和產品也有一定的限制。 eBay 也有一些限制，儘管它們稍微不那麼嚴格。 在為您的直銷業務選擇產品之前，請確保您已檢查這些內容。
不要忘記你的開銷
這似乎很明顯，但重要的是要避開批發購買昂貴的物品。 這將要求您添加巨大的加價以賺取可觀的利潤。 請記住將郵資計入您的成本——一個好的經驗法則是避免批發購買超過 15-20 美元。
在托運時，最好避免大、重或笨重的物品。 許多直銷計劃（包括 FBA）根據運費收取費用，這意味著較大的物品會產生更高的費用。 由於您需要將運費添加到商品價格中，因此在此基礎上選擇小而輕的商品也是明智之舉，以盡可能降低客戶的成本。
最後，你應該確保你在這個市場上銷售的商品不是太不尋常。 例如，與僅銷售拉布拉多或吉娃娃品種相比，儲存一系列形狀像不同品種狗的胸針將吸引更廣泛的市場。 您還應該研究最受歡迎的狗品種，好像只有少數人擁有某種類型的狗，銷售大量相關產品的機會非常低。
