關於如何選擇要推廣的附屬產品的 5 條提示（提示：使用轉化數據！）

已發表: 2022-05-06

由 Insight Whale 的轉化率優化專家 Viacheslav Matyushin 和 Tony Simonovsky 撰寫

如果您是聯屬網絡營銷人員，您總是在尋找最高的資金回報。到目前為止，您可能已經習慣於測試和優化您的聯屬網絡營銷活動，因此您知道數據對於充分利用您的投資至關重要。

在我們的數字營銷機構 InsightWhale.com，我們親眼目睹了這一點，因為自 2012 年以來我們一直在進行轉化率優化 (CRO) ！

但事情是這樣的……甚至在您開始推廣產品之前，您就可以使用轉化數據來幫助選擇要推廣的附屬產品。至關重要的是您與測試和優化銷售渠道的賣家合作！

關注產品轉化數據

在選擇合適的聯屬網絡營銷產品進行推廣時，您最重要的參數之一是平均 $/轉化次數。

現在，您可能會認為這個數字越高，附屬產品就越好。你是對的！

但這並不能說明全部情況。您的下一個問題應該是，賣家如何獲得這種轉化？

因為這是兩種不同類型的銷售：（1）以 143 美元的價格銷售一種產品或（2）首先以 49 美元的價格提供更便宜的產品，然後通過訂單增加、追加銷售等逐漸將客戶的購物車價值提高到 143 美元。是一個更容易的銷售，這完全是因為賣家優化了他們的銷售渠道並添加了更多的產品。

這導致向特定受眾進行更多的產品銷售。對於作為聯屬網絡營銷商的您而言，這意味著更多的每次點擊收入 (EPC) 以及您從每筆佣金中賺取的更多收入！

監控您的 EPC 是在您開始推廣產品後評估該產品是否有效的最快、最簡單的方法。如果您在產品上的 EPC 大於您的 CPC（每次點擊費用），那麼您做得很好。

如果 EPC 低於 CPC，是時候尋找其他聯屬網絡營銷產品或提高轉化率，在無需增加廣告預算的情況下賺取更多收入。

現在，要使用我們在本文中介紹的內容，您無需成為數據專家。我們與補充劑領域和數字產品領域中最好的 ClickBank 賣家合作——僅在這兩個領域進行了 1000 多次 A/B 測試，我們知道如何快速評估銷售漏斗。

因此，在這篇文章中，我們創建了一組 5 個提示，這些提示對於初學者 ClickBank 會員來說是可行的。

但是，如果您對自己的關鍵會員指標還沒有信心，我們建議您查看 Clickbank 的會員教育平台 Spark。它在 7 天內免費，因此您可以快速掌握關鍵營銷概念，幫助您成長為會員。

如何通過優化的銷售渠道找到會員計劃

想像一下，您在所選的利基市場中發現了大量有吸引力的產品。現在，您想從最暢銷的商品開始。以下是如何選擇！

從我們與大多數成功的 ClickBank 賣家的轉化優化工作中，在他們幾年的成長過程中，我們了解到他們中的大多數都使用 VSL 類型的漏斗。

VSL 表示視頻銷售信函。這是一個專門設計和編寫腳本的銷售視頻，在銷售頁面上顯示給潛在買家。 VSL 的目的是進一步解釋產品並引導觀眾完成購買過程。

這意味著經過驗證的策略和久經考驗的渠道可以最大限度地提高賣方的平均訂單價值 (AOV)！

這就是經驗豐富的賣家如何最大化初始 $/conversion 數字。 他們主要致力於提高渠道的轉化率。他們測試所有內容：視頻、優惠、漏斗頁面、彈出窗口、CTA、副本、圖像等等。多年來，我們一直在為命理領域最暢銷的產品之一領導測試計劃，所以我們已經完成了這一切。

如果沒有看到漏斗中的實際數據，很難從漏斗外部猜測轉化率數字。但是您可以查看登錄頁面和聯屬網絡營銷工具頁面上的渠道結構，以了解渠道是否針對最佳性能進行了優化。

如果您有幾個選定的漏斗可供選擇，您甚至可以作為潛在買家快速瀏覽它們，並親眼看看您提供給賣家的潛在客戶將獲得什麼樣的體驗！

評估 VSL 漏斗的 5 種最佳方法

哪些元素表明一個好的 VSL 漏斗？我們將在下面為您提供列表和說明。如果您在賣家的產品上發現這些元素，則意味著漏斗已經過測試和優化，以獲得盡可能多的銷售量！

1) VSL 頁面

可能有也可能沒有額外的轉換元素。號召性用語可能在開始時出現，也可能在視頻後期出現。最重要的是銷售視頻本身。

我們曾經通過對“添加到購物車”按鈕延遲時間的測試來優化心理/精神空間中信息產品業務的 VSL 頁面。

該測試使購買轉化率提高了 +111%。業務效果：每月額外貢獻 11,000.00 美元的收入。

2）退出彈出窗口

如果您嘗試退出 VSL 頁面，優化後的漏斗會顯示一個彈出窗口。它旨在捕獲離開的用戶。

通常，彈出窗口會顯示鉛磁鐵。

但我們在數百次測試中嘗試了彈出窗口內容。我們嘗試展示其他產品或不同形式的社會證明。

在某些情況下，通過彈出窗口中的正確內容，這個簡單的轉換元素可以將銷售額提高 30-35%。

對你來說重要的是看到它在那裡。（該賣家有 +1 分。）

在我們對退出彈出窗口上的視頻進行的一項測試中，心理學信息產品業務在移動設備上的交易轉化率提高了 17%。

此測試的業務效果：每月額外收入 19,600.00 美元。

在您點擊 VSL 頁面上的購買按鈕後，一個好的 VSL 漏斗將為您提供更多轉化提升選項。

3) OTO 頁面

OTO 代表一次性優惠。這是提供給通過渠道的潛在客戶的產品，並且作為無法在其他任何地方購買的報價呈現。潛在客戶有這個“一次性”的機會進行購買，否則它將消失。它可能伴隨著一個計時器來增加緊迫性。

在我們的測試中，當我們也添加稀缺元素時，這種組合導致 AOV 提升了 20-40%。

4）附屬產品結帳頁面上的訂單顛簸

在產品結帳頁面上，應向潛在客戶展示報價顛簸，也稱為訂單顛簸。

Order Bump – 一種產品，只能作為訂購單上正在購買的主要產品的附加產品購買。訂單顛簸顯示為訂單表格上的複選框。

為了增加 Order Bump 的銷售額，它們甚至可以作為一次性優惠呈現，以增加它們的緊迫性。對於任何已經決定購買產品的買家來說，只需單擊一個小複選框即可獲得獎勵產品，這很誘人！

5) 追加銷售產品頁面

追加銷售——通過渠道向已經購買了核心產品的潛在客戶提供的一種或多種附屬產品，通常定價更高，以增加從該客戶那裡獲得的利潤。

追加銷售頁面可以是另一個 VSL 或只是帶有一些文本元素的圖像。沒關係 - 如果它在那裡，它已經是一個加號！很可能所有這些元素都已被優化。優質聯屬網絡營銷計劃漏斗中可能有一些追加銷售產品。

對於我們在個人發展領域的一位長期客戶，我們測試了數十種追加銷售產品。當我們找到加售的最佳組合時，整體交易量增加了 30%，這是巨大的。

如何選擇附屬產品結論

如果賣家的漏斗中有這 5 個元素，那麼您可以確定他們已經盡了最大的努力來最大化他的轉化率。而這反過來又意味著您作為他們的附屬合作夥伴的最大每股收益。

您可以根據我們提到的每個轉換元素和報價類型為賣家的聯屬網絡營銷漏斗打分——因此，您可以比較不同賣家之間的聯屬網絡營銷漏斗，或來自一個賣家的多個漏斗！

獎勵：3 個聯盟營銷利基示例！

示例 1 – 保健品

以下是我們如何優化保健品漏斗以帶來額外的 219.580,00 美元。附屬公司獲得了他們的利潤份額：https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

示例 2——個人發展

我們為個人發展領域的知名賣家 Numerologist.com 處理轉換數據和優化。

這大約需要 3 分鐘的閱讀時間，它將讓您很好地了解暢銷書在其聯屬網絡營銷渠道上所做的轉化率優化過程。在此示例中，在針對新年促銷的 43 項測試中，我們將關鍵商品的追加銷售轉化率提高了 10-12%：https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com-新年促銷/

順便說一句，我們關於轉化率優化的大部分技巧都可以使用您自己的會員橋頁面上的數據。如果您對它們進行一點優化，您可以獲得更好的 EPS 效果，而無需增加廣告預算！