如何計算收入？ 增加收入的例子和技巧

如果您了解收入，您了解您的業務，那麼您可以成功地發展您的業務。

收入是任何組織最基本的指標。 但是，它幾乎沒有完全理解。 首先，收入不止一種。 其次，隨著業務規模的擴大，記錄和衡量變得越來越困難。 第三，一旦你計算了它，你就必須知道下一步該做什麼。

因此，這篇文章如何計算收入？ 增加收入的示例和提示將對您和您的業務有所幫助。 繼續閱讀以獲得所有這些有用的知識！

究竟什麼是銷售收入？

定義

銷售收入是指企業在正常經營活動中通過銷售產品或者提供服務所取得的收入。 銷售收入通常按月/季度/年度報告，具體情況可能在損益表中。

例子

示例 1

看一下在 20XX 年為眾多汽車細分市場生產了 2500 萬個輪胎的輪胎製造示例。 全年共售出 1000 萬條輪胎，平均價格為 80 美元，1000 萬條輪胎的平均價格為 125 美元，500 萬條輪胎的平均價格為 200 美元。 計算公司的收入。

銷售額 = 售出的單位數量 * 每單位的平均銷售價格。

總收入 = 3,050,000,000 美元

示例 2

鑑於有一個移動製造組織。 在截至 2018 年 11 月的 12 個月裡，公司的月銷量從 1,500 輛加速到 6,500 輛。 每個月的價格函數由函數 (7000 - x) 調整，其中“x”是當月售出的手機數量。

請注意，2018 年 3 月期間，移動​​銷售量為 2,900。 確定 2018 年 3 月和 11 月的銷售額。

根據以上信息，月銷售收入可按如下方式計量：

月銷售額 = x * (7000 – x)

月銷售額 = 7000x – x2

2018 年 3 月的手機銷量為 2,900 台，那麼 2018 年 3 月的月銷量總額可以計算如下：

2018 年 3 月的月收入 = 7,000 * 2,900 – (2,900)2

2018 年 3 月的月收入 = 11,890,000 美元或 1189 萬美元

再有一次，2018 年 11 月手機銷量增長到 6,500 台，那麼這個月的月銷量可以計算如下：

2018 年 11 月的月收入 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2

2018 年 11 月的月收入 = 3,250,000 美元或 325 萬美元

為什麼計算收入對業務很重要？

當您分析毛利率（銷售產品的收入成本）或毛利率百分比（毛利率/收入）等財務比率時，收入非常重要。 該比率用於衡量減去商品成本後企業剩餘的金額。

企業在處理收入方面幾乎是藝術性的。 例如，如果他們想降低商品成本以提高利潤，他們可以租用商品或以溢價提供商品。 與僅以基本成本出售商品或服務相比，採用該方法將產生更高的淨收入。

如何計算銷售收入？

• 步驟 1.首先，定義一定時期內生產和銷售的單位數量，比如每年。
• 步驟 2.其次，由於製造的單位數量是由需求驅動的，這構成了價格函數的基礎，讓我們評估平均每單位的銷售價格。
• 第 3 步。第三，計算收入，將售出的單位數量（第 1 步）乘以每單位的平均銷售價格（第 2 步）。

如何處理收入數據？

正確衡量收入是您管理整個公司的指南針。 它顯示了您可以抓住的可能性（或者您應該採取哪些嚴重的迴避行動以使自己回到正確的軌道上）。 借助它，您可以通過多種方式指導您的業務方向：

確定增長戰略

歷史收入數據可以幫助您制定長期發展計劃：您可以在研發上花費多少，以及在物業、廠房和設備上投資多少。

計劃費用

基礎知識。 根據收入，可以計算即時和未來費用（庫存、員工工資和供應商）。

分析趨勢

歷史收入數據還允許您發現客戶行為模式並圍繞它修改操作。

更新定價策略

了解您的收入可以幫助您了解您是否收取的費用太少。 您是否獲得了足夠的利潤與支出？

關於收入的一些提示和建議 - 如何增加收入？

防止收入損失

您的 Saas 公司可能會因客戶流失、無法轉換正確的消費者或貨幣化不佳而損失收入。 這意味著您錯過了潛在收入並減慢了公司的發展。

如果您因客戶流失而損失收入，您的 Saas 公司很可能會成為一個漏水桶，無法通過任何數量的收購來重新填充。 在某些情況下，您可能會因客戶流失而損失收入：

你的產品沒有吸引你的客戶。 不使用您的產品的消費者可能會流失——他們不想把錢花在對他們無關緊要的服務上。 您的價值主張必須對您的客戶非常透明。 您需要確保始終將這種價值擺在他們面前，以幫助他們取得成功。

您沒有與客戶互動。 您可以從客戶的挫敗感中學到很多東西。 當你不能傾聽消費者的抱怨時，你就失去了成長的機會。 此外，你的不滿客戶會在你的競爭對手那裡找到他們問題的答案。

由於在某些情況下未能轉化正確的客戶，您可能會損失潛在收入：

您的定價頁面令人困惑或提供信息。 您的定價頁面可以被視為您的潛在客戶和轉化之間的守門人。 該頁面需要以最清晰的方式描述您的計劃，並讓客戶輕鬆決定和轉換。 令人困惑的頁面可能會導致失去客戶和潛在收入。

您嘗試通過提供折扣來激勵轉化。 折扣可能會鼓勵一些購物者進行轉化，但他們可能不是理想的客戶。 折扣可能會降低您產品的價值。 因此，在您提供折扣時進行轉化的客戶不太可能認識到您產品的價值。 他們的終身價值可能會降低，並且可能比理想客戶生產得更快。

在某些情況下，糟糕的貨幣化可能會導致您從現有客戶那裡獲得巨額收入損失：

您的定價模型不適合價值指標。 如果沒有價值衡量標準，您的客戶不會覺得您的產品價值不值得他們花錢。 這些客戶不會擁有最能滿足他們需求的服務版本。 價值指標將使您能夠通過向他們提供他們願意花費的精確版本的服務來更好地從這些客戶中獲利。

您已經很久沒有調整價格了。 這意味著您無法及時了解市場需求和他們的支付意願。 儘管您可能首先根據您的市場來定義您的價格，但需求會不斷變化，您的定價活動也需要適應。 如果您向客戶低收費並低估您的產品，您可能會賠錢。

制定強有力的收入增長戰略

建立一個強大的增量開發策略是指理解和優化你的起點和隨著時間的推移你的發展。

其中一個組成部分是確定您的線性增長何時開始，並從那時起制定長期發展計劃。 這個確定的起點稱為初始牽引力。

如果您對您的公司有透徹的了解，您可以為未來的發展制定一個現實的計劃。 您可以確信您擁有一家可行的公司，這將有助於長期的持續發展。 你會從哪裡開始成長，並相應地定義目標。

不要通過問一些問題來給自己壓力，比如你的起點是什麼時候或者有多高。 您只需要了解您設置的初始牽引力，以便為您的發展制定計劃。 做出長期有效的決策，並形成一種文化，讓您的員工投資於公司的未來。

此外，增量發展計劃的第二個組成部分是收入隨時間的增長率。 增長來自每月的淨新 MRR，其中包括來自新客戶的新收入和來自現有客戶擴大計劃的新收入。 隨著客戶降級或停止使用您的服務，MRR 流失阻礙了增長。

了解你的發展斜率意味著你知道你的計劃是如何運作的。 您將見證您的發展速度以及您每月的淨新 MRR 是否支持穩定增長。 如果您的發展速度不如您所願，您需要找到提高淨新 MRR 的方法。

隨著時間的推移加快開發速度源於平衡影響您的 MRR 的因素。 專注於通過傳達他們被承諾的價值並不斷改進您的產品來留住客戶。 努力交叉銷售和升級現有客戶，使他們獲得的價值隨著時間的推移而增加，以及他們為您帶來的收入。

結論

您會看到，了解如何計算收入非常重要，這樣您才能在未來幾年內進一步改善和支持您的業務。 您企業的未來將從一個簡單的方程式開始。

我們很高興在您的業務發展過程中為您提供幫助和支持，我們願意回答您可能遇到的任何問題。 您可以將它們留在下面的評論部分。

感謝您閱讀到文章末尾。 希望你們有美好的一天！

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