如何通過 5 個步驟建立銷售前景列表

潛在客戶列表是銷售流程的重要組成部分，也是出站潛在客戶生成清單上的第一項。 無論您是在運行電子郵件活動、社交媒體還是付費廣告，如果您要為您的企業收集最有可能轉化的潛在客戶，您的潛在客戶名單就必須準確無誤。

如果您總是生成不一致的銷售數字，則可能意味著以下三種情況之一。 首先，您的潛在客戶生成活動不一致。 其次，您的潛在客戶對您的信息反應不佳。 第三，也是最常被遺忘的一點是，你總是在創建一個沒有抓住潛在客戶需求或歪曲他們痛點的潛在客戶列表。

讀到本文結尾，我們將介紹有關如何構建保證提高銷售業績的潛在客戶名單的 5 個關鍵步驟。

什麼是銷售前景清單？

銷售前景列表是一個數據表，詳細說明了潛在客戶的信息，包括他們的電子郵件地址。 當然，也可以根據銷售公司的需要增加更多的信息字段。

對於較小的銷售團隊，一個簡單的電子表格就足以保存基本信息字段，例如潛在客戶姓名、年齡、電子郵件、電話號碼等。 更大的團隊需要更有條理，這就是為什麼需要 CRM 來保存潛在客戶信息的原因。 CRM 工具可以保存潛在客戶數據並通過自動化將其移動到銷售流程中。

建立清單時要了解您的前景

了解您的潛在客戶是建立潛在客戶名單的第一步。 銷售代表應就潛在客戶提出的一些常見問題包括：

• 誰是前景？
• 他們靠什麼謀生？
• 他們在哪里工作？
• 他們在公司的職位是什麼？
• 他們的痛點是什麼？

所有這些信息都可以通過理想客戶檔案 (ICP) 和買家角色的洞察力獲得。 ICP 是最有可能從您的產品或服務中受益的個人或公司。 這些人轉化的機會更高，銷售人員應將轉化工作集中在他們身上。

ICP 和買方角色相輔相成。 擁有理想的客戶群後，您可以通過創建買家角色來更清楚地了解他們是誰。

買方角色提供以下詳細信息：

• 客戶是誰
• 他們的年齡
• 性別
• 地點
• 職業
• 他們工作的公司
• 他們的痛苦
• 對您的產品/服務的異議/信念
• 興趣與愛好

在這裡，您可以包含任何有助於您製作專門為他們量身定制的信息的信息。 個性化消息會激發更多興趣，就目前而言，91% 的客戶希望與提供相關優惠和推薦的公司開展業務。 這只有在您了解您的線索時才會發生。

您的潛在客戶名單上應該包含哪些信息

您希望包含在潛在客戶列表中的信息因企業及其目標市場而異。 至少，您需要每個潛在客戶的：

• 姓名
• 標題
• 公司
• 聯繫信息（電話號碼、電子郵件地址），以及
• 關於潛在客戶的任何相關說明（最近的互動、後續步驟、感興趣的領域等）。

此外，還應包括職位名稱、行業、公司規模、位置等其他信息。通過將此信息包含在潛在客戶列表中，您將能夠更好地定位營銷工作並最大限度地提高銷售機會。

在互聯網上的任何地方都找不到潛在客戶的電話號碼？ 不要恐慌。 試用我們的電話號碼提取器，通過分析來自可能包含它的網站的信息來收集潛在電話號碼。

如何建立、組織和優先考慮您的銷售前景列表

你所完成的一切都會導致這一刻。 但在您著手收集信息並將其粘貼到您的電子表格之前，請按照以下步驟確保您從一開始就做對了。

以下是如何從頭開始構建銷售前景列表：

1. 向您的銷售代表介紹您的產品或服務

您的銷售代表是貴公司與其客戶之間的橋樑。 但有時，他們對公司銷售的產品缺乏足夠的了解。 更具體地說，公司銷售的產品如何解決潛在客戶的挑戰。 只有 13% 的客戶認為銷售人員能夠理解他們的業務需求。 銷售培訓可以打破這種信念。

但沒那麼快！ 26% 的銷售代表承認他們的培訓無效。 解決方案是開發超越產品或服務的功能優勢的內部培訓計劃。 考慮圍繞產品的解決方案調整您的新計劃，讓團隊掌握他們需要的知識，讓客戶採取行動。

提示：努力使銷售、營銷、產品開發、QA 和客戶服務部門之間的溝通順暢。 無縫的部門間溝通讓每個人都在同一頁面上，從而提高客戶滿意度。

2.做你的功課和研究前景

首先，花點時間集思廣益，想一想您的理想客戶是誰。

• 誰將從您的產品和服務中獲益最多？
• 他們從事哪些行業？
• 他們在什麼公司工作？
• 您的產品或服務可以解決他們的哪些痛點？

現在您對理想客戶有了更好的了解，是時候去尋找他們了。 想一想您的理想客戶常去哪裡。 這是最好的起點。

例如，B2B 潛在客戶會在 LinkedIn 上閒逛。 他們分享他們的行業見解，更重要的是，分享他們網站和博客的內容。 如果您是 LinkedIn 的狂熱用戶，您會在專業平台上找到大量關於您的潛在客戶的信息，包括他們目前的行業、在公司的職位、聯繫方式、技能和興趣，所有這些都列在他們的個人資料中。

3. 開始建立你的清單

考慮建立自己的清單。 原因如下：

通過預審的電子郵件列表可以快速緩解急於銷售的團隊，但從長遠來看，它們並不是最有效的潛在客戶生成方法。 通常，這些列表都包含錯誤，並且由於它們是為您收集的，很明顯列表構建器沒有考慮您的產品和服務。

相反，我們始終建議您從頭開始構建潛在客戶列表。 這讓您有更多時間專注於優化潛在客戶、了解他們的需求，並最終創建電子郵件副本，說服他們將您的產品/服務視為應對其獨特挑戰的潛在解決方案。

您可能必須在 Internet 上從一個網站搜索到另一個網站，然後才能找到一些潛在客戶的電子郵件。 省去您的麻煩，試試我們的電子郵件地址收集器，通過在幾秒鐘內輸入網站 URL 和其他關鍵字來捕獲潛在客戶的電子郵件！

4.更多研究

一旦您開始消除不適合您的產品和服務的潛在客戶，您的目標潛在客戶名單就會開始成形。 此步驟要求您仔細查看您的潛在客戶名單草案及其行業挑戰。 您的產品或服務能否解決這些挑戰？

在您的評估中，努力估計您的潛在客戶成為現有客戶的可能性。

接下來，取消不合適的潛在客戶資格，然後整理您的潛在客戶名單草稿。 首先確定您最熱門的線索——這些是最有可能向您購買的潛在客戶。 然後，按優先順序排列您的潛在客戶，最熱門的線索排在最前面。 這將告訴您的銷售團隊將他們的努力引導到哪裡。

5. 伸出手來測試你的活動

現在您擁有運行第一個測試活動所需的一切。 在市場營銷和銷售中，測試提供了關於什麼有效什麼無效的第一手結果。 我們建議您在第一次測試中從 50-100 個開始，而不是測試列表中的每個潛在客戶或努力收集 1000 多個潛在客戶的龐大列表。

借助專業軟件開展外展活動

恭喜！ 您剛剛建立了一個乾淨的潛在客戶列表。 下一步是通過電子郵件向您的潛在客戶發送電子郵件。 不幸的是，如果沒有網絡服務電子郵件提供商的限制，您將無法發送大量電子郵件來測試潛在客戶生成假設。 此外，您的潛在客戶的垃圾郵件過濾器對垃圾郵件高度警惕，您製作精美的電子郵件副本最終會進入垃圾郵件文件夾。

這就是 AtomPark Software 提供的大量工具的用武之地。使用我們全套的電子郵件工具，測試您的電子郵件傳遞變得再簡單不過了！ 我們的電子郵件軟件使銷售代表能夠零限制地發送大量電子郵件。

更重要的是，您不必在每次開始新的電子郵件活動時都從頭開始創建新模板！ 我們知道，作為銷售人員，您的客戶需要更多的關注。 那麼，為什麼不在您的廣告系列中試用我們的預建模板，看看它們的公平性如何？

準備好開始為您的企業贏得更多機會了嗎？ 在您的 PC 上下載並安裝任何 Atomic 軟件，看看今天如何為您的業務創造更多機會！

最後的話

構建、組織和優先考慮您的銷售前景列表並不一定很複雜。 通過遵循這些簡單的提示，您可以創建一個高質量的列表，幫助您完成更多的銷售並發展您的業務。