如何構建數字產品市場 - 完整指南

自數字時代開始以來，我們周圍的實體產品已經緩慢而穩定地轉變為數字消費品，通過大量設備接觸到用戶——這些設備已成為他們生活中不可或缺的一部分。

從 2000 年代初開始，這方面發生了很大變化 - 錄音帶/CD 演變為數字音頻文件。 電子書作為平裝書的便捷替代品而出現。 流行遊戲機 PlayStation (3) 的流行遊戲首次以在線數字下載方式提供（2007 年），以代替 CD。 等等。

雖然這些發展是幾十年前的事，但數字藝術拍賣市場的日益普及仍然是相對較新的發展。

此外，隨著在數字環境中成長的消費者比例不斷增加，開始佔據中心舞台，預計將會出現更多此類發展。

因此，數字產品為現在和未來提供了重要的商機。 同樣，數字產品市場可以為有抱負的企業家在創收方面帶來現實的短期收益，同時也讓他們能夠建立一個為未來做好準備的品牌，充滿加速數字產品消費的可能性。

在本博客中，閱讀有關數字產品市場生態系統的所有內容 - 構建一個受歡迎的參與者和利基市場的好處，以及您可以遵循的構建當代數字產品平台的流程。

什麼是數字產品市場

簡單來說，數字產品就是能夠以電子方式交付給用戶的產品。 例如，電子書是可以通過互聯網共享或銷售的流行數字產品。

數字產品的其他示例包括音樂、電影、軟件、在線課程、數字藝術、電子雜誌、數字報紙等。

它們本質上是消費者以數字方式擁有的無形資產。

數字產品已經改變了各個行業，並為創作者、自由職業者、企業家或企業開闢了創收的新途徑。 數字產品市場只是這些創作者向不受阻礙、不受地域限制的受眾銷售其數字產品的平台。

例如，應用商店、在線市場和流媒體平台作為發現、購買和訪問大量數字產品的中心樞紐而蓬勃發展。

為什麼從數字產品市場開始

推出數字產品電子商務市場可以成為可行的商業策略有幾個原因。 以下是一些潛在的好處：

潛在的好處

進入不斷增長的市場：進入門檻低是有抱負的企業家的最大優勢之一。 數字產品不保證維持庫存，因此更容易在市場上吸引賣家。

管理成本低：在數字市場中，不需要運輸等後端操作。 因此，與傳統零售模式相比，推出數字產品市場的管理成本相對較低。

更高的利潤率：數字產品的生產成本通常較低，這意味著利潤率可能很高。 此外，可以吸引更高價格的獨家產品更容易採購。

靈活性：由於不涉及運輸操作，數字產品市場可以在任何有互聯網連接的地方進行運營。 這可以讓您更加靈活地選擇運營總部的位置。

在全球範圍內擴展和擴展業務運營的潛力：數字電子市場不像實體產品那樣複雜，更容易擴展。 同樣，在全球範圍內擴展電子商務業務也更加容易。

然而（潛在的挑戰）……

數字市場初創公司面臨的一個重大挑戰是盜版。

• 您在市場上提供的產品可能會通過非法盜版渠道並行提供。
• 您市場上提供的產品可能會進一步被盜版。 因此，知識產權保護是一個考慮因素。

應對這些挑戰的一種解決方案是構建一個能夠抵禦在線攻擊的安全、強大的平台。

或者，加密的產品許可證密鑰可以進一步讓您保護平台上提供的數字產品。

數字產品的熱門利基

利基市場提供特定類別的產品，以更好地定義其目標受眾和營銷策略。 這有助於使業務在市場中具有獨特的定位。

數字市場可以在多個利基市場中進行自我建模，從而產生可行的新商機。

下面討論了行業中可能存在的一些利基示例：

電子書（數字出版）

隨著越來越多的人轉向數字設備，人們對數字圖書的偏好也越來越高。 自然，他們的需求就會激增。 引發電子書流行的另一個因素是電子書不需要紙張，因此更加環保。

圖片和照片

跨數字平台需要數字照片，尤其是庫存照片。 因此，庫存照片市場可以引起用戶的興趣。

視頻

股票使用視頻或在線課程網站（例如 Udemy）為新的創業想法提供了誘人的機會。

音樂和音效

這個利基市場包括音樂曲目、音效和其他音頻內容。 這些數字產品是個人和專業用途所必需的。

網頁設計資源

隨著互聯網在企業和個人中的應用不斷增加，對網頁設計資源的需求也不斷增加——可以提供網頁模板、圖形模板、字體、徽標、CMS 主題等。 此外，數字市場平台上還可以提供庫存照片、視頻、矢量圖形和其他聯合媒體。

軟件和移動應用程序

隨著現代數字設備的使用（和依賴）增加，對解決問題或讓生活更輕鬆的創新應用程序和軟件解決方案的需求很高。

這包括生產力工具、娛樂應用程序和其他數字解決方案。

遊戲和娛樂

這個利基市場包括可下載的視頻遊戲、虛擬現實體驗和其他數字娛樂。

優惠券

像 Groupon 這樣提供優惠券的市場歷來在各個電子商務市場上都受到了關注。

在線課程和教材

自疫情爆發以來，電子學習平台蓬勃發展，刺激了對編程、數字營銷、商業、健康、個人發展等各種主題課程的需求。

書籍、指南、研究論文等所有資源都可以通過數字市場提供。

矢量圖形和數字藝術

這些元素可應用於網頁設計、營銷（通過離線和在線渠道）和廣告。 這包括徽標、橫幅、插圖和信息圖表。

雖然這些是數字產品生態系統中可以探索的一些利基市場，但企業也可以遵循封裝多個這些產品的混合利基市場。 例如，在網頁設計資源市場中包含庫存照片、視頻或音頻具有良好的商業意義。

事實上，受歡迎的運營市場通常提供多個利基市場的產品。 在下面的部分中，讓我們了解一下這個電子商務領域的熱門參與者。

熱門數字產品市場

以下是數字產品生態系統中一些較受歡迎的參與者。

恩瓦托

Envato 不是一個，而是一個提供多種數字產品的市場生態系統。

• Envato Elements提供基於訂閱的圖形資產、教育資源和業務管理工具。
• Envato Market封裝了多個平台，提供一系列創意類別，包括用於 Web 主題和模板的ThemeForest ； AudioJungle用於音頻和音樂； VideoHive用於視頻模板和庫存視頻； PhotoDune用於圖庫照片； GraphicRiver用於圖形字體、徽標、圖標、模板等； 用於代碼腳本項目的CodeCanyon 、用於 3D 打印模型和 CG 紋理的 3DOcean 等。

總的來說，這些創意為創意專業人士（例如圖形設計師、網絡開發人員、視頻編輯器和其他數字內容創作者）找到了廣泛的應用。

除此之外，該市場還迎合業餘愛好者、初學者和任何其他希望提高技能或創建引人入勝的內容的人。 此外，該平台還為需要數字營銷資產的企業、企業家和其他組織等提供產品和服務。

亞馬遜

亞馬遜已成功涉足並有時開創了廣泛的產品和服務類別。 這也包括數字產品。 他們在平台上提供電子書。 此外，他們還分別提供視頻和音頻流的專有平台。

埃特西

Etsy 一直是手工製品和復古物品的代名詞，但它還提供一系列數字產品，例如印刷品、圖形、邀請函、卡片、模板和其他創意產品。

像素

Pexels 是一個數碼照片市場，讓設計師、作家、藝術家、程序員和其他數字創作者能夠獲取上傳到網站上的照片。 這些照片由他們的攝影師社區提供，並根據 Pexels 許可證獲得許可。

來贊達

Lazada 也被稱為東方亞馬遜，是阿里巴巴旗下的熱門電子商務市場，主要在 6 個東南亞國家運營。 與亞馬遜類似，Lazada 在市場內擁有數字產品生態系統。 它提供手機充值和遊戲積分； 可下載的數字產品，例如電子書。 此外，它也是一個優惠券平台——用於餐廳、旅行、交通、娛樂等方面的優惠。

運球

Dribbble 是設計師的在線市場，為設計師提供發布作品的平台。 目標受眾各不相同，包括尋找靈感的同行、設計公司為其團隊提供的存儲庫等等。 此外，它還可以作為創作者展示/試聽他們作品的作品集。

古姆路

一個在線市場平台，涵蓋各種產品——書籍、音樂、電影、攝影、遊戲等，甚至包括實體產品。 該平台的典型目標用戶包括剛剛開始交易的創作者。 為了幫助他們開始，該平台提供了多種工具。 此外，該平台還允許創作者將自己的網站鏈接到該平台，將自己的網站變成店面。

數字市場如何運作

為了更深入地了解數字產品市場，讓我們分析它的運作方式以及其中的創收機會。

數字產品市場的業務運營

數字產品市場的運作方式類似於多賣家電子商務網站。 主要參與者包括管理員、賣家和買家。

數字市場參與者（主要）的角色：

管理員

市場擁有機構建立市場平台基礎設施並分配管理職責。 管理員管理市場中的後端操作。

賣家

在多賣家平台中，第三方賣家參與提供在平台上提供的產品。 這可以是市場所有者本身獨有的，也可以是額外的。

賣家在平台上註冊，設置虛擬店面（如果平台上有相同的可用空間）並上傳他們想要銷售的產品。

雖然這些是賣家運營中基本層面的角色，但賣家的市場運營還有更多的內容——數據驅動的分析、商店促銷、廣告等等，也為賣家提供了更多機會，在市場上實現目標驅動的業務。實現近期和長期目標的平台。

買家

買家通過瀏覽掛牌產品完成平台交易流程； 比較和評估產品； 並通過購買產品來完成他們的旅程。

此外，買家還可以為次要活動做出貢獻，例如以產品評論、回答同行查詢等形式的用戶生成內容。

雖然這些是電子商務市場的主要參與者，但更多的貢獻者可以連接到二級平台，參與業務生成活動等。 例如，附屬公司。

可能的流行商業模式

如上所述，數字產品市場有 3 個主要參與者。 不過，可能會有所不同的一件事是賣家的角色。 這進一步取決於市場運作的利基市場。

對於軟件等產品，市場賣家通常是企業。 此類市場在 Business2Consumer 模型上運行。

相反，對於創意等產品，Peer2Peer 商業模式更適合，因為賣家可能包括個體企業家、自由職業者和其他獨立創作者。

建議閱讀：探索多供應商市場中的 B2B、B2C 和 C2C 商業模式。

創收渠道

一般來說，多供應商設置允許多種收入來源。 讓我們了解數字產品市場如何在平台上產生收入。

佣金

在市場平台上銷售產品可以收取佣金。 這可以通過兩種方式進一步完成：

• 出售個別物品。
• 銷售散裝/捆綁產品。 這些捆綁包可以根據主題、產品系列或任何其他讓用戶有理由購買捆綁包而不是單個產品的上下文來創建。

上市費用

平台上列出的產品也可以收取費用。 該費用可以是一次性的或經常性的，可以代替銷售佣金或作為銷售佣金的補充。

訂閱收費

平台可以選擇向用戶提供訂閱費。 一般來說，這些是專門供賣家使用的。 對於買家來說，訂閱費通常被稱為會員費。 它通常會給買家帶來額外的好處。

通行證

建立收入渠道模型的另一種方法是提供訪問通行證。 這些功能就像預付費代金券一樣，允許買家在預設條件下訪問平台上的產品——與天數、下載量、下載帶寬和/或更多條件相關。 這些也可用於利用活動、節日優惠、網絡研討會等。

在網站資產上提供廣告

市場可以向賣家提供橫幅等網站資產以顯示相關廣告。 可以收取一定的廣告費來代替向賣家提供的廣告機會。

雖然可以通過多種方式產生收入，但使用所有這些方式可能會損害賣家平台的生存能力。 市場業務可以謹慎地制定最適合平台的收入流策略。 決策標准通常取決於平台的 USP、目標市場以及所提供的數字產品的性質。

了解數字產品市場的工作原理後，我們來分析一些基本的平台功能，這些功能可以簡化管理員和用戶的平台角色。

實現預期結果的關鍵平台功能

電子商務自誕生以來已經取得了長足的進步——亞馬遜等成熟市場的平台能力提高了為用戶提供目標驅動體驗的標準。

用戶現在習慣於從電子商務體驗中獲得更多收益。 事實上，每次這些流行平台有更新時，人們都會明顯地期待會發生什麼。

在這種情況下，獲得適合您業務的功能將是一個關鍵考慮因素。 讓我們了解哪些電子商務功能可以在數字產品平台中取得積極成果：

多種收入渠道的可用性

為了根據所提供的產品和市場趨勢有效地定制您的業務，您將需要多種收入渠道的選擇。 此外，根據用戶的反應，

這是您在繼續前進時可能需要重新考慮的一方面。

數字文件預覽

在當今時代，買家喜歡做出明智的購買決定。 產品預覽可以幫助買家在購買前在線體驗產品。 企業長期成功的關鍵是讓客戶滿意，這是確保這一點的一步。

提供產品更新

為現有客戶提供產品更新對於建立品牌聲譽大有幫助。 例如，向已購買的客戶提供流行電子書的續集或擴展副本將有助於培養品牌忠誠度。 此外，還可以考慮將這些更新貨幣化以增加業務收入。

多語言和多貨幣支持

數字市場不受您的運輸履行範圍的限制，僅僅是因為不涉及運輸！ 因此，farsight 需要多語言支持，允許用戶用自己的語言瀏覽網站，並支持多種貨幣，讓他們用自己的貨幣付款。

廣泛的營銷功能

駕馭競爭、建立企業形象並打造品牌將是有效營銷活動的基礎。 這些活動由有效的內容、外展、搜索引擎優化和其他策略推動。 如果平台的功能包含結果驅動的營銷功能，那麼結果將是積極的。

高級搜索功能

由於賣家進入門檻較低，數字產品市場可以迅速擴大規模。 此外，產品定義對於買家來說可能不太精確，尤其是在 P2P 市場中。 為了應對這些挑戰，先進的搜索功能是買家能夠準確找到他們想要的東西的先決條件。

賣家能力

P2P 市場的優勢在於讓賣家能夠有效試聽其產品、高效銷售，從而在市場上建立自己的品牌。 這進一步使市場能夠輕鬆地吸引賣家，並找到解決電子商務中先有雞還是先有蛋的難題的方法。 獨立的賣家店面、詳細產品列表功能、獨立的用戶面板等功能使賣家能夠以更高的成功機會實現其期望的目標。

安全的生態系統

系統安全不僅是數字市場所面臨的挑戰，也是整個電子商務面臨的挑戰。 儘管如此，由於這裡的產品是數字格式的，因此受到攻擊的可能性甚至更高。 因此，系統、支付、用戶數據等的安全都是首要關注的問題。 因此，一個強大的平台將不利於企業的長期成功。

簡要了解操作和基本平台功能後，讓我們進一步執行一些有助於啟動您自己的數字產品市場的步驟。

啟動數字產品市場的步驟

以下步驟簡要介紹了需要遵循的過程。 這些步驟中的每一個都可以有條不紊地引導您制定啟動市場平台的行動計劃。

市場分析

每一次成功的努力都有以目標為導向的精確規劃的支持。 廣泛的市場分析可以提供必要的見解，從而相應地制定業務計劃。 以下內容可以作為市場分析的一部分。

• 確定您的目標市場——最終確定細分市場可以產生有利的結果。
• 收集與市場相關的數據。
• 了解該領域的競爭——例如，他們提供什麼產品以及價格是多少。 此外，分析他們的獨特賣點和他們採取的市場策略。
• 確定市場上的用戶需求。 市場中的用戶既指賣家又指買家。 市場的成功取決於對賣家和買家的吸引力。
• 定義要在平台上提供的產品。
• 確定可能需要的任何法規或法律合規性。
• 預先確定收入渠道和定價策略（佣金率、訂閱套餐等）

此階段完成的所有工作都可以證明是該平台的啟動板。 數據驅動的洞察有助於應對不確定性，並有助於製定穩健的市場策略。

設計平台工作流程和功能

在上面的章節中，我們討論了數字產品市場可能遵循的可行業務模式、收入渠道和關鍵電子商務功能。 通過市場分析中收集的數據，您可以製定最適合您業務的平台策略。

考慮到所提供的產品、目標受眾、競爭格局、預期業務管理費用以及項目範圍，可以確定平台基礎和工作流程。 建議採用精益方法，平衡短期和長期業務目標。

最後，創建您的平台

創建電子商務平台將使您面臨兩種方法的選擇。

第一個很簡單。 僱用或聘請專門的團隊，從一開始就構建平台。 或者，整個流程可以外包給定制電子商務開發公司。

雖然這可以更好地控制開發過程，但它可能會更加耗時且資源密集。 如果結果包含廣泛的不同要求，則此過程就變得意義重大。 例如，企業正在考慮利用市場平台來利用其內部系統。

除非是這樣，否則還有一個辦法……

就像關鍵功能一樣，平台基礎可以預先確定，對於當代數字市場來說也是如此 - 可以使用預構建的解決方案，而不是定制構建整個電子商務平台的傳統流程。

這就是數字市場現成的電子商務市場構建者發揮作用的地方。

根據解決方案的選擇，某些現成的市場構建器可用於在幾天內啟動數字市場！

這是您的第二選擇，如果所需的結果不需要廣泛的個性化，則利用交鑰匙解決方案來減少定制開發流程，從而通過更快的上市時間獲得資源密集程度較低的流程的競爭優勢。

領先的數字產品交鑰匙電子商務市場解決方案也可定制和可擴展，並允許未來添加平台（如果需要）。

FATbit 如何提供幫助

FATbit Technologies 是一家領先的軟件開發公司，利用電子商務生態系統中廣泛的領域專業知識。 它提供敏捷電子商務開發服務，涵蓋整個電子商務生態系統的不同領域。

此外，FATbit 還提供現成的電子商務市場解決方案 Yo!Kart，它可以讓您直接啟動數字市場。

Yo!Kart – 領先的多供應商市場解決方案

Yo!Kart 是一款行業領先的自託管多供應商軟件，具有一系列電子商務功能，可以為當代數字產品市場提供動力。

此外，它還提供多個預構建的 API 和支付網關集成、基本模塊等。

該可定制軟件是自託管的，並以一次性付款包的形式提供。 Yo!Kart 已被全球客戶用來為包括數字產品市場在內的平台提供支持。

您可以使用 Yo!Kart 在短短幾天內啟動您自己的數字產品市場。

Regake – Yo!Kart 驅動的數字產品市場

Regake 是由 Yo!Kart 提供支持的遊戲產品數字產品市場。 它在多個國家/地區運行，為遊戲愛好者提供最好的遊戲，其中還包括一些罕見的遊戲。

為了實現這些目標，需要進行一些定制以滿足客戶的特定需求。 對產品處理、佣金管理等進行了一些額外的增強。 其結果是為遊戲愛好者提供了一個全球平台。

包起來

隨著電子商務不斷改變數字銷售渠道，消費者越來越習慣將電子商務作為滿足其所有需求的主要接觸點。

儘管電子商務行業在過去幾年中一直在增長，但從在線平台開始仍然是一個有利的商業主張。

此外，隨著消費者基礎的不斷擴大和產品種類的增多，未來的前景也是光明的。

此外，隨著技術的不斷進步，數字產品可能會進一步發展，通過虛擬和增強現實實現身臨其境的體驗。 數字產品領域不斷擴大，為我們日益數字化的世界中的創新、便利和創意表達提供了無限的可能性。

也就是說，從數字產品市場入手是一個利潤豐厚的機會，可以以低門檻的進入利基市場開展電子商務業務。

使用 Yo!Kart 等功能豐富的現成解決方案，並遵循數據驅動的系統方法，您可以為可持續的市場影響設置啟動平台。