如何為您的小型企業製定內容營銷計劃

內容為王，有這麼多不同的內容分發渠道，吸引和轉化新客戶的能力從未如此強大，尤其是對於小型企業而言。

雖然大多數小型企業都將內容營銷視為其增長的重要組成部分，但 Service Direct 最近的一項研究揭示了製定實際內容營銷計劃的重要性。

只有 61% 的小企業製定了內容營銷如何幫助他們實現業務目標的書面計劃。

對於在小企業工作過的人來說，這個統計數據可能並不奇怪。

小型企業的營銷工作通常以某種特別的方式進行，尤其是在跨各種渠道和社交媒體分發內容時。

但是這種隨意的方法對那些內容營銷工作的成功有什麼影響呢？

在成功率方面，該調查揭示了有記錄計劃的小企業與沒有計劃的小企業在成功方面的明顯差異。

如數據所示，如果您有一個實際記錄的內容營銷計劃，您成功的機會就會大得多。

什麼是內容營銷計劃？

內容營銷計劃是企業計劃如何在內容營銷中獲勝的劇本。

它是一份概述業務戰略及其內容營銷工作的文件，包括但不限於目標、活動和實現這些目標的時間表。

內容營銷計劃應指導團隊處理與內容相關的一切，從製作工具到使內容在目標受眾中脫穎而出的方法。

為什麼擁有一個很重要？

當您有計劃時，內容營銷效果最好。

記錄您的營銷計劃是確定展示您的產品或服務的最佳營銷策略和渠道的第一步。

更重要的是，它使團隊中的每個人都在同一頁面上。 您無需即時創建帖子，而是可以安排一個現成的內容庫。

以下是您需要內容營銷計劃的五個具體原因：

• 清晰可提高生產力。 規劃您的內容營銷流程可以幫助您從混亂的內容創建轉變為構建有效且有組織的系統。
• 跨多個渠道的凝聚力品牌。 您可以生成與您的品牌信息一致的從博客文章到社交媒體的一致內容。
• 有針對性的內容以促進銷售。 了解您創建內容的原因以及您希望它覆蓋的對象可以擴大您的內容工作對業務的影響。
• 買家旅程的每個階段的內容，以吸引觀眾、培養潛在客戶並將他們留在營銷漏斗中。
• 通過跟踪關鍵指標來優化您的營銷工作並做出明智的決策，從而最大限度地提高內容營銷的投資回報率。

既然我們已經介紹了內容營銷計劃是什麼以及為什麼需要一個，現在是時候繼續討論如何創建自己的計劃了。

我如何構建一個？

不管你的公司有多大。 在開發內容營銷框架時，您必須回答有關您的內容的所有問題。

1. 設定您的業務目標

您的內容營銷的目的是什麼？ 是為了提高品牌知名度、建立信任還是銷售？ 內容營銷可以幫助您的企業實現所有這些目標以及更多目標。

但是，為您的內容營銷工作設定一個明確的目標將使您的團隊在創建內容時有更好的方向感。

您的團隊將了解要包括哪些 CTA 以及他們的內容營銷工作如何在更大的圖景中發揮作用。

2. 定義你的目標受眾

你為誰製作內容？ 一個有效的內容營銷計劃的核心要素是知道你在和誰說話。

您可以通過分析現有客戶或社交媒體關注者來快速確定目標受眾。 但最有可能的是，您將擁有多個受眾。

了解不同的需求、興趣、偏好和行為可以幫助您在內容中建立更加個性化的客戶聯繫。

3.選擇發布渠道

發布的內容在哪裡？ Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn 和 Twitter 是一些可以獲得最佳影響力的渠道。

雖然為所有潛在渠道開發內容可能很誘人，但請記住，管理內容團隊的精力和資源對於可持續的長期成功至關重要。

選擇專注於最具潛力的發布渠道，並在擴展到下一個之前建立堅實的基礎。

4.研究你的競爭對手

誰是您的內容競爭對手？ 您可能已經知道您的產品或服務的競爭對手，但在內容方面可能會有很大不同。

內容競爭對手是為相同的目標受眾提供內容並與您競爭他們的注意力的企業。

進行競爭性內容分析將使您能夠評估競爭對手的內容策略並完善您自己的營銷策略。

查看他們的信息和語氣，以開發您的獨特賣點。 精心打造您的品牌聲音和價值觀，讓您從競爭對手中脫穎而出。

5. 主題和關鍵詞研究

您的目標受眾正在尋找什麼樣的內容？ 了解您的受眾如何搜索您的產品或服務有助於吸引他們。

首先分析您的競爭對手所針對的關鍵字以及他們對每個關鍵字的表現。

同樣，您還可以利用各種內容主題生成器和關鍵字工具來發現大量搜索詞組或買家關鍵字，以包含在您的內容營銷策略中。

6. 創建一致的高質量內容

您如何定義優質內容？ 儘管用戶最終會決定您的內容質量（如果他們提供任何價值），但您可以採取一些步驟來確保您的內容質量。

一是了解每個平台的最佳實踐。

以視頻內容為例。 YouTube 更喜歡更長的視頻內容，而 TikTok 更喜歡 30 秒左右的短視頻。

要在多個渠道中始終如一地製作高質量的內容，您必須確保您的團隊了解期望並具備實現這些期望所需的技能。

理想情況下，您還可以創建一個質量檢查表來檢查您的內容是否符合標準。 這可以包括簡單的標準，例如使用主動語音或內容是否提供價值。

7. 安排您的內容日曆

內容什麼時候發布？ 內容營銷計劃的最終目的是確保您的營銷活動及時執行以實現您的業務目標。

創建內容日曆是可視化內容營銷資產和適當分配資源的最有效方式。

在整個時間範圍內規劃博客文章、電子郵件通訊、播客或案例研究，並相應地調整您的期望。

8. 內容推廣和參與

您如何提高內容的知名度？ 如果沒有人參與，您的內容營銷工作將毫無用處。 您需要宣傳您的內容以提高其知名度。

因此，您可以使用電子郵件序列向訂閱者發送時事通訊或在社交媒體渠道上發布新聞。 這將有助於推動您的內容需要良好執行的初始流量。

同樣，當您在多個渠道上推廣內容時，您還可以將內容重新用於其他內容類型，以產生更多的觀看次數和參與度。

9. 跟踪和分析您的內容表現

你怎麼知道你的內容營銷是否有效？ 確定您需要跟踪的關鍵指標，以查看您的內容營銷工作是否有成效。

通過跟踪參與度指標、轉化或 SEO 結果來分析您的內容表現，並對其進行優化以最大化結果。

關鍵要點

內容營銷是有效的，但並非所有創建的內容都是平等的。 每個企業都應該從目標開始，制定內容營銷策略。

對於尋求快速增長的小型企業，請避免在您的盤子上做太多事情。

請記住，內容營銷計劃的目的是確定您的優先事項並創建功能齊全的內容營銷策略，以產生最佳結果。

因此，今天就開始計劃，以通過您的內容營銷取得成功。