如何建立提高投資回報率的 B2B 營銷和銷售渠道

企業起飛的主要原因之一是良好的營銷。 B2B 銷售和營銷漏斗是製定成功營銷策略的最重要方面之一，中小企業和大型企業都可以使用它。 如果你在做生意，你需要有一個營銷和銷售漏斗。 它是您業務的命脈，它使您的客戶關係可持續發展。

以下是創建 B2B 銷售漏斗和營銷漏斗的步驟，這有助於發展您的業務。

如何建立 B2B 銷售漏斗？

建立有效的銷售渠道並不容易，尤其是如果您希望它有效。 但這並非不可能。 儘管流程很複雜，但建立自己的銷售渠道可以幫助您發展業務，並帶來自動化無法提供的許多好處。

提升客戶的銷售漏斗

銷售漏斗是一種讓訪問者逐步完成轉換過程的方法。 您可以將銷售漏斗用於客戶服務或在營銷策略中接收電子郵件。 銷售漏斗的主要目標是教育客戶，最終將他們轉化為付費客戶

銷售漏斗吸引客戶

銷售漏斗是一種用於吸引訪問者並將其轉化為潛在客戶、客戶和回頭客的工具。 該過程從漏斗頂部的報價或內容開始，您希望它會吸引盡可能多的人。 當訪問者進來時，您會過濾掉那些對在您的渠道中添加其他步驟不感興趣的人。 那些堅持到底的人是你最好的客戶，他們對你的產品表現出興趣，使他們比隨機訪問者更有價值

建立銷售漏斗的 4 個階段

要在線銷售您的產品或服務，您需要一個銷售漏斗。 銷售漏斗是有效數字營銷策略的支柱，可用於產生潛在客戶、建立品牌並最終賺更多錢。 在這篇文章中，我將向您介紹如何建立銷售漏斗並製定可操作的目標，以幫助您實現業務的長期成功。

意識階段

B2B 銷售漏斗的第一階段是認知階段。 在此階段，潛在客戶通過公共渠道（例如社交媒體帖子和文章）接收有關您公司的信息。 這可以幫助您建立一個可能對您所銷售的產品感興趣的人的列表，並且在某些情況下會帶來合格的銷售機會。

在 B2B 銷售漏斗的認知階段，您向新的潛在客戶介紹您的業務及其產品。 您將在您的網站上設置潛在客戶捕獲表單並將其發送給對您的產品或服務感興趣的人，並發布文章來宣傳您作為小企業主的專業知識。

興趣階段

B2B 銷售漏斗的第二個階段是興趣階段。 這是您的潛在客戶表示有興趣了解更多有關您的產品或服務的時候。 在這裡，您可以將潛在客戶從了解您的產品或服務的人轉變為有興趣購買的人。 在此階段發送的內容應側重於教育潛在買家了解他們的痛點以及您的產品如何幫助他們克服這些痛點。

興趣階段就是建立關係，教育潛在客戶如何幫助他們，並​​創造對產品的渴望。 您可以通過提供免費的教育材料（如電子書、視頻和網絡研討會）來實現這一目標，這些材料討論了使用您的產品的所有好處、它的用途以及為什麼它比其他任何東西都更好。

考慮階段

B2B 銷售漏斗的第三個階段是考慮階段。 此階段的重點是建立興趣並繼續與您的聯繫人進行銷售。 將其視為一個研究階段，您可以幫助您的買家了解他們的選擇。

在這個階段，買家正在認真考慮購買，但可能會四處購物以比較價格和功能。 您在此階段的工作是鼓勵他們進行購買。 在考慮階段您的消息傳遞的主要目標應該是讓買家了解他們從您那裡購買時會得到什麼。

第三階段的目標是提高對您的產品或服務的認識和考慮。 這是您將開始看到潛在客戶流量放緩的地方，但並非完全沒有。 如果您一直在遵循我們之前關於培養機會的文章中的建議，那麼您應該在此階段擁有一份健康的潛在客戶列表。

決策階段

決策階段是 B2B 銷售漏斗的最後一部分。 這是您完成交易的地方，無論是簽約新客戶還是升級現有客戶。 決策階段是您準備好要求出售的時候。 這個階段需要一定的計劃和思考，因為這是你通過讓他們實際對你的提議說是或否來完成交易的地方。

如何建立B2B營銷漏斗？

在當今的數字世界中，吸引正確的目標受眾並將其轉化為潛在客戶是成功企業的關鍵。 營銷漏斗概述了您的轉化策略。

B2B 營銷漏斗允許您衡量從您的網站產生的銷售額、收入和潛在客戶。 獲取有關您網站上哪些內容有效或無效的所有問題的答案。

建立 B2B 營銷渠道比您想像的要容易。 本文將深入探討不同的組成部分，如何針對您的潛在客戶生成目標優化每個步驟等等。

建立 B2B 營銷漏斗的步驟

Ultimate B2B 營銷漏斗是為您的產品或服務開發營銷漏斗的第一個也是最全面的指南。 按照以下步驟創建高利潤的 B2B 營銷渠道。

步驟1：

構建 B2B 營銷漏斗的第一步是打開一個空白電子表格或谷歌表格，並像以前一樣在每個列上應用以下階段。

第2步：

此營銷漏斗的下一步是記錄漏斗每個階段的高級目標。

但是，許多企業都會有一些基本目標。 一個目標可能是通過漏斗移動潛在客戶並實現轉化。 另一個可能是對您的產品或服務產生興趣。 第三個可能是在您的利基市場中增加積極情緒。

第 3 步：

隊列中的下一步是確定每個階段的 KPI，以估計公司的成功/失敗。

第4步：

同樣，記錄您在各個渠道階段的目標內容創意、電子郵件序列和 SEO 關鍵字（在適當的情況下）

以上只是一個模型模板，用於展示您將如何構建 B2B 營銷渠道。 從開始在線雜貨業務到任何類型的業務，上述銷售渠道和營銷將指導您以更高的投資回報率接觸正確的目標受眾。 不要忘記確保您使用正確的工具和策略來為您的業務奠定堅實的基礎，這樣當您開始您的活動時，一切都會無縫運行。