如何將 LinkedIn 勘探數據引入 HubSpot
已發表: 2022-11-08正在尋找讓您的銷售團隊生活更輕鬆的 LinkedIn 到 HubSpot 的集成或擴展？ 相信我們。 我們去過那裡。
如果您的企業使用 HubSpot 來支持複雜的、多點觸控的 B2B 銷售旅程，那麼您的團隊也很有可能使用 LinkedIn 作為該旅程的一部分。
另一方面，在將潛在客戶數據拆分到兩個非常不同的離散平台之間時，您也可能會感到一些摩擦。
讓我們深入研究一下。
HubSpot Growth Suite 包含許多工具，可幫助 B2B 銷售團隊與新潛在客戶建立聯繫並構建管道內容，例如洞察引擎、序列、會議鏈接等。
與此同時，LinkedIn 很可能是地球上 B2B 勘探數據的最佳來源，也是與潛在客戶對話的絕佳起點。
但LinkedIn尤其是一個有圍牆的花園。 將您的潛在客戶數據從 LinkedIn 轉移到另一個平台並不容易。 微軟知道它位於數據金礦之上，並努力推動銷售專業人士使用其自己的高級功能（Sales Navigator 等人），將他們的潛在客戶與更廣泛的銷售旅程隔離開來。
幸運的是，有幾種不同的方法可以打破這個孤島，將 LinkedIn 的勘探數據引入 HubSpot。 它們包括 HubSpot 的原生 LinkedIn Sales Navigator 集成、各種導出或抓取您的連接並將其導入 HubSpot 的方法，以及最後有用的瀏覽器擴展，例如Hubris 。
請繼續閱讀以了解更多信息？？
在 HubSpot 中捕獲您的 LinkedIn 連接和對話的 3 種方法
1. 使用 HubSpot 的原生 LinkedIn Sales Navigator 擴展
當您第一次開始探索 LinkedIn 到 HubSpot 的集成時，您會注意到的第一件事是 HubSpot為 LinkedIn Sales Navigator 提供了本機集成。
根據市場列表，這是一個簡單的全方位集成，可以使用有關您的 LinkedIn 連接的信息更新您的 HubSpot 聯繫人，並允許您使用 HubSpot 聯繫人視圖中的卡片發送 InMail 並查看您的 InMail 歷史記錄。
問題解決了，對吧？
嗯，有點。 如果您的團隊在研究和接觸數據庫中的潛在客戶時使用 LinkedIn Sales Navigator 以及非常以 HubSpot 為中心的工作流程，則本機集成肯定是有價值的。 但是，在您決定此方法是否滿足您的業務的特定要求之前，需要考慮幾個關鍵限制。
- 它需要 LinkedIn Sales Navigator (duh) - 特別是團隊許可證，在撰寫本文時每月花費 134.99 美元（99 英鎊）
- 集成不會讓您在 HubSpot 中創建新聯繫人 - 它只會更新聯繫人數據庫中的現有記錄
對於許多潛在用戶來說，第二點是一個交易破壞者。 大多數銷售團隊不使用 LinkedIn Sales Navigator 來建立受眾並聯繫他們已經在另一個數據庫中擁有的聯繫人 - 他們使用它來快速和大量地進行潛在客戶。 因此，由於不允許您將勘探數據帶入 HubSpot，本機集成無法滿足關鍵用例。
您的選擇是手動為每個連接創建新的聯繫人記錄 - 或使用以下選項之一。
2. 導出您的 LinkedIn 連接並將它們導入 HubSpot
這是一個有趣的 hack。 您是否知道有一種方法可以將所有 LinkedIn 連接導出為 CSV 文件，然後您可以（如果願意）將其導入 HubSpot？
嗯，有，LinkedIn在這裡對 CSV 導出進行了有益的解釋。 簡而言之：
- 登錄領英。
- 轉到您的隱私設置（在桌面上，您可以通過單擊主頁右上角的圖標找到此設置）。
- 找到“獲取您的數據副本”選項（在“LinkedIn 如何使用您的數據”下）。
- 選擇“連接”（在“想要特別的東西？”下）。
- 單擊“請求存檔”。
- 從您的電子郵件收件箱中獲取 CSV（LinkedIn 可能需要幾分鐘才能發送）並使用 HubSpot導入工具將您的連接導入為聯繫人。
就是這樣。 無需應用程序或許可證。
也就是說：使用此選項時有一些注意事項，我們不一定建議您使用它，除非您真的對它感到滿意——無論是從數據清潔度的角度還是合法的角度。 主要考慮如下：
- 您僅限於一級人脈
- 您僅限於 LinkedIn 包含在此 CSV 中的數據
- 出於顯而易見的原因，導出僅反映您當時的連接 - 如果您想要更新的連接列表，您需要再次導出，然後再次導入 HubSpot（並刪除重複數據！）將來添加到您的 CRM
- 從法律的角度來看，您確實需要準備好根據 GDPR 保護您對這些數據的使用。 首先，您的聯繫人不太可能同意從 LinkedIn 提取他們的數據並用於銷售，因此您的法律團隊需要樂於讓您基於合法利益存儲這些數據（並在 HubSpot 中對其進行跟踪） ）。 而且，如果是這種情況，您還需要確保您確實對您導入的每個連接都有合法利益 - 畢竟，您在 LinkedIn 上擁有的每個人都不太可能是您想要出售的人
3.使用第三方擴展連接LinkedIn和HubSpot
最後，如果您想將您的 LinkedIn 潛在客戶數據帶入 HubSpot，而不用弄髒電子表格和導出（或只是想稍微簡化流程），您可以探索第三方應用程序和擴展的廣闊世界。
您會從 Google 的快速搜索中看到，有很多應用程序旨在幫助您從 LinkedIn 和其他公共來源獲取數據，然後將其轉移到您的 CRM 或營銷自動化平台中。 根據我們自己的經驗，它們大多屬於以下類別之一：
- 個人資料抓取工具，可幫助您以結構化的方式捕獲和解釋在 LinkedIn 上發布的信息，然後添加到您的 CRM 中。 一些最好的例子包括 Dux-Soup 和 LeadFuze（他們的高級計劃並不便宜，但包含為銷售和營銷增加價值的功能）
- 電子郵件抓取工具s，它不僅從公共來源捕獲信息，還嘗試使用電子郵件地址（通常不會出現在 LinkedIn 個人資料中）豐富該數據。 這聽起來很有吸引力，但在大多數情況下我們不會推薦它——即使在你開始考慮準確性問題之前，它也有點不道德。
- 從公共資源（例如 LinkedIn）捕獲信息的擴展程序，但不一定是大量的。 這些工具旨在供銷售團隊在他們展望時使用 - 不使用來自其他來源的列表，或生成自己的列表。 相反，您運行一個簡單的瀏覽器擴展程序，為 LinkedIn 個人資料頁面添加新選項，因此您可以單獨決定是否希望連接同步到您的 HubSpot
第三類目前非常小，但我們認為這裡有很大的增長潛力，因為它是銷售團隊將他們的潛在客戶數據導入 HubSpot 的一種簡單方法，同時不會產生新的挑戰（例如設置的負擔）建立一個新的平台和自動化）。
通過保持對一對一交互的關注，它對潛在客戶更友好，對 LinkedIn 更友好（他們習慣於屏蔽試圖抓取數據或自動進行大量交易的用戶和應用程序）並且對監管機構更友好（因為你'不太可能犯錯誤，將非潛在客戶添加到您的 CRM）。
我們在這個類別中最喜歡的工具之一是 Chrome 擴展Hubris （免責聲明：我們自己是合作夥伴和用戶），它現在有一個有吸引力的價格點（企業計劃 7.99 美元）和一個萬無一失的用戶界面，用於添加您的LinkedIn 與 HubSpot 的連接完善了他們的技能、消息歷史、角色等。