如何為您的影響者營銷活動帶來真實性

已發表: 2018-09-05

與傳統營銷方法不同，影響者營銷並不是直接說服消費者購買產品。這是關於與消費者建立關係並利用他們的信任向他們推薦產品。

重點是創建有關品牌產品或服務的真實、引人入勝和信息豐富的內容。當然，這些意見來自行業專家（基於他們的個人經驗），而不是品牌本身。這正是消費者更願意探索他們從未嘗試過的品牌產品的原因。

根據 Linqia 的一項研究，86% 的營銷人員使用過網紅營銷，其中 94% 的人認為它有效。調查的另一個重要發現是，89% 的營銷人員依靠影響者營銷來創建有關其品牌的真實內容。

很明顯，真實性是決定你的廣告活動成敗的“IT”因素。讓我們來看看如何為您的影響者營銷活動帶來真實性。

1.瞄準合適的影響者與之合作

很大程度上取決於您選擇與之合作的影響者以及您與他們建立的關係。而這一切都始於找到合適的人一起工作。但是你怎麼找到他們？

首先尋找屬於您的利基的影響者。尋找在與您的產品相似的產品上製作內容的人。這樣，如果您與他們合作，他們為您發布的內容將與他們的其他內容無縫融合，並且不會看起來不真實。

更好的是，尋找已經使用您產品的影響者，因為這樣內容就會變得更加真實。在建立潛在候選人名單時，要對虛假的影響者以及那些依賴機器人和虛假用戶來虛報他們的數字的人感到厭煩。

使用您正在考慮的影響者的所有相關詳細信息構建數據集。通過從外部來源獲取相關數據，增加更多的實質和價值。目的應該是提高和豐富您擁有的數據的質量。數據豐富將使更容易就哪些候選人進一步追求做出明智的決定。

包括他們的社交媒體存在、覆蓋面、參與率、利基市場和經過驗證的聯繫方式。一旦你把它整理好，你就可以開始處理你的外展過程並建立你的活動了。

影響者發現很像試圖在正確的洞中安裝正確的釘子。與與您的品牌產生共鳴的影響者合作，您的活動將取得真正的成功。與不這樣做的人合作，最終可能會導致不真實的失敗。

從本質上講，如果您是一個想要推廣大碼服裝的品牌，那麼您需要一個能夠促進身體積極性的模特。就像這裡的 Premme 和 Gabi。

人們厭倦了在他們的社交媒體信息流中查看相同的腳本和有抱負的品牌內容。他們想要更真實、發自內心和真實的內容。沒有什麼比基於真實的個人經歷的內容更真實的了。

與其用贊助廣告轟炸您的目標受眾，不如為他們提供發人深省的有機內容。當然，這樣做的方法是讓您的影響者根據他們自己對您的產品的體驗創建帖子。

這些可以採取拆箱視頻、產品評論甚至客戶推薦的形式。除了發現它更有用和增值之外，人們更有可能與此類內容建立聯繫。

像 Marques Brownlee 這樣的科技和小工具影響者以在評論中坦誠而聞名。他列出了他在 YouTube 頻道上評論的小工具的好處以及任何限制。

創建專注於個人體驗的內容的一種獨特方法是利用員工的倡導。就像您最滿意和最忠誠的客戶一樣，您的員工可以成為您最好的品牌擁護者。

不是傳統意義上的影響者，他們對業務的想法和意見非常重要。不要只是讓他們分享與品牌相關的內容。相反，讓他們在社交媒體上創建和分享自己的內容。

看看思科和他們的冠軍計劃。該公司圍繞其 IT 倡導者開展了 B2B 影響者營銷活動，通常被稱為“思科冠軍”。他們鼓勵他們的擁護者在社交媒體上分享他們的產品專業知識和知識。

Twitter 上的#CiscoChat 是該計劃的另一個元素。該公司製作了幾個以他們的冠軍為特色的視頻和播客。憑藉 55,000 條推文、無數博客文章和超過 8,000 次提及，他們在這篇文章中確實一針見血。

根據 FTC 指南，有影響力的人必須聲明他們的合作夥伴關係是否是品牌贊助的。這是為了讓消費者了解合作夥伴關係並幫助他們做出明智的決定。

但僅僅因為一個帖子是讚助的，並不意味著它不是真實的。要創建一個真實的廣告系列，您需要講述一個關於您的產品的強大而引人入勝的故事。

為了使活動對您的受眾產生任何影響，您需要突出產品的價值和好處。

Carl Thompson 對飛利浦 DiamondClean 電動牙刷的評論就是一個很好的例子。除了談論產品本身，他還從使用飛利浦產品增強信心的好處帶回家。

僅為銷售產品而創建的內容不會與影響者的追隨者產生同樣多的互動。另一方面，與觀眾產生共鳴並為他們增加價值的內容將迫使他們與您的品牌互動。

這還不夠，但品牌往往犯的一個錯誤是沒有給有影響力的人太多的創作自由。對你的影響者進行微觀管理並且不給他們太多的合作空間永遠不是要走的路。它可能會對您的廣告系列的真實性產生不利影響。

永遠記住，有影響力的人最了解他們的受眾。他們了解他們的追隨者正在尋找什麼樣的內容，以及如何推動更高的參與度。您不想在他們的帖子中強加自己的話，因為他們的追隨者會知道發生了什麼事。

雖然您仍然擁有最終決定權，但您應該讓您的影響者通過他們的內容獲得創意和創新。只需看看 Next Games 和他們讓 Inanna Sarkis 等有影響力的人為他們的新行屍走肉遊戲製作的宣傳視頻。

您的影響者營銷活動的成功將取決於您與目標受眾產生共鳴的能力。創建缺乏任何真實性的平淡無奇的內容將導致您的廣告系列達不到您的目標。但是，如果您牢記上述提示，您會看到您的業務增長多方面。