衝刺成功：運動服飾品牌如何掌控 Instagram

隨著 2024 年 7 月奧運會和殘奧會即將舉行，全球關注的焦點不再是運動員，而是穿著運動員的運動服裝品牌。 現在，運動美學已經滲透到我們的日常生活中——超越健身房、工作室空間或瑜珈館——品牌必須評估自己在全球市場中的地位。

根據 Statista 的數據，考慮到全球運動服裝市場在 2022 年飆升至 3,194 億美元，預計到 2028 年將超過 4,500 億美元，這項評估比以往任何時候都更加重要。 這一市場激增背後的推動力是越來越多具有健身意識的消費者尋求適合自己身體活動的服裝。 體育在行銷中的影響力是顯而易見的，影響者和品牌之間的合作可以向更廣泛的受眾發出強烈的聲音，從而提高品牌知名度和可信度。

在這種情況下，利用正確的管道可以決定一場行銷活動的成敗。 Instagram 每月擁有 20 億用戶，是名副其實的運動服靈感熱點。 如今，制定成功的 Instagram 策略與其他平台一樣重要，仍然是推動產業績效的關鍵平台。 正如我們的 Launchmetrics x Lyst Beyond Followers 報告所強調的那樣，即使在所有社交媒體平台中，Instagram 仍然是時尚、生活方式和美容 (FLB) 領域表現最好的。

超越粉絲：探索 Instagram 對品牌表現的影響

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不可否認的是，Instagram 仍然是時尚和運動服飾品牌的行銷力量。 該平台的用戶基數超過了一些國家的人口，已成為品牌行銷遊戲中的必爭之地。 在這篇部落格中，我們深入探討了10 個運動服飾品牌所採用的策略，以及他們目前如何利用Instagram 的潛力，利用影響者、名人、自有媒體、合作夥伴和媒體的聲音進行公關和行銷活動。

解讀 Instagram 上 10 個運動服飾品牌的表現

在本次分析中，我們選擇了 10 個運動服飾品牌，這些品牌在 2023 年 1 月至 10 月期間表現出不同程度的整體品牌業績成功。認識到Instagram 廣泛品牌推廣的潛力後，有必要了解標準策略並不能保證成功之路。

以 Gymshark 和 Peloton Apparel 為例，如圖 1 。 Gymshark 的整體媒體影響力價值 (MIV) 高達 2.29 億美元，其中包括 Instagram 的 9 萬次展示帶來的 1.6 億美元的巨額收入。 檢查語音混合基準（參見圖 2 ），Gymshark 的 Instagram 語音混合與 Peloton Apparel 的語音混合非常相似。 兩者都展示了重要的影響者份額、強大的自有媒體基礎以及次要但值得注意的名人投入。

然而，當我們深入研究產生的特定 MIV 時，就會出現對比。 Gymshark 獲得了 2.29 億美元的 MIV，而 Peloton Apparel 獲得了 250 萬美元的總 MIV。 僅在 Instagram 上，Gymshark 就在 90,000 個展示位置中展示了 1.6 億美元的收入，而 Peloton Apparel 則有 457 個展示位置，累積了約 200 萬美元。 為了實現可比較的總 MIV，Peloton Apparel 需要大約 20 倍於目前的展示位置數。

這些數字的差異凸顯了根據每個品牌的獨特特徵和受眾客製化 Instagram 策略的必要性。 成功來自於找到合適的聲音來補充所選管道，確保活動與目標受眾產生有效共鳴。 這不僅僅是閱讀點讚和評論等指標，這些指標本身可能不會產生直接結果。

優化運動服飾品牌的 Instagram 策略

審視十大運動服飾品牌的排名，值得注意的是整體 MIV 和專門歸因於 Instagram 的 MIV 之間的差異。 總 MIV 包含與特定搜尋查詢相關的所有社交媒體貼文和文章，以及標籤和評論等消費者互動。 該指標不僅可以洞察品牌在 Instagram 上的表現相對於其整體表現的情況，而且還有助於與運動服裝行業的其他品牌進行比較。 這些見解有助於識別成長機會和微調策略以最大限度地發揮影響力。

此外，深入研究聲音組合（一種揭示接觸不同聲音（如媒體、影響者、名人、合作夥伴和自有媒體）的百分比的指標）可以對每個品牌的傳播動態有策略性的了解。 這些知識對於辨別某些品牌如何利用名人影響力來提高品牌知名度、推動趨勢的影響者的崛起以及建立強大的自有媒體影響力（所有這些都是透過 Instagram 進行的）非常重要。

對於尋求複製成功的品牌來說，充分了解 Voice Mix 可以為利用 Instagram 提供成功的起點。 它指導他們優化方法，確保為您的品牌平衡分配合適的名人、影響者和自有媒體聲音。

利用名人影響力取得運動服勝利

就 Instagram 而言，名人代言具有重大影響力，尤其是運動服飾品牌。 每個品牌都表現出色，但 Gymshark、Athleta、Salomon、Fabletics 和 Le Coq Sportif 在利用 Instagram 上的名人影響力時採用的獨特策略成為塑造品牌敘事的關鍵因素。 無論是強調真實性、全球共鳴或區域性參與，這些品牌都強調了名人合作在數位時代的影響力。

體操鯊

Gymshark 在利用名人影響力方面的成功顯而易見，Voice 在 313 個展示位置中產生了 1,050 萬美元的 MIV。 值得注意的是，美國創作歌手 Kehlani Ashley Parrish 成為了一位傑出的合作者，在 MIV 中籌集了 75.9 萬美元的資金。 她於 5 月 31 日的代言，加上衷心的健身之旅敘述，體現了真實代表的潛力。 英國體操運動員 Nile Wilson 和混合武術家兼拳擊手 Francis Ngannou 等知名運動員進一步鞏固了 Gymshark 的頂級地位。

運動員

Athleta 也策略性地利用了名人的影響力，在 137 個展示位置中累積了 220 萬美元的 MIV。 事實證明，與美國著名歌手艾莉西亞凱斯 (Alicia Keys) 的合作影響深遠，最高 MIV 達到 32 萬美元。 此外，該品牌與奧運體操運動員西蒙·拜爾斯 (Simone Biles) 的合作展示了該品牌對多元化且有影響力的代言人的承諾，最終獲得了 28.7 萬美元的最高 MIV。 舞者 Nia Sioux 也為品牌的多功能性做出了貢獻，體現了名人代言的更廣泛影響力。

索羅門

法國運動服裝品牌所羅門 (Salomon) 展示了名人代言的全球吸引力，在 178 個展示位置中積累了 190 萬美元的 MIV。 亞太地區值得注意的合作包括與日本女演員兼時尚模特兒本田翼、韓國歌手藝聲和台灣歌手蔡依林的合作。 此外，該品牌與 Sven Thorgren 和 Marco Odermatt 等運動員的成功合作強調了體育合作夥伴關係在擴大品牌知名度方面的有效性。

寓言學

Fabletics 也成功利用了名人代言，在 75 個展示位置中累積了 180 萬美元的 MIV。 該品牌與美國歌手 Normani 的合作引起了廣泛關注，MIV 收入高達 39.5 萬美元。 不要忘記，凱文哈特 (Kevin Hart) 的影片也引起了很大轟動，頂帖在 MIV 中創造了 35 萬美元的收入。 與科勒卡戴珊(Khloe Kardashian) 的策略合作實際上在克里斯詹納(Kris Jenner) 的Instagram 動態上取得了成功，進一步證明了該品牌利用名人影響力的能力，她的最高代言額達到了25.8 萬美元。 女演員兼內容創作者 Nazanin Kavari 添加了獨特的維度，展示了該品牌在吸引影響力名人方面的多功能性。

Instagram 上的 Ver esta 公開

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公雞運動

法國品牌 Le Coq Sportif 在全球範圍內取得了成功，透過 94 個展示位置在 MIV 中籌集了 100 萬美元。 日本女演員兼時尚模特兒 Eliiza Ikeda 成為傑出的名人合作夥伴，在 MIV 中貢獻了 763 萬美元。 法國柔道運動員克拉麗絲·阿貝涅努 (Clarisse Agbegnenou) 和阿根廷網球運動員塞巴斯蒂安·貝茲 (Sebastian Baez) 等著名體育人物進一步鞏固了該品牌的全球影響力。 在這種情況下，真正的名人代言的力量是不可否認的。

除了傳統體育人物之外，來自不同背景的名人的融合凸顯了有效利用名人影響力所需的細緻入微的方法。 隨著今年夏天奧運會的臨近，這些策略合作夥伴關係不僅提高了品牌知名度，還引起了廣泛受眾的共鳴，展示了名人代言在塑造 Instagram 上運動服裝品牌敘事方面的潛力。

影響者的崛起推動運動服飾品牌趨勢

有影響力的人對消費者產生了無與倫比的影響，無縫地模糊了運動服和休閒服之間的界限，同時毫不費力地在不同的環境中贊助運動服品牌。 Gymshark、Fabletics、Salomon、Beyond Yoga 和 Columbia Sportswear 等品牌生動地體現了這種變革趨勢，每個品牌都透過與影響者的策略合作來開拓數位領域。

體操鯊

Gymshark 對影響者持續崛起的認可體現在其在 Instagram 上 7,600 個展示位置上的 9,980 萬美元 MIV 中。 該品牌的頂級影響力人物米蘭達·科恩 (Miranda Cohen) 在 MIV 中憑藉令人矚目的 63.6 萬美元的驚人收入一馬當先。 Ethan Payne（又名 Behzinga）擴展了這種動態方法，透過贊助功能做出了重大貢獻，產生了 37.6 萬美元的收入。

寓言學

Fabletics 也擁抱影響力浪潮，在 2.2K 次展示位置中累積了 1810 萬美元的 MIV。 Eniko Hart、Draya Michele 和 Fabletics 大使 Ashley Alexander 的引人注目的展示展示了品牌致力於利用多元化個性的承諾。 Eniko Hart 的貼文在 MIV 中產生了 15.8 萬美元，這證明了與知名影響者合作的有效性。

索羅門

Salomon 重申了影響者的影響力，在 2,600 個展示位置中產生了 1,040 萬美元的 MIV。 該品牌的展示位置數量激增，強調了廣泛合作的策略。 值得注意的是，模特兒兼網紅 Abbie Herbert 在美洲的職位以 29 萬美元的 MIV 金額領先，展示了不同地理區域網紅的多才多藝。

超越瑜珈

Beyond Yoga 挖掘了影響者之聲的潛力，在 397 個展示位置中累積了 220 萬美元的 MIV。 網路名人 Malvika Sheth 憑藉巧妙地展示 Beyond Yoga 產品的捲軸佔據了舞台中心，在 MIV 中產生了 15.2 萬美元的影響力。 美國模特兒 Olivia Culpo 的一篇慶祝貼文在 MIV 中獲得了 9.57 萬美元的收入，為該品牌的成功增添了色彩。

哥倫比亞運動服

Columbia Sportswear 利用影響力行銷，在 575 個展示位置中累積了 210 萬美元的 MIV。 Micah Weber 成為表現最好的影響者，在 MIV 中貢獻了 8.45 萬美元，緊隨其後的是 Natalie Downey，她在 Instagram 上發布的引人入勝的帖子為 MIV 貢獻了 7.63 萬美元。 大使布巴華萊士 (Bubba Wallace) 是美國著名賽車運動員，透過具有影響力的展示位置顯著提高了品牌知名度。

事實證明，影響者是一股充滿活力的力量，為重塑 Instagram 上的運動服趨勢做出了貢獻。 從 Gymshark 注重健身的真實性，到 Fabletics 的多元化合作，再到 Salomon 的豐富外展活動，每個品牌都策略性地利用了影響者之聲。 Beyond Yoga 和 Columbia Sportswear 進一步強調了微妙優雅和策略夥伴關係的力量。 在這個數位時代，有影響力的人成為推動運動服裝趨勢、培養真實聯繫以及將品牌知名度推向新高度的催化劑。

強大的自有媒體基礎推動品牌邁向卓越

強大的自有媒體影響力可以成為培養品牌忠誠度的真正基礎。 自有媒體活動、影響者和名人的聲音以及 Instagram 等平台上的趨勢整合的策略相互作用，為無與倫比的品牌知名度和參與度鋪平了道路。 檢視利用 Owned Media、Gymshark、Fabletics、Salomon、Le Coq Sportif 和 A​​lleta 表現最佳的企業，展現凝聚力策略如何推動運動服飾品牌邁向卓越。

體操鯊

Gymshark 在 947 個展示位置中以 4,970 萬美元的 MIV 排名領先，凸顯了強大的自有媒體策略的力量。 一篇引人注目的貼文迎合流行趨勢，利用粉紅色芭比娃娃的炒作，以健身影響者 James Beardwell 和 Guusje van Geel 為主角，產生了顯著的參與。 另一篇巧妙的貼文採用了跨影響者和自有媒體策略，幽默地宣傳了他們的鍛鍊前活動，獲得了 28.3 萬美元的 MIV。

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寓言學

Fabletics 策略性地將 Celebrity Voices 整合到其自有媒體方法中，從其最高職位獲得了 32,900 美元的 MIV 收入。 該品牌與科勒卡戴珊 (Khloe Kardashian) 合作展示其係列，有效地將名人代言與自有媒體知名度融為一體。 Fabletics 大使 Draya Michele 的次要貼文強化了該品牌對多元化和有影響力的合作夥伴關係的承諾，在 MIV 中籌集了 30,200 美元。

索羅門

所羅門 (Salomon) 憑藉 269 個展示位置的總 MIV 達 240 萬美元，保持了其領先地位，凸顯了有趣且協作的自有媒體策略的影響。 該品牌以 Instagram 捲軸中的毛茸茸的飛狗 Ouka 為主角，將娛樂內容無縫集成到其自有媒體源中，產生了 3.38 萬美元的 MIV 收入。 與跑步健身影響者 Anais Quemener 的合作進一步鞏固了所羅門與相關影響者合作的承諾，在 MIV 中籌集了 3.13 萬美元。

公雞運動

Le Coq Sportif 策略性地進軍重要體育賽事，透過 251 個展示位置累積了 180 萬美元的 MIV。 事實證明，該品牌與法國橄欖球隊的合作發揮了重要作用，最高職位在一場重要賽事中宣傳了該球隊，產生了 76,000 美元的 MIV。 贊助球隊不僅提升了品牌在國內的知名度，也提升了在國際舞台上的知名度，將國際賽事的影響力發揮到極致。

運動員

Athleta 在 219 個展示位置中以 120 萬美元的總 MIV 鎖定了自己的位置，展示了名人之聲在自有媒體中的潛力。 位居榜首的是體操偶像西蒙·拜爾斯(Simone Biles)，她用強有力的標題慶祝了她的成就：“8 個全能冠軍，25 枚世界冠軍獎牌，10 年的比賽經歷，因為她可以”，在MIV 中累積了13,600 美元。 具有相同授權座右銘的次要職位可額外產生 7,500 美元的 MIV。

上述品牌突顯了強大的自有媒體基礎的影響力，展示了無縫融合趨勢、跨聲音策略、名人合作和關鍵活動贊助的藝術。 當運動服裝品牌探索如何成功利用 Instagram 時，精心設計的自有媒體策略成為一個重要的里程碑，將它們推向可見度、參與度並最終達到卓越的新高度。

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