SaaS 公司如何創建推薦合作夥伴計劃

推薦計劃是一種間接銷售渠道。 合作夥伴與潛在客戶具有一對一的關係，並將直接向您發送線索。 這些潛在客戶往往質量更高，因此不需要與聯盟潛在客戶通常所需的相同的資格認證流程。

推薦與聯盟計劃

推薦計劃的目標：

推薦計劃推動高質量的潛在客戶。 合作夥伴通常會與潛在客戶建立關係，因此會推薦產品，因為他們認為客戶將從產品或服務中受益。

聯盟計劃的目標：

聯屬網絡營銷計劃對於建立您的產品或服務的品牌知名度很有價值。

通常，他們會為您創建內容，以便使用嵌入在整個內容正文中的附屬鏈接來吸引潛在客戶。

B2B 推薦計劃示例：

推薦計劃的一個著名示例是 Airtable。

Airtable 是一個低代碼平台，具有數據庫的功能，但適用於電子表格。

Airtable 為您邀請的每個人提供 10 美元的信用額度。 鑑於該公司是基於訂閱的，此信用可以應用於您的下一個每月計費期。

推薦計劃的價值

對於任何 SaaS 組織來說，目標都是擴大收入，對嗎？ 有兩種銷售方法 - 您的銷售團隊自己銷售產品或間接合作夥伴為您銷售產品。

第一個選項是必要的。 另一方面，第二種選擇是有效的。

學分：PartnerStack

B2B SaaS 組織的推薦合作夥伴類型

B2B SaaS 組織可以利用各種推薦合作夥伴來獲得新客戶並擴大他們的影響範圍。 最常見的類型包括：

機構

許多代理機構的客戶可以從您的產品或服務中受益。 通過與代理商合作，您可以接觸到全新的潛在客戶群。

例如，在我們的合作夥伴頁面上，您會看到我們與一流的產品合作，為我們的客戶創造價值。

顧客

您現有的客戶通常是您最好的推薦合作夥伴。 他們已經了解並喜歡您的產品，因此他們更有可能將其推薦給其他人。 因為他們已經熟悉您的產品，所以他們通常會將產品推薦給可能適合您的ICP的其他組織。

銷售和客戶成功團隊

您的客戶也使用的產品通常與您的 ICP 相匹配。 這些組織的外部銷售和客戶服務團隊處於發現推薦機會的絕佳位置。

如何創建推薦獎勵計劃

選擇您的激勵措施

讓我們從基礎開始。 建立推薦計劃時要考慮的第一件事是決定您將提供哪些激勵措施。 什麼會激勵您的現有客戶將新客戶推薦給您的企業？

與我們的博客文章中確定的佣金結構類似，如何建立聯盟計劃，組織可以從兩種常見結構中進行選擇：

統一費率- 每個潛在客戶或轉換的固定美元金額

收入份額- 在特定時間段內產生的經常性收入百分比。 這對於 B2B SaaS 公司來說很常見，因為您通常有不同的訂單規模，並且公司可能會選擇在不同的時間線更新他們的計劃。

捕獲潛在客戶並跟踪推薦

然後，您需要建立一個系統來跟踪推薦。 您可以在這裡採取兩種選擇：

鏈接 -推薦鏈接是個性化鏈接，通常通過電子郵件或其他對話渠道分發。

潛在客戶生成表格 -跟踪分發和跟踪推薦的第二個選項是通過潛在客戶生成表格。 通常，表格是您認為質量更高的推薦的合適選擇。

在鏈接方法中，一旦潛在客戶轉化為付費客戶，合作夥伴就能夠通過 cookie 跟踪歸因。

在表單方法中，合作夥伴組織將提交他們認為非常適合您的產品或服務的潛在客戶。 他們將已經知道有關潛在客戶的合格信息。 從那裡，您的團隊將確定潛在客戶的資格，合作夥伴將深入了解潛在客戶所處的銷售週期階段。

只有當潛在客戶轉化為付費客戶時，合作夥伴才會獲得報酬。

如何發展您的推薦合作夥伴計劃

識別您的 ICP 和角色

雖然您可能已經為您的客戶設置了 ICP 和角色，但確定最適合您的推薦計劃的組織也很重要。 在此處訪問您的免費 ICP 模板。

招募

您可以採取幾種不同的方法來招募和發展您的推薦合作夥伴計劃。

利用您的客戶。 參考 NPS 分數，如果客戶被確定為您的產品的推廣者，他們可能正好適合加入您的推薦計劃！ 如果您使用的是 HubSpot ，請在您的工作流程中添加一個步驟，向促銷員發送一條消息，詢問他們是否願意參與您的推薦計劃。

進入你的行業。 更好地了解您的行業並與符合您的 ICP 的公司建立關係。 這些公司可能正好適合您的推薦計劃！

利用 Partnerstack 的社區。 合作夥伴網絡，例如 PartnerStack ，匯集了已經渴望參與相關合作夥伴計劃的大型公司網絡。 PartnerStack 的 PRM 包含 65,000 多個您可以利用的合作夥伴。

有關創建合作夥伴計劃的更多信息，請在此處查看此博客文章。

什麼是合作夥伴堆棧？

PartnerStack是一個合作夥伴平台，可幫助 B2B SaaS 組織通過附屬、推薦和經銷商渠道合作夥伴創建新的收入渠道。

那麼，為什麼要使用 PartnerStack呢？

Partnerstack 實現增長。 該平台已經建立了一個由超過 65,000 多個合作夥伴組成的社區，這將幫助您加速招募合作夥伴並增加收入。

該平台使支付流程自動化。 您甚至可以構建靈活的優惠，根據您的自定義標準獎勵合作夥伴。