如何不通過 A/B 測試的 8 個步驟

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A\B 測試是一個實驗，其中兩個或多個顯著不同的頁面隨機顯示給用戶。

與數字廣告中的其他標準做法不同，這種做法需要更多資源，並承擔無法傳達正確信息的風險。

在決定是否啟動 A\B 測試時，您應該準備好採取額外的預防措施以盡量減少這些風險。

他們說，暢銷的商業廣告都是關於靈感和設計的。 但是，大多數情況下，它是關於一種經過校準和規劃的方法。

標題

只有 8 條基本的 A/B 測試規則是絕對不能違反的。 如果您的 A/B 測試甚至違反了這些規則之一，它更有可能失敗。

1. 盲目的 A/B 測試

如果您選擇在一個測試中運行兩個頁面並且它們彼此之間僅略有不同，則從一開始就可以認為這是失敗的。 由於頁面看起來很相似，因此它們也會顯示非常相似的結果。

相反，我們建議創建對比變體。 例如，您可以測試兩個在銷售產品的方法上不同的登錄頁面：講故事的概念和測驗方法。

兩個頁面都以交互方式工作，但講故事更吸引那些玩情感遊戲並對情感敘事做出反應的人，而測驗則適用於那些聽他們的大腦而不是他們的心的人。

後一種方法更適合那些喜歡解決難題並且更喜歡找到正確答案而不是同情某人的成功故事的人。

營銷人員通常認為，具有不同視覺效果的相同故事已經被視為拆分測試。 那隻是一種錯覺。 渲染很重要，但如果你用不同的圖像裝飾相同的文本，那仍然是相同的廣告方法，因此適合相同的用戶群。

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2.添加新奇

為了避免財務風險，聯屬營銷人員總是在一個鏈接中尋找行之有效的文本和圖像，認為這是成功的關鍵。

然而，實際上，用戶對他們已經看到的視覺效果和標題視而不見。 這就是為什麼即使是最成功的著陸頁也會隨著時間的推移而停止銷售的原因。

因此，我們強烈建議在測試中將舊的好文章與全新的想法和方法混合使用。

因此，即使新的小竅門沒有用，另一個也會保存競選結果。

3. 注意 GEO

流傳最廣的神話之一是，如果登陸對一個國家來說效果很好，那麼它將在任何地方都取得同樣的成功。

成千上萬的營銷人員浪費時間和金錢試圖複製同一個故事，而無需為多個地理位置更改任何內容。

想想為什麼大公司會組織專門的焦點小組來研究新地區的文化特點。

他們深入研究傳統、趨勢和禁令，以發現向當地人銷售新產品的最佳方式。 事實證明，即使是顏色也很重要。

在有些國家，白色不是純潔和貞潔的象徵，而是用於葬禮和哀悼。 因此，穿著白色禮服的新娘是喘不過氣來的理由，而不是為這對可愛的夫婦歡呼雀躍。

在其他國家，私人教練在健身房暴露腹肌可能被視為侮辱，甚至可愛的狗鼻子也可能被認為是不可接受的。

幸運的是，所有這些信息都可以在線獲取，應該做的是深入了解目標受眾的生活，無論他們是誰。

避免語言不匹配

如果你想讓目標聽眾聽，你應該說他們的語言。

如果您的信息與目標語言不匹配，這些人將無法閱讀文本，並且測試將在開始之前失敗。

然而，幾乎沒有一個國家在其境內對所有民族都只有一種語言。

該怎麼辦？

把它混合起來。 專家建議您選擇英語和一種當地語言（一種最普遍的語言）。 英語作為一種國際語言，可以覆蓋那些非居民但目前在該國工作的人。

它還可能針對那些不擅長為 A/B 測試選擇的另一種當地語言的受過高等教育的人。

如果你認為選擇官方語言是唯一的出路，那你就錯了。 在許多國家，人們更喜歡方言而不是官方語言。 選擇一種最流行的方言可以額外獲得 100 分，並且比其他方言高出 100 分。

4.不要雜亂無章

當營銷人員看到可行的概念時，他們會毫不猶豫地將它們添加到廣告中。 不知何故，他們認為將所有工作方法放在一個地方是成功的關鍵，而 A/B 測試是這個奇怪“集合”的最佳背景。

研究表明，這完全是一個錯誤。

當著陸看起來元素過多時，它們會引起不利的情緒：

• 刺激;
• 威懾;
• 失望。

什麼是替代方案？

為測試中的每次著陸選擇 1 個概念，並檢查您的哪些概念最適合該特定垂直領域。

所有額外的元素都應該無縫流暢地添加，就好像它們從一開始就在那裡一樣。 其他元素不應引起注意、跳向用戶或在他們的臉上尖叫。

5.注意超鏈接

第一段中的超鏈接是霜。 不知何故，人們相信如果讀者在文章一開始就不會面對至少一個錨定鏈接，那麼轉化率就會下降。

實際上，如果故事引人入勝，並且從第一個詞到結尾都吸引了用戶的注意力，那麼超鏈接的正確位置就更靠近底部。

當開發人員將它們集成到佈局中而不將它們框定為導致報價的那些時，有一些成功的案例。

6.獲取熱圖工具

在沒有專業工具的情況下如何分析測試？

廣告系列中的點擊次數和轉化率不足以查看 A/B 測試的內容。

熱圖工具是接收深入報告和當前統計數據的最佳方式。 這是更好地了解用戶並收集有關分析和用戶反饋的“定性數據”的最先進方法。

為了在 A/B 測試中獲得最謹慎的結果，發明了熱圖。 他們指出了網站上用戶點擊頻率更高的地方以及那些吸引他們注意力的地方。

因此，提供了查看哪些元素對新轉換更有效的能力。

7. A/B 測試廣告

最後但同樣重要的是，請注意您的廣告。

用於 A\B 測試的廣告單元應說明各種方法，以便它們適合兩個著陸頁。 這不是一件容易的事，但非常值得一試。

活動啟動後立即仔細監控廣告，在需要的地方更改 CPC 並阻止那些顯示零結果的單位。

就廣告方式的多樣性而言，沒有“太多”之類的東西。 一個 A\B 測試的角度越多越好。

考慮一下可能會被優惠吸引的各種受眾，並嘗試涵蓋所有細分市場。

多元化是成功的關鍵！