入站營銷的成本是多少？

在評估貴公司對入境計劃的準備情況時，不可避免地會出現一個問題：“入境營銷成本是多少？” 通常，簡短的回答是“視情況而定”。

有幾個變量會影響入站程序的成本。 確定您擁有或需要的支持和資源（人力和金錢）水平會導致更多問題：

• 已經完成了多少基礎工作？
• 您現有的網站對您的效果如何？
• 您是從頭開始，還是已經有很多可以重新利用的內容？
• 您對博客、社交媒體和營銷自動化軟件的熟練程度如何？
• 您可以投入多少時間來入站？
• 您希望多快實現投資回報？ 你想發展得越快，你需要的補充工具就越多——付費廣告、積極的內容創作等。

您的答案將在很大程度上決定您對入站營銷計劃的初始​​投資。 因此，您必須了解您擁有或需要實現成功的要素，以及如何戰略性地吸引、吸引和取悅潛在客戶和客戶。

入站營銷：你有什麼，你需要什麼

建立和最大化您對入站營銷計劃的投資需要時間和策略。 批判性地評估您將如何管理和/或創建入站策略的這些基礎和持續組件：

基本要素

• 消息傳遞策略：您是否制定了明確定義目標角色的溝通策略。 真正深入了解這些特定受眾的想法和方式，他們如何看待您，以及他們面臨的挑戰。 使用這些信息概述您的競爭優勢和每個目標的關鍵信息。
• 入站營銷劇本：沒有劇本（或至少沒有劇本的基礎知識）——您注定會偏離您的入站營銷策略並可能失敗。 這個綜合工具包括有關您的計劃的所有“答案”，可以這麼說：目標角色、總體目標、競爭對手研究、SEO 評估、內容推廣策略、內容策略、編輯日曆、優惠、如何培養潛在客戶等。此列表並非包羅萬象。 與入站營銷專家密切合作是構建最有效劇本的最佳方式。
• “入站就緒”網站：隨著入站線索吸引紮根，網站流量增加。 提供最佳用戶體驗至關重要，網站性能評估也是如此。 它可能需要對您的網站進行一些相對快速的調整或全面改造——這兩者都需要時間和仔細考慮的決定。

持續元素：入站飛輪和數據驅動的洞察力

入站營銷飛輪反映了購買者成為客戶和成為客戶的每個階段的相互聯繫。 以同樣的方式協調您的營銷、銷售和服務有助於您在各個階段施加適當的力量來加速活動並消除任何可能減緩進展的摩擦。 平衡這兩者可以提供最佳的客戶體驗，並且需要建立您的核心入站策略來吸引、吸引和取悅潛在客戶和客戶。

以下是入站飛輪每個階段的策略示例。 同樣，您已經擁有的這些元素越多，啟動您的入站程序所需的時間就越少。

吸引：

• 使用簡單、易消耗的內容（例如博客文章、電子郵件和社交媒體帖子）輕鬆回答訪問者最初的問題。

• 通過電子郵件和社交媒體平台宣傳內容。 確定付費廣告是否適合您的情況以及您需要看到結果的速度。
• 評估您當前的 SEO 活動，以了解它們與競爭對手的工作相比如何，並確定如何優化您的頁內和頁外 SEO 最佳實踐以提高知名度和搜索引擎排名。

從事：

• 使用門控高級內容優惠轉換潛在客戶，這意味著潛在客戶必須填寫表格或與聊天機器人互動才能訪問信息。 示例包括電子書、提示表、信息圖表和案例研究。
• 根據他們在銷售漏斗中的位置培養潛在客戶。 他們需要更多信息嗎？ 他們準備好進行演示了嗎？ 他們是否處於“購買”模式並且需要個人電話？ 營銷自動化軟件，例如 HubSpot，可以設置工作流程，根據特定行為自動向潛在客戶發送電子郵件（例如，如果潛在客戶下載了 eBook #1，則在三天內發送後續電子郵件以閱讀相關博客文章）
• 實時聊天/聊天機器人等社交媒體監控和消息傳遞工具可幫助您提供卓越的客戶服務，加強整個買家旅程中的關係。

喜：

• 細分聯繫人列表並使用與潛在客戶和現有客戶表現出興趣的內容以及他們已經與您的內容進行交互的方式相一致的內容。
• 案例研究、評論和推薦對客戶很有價值，並為您提供了在銷售週期之外繼續聯繫的機會。 制定客戶之聲計劃，以幫助您收集反饋並將這些滿意的客戶轉變為您飛輪中的營銷力量。
• 利用提供客戶服務工具的營銷自動化軟件，幫助客戶隨時隨地 24/7 自助服務。

跟踪、分析、調整：

在飛輪的每個階段——吸引、參與、愉悅——您需要投入一些資源來監控和分析關鍵績效指標 (KPI)，以了解您所花費的資金是否正在產生結果。 根據數據，您可以確定哪些工作有效，以及您需要在哪裡改變方向。 需要根據您的網站訪問者的行為、內容性能和 SEO 維護/機會定期進行調整，以使您的入站營銷真正由數據驅動。 利用每月增長驅動的設計週期來不斷優化您的網站和季度營銷路線圖以保持敏捷是做到這一點的最佳方法。

哎呀！ 這聽起來需要考慮很多，而且確實如此。 但是在您的內部資源、可用資金以及您願意移動的速度之間，您可以確定每個月的入站營銷預算應該是多少。

那麼，入站營銷的成本是多少？

讓我們面對現實吧：如果你需要一個完整的網站大修，兩年沒有發布博客，並且需要一個代理來基本上處理你的大部分入站營銷，你將需要更多的幫助（和預算）來讓事情順利進行。

另一方面，如果您已經奠定了基礎，定期開發和發佈內容，並且擁有可以處理部分工作量的員工，那麼您希望為入站營銷計劃支付更少的費用。 代理機構可以擔任諮詢角色，管理您的計劃，提供建議，並與您一起工作以促進您的入境工作。

將定制一個真正有效的入境計劃，不僅可以解決您的特定痛點並最大化您的營銷工作，還可以針對您的行業量身定制。 例如，在零售商 B2C 營銷方面取得成功的代理機構在如何應對複雜的 B2B 行業和具有較長銷售週期的製造商所面臨的獨特挑戰方面缺乏經驗。 確保您尋找一個專門從事您的垂直領域的合作夥伴，以獲得最高的潛在投資回報率。

而且，這不就是全部嗎？ 知道您的潛在投資回報率可能是您初始投資的數倍，您可能會為一個入境計劃支付費用。 我們的一位客戶最近將 200 萬美元的合同直接歸功於我們為他們開發的入境營銷計劃，而他們的入境預算只是該金額的一小部分。 這些都是讓我們興奮的結果！

有關入境計劃投資的詳細概述，請查看我們的定價頁面。 在那裡，我們概述了流程中涉及的所有內容，並說明了典型的計劃預算範圍。