媒體購買者如何預測金融衰退
已發表: 2022-11-02最大化您的廣告支出回報始終很重要。 但隨著我們進入數字營銷時代的第一次經濟衰退，它將變得更加重要。
隨著供應鏈中斷、成本上升和更廣泛經濟的不確定性，管理您可以控制的事情至關重要。 如果您能夠提前計劃，控制它們會容易得多。 這就是為什麼現在預測經濟衰退會給你帶來很大的優勢。
讓我們看看如何為您的業務建立準確的預測。
儘早行動，迅速行動
理想的情況是，您能夠在開始感受到經濟衰退的影響之前採取行動。 當經濟衰退襲來並且您做出反應時，您已經處於不利地位。
要發現早期預警信號，請從滯後指標轉向領先指標。 在市場營銷中，我們喜歡滯後指標。 點擊率 (CTR) 已經下降，所以讓我們測試新的廣告設計或複制。 客戶獲取成本 (CAC) 正在攀升，所以讓我們刪除一些表現不佳的關鍵字。 在經濟低迷時期，這些被動措施太少、太遲了。
通過將注意力轉移到領先因素上，領先一步。 您需要對您的業務進行可靠的財務概覽，以提供您可以採取行動的洞察力。 Juni 將您的銀行賬戶、支付網關和廣告網絡整合到一個儀表板中。 這包括與 Google Ads 和 Facebook Ads 的集成，因此您可以獲得特定於媒體購買的財務見解。
但是您應該特別注意哪些指標？
尋找最佳預測指標
在營銷方面，我們有值得信賴的指標來衡量績效。 然而，它們不一定是預測經濟衰退的最佳指標。 這裡有一些可能會幫助您生成有用的領先指標。
邊際貢獻
您的營銷支出是否會降低您的毛利潤？ 扣除銷售和營銷成本後還剩下什麼？ 邊際貢獻縮小表明效率下降。
如何計算邊際貢獻：毛利-銷售和營銷成本=邊際貢獻
自由現金流（FCF）
如果您的 FCF 正在增加，這是一個很好的指標。 如果您能查明原因，減少 FCF 是可以的，例如增加資本支出以推動增長。
如何計算 FCF： FCF = 營運現金流 - 資本支出
現金跑道
根據您當前的消耗率，您的現金能持續多久？ 該指標將幫助您確定籌集資金、削減成本或增加銷售額的最後期限。
如何計算現金跑道：現金跑道（月）=現金餘額÷月燃燒率
每位員工的銷售額
增加您的員工隊伍是否會增加您的銷售額，您能否在員工人數穩定或減少的情況下保持效率？
如何計算每位員工的銷售額：年銷售額÷員工人數=每位員工的銷售額
退貨率
高退貨率是昂貴的、耗時的，並且表明產品、包裝或營銷存在更大的問題。
退貨率計算方法：（退貨訂單數÷訂單總數）x 100 =退貨率
客戶終身價值（CLTV）
增加 CLTV 指向忠誠的客戶群。 CLTV 下降表明消費較少或價值較低的客戶。
如何計算 CLTV：客戶價值 x 平均客戶壽命 = CLTV
客戶獲取成本 (CAC) 回收期
為了在經濟低迷時期恢復您的現金儲備並為增長提供資金，您需要盡快收回用於吸引新客戶的現金。
如何計算 CAC 回收期： CAC ÷ (平均每賬戶收入 (ARPA) x 毛利率百分比) = CAC 回收期
財務概覽
不應孤立地看待這些指標。 一起查看現金流、成本、客戶獲取、客戶價值和銷售數據，以便在更廣泛的業務環境中構建準確的預測。
財務決策中的因果關係
綜合概覽和實時報告使跟踪財務決策的原因和影響變得更加容易。 經濟動盪和經濟低迷的快速變化提高了對這種理解水平的需求。 讓我們看一個如何實現這一目標的示例。
你可以合理地預測人們的可支配收入將會減少。 您可以在轉化率下降之前改善您的購買，稍後支付付款方式嗎？ 您是否可以先發製人地與您的購買商談判更好的條款，然後根據您對增加數量的預測向合作夥伴付款？ 展示預測如何在經濟低迷時期保持銷售並降低 CAC 的簡單示例。
下一步是了解因果關係如何在您的業務中聯繫起來。 從增加現在購買的使用開始，以後付款，然後從那裡向後工作，分析每筆銷售。 他們是否使用現在購買，以後付款？ 是新客戶還是回頭客？ 訂單價值是多少？ 他們是否使用了折扣碼？ 他們退貨了嗎？
即使是這幾個問題也可以建立更清晰的因果圖景。 現有客戶是否不再能夠預先付款？ 您是否正在吸引新的、價值較低的客戶？ 分攤支付成本是否會增加您的平均訂單價值 (AOV)？
提高 ROAS 以提高效率
對於媒體購買者來說，削減成本只能讓你走這麼遠。 您還需要能夠從支出中獲得更好的回報。 一個有用的方法是查看毛利率調整後的 ROAS。 考慮到銷售成本後，每一美元廣告支出的回報是多少？ 要計算這個，你需要：
收入 x % 毛利率 ÷ 廣告支出
這將為您提供每一美元廣告支出的毛利率。 使用結果作為滑動比例來決定應該停止哪些活動或渠道，以及應該在哪裡加倍下注。
ROAS 並不是一切，如果您的回報率很高，那麼令人難以置信的毛利率調整後的 ROAS 就沒有什麼意義了。 但這是開始提高營銷效率的好地方。
為了進一步提高廣告支出回報率，請將您的廣告支出用於 Juni 卡，以獲得前 30 天 2% 的現金返還，之後最多可獲得 1% 的現金返還。
讓自動化減輕您的工作量
經濟低迷可能會導致您的預算、資源和時間受到擠壓。 提高效率將抵消影響。 Juni 的 Google Ads 和 Facebook Ads 集成讓您可以一目了然地了解任何自定義時間範圍內和多個帳戶的成本、轉化次數、點擊次數和展示次數。 根據這些見解做出更明智、更快速的決策。
Google Ads 集成還可以自動生成收據，並自動將發票提取到您的 Juni 帳戶中。 在節省的每一分鐘都是您可以更好地利用的時候，這是對管理員的另一項重大節省。
在你贏的時候花更多的錢
媒體購買相當於在陽光明媚的時候做乾草。 如果您的預測表明您將感受到正在聚集的經濟風暴的影響，請充分利用從現在到那時的可用時間。
現在增加廣告支出有助於建立您的現金儲備，以便在業務放緩時創造更大的緩衝。 或者，您可能會產生可以維持到衰退中的增長。
Juni 卡具有從 1 萬英鎊到 200 萬英鎊的靈活信貸額度、37 天到 60 天的付款期限和 0% 的利息，可讓您擴大活動規模、增加現金渠道並增加現金流。*
*僅適用於英國公司，視資格而定。 罰款和利息僅適用於逾期付款的情況。 條款和條件適用。 詳情見網站。
開始預測經濟衰退
現在是採取行動的時候了。 開始建立準確的預測，以便您準備好正面應對經濟衰退。 通過以下方式執行此操作：
- 使用領先指標幫助及早採取行動
- 尋找作為預測基礎的指標和框架
- 了解您的決定的原因和影響
- 提高廣告活動的效率和 ROAS
- 引入自動化以提高效率
- 現在增加廣告支出以建立現金儲備
- 通過 Juni 更好地了解您的廣告支出和其他財務狀況