賈斯汀如何通過在亞馬遜上銷售 Smelling Salts 建立了 100 萬美元的業務
已發表: 2020-11-29嗨！ 你是誰，你創辦了什麼企業？
嗨，我的頭銜是 Justin Rapoport，我今年 25 歲，是 AmmoniaSport 的創始人。
AmmoniaSport 專注於運動氣味鹽，專注於所有年齡和能力範圍的運動員。 我們的嗅鹽一定會達到最高效率。 自古羅馬時期以來，嗅鹽一直被用於使昏厥後的人們恢復活力。 如今，運動員在大量體育活動中使用嗅鹽，無論是年輕的還是以前的，熟練的和初學者的。
我們經常看到 NFL、NHL 和 NBA 的遊戲玩家在電視上聞鹽味。 在一次嗅聞之後，運動員會感到腎上腺素突然激增，這給了他們一種攻擊性的優勢。 到目前為止，我們每月的收入為 90,000 美元。
你的背景故事是什麼？你是如何給你這個概念的？
我的兄弟喬丹和我屬於卡梅爾谷灣會員——一個擠滿了“年長/懶惰”人群的體育館，他們將體育館用作額外的社會會員……這完全適合我。
高中畢業後，我的目標很簡單：成為一名融資銀行家，賺取巨額現金。 我不會為了那種生活而最小化。 在幾次社交場合和兩次發作之後，我說“去他媽的”。 我討厭早起，我討厭領帶。
再說一次，我的兄弟是一位重要的體操運動員，他表現出你不會認為有潛力的力量壯舉。 未來喬丹腰部有 60 公斤重，因為他正要舉起他的一隻手臂肌肉（那些不知道是什麼的人看一下），就在他這樣做之前，我注意到他在嗅一樣東西。
他被抽了！ 我沒想到他在嗅什麼，我周圍的以前的女孩也沒有，這肯定是不尋常的。 喬丹完成後，我和喬丹一樣多，並在人們盯著他的時候問他在做什麼。 他告訴我他們一直在聞鹽的味道以及它們在體育活動中的使用方式。 我看了看包裝，這是一個相當無聊的藥物容器，上面塗著醫學文字……燈泡。
那天晚上我們回家，對嗅鹽的歷史進行了一些分析，並開始試圖找到現在使用它們的運動員。 足夠肯定，佩頓·曼寧、羅尼·科爾曼和帕特里克·凱恩是我發現利用他們的{許多專業}運動員中的一些，所以我決定開始我的事業。 該企業可能正在製造專門為運動員設計的嗅鹽，以實現最高效率。
回想幾年前，我在印第安納布盧明頓學院讀高中，主修金融。 高中畢業後，我的目標很簡單：成為一名融資銀行家，賺取巨額現金。 我不會為了那種生活而最小化。 在幾次社交場合和兩次發作之後，我說“去他媽的”。 我討厭早起，我討厭領帶。 當時，我的熱情是音樂，我曾經在宿舍裡製作 EDM。 在印第安納州待了一年半之後，我告訴我的爸爸和媽媽，我真的很想展示一下音樂。
我退學了，又飛回了聖地亞哥。 在我意識到是時候放棄之後，我將音樂作為一份全職工作做了將近 8 個月。 音樂是一個非常麻煩的交易，我的目標很簡單：收音機或半身像。 我遇到了一些很酷的人，製作了一些令人興奮的歌曲，發現了很多關於自己的東西，退出音樂非常麻煩。 這是我生命中的第一次，我真的想要一件事，卻無法擁有。
我在聖地亞哥學院（金融專業）按時完成了大學學業，從那時起，我開始了劇本創作。 與音樂相關的故事以及展示寫作也是一個失敗的創業公司。 幾個月後，我的 AmmoniaSport 企業開始了。 我沒有專業知識，現金很少，還有兩家失敗的初創公司。
帶我們了解設計、原型製作和製造您的第一個嗅鹽產品的方法。
我的第一步是創建一個有限責任公司。 我去了 LegalZoom，拒絕所有額外的付費選擇，並自己創建了它。 然後我去了 upwork.com（最好的租用自由職業者的網站）並聘請了一名化學家。 我採訪了大約 5 個人，並挑選了具有最佳評論和看似最專業的化學家……我實際上不知道我以前在做什麼，我實際上不知道該問什麼，但我覺得通過手段付款很舒服UpWork 的結果是，如果有任何積分，很容易得到你的報銷，所以我覺得唯一的危險是我的時間。 我曾經很幸運地選擇了一個比我更了解我曾經尋找的東西的人。
你已經知道了什麼？ 我曾經很高興。 我滿足了這個星球上的某個人購買我的產品，這是一種非常好的感覺。 我覺得現在是時候說我的朋友們認為我過去經常在我的房間里和自己一起玩。
一旦我們最後購買了一些配方，我就開始打電話給生產商，看看誰可以為我生產這些運動氣味的鹽。 這門課程很爛。 由於某些原因，沒有醫療公司願意接觸有氣味的鹽。 他們沒有正確的許可證和設備來完成我們想做的事情。 這對我來說毫無意義，對我的化學家來說更沒有意義。 實際上，我們花了幾個月的時間盲目地打電話給世界各地的生產商。
當我最后買了一些有氣味的鹽時，我就開始打包交易。 冗長的故事簡介但是我的製片人無法為我包裝鹽。 我朋友的建議是“便宜便宜便宜”。 我記得訂購了 3000 個袋子、2000 個安瓿瓶、5000 個鋁製起床袋行李箱和額外的貼紙，我不敢承認。
我可能會在袋子的兩側貼上標籤，將 25 個安瓿塞入其中，拉上拉鍊，用我媽媽的扁鐵熱封，一個單元就完成了。 對於小袋，我需要在羽絨被上貼一個額外的貼紙來標明我的型號。 我的叔叔 Dave 給我發了一句 Reid Hoffman 的話（LinkedIn 的創始人，“如果你不為你的產品的第一個版本感到尷尬，那麼你發貨太晚了。”我曾經很尷尬……我猜我曾經朝著正確的方向前進。
現在是宣傳的時候了。 我創建了一個網站並創建了一個亞馬遜供應商帳戶。 我最初的計劃是利用我的網站作為門戶網站，簡單地將總銷售額推向亞馬遜，這樣他們就可以對訂單進行倉儲、選擇、包裝和發貨。 我記得我第一天買了一個銷售。
你已經知道了什麼？ 我曾經很高興。 我滿足了這個星球上的某個人購買我的產品，這是一種非常好的感覺。 我覺得現在是時候說我的朋友們認為我過去每天都在我的房間裡與自己一起參與。
幾乎每個人都告訴我找一份會計工作。 雖然我知道我以前在做什麼。 我曾經在建造一件事，謝天謝地，我父親也明白這一點。
描述推出嗅鹽產品的方法。
當時我沒有很多現金，但我曾經很幸運能夠從我父親那裡得到一些金錢幫助來開始。 我還得到了我的好媽媽的很多幫助，她實際上每天為我手工包裝200瓶，這樣我就可以努力提升企業。 沒有我的家人，AmmoniaSport 就沒有潛力。
我在亞馬遜上花了很多時間，研究來龍去脈（促銷、評論、搜索短語、應用程序等等）。 我在我現在感覺非常熟練的問題上浪費了很多金錢和時間。事實是，一旦問題出現，我什至不知道的人已經聯繫我尋求亞馬遜的推薦。
經過一些諮詢，我開始了一個全新的企業，我處理不同人的亞馬遜賬戶。 我的購物者可以專注於製造、品牌、廣告和營銷以及許多其他方面，而他們將亞馬遜的所有職責交給我。 我的目的是為我們每個人創造被動收入。
對於許多試圖進入亞馬遜遊戲的人來說，一句話推薦：選擇感興趣的商品。 以我的專業知識，越特別，成功率越高。 如果您對推廣 iphone 環境或筆記本電腦適配器感到興奮，那您就浪費了時間。
再次到 AmmoniaSport ......我絕不是真正“推出”。 我絕不是真正“推銷”的。 一旦我發現學習如何通過亞馬遜來推動額外的銷售，AmmoniaSport 類型就開始流行起來。 我的總銷售額從 5 增長到 20 到 50 到一般 300。我嬉戲研究學習如何進入亞馬遜英國、加拿大、德國、西班牙、意大利、法國和墨西哥。 一旦我在每個國家/地區建立了列表，我就決定慢慢營銷並卸載我的網站。
自推出以來，是什麼努力吸引和留住客戶？
我覺得我在一個特殊的地方，然後大多數人。 我在開始之前就已經有了買家群。 一個更大的問題是我如何購買新客戶以及我如何教育人們嗅鹽。 AmmoniaSport 發生過的最完美的事情是當一位知名運動員在電視上聞到一股鹽味時。 這就是他們想要的培訓，這是新人努力的最佳方式之一。 當 Ezekiel Elliot 在場邊使用嗅鹽時，為什麼要聽我的。
最近我帶著一個工業產品來到這裡，其中包括一個唯一的 - 壞蛋 - 米婭哈利法。 我的目的本質上並不是推動大量的銷售。 我的目的是讓地球上盡可能多的人觀看 AmmoniaSport 視頻。 每個人都問我是如何在工業界買下她的。 首先，我注意到她在一篇曲棍球文章上的趨勢，這給了我這個概念（她是一個體育活動狂熱者）。 我聯繫了一位公關人員，他讓我和她的經紀人聯繫上了。 經過一番談判，我們達成協議，我知道這將是一段史詩般的旅程。
這個工業是一個巨大的企業，我沒有想過它會有多少工作。 感謝上帝，我的孩子 Eden Stelmach 和 Jake Katofsky 指導、製作並實際製作了完整的禮物。 一旦我確認拍攝當天，就有 25 個人的工作人員。 我的工作是確保我不以任何人的方式行事並為人們供水。
就社交廣告和 PPC 而言，我想說我最大的成功是在 Instagram 上。 我發現獲得比 Fb 或 twitter 更大的觀眾更便宜。 我嘗試了谷歌廣告，但運氣不佳。 我什至聘請了一名技術人員，但沒有得到我過去一直在尋找的轉換。 幾個月前，我終於聘請了一個搜索引擎營銷團隊，並且緩慢但絕對看到了成果。
你現在過得怎麼樣，從長遠來看會是什麼樣子？
我們目前正在創造可能會向新受眾推銷的時尚商品。 這對我來說是一個非常激動人心的時刻，我真的覺得 AmmoniaSport 才剛剛開始。 工業繼續有機地發展，我的網站和社交媒體正在接收越來越多的訪問者，我看到了很多銷售增長。
我現在不想租任何人。 我所有的員工都為我工作了一半時間：
- 圖形藝術家/設計師
- 搜索引擎營銷勞動力
- 5-8名包裝工
- 直銷倉庫
- 化學家
通過創業，你有沒有發現一些非常有用或有利的東西？
我發現的必要問題：
- 時間是每一部分
- 有些問題不在您的管理範圍內
- 你假設的越多，你就越有可能不做一件事
- 想想你自己 - 陳詞濫調，無論多麼重要。 要有勇氣。 完全不同。 他媽的做！
- 當問題變得不健康時，你基本上會學到最多。 適應完全不同的條件是我認為您或導師無法完成的一件事。 這是一件容易發生的事情。
本質上最具影響力的書籍、播客或不同資產是什麼？
我覺得我在業餘時間開始做的最好的事情就是聽 NPR 播客“我是如何建造的”，該播客選擇了這個星球上最重要公司的創始人。
每個故事都以其個人的方式是獨特的，困難的和發人深省的，並為我提供了壁爐的汽油。 說了這麼多，我在從事我的事業的同時聽到了這個消息，在任何其他情況下，我個人認為這將是浪費時間。
我也強烈認為，你必須嘗試與激勵你的人一起包容你自己。 這並不意味著與有錢人混在一起。 這意味著與那些發現自己處於竭盡全力做一件他們考慮的事情的策略中的人一起閒逛。
對需要開始或剛剛開始的不同企業家的建議？
不要假設，關於它。 成為 Phil Knight（耐克的創始人）和“Just Do IT”。 任何人都可以給你一個重要的想法，但並不是每個人都有心讓一件事發生。
對於一個接受想法並將其變為現實的人，有一些事情需要說明。 無論這是否是一個好建議，無論她或他是失敗還是成功，這都是驚人的，這就是我需要與自己相處的那種人。