Elementor 如何成功開展 SaaS 聯盟營銷活動
已發表: 2022-05-16在 Web3 時代，SaaS 公司發現自己在不斷增長的用戶選擇的海洋中面臨著日益激烈的競爭。 這片紅海使與附屬公司、影響者和內容創作者的合作對於可持續的收入增長變得更加重要。 這導致合作夥伴管理本身轉變為一個動態的利基市場。
在這種動態環境中，SaaS 聯盟營銷的獨特之處在於它模糊了機密內幕信息和透明競爭對手關係之間的界限。 了解如何利用會員的專業知識、了解如何最好地推出新產品或服務計劃以及發展會員社區是優化會員網絡的關鍵。
以下是 Elementor 關於如何完善您的聯盟計劃的一些提示。 Elementor 的附屬團隊成員經常實施這些技巧，如他們最近發布的 Elementor Cloud 網站所示。 這些使 WordPress 網站建設者的聯盟計劃一直被評為頂級 SaaS 聯盟計劃之一。
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像內部人員一樣對待附屬公司
在組織活動時，讓您的附屬機構感覺像內部人員。 盡可能分享所有專業知識和資料。 給他們充足的時間來計劃他們的活動，並根據過去的經驗和研究向他們提供有關哪些有效的信息。
您的會員在用戶之前知道這一點至關重要。 他們可以為用戶提供的這種附加價值非常重要。 在 Elementor 的案例中，我們提供與產品發佈時間表同步的季度網絡研討會。
Elementor在我們最近的網絡研討會活動中談到了正式啟動Elementor Cloud 網站會員計劃。 附屬公司收到了有關新產品的重要信息。 這包括對 Elementor 的未來願景如何與雲的發布聯繫起來的徹底分解，包括必要的技術細節。 附屬公司還被告知新條款（例如支出）以及新產品如何為他們的受眾服務——為什麼它與他們相關、如何處理它、後果等。
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製作全面的媒體工具包
旨在讓盡可能多的會員在盡可能多的渠道中推廣產品。 對於 Elementor Cloud 網站活動，網站建設者的會員團隊針對所有註冊會員、WordPress 的頂級博主、影響者、新聞通訊創建者和潛在的會員。
為了利用這一潛力，該團隊提供了一個詳細的“首選”來源，以獲取有關如何推廣 Elementor 的附屬信息。 介紹的是 Elementor 未來推出雲的願景、其 USP 以及他們為什麼以及如何推廣它。
請記住，目標不是用信息壓倒附屬公司，而是為他們提供足夠的信息，讓他們覺得有價值：“簡短，聰明，離開。”
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朝著關鍵的季度事件發展
事件的前期準備與實際事件相同，甚至更關鍵。 Elementor 的附屬團隊在活動開始前就使用多種渠道鎖定參與者：電子郵件（通過 CRM）、包含在線註冊表單的專用登錄頁面、個性化電子郵件（特別是其管理的附屬公司和頂級 WordPress 影響者，以及 Facebook 上的付費活動、谷歌和領英）。
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剔除不遵守指導方針的會員
知道何時將附屬公司從計劃中剔除或溫和地推動他們遵守規定需要技巧。 通常，錯誤是無辜和無害的，但有時，有些錯誤會突破界限，損害同事的努力和整個品牌。
似乎無視該計劃指導方針的附屬機構最好遠離該計劃，尤其是屢犯者。 對於欺詐、優惠券等存在一定程度的信任。因此，如果會員收到警告並繼續無視我們的條款和條件，不幸的是，我們只有一個選擇，即解除關係。
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對付款完全透明
附屬公司投入大量時間、資源和來之不易的收入來推廣產品，因此讓他們相信我們能夠按時獲得報酬至關重要。 這包括在有任何延誤時完全透明。
可能會出現錯誤和技術問題。 一般來說，附屬公司了解這是該行業的重要組成部分（儘管我們應該補充一點，Elementor 為其按時向附屬公司付款的良好記錄感到自豪）。
然而，這並不是讓附屬公司對他們的補償一無所知的藉口。 這將是不道德和糟糕的商業行為，更不用說失去它們的最快方式了。
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在自動化和手動之間取得平衡
為確保其信息準確無誤，Elementor 的附屬團隊希望在自動消息的數量與真實消息以及質量與數量之間找到微妙的平衡。
對於此次活動，聯盟團隊製作了四封電子郵件：
- 邀請電子郵件
- 發佈公告和提醒電子郵件。
- 第二封提醒電子郵件。
- 最後，一封感謝郵件，包括錄音和演示的鏈接。
這還包括一個通用的橫幅設計，以使所有 Elementor 渠道的消息保持一致。
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保持消息傳遞的重點和重點
對於此次活動，Elementor 的會員團隊從一個簡單的目標開始——讓會員在雲上創建內容並在正式發布之前“傳播新聞”。 團隊計劃通過讓他們對新產品、它的重要性以及它將如何改變整個 WordPress 網絡創建世界感到興奮來實現這一目標。
Elementor 的活動包括三位演講者，每位演講者都傳達了一條新信息：
- 願景：首席執行官兼聯合創始人 Yoni Luksenberg 分享了他的願景和 Elementor Cloud 網站的價值。 這突出了 Elementor Cloud 網站如何在 WordPress 網絡創建世界中改變遊戲規則。
- 產品評論：產品總監 Tamar Shen-Orr 對 Elementor Cloud 網站進行了完整的概述，包括其優勢、服務對像以及長期未來。
- 附屬公司概述：附屬團隊負責人 Itamar Ronen 解釋了最新的附屬更新，包括新的 Elementor Cloud 網站如何影響他們的條款。 這涵蓋了新的條款、支出、等級和獎金。
本次活動的關鍵是注意不要傳遞太多信息（儘管有明顯的誘惑），而是建議附屬機構他們應該努力做什麼。
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您的附屬公司為您的競爭對手工作——利用這一點
使用您的附屬公司從競爭對手那裡獲得的信息來使您的優惠和活動變得更好是一種很好的做法。
許多附屬公司擁有大量可以利用的數據。 了解您的競爭對手如何與您的合作夥伴合作，他們如何推廣他們的產品並處理廣泛的活動。 他們的經驗可以成為你的知識庫。
請記住，應允許附屬公司與您的競爭對手合作，因為您理想地希望他們改進。 您還想為他們提供比其他競爭對手更好的報價。
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與您的內容團隊合作
您的活動是否成功取決於您提供的內容，因此請讓所有可交付成果都反映您的品牌和 KPI。 此外，這將幫助您出現在會員列表中，並幫助製作明確針對您的會員的內容。
對於他們的活動，Elementor 的附屬團隊希望設計和語言都引人入勝，強調活動的重要性。 主要信息集中在這樣一個事實，即這將是正式的會員發布活動，並且會員將收到有關新產品信息的全面概述。
Elementor 主要專注於啟動 WordPress 網站建設的未來，包括通過設置託管到在一個地方進行實時編輯。
該活動還強調了我們的首席執行官將如何在這個獨家現場發表講話，以及新產品如何意味著全新的聯盟計劃。 他們知道新產品帶來了新的、改進的、有競爭力的支出，我們知道這將是他們的主要興趣。
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快速獲勝，快速激活
讓每個人都參與進來，尤其是新的附屬公司，可能具有挑戰性。 鼓勵推廣新產品或計劃的一個好方法是向關聯公司提供基於內容的優惠，例如一次性獎金或限時優惠。 這可以針對特定的語言環境或細分市場進一步微調。 此外，可以為較新的會員提供特別優惠，以幫助他們加快速度並建立動力。
你怎樣才能讓你的附屬公司參與進來？
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對您的附屬機構的想法持開放態度
對您的會員的想法保持開放的態度，因為他們會比您更了解他們的受眾。 他們擁有與您的競爭對手打交道的第一手經驗，經過測試和嘗試的合作理念，以及過去成功的活動。
此外，他們的外部視野可能會揭示盲點，例如未開發的機會和您錯過的潛力。 最終，您會發現最好的會員是您自己成長和培養的會員。 他們將永遠忠誠並記住您是看到他們潛力的人。
他們的成功就是你的成功
利用這些久經考驗的技巧將確保您為您的會員提供正確的工具、策略和技術，以優化他們的工作。 雖然這些硬性規定適用於所有方面，但同樣重要的是要記住，您為您的附屬公司工作就像他們為您工作一樣。
只有當你投資時，他們才會被投資。 你投資的越多，他們就越有可能認同你的願景。 擁抱他們，培養他們，支持他們，傾聽他們。 最終，他們的成功就是你的成功。