直銷如何在 Shopify 上工作？

當你在尋找這個話題時，我想你一定聽說過 dropshipping——互聯網時代最流行的商業模式之一。 擁有直銷店時，您將永遠不必在庫存上投入太多時間和金錢。 相反，您將能夠自由地將寶貴的時間和資源集中在發展業務和增加銷售額上。 因此，直銷被認為是您經營業務的一種靈活方式，它適用於各種電子商務平台，包括 Shopify - 市場上最大的平台。

那麼，什麼是直銷？ 直銷如何在 Shopify 上工作？ 與這種商業模式相關的利弊是什麼？ 讓我們在本文中解決這些問題。

關於直銷模式？

直銷是一種零售履行實踐，作為賣家，您不保留您銷售的產品的庫存。 相反，當您通過直銷模式銷售商品時，該商品將從擁有庫存的第三方供應商處購買，並將該商品直接運送給買家。 這樣，您就不必處理訂單履行和運輸。

如您所見，直銷與傳統零售的最大區別在於，在直銷中，賣家不擁有或保留他們的庫存，而是在需要時從第三方供應商處購買庫存。 第三方供應商大多是批發商或製造商。

Shopify 上的代發貨如何運作？

直銷商家使用兩種常見的方法：

1. 尋找位於美國、歐洲或世界其他任何地方的供應商。 這可以通過在線供應商數據庫或將您連接到 Spocket 等數千家供應商的應用程序來完成。
2. 使用由 Shopify 開發的電子商務應用程序 Oberlo，將直銷商家與中國供應商聯繫起來。 它使您能夠瀏覽中國電子商務市場 Aliexpress 並將產品從該市場導入您的 Shopify 商店，只需單擊幾下即可。

在這兩種方法中，當客戶向您下訂單時，您將能夠通過您使用的應用程序完成和運送他們的訂單。 大多數代發貨應用程序自動化了這個過程的大部分，所以你幾乎不需要花時間在訂單履行和運輸上。 購買的訂單將發送給供應商，然後供應商將包裝並交付給客戶，無論他們身在何處。

這是一個流程圖，因此您可以更好地理解此過程：

第 1 步：從買家開始。 他們可能對您的產品感興趣並想購買。

第 2 步：這是買家在您的商店下訂單的時候。

第 3 步：買家需要提前向您付款。

第 4 步：客戶付款後，您作為直銷商家，從您的供應商處購買該商品。

第 5 步：供應商完成訂單並直接發貨給客戶。

第6步：買家收到訂單。

直銷有什麼好處？

Dropshipping是一種流行的商業模式，尤其是在首次創業者中，因為它的進入門檻很低。 您不必像在傳統零售業那樣，預先投入巨額的初始投資即可開始。 此外，dropshipping 使您能夠非常快速地測試產品； 您可以將要銷售的任何產品導入您的商店，如果它們不銷售，您只需將其刪除。 這不會花費您任何費用，因為您不必投資庫存來測試產品。 以下是為什麼直銷是一種很好的商業模式的其他一些原因。

較小的初始投資：

在進行直銷時，這可能是最大的優勢。 使用這種商業模式，您可以開展電子商務業務，而無需預先花費數千美元作為庫存投資。 傳統零售總是需要企業家投入大量資金購買和維護庫存。

當您進行直銷時，除非您從客戶那裡獲得訂單並付款，否則您不必購買商品。 無需投資庫存，開展業務的資本負擔要小得多。 這也意味著與直銷相關的風險很低。 在傳統零售中，如果您的產品賣不出去，您就必須坐在庫存中，而花在庫存上的錢就白白浪費了。 通過直銷，如果您的產品不賣，您損失的很少。

容易上手：

使用代發貨，您不必擔心這些負擔：

• 支付倉庫租金和維護費用。
• 管理庫存
• 履行您的訂單
• 出於會計目的跟踪庫存

管理費用低：

由於您不必購買庫存和管理倉庫，因此您的間接費用將非常低。 大量成功的直銷店通過連接到互聯網的筆記本電腦在家中開展業務，僅此而已； 所需的經常性費用很少。

當您變得更大時，您可能需要在在線基礎設施上花費更多，例如更強大的託管或更高的 Shopify 計劃，但這仍然比經營實體店要少得多。

靈活的位置：

如果您想同時經營一家企業並環遊世界，那麼直銷業務適合您。 您可以在世界任何地方開展直銷業務； 您只需要一台筆記本電腦和互聯網接入。

出售大量產品：

由於您不必保留要銷售的任何產品的庫存，因此您可以將任意數量的產品導入您的商店。 如果其中任何一個不賣，你就把它拿下來。

易於測試：

Dropshipping 可以是企業家從零開始建立業務的一種方式，也可以是商業資深人士在為現有業務測試新產品線時使用的一種方式。

更容易擴展：

對於傳統零售業，如果你想獲得三倍的銷售額，你就必須僱傭更多的人，你必須投入更多的資金，而且你必須付出三倍的努力。 相比之下，dropshipping 中的大部分勞動密集型工作都由您的供應商處理，因此無需處理增量工作就更容易擴大規模。

直銷的缺點是什麼？

利潤率可能很低：

利潤率水平通常是直銷的最大劣勢。 Dropshipping作為一種商業模式很容易上手； 這對你來說很容易，對其他人來說也很容易。 你可以享受它的許多優點，其他人也可以。

因此，為了增加收入，許多直銷業務利用直銷的最低間接成本以最低價格銷售商品。 由於初始投資很小，大多數直銷業務都可以以非常微薄的利潤運行。

如果您想在直銷業務中競爭，您的銷售價格不能高於競爭對手的價格，因為您的客戶會將您的價格與他們的價格進行比較。 您可以做些什麼來使自己與競爭對手區分開來，那就是更好的營銷和更好的客戶服務。

庫存問題：

如果您擁有自己的庫存，您可以在任何特定時刻準確地知道您的庫存。 當您的任何商品缺貨時，您可以快速將其從您的網站中刪除或重新進貨。

另一方面，在直銷中，您基本上是從其他人的庫存中獲取產品。 這可能很麻煩，因為您不知道您銷售的產品是否有庫存。 您可能會向您的客戶出售缺貨的產品，並且由於他們在您意識到產品缺貨之前已向您付款，因此您必須通過提供退款來解決這種情況。

幸運的是，現在大多數直銷應用程序都使您能夠將商店與供應商的庫存數據同步。 這意味著如果供應商的某件商品缺貨，該商品將自動從您的網站上刪除。 您只需要確保您的供應商正確更新他們的庫存。

運輸可能很複雜：

在直銷中，您將與大多數直銷商一樣與多個供應商合作。 這樣一來，當一件商品缺貨時，您就有了備份。 雖然這有利於您的庫存潛力，但它會使您更難計算運輸成本。

例如，假設您從客戶那裡訂購了三件商品，它們都來自不同的供應商。 您將在一個訂單中有 3 種不同的運費，因此很難計算出您需要收取多少運費。

您的供應商犯了錯誤，但這是您的錯：

直銷是現實生活中的版本，因為不是你的錯而受到指責。 在直銷中，您的客戶不在乎您從哪裡獲得訂單，他們從您那裡購買，因此他們會將一切都歸咎於您。

如果您的客戶收到損壞的產品是因為您的供應商對訂單的包裝不當，那是您的錯。 如果您的客戶從未收到他們的訂單，那是您的錯。 如果運輸太慢，那是你的錯。 您將成為接收並處理客戶所有投訴的人。

您可能會認為，要解決這個問題，您只能找到成熟的專業供應商並與之合作，但在直銷中，即使是最好的供應商也會犯下訂單履行錯誤。 因此，您需要準備好道歉並處理供應商所犯的錯誤。 盡量避免低質量的供應商，因為它們會給您帶來很多挫敗感，例如丟失物品、包裝不良、訂單未發貨等。

定制和品牌化是有限的：

當您進行直銷時，您實際上是在銷售其他品牌的產品，因此您必須依賴他們的品牌。 雖然許多供應商確實接受出於品牌推廣目的而進行的修改，但這些更改將需要一定的 MOQ（最小訂購量）。 例如，前提是您要直銷水瓶。 如果您對供應商在產品上的品牌元素感到滿意，您可以購買一台進行代發貨。 但是，如果您想添加品牌元素，您可能必須一次至少支付 100 件。

開展直銷業務需要多少費用？

很難準確計算開始直銷業務需要多少費用，因為每個業務和利基都不同。 但是，每個直銷業務都需要投資幾個類別才能開始。 以下是必要費用的快速列表。

Shopify 上的在線商店：

當然，您將需要一個在線商店來在線銷售產品。 Shopify 是入門的絕佳選擇。 您只需每月 29 美元即可在 Shopify 上獲得可以直接與 Aliexpress 連接的獨立功能商店（通過直銷應用程序 Oberlo）。 Shopify 的易用性將使您能夠在大約一天內開設商店並開始銷售。

預計費用：每月 29 美元起

一個域名：

當您註冊 Shopify 時，它會為您提供一個域名，但這是它的默認域名，在客戶眼中看起來並不可靠和值得信賴。 如果您沒有看起來可靠的域名，就很難與客戶建立信任。

現在有很多頂級域名可用（例如.shop、.co、.xyz等），我建議您選擇“.com”域名，因為這是最常見和最受歡迎的頂級域名-在線業務的級別域。 您可以查看我們關於如何提出品牌名稱的指南，以及我們對最受歡迎的企業名稱生成器的評論（不用擔心，它們都是免費使用的。）

估計費用：5-20美元/年

測試訂單：

雖然通過直銷，您不必在庫存上投資，但最好花一些錢購買您想要銷售的產品樣品（至少是那些您認為最有潛力的產品）打算在您的商店中出售大量產品，並且不想購買所有產品的樣品）。

如果您不先自己測試質量，您可能會冒著列出劣質供應商產品的風險，這將導致客戶不滿意、浪費時間處理退款/退貨和聲譽受損。

估計成本：取決於您要銷售的產品以及您要購買的樣品數量。

在線廣告：

從長遠來看，您可以嘗試不同的方法來降低通過 SEO、推薦獎勵、口耳相傳等有機渠道獲取客戶的成本。但是，當您開始時，這些方法很難執行，因為他們將花費數月或數年的時間來進行。 這就是為什麼我說你可以長期嘗試這些方法。

一開始，廣告往往是在線業務獲取流量和銷售的主要方式。 您可以依賴的最常見渠道是 Google Ads 和社交媒體廣告（Facebook、Twitter、Pinterest 等）。 以下是有關如何執行 Google Ads 和 Facebook Ads 的指南。

估計成本：大約 500 美元開始使用，並且可能會隨著時間的推移而增加，具體取決於您的產品性能。

作為dropshipper，您如何賺錢？

直銷的核心是策劃正確的產品組合併將其營銷給最終消費者。 請記住，您將不得不支付營銷費用以及與產品銷售相關的任何費用。 因此，這些成本必須包含在您向客戶收取的最終價格中。 這是您最終價格的公式：

最終價格 = 供應商供應商 + 營銷成本 + 客戶支持成本

當然，供應商會以低於零售價的價格向您提供他們的產品，這將使您可以加價並賺取利潤。 供應商與直銷業務合作以獲得他們本來不會獲得的收入。

要在直銷業務中獲利，您需要做的最重要的事情是弄清楚您需要花費多少才能獲得客戶，並確保您的毛利潤大於獲取成本。 這樣，在支付了所有費用之後，您就可以為自己留下一些東西（這就是您的淨利潤）。

做代發貨合法嗎？

是的，直銷是一種完全合法的商業模式。 您將必須像任何其他類型的企業一樣支付銷售稅和所得稅。 您可以查看我們的指南，了解如何在直銷中徵稅。 為避免任何潛在的法律問題，您應該諮詢律師，以確保您遵守您所在地區的直銷業務的規則和規定。

最後的話

那麼， Dropshipping 在 Shopify 上如何運作，是否值得您投資？ 這取決於，每個人對這個問題都有自己的答案。 Dropshipping絕不是一種完美的商業模式。 它既有優點也有缺點，如果你能處理缺點並利用優點的力量，那就沒有理由不去做。

現在就去為自己建立一個直銷業務吧！

相關文章：

• Shopify 代發貨評論 - 代發貨值得嗎？
• Shopify DropShipping 指南：如何開展直銷業務？
• 如何處理直銷退貨？
• 如何在 Shopify 中完全自動化 Dropshipping