這是一個很大的話題。 巨大的。 廣闊的。 它是無數在線課程的主題，出於我們將要介紹的原因，它的建議可以變得非常具體。 所以我們在這裡給你的是簡短的版本。 希望它可以很好地介紹網絡文案，這是一項非常有用且有利可圖的技能，無論您是為自己的業務還是將自己僱用給客戶。

預先說明：複製不是內容

網站文案是特定頁面上的特定文本，旨在促進您的業務：您的主頁、關於頁面、產品描述和銷售頁面。 內容是您的業務產生的任何非廣告內容，例如博客文章、信息視頻和電子書。

如果您正在閱讀有關副本的文章，您可能已經知道這一點。 但如果你是初學者，你可能不知道兩者的寫法有多麼不同。 內容是告知、教育、娛樂。 它通常涵蓋與您的產品完全無關的主題。 但是副本旨在通過採取特定行動（例如註冊電子郵件列表）來銷售或至少讓讀者進入您的銷售渠道。 （請參閱“號召性用語”部分。）因此，它使用語言的方式幾乎不同於任何其他類型的寫作。

漏斗

每個帶有副本的頁面都是銷售漏斗的一部分。 （也稱為轉換漏斗。）這是某人從隨機網絡瀏覽器到客戶所經歷的一系列步驟：從潛在客戶捕獲、獲取他們的信息以便您可以將有關您的產品的更多信息收件箱到銷售本身。 在完成這些步驟的過程中，客戶將訪問您網站的多個包含副本的頁面。 最重要的被認為是登陸頁面，他們看到的第一個頁面，應該只包含溫和的鼓勵以了解更多關於產品的信息，最後一個是銷售頁面，您可以在其中直接向他們銷售。

因為他們的目的是如此不同——如果你有興趣學習這個領域，你絕對應該在谷歌上搜索關於如何為不同頁麵類型寫作的具體建議——這將集中在一般的文案建議上，因為很多規則網絡文案只是文案的規則。 無論格式如何，許多課程都是永恆的。

第一個關鍵步驟是您的準備工作：

研究，研究，研究

你有沒有聽過愛因斯坦的名言，如果你不能向一個五歲的孩子解釋某事，你就不會真正理解它？ 這是文案的總結。 你需要徹底了解你的主題，這樣你才能簡明扼要地寫出它，但要準確無誤。

花很多時間在標題上

如果你能確定文案寫作中最重要的一個方面，那就是標題。

據說，一旦他們點擊您網站的第一頁，您只有不到 8 秒的時間來吸引他們的注意力。 研究表明， 80% 的訪問者只會閱讀它。 而另外 20% 的人仍然會在繼續閱讀其他內容之前閱讀它。

盡可能使用簡單的語言

正如（非常有趣和信息豐富的）文案專家 Neville Medhora 所說，“學習如何寫出你的談話和銷售方式。” 其他作家將此稱為使用“客戶的聲音”。 但最重要的部分是寫下這個理論上的客戶如何進行對話，而不是在試圖給老闆留下深刻印象時寫在電子郵件中。

盡可能避免使用行話和企業用語。 在決定是否與一家公司打交道時，沉悶、囉嗦和浮誇是主要的障礙。 即使是為在專業領域受過高等教育的讀者寫作時，技術術語周圍的詞語也應該簡單明了。

...但是讓你的寫作風格有趣

諸如單詞和短語的節奏，以及創造性的、不尋常的短語之類的東西，即使在他們離開頁面之後，也會讓你的寫作牢牢地留在讀者的腦海中。 不要過度使用，否則你的寫作會顯得花哨，但想想最著名的廣告標語中使用奇怪語法的頻率：

• 蘋果：“換個思路。”
• 樂購：“每一點幫助”
• 七人組：“Uncol”
• 坎貝爾：“嗯嗯很好”
• Chick-Fil-A：“吃 Mor Chikin”

創造性地使用語言，即使它讓語法學家很適合，對文案來說也是一個福音。

牢記關鍵字密度，但不要專注於它

大約八年前，將盡可能多的關鍵字塞入登錄頁面以將其垃圾郵件發送到 Google 頂部的日子已經結束。 從那時起，多次算法更改為為人而不是機器人編寫的網站帶來了更多優勢。 當然，您要確保有足夠的關鍵字供搜索引擎找到它，但重點應該始終放在閱讀它的人身上。 由於關注主題，它們應該自然地融入頁面。 沒有什麼比在語法或主題上不適合文本的重複關鍵字更能引起垃圾郵件的了。

用第二人稱寫

文案中最好的詞是“你”。 寫信給您的客戶，就好像您正在與他們一對一共進午餐，談論產品。

在您的“關於”頁面之外，買家不想听到您公司的價值觀，它是如何在家族中傳承了五代的，或者它的“對質量的承諾”，無論這些陳詞濫調是什麼意思。 他們想知道該產品將如何使他們受益，然後再給您一些有限的錢。 也正因為如此...

強調優點而不是功能

潛在客戶很有可能正在尋找像您這樣的產品或服務來解決他們遇到的問題。 而且——這也是內容的一個很好的規則——你可以向他們展示的具體好處越多越好。

你的產品究竟能為你的客戶做什麼？ 假設您正在銷售攪拌機。 您可以繼續了解速度的數量及其設置的精度，但如果沒有使用示例，只有少數愛好者會知道這在實踐中意味著什麼。 因此，請解釋一下切碎設置如何非常適合用於燉菜的切塊蔬菜，在這種情況下，液化甚至可以將最硬的胡蘿蔔磨成汁。

當對如何描述描述有疑問時，問問自己：此功能將如何改善買家的生活？

...以及它的獨特之處

“獨特的價值主張”是營銷語言，因為買家應該選擇你，而不是互聯網提供的無限其他選擇。 不要談論是什麼使您的產品或服務成為其領域的標準示例：談論是什麼使它與眾不同。 它具有其他人沒有的東西，因此客戶將更傾向於根據它可以為他們做的競爭對手無法做到的事情來購買它。

盡可能誠實

如果您的產品有任何好處，那麼只需稍加修飾即可對其功能的描述應該足以銷售它。 避免誇張或直接吹牛。

無情地編輯

“我是個糟糕的文案，但我是個好編輯。” ——大衛·奧格威，現代文案之父

在編寫內容時，您有更多的餘地來詳細闡述主題並切線。 然而，文案總是盡可能精簡。 每一句話，最好是每一個詞，對於解釋你的產品及其用途都應該是至關重要的：如果不是，就刪掉它。 它的段落長度也比內容短，有利於簡單，有時短至一個句子。

一個例外：產品越貴，你需要為它寫的副本越多，因為越有說服力的讀者需要投入這種錢。 但即便如此，20 世紀圍繞一張圖片的段落副本風格早已不復存在。 所以寫了很多，把大部分刪掉。 然後其餘的，盡可能多地改寫，使其盡可能簡潔。 在這封精彩的引述來自的信中，奧美接著解釋說，他需要進行四到五次全文編輯，才能看起來好到足以向客戶展示。

包含盡可能多的圖片

不是擠滿了文本，但你希望你的登陸和銷售頁面高度可視化。 您可以從樸素的文字牆中獲得越遠越好。 這可能更多是設計團隊的工作，但要盡可能多地包含產品的真實圖片，無論是在照相館還是在使用中。 謹慎使用庫存圖片。

以號召性用語結束

這是告訴您的讀者做某事的可點擊文本：訪問銷售頁面，與您聯繫，索取報價。 它是任何帶有副本的頁面中最重要的部分，幾乎總是在最後，頁面上的所有文字都是它的前奏。 這是高潮，你寫到這一點的所有內容都應該加強它。

借用關係的陳詞濫調，在頁面的末尾，您希望您的讀者想要跟進。

如此精心編輯副本的原因之一是減少導致 CTA 的干擾。 任何銷售或登陸頁面都應該包含盡可能少的出站鏈接，並且只有一兩個號召性用語，一個焦點。 一般來說，你會有一個大的，如果第一個是一個很大的要求，第二個只是提供第一個的替代品。 例如，如果大型號召性用語是訪問 10,000 美元產品的銷售頁面，那麼第二個 - 用較小的文字和較淡的顏色 - 可能是加入電子郵件列表，以便人們不准備放下那種錢仍然可以做一些事情，將他們帶入你的銷售渠道。

如何措辭 CTA 本身可能是一個完全獨立的主題：而且在很多很多網站上都是如此。 這方面的細節是許多在線營銷研究的重點。 許多網站使用按鈕而不是文本鏈接——而像它的大小和顏色一樣小的細節會在點擊它的人數上產生明顯的差異。

如果這一切有點多，讓腳本幫助

就像成品（故意）從外面看起來一樣簡單，文案並不是一項容易的技能。 網上有成百上千的指南，其中很多都有混合用處或隱瞞真正的建議，以便向您推銷昂貴的課程。 如果您是一個只想以書面形式銷售產品的企業主，那麼您最終可能會掉入一個充滿營銷術語的令人困惑的兔子洞。

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