品牌如何鼓勵用戶在 Bilibili 上生成內容？
已發表: 2021-07-27提到關鍵意見領袖（KOL）營銷，很多品牌和機構首先想到的就是KOL對其產品的宣傳。 但有效的 KOL 營銷不僅僅是一次性的效果。 品牌可以通過引導 KOL 發布鼓勵追隨者創建用戶生成內容 (UGC) 的內容走得更遠。
此類內容的充足平台是中國社交媒體平台嗶哩嗶哩。 它的大多數用戶是千禧一代和 Z 世代。 他們是在互聯網時代成長起來的一個富有創意和大膽的群體，這是一個鼓勵個人自由發言並在網上展示他們的個性和個人生活的環境。
由於 B站用戶的社區意識強，如果用戶生成的內容足夠好，它會迅速傳播。 這有助於品牌接觸更多潛在消費者，這些內容也可以作為品牌開發產品的靈感來源。
還有什麼其他好處用戶生成的內容為品牌帶來了什麼？ 為什麼嗶哩嗶哩是品牌吸引此類內容的合適平台？
在本文中，您將學習……
用戶生成的內容如何使品牌受益
接觸更多潛在消費者
如果與 KOL 的品牌合作和營銷工作僅僅停留在一個活動上，那麼它所能接觸到的人數將被限制在一定的數量之內，也就是 KOL 的粉絲數量。
隨著 UGC 或再創作內容的傳播，品牌正在獲得更多的曝光和擴大知名度。
最近的一個例子是一個名為蜜雪冰城（Honey Snow City）的中國茶館品牌。 該品牌成立於 1998 年，以其低成本飲料而聞名，在低收入地區特別受歡迎。 但是，來自城鎮其他地區的高收入人群的全新範圍首次引起了人們的注意——為什麼？ 感謝它的病毒歌曲。
這是 2019 年的一首順口溜，多虧了一位 KOL，它重新浮出水面，並迅速走紅。 這首歌已經流行到人們開玩笑說“你愛我，我你，蜜雪冰城甜蜜愛蜜”（我愛你，你愛我，MIXUE冰淇淋和茶）的旋律。這首歌曲。
在 Bilibili 上，許多用戶正在重新創建它。 例如，將其翻譯成更多語言，在視頻中添加元素，例如將可愛的雪人變成惡魔，或者將視頻重新設計成中國古代風格。 如果你在看的時候打開你的彈幕（B站的俚語，指即時評論），你幾乎看不到視頻的內容，因為太多的評論和參與阻礙了視頻。 受到嗶哩嗶哩用戶的啟發，很多抖音用戶也在為這首歌創作UGC。
鼓舞人心的產品開發
Bilibili 上的用戶生成內容也可以作為品牌產品開發過程的靈感，充當頭腦風暴會議。 中國盲盒公司POPMART正在利用其UGC為消費者創造更具吸引力的玩具。
人們對這個品牌的喜愛並沒有停留在購買其標誌性的盲盒，現在有一群人致力於DIY這些玩具。 他們洗掉玩具的原始設計並重新粉刷它們或添加新配件並將最終產品發佈到社交媒體上。
在嗶哩嗶哩上，用戶通過展示如何使用包裝盒來展示他們的創造力，為這些玩具創造家，有些人正在改變玩具設計，讓它們看起來完全不同。
言吾豪是流行的POPMART DIY設計師之一。 他已經與POPMART旗下的名為Paqu（泡泡趣）的多頻道網絡（MCN）簽約。 閆說，DIY行業的發展是一件好事，會推動POPMART自己的設計師更加努力，給他們不同的角度和靈感。
打造平易近人的品牌形象
2021 年初，路易威登的充氣背心風靡一時。 人們熱衷於基於它創建內容的一個關鍵原因是，充氣背心看起來很普通，人們可以很容易地免費獲得它作為遞送包裹中的保護材料。
有的人買來試了試背心能不能飄，有的人開玩笑自己DIY自己做的背心放路易威登的標誌就在上面。 漫音中國市場將這些視頻或圖片上傳到社交媒體上，嘲諷那些花大價錢買奢侈品牌背心的人。
圍繞 Louis Vuitton 的 UGC 幫助該品牌接觸了更多潛在消費者，例如那些沒有機會參觀其奢侈品店的消費者，但多虧了所有 UGC，該品牌的產品現在已經成為許多人在他們的日常生活。
為什麼 Bilibili 是 UGC 的絕佳平台？
B站用戶喜歡展示自己
儘管嗶哩嗶哩正在逐漸從專注於動畫、漫畫和遊戲（ACG）轉變為中國自己的YouTube，但其大多數年輕用戶群仍然是ACG的忠實粉絲。 根據嗶哩嗶哩2020年Q4財報，86.7%的月活躍用戶（MAU）年齡在35歲以下，用戶平均年齡為21歲。 Bilibili 用戶年輕大膽，敢於表達自己，樂於在社交媒體上分享他們的創作，從而產生了一系列引起共鳴的病毒式內容。
品牌如何在 Bilibili 上鼓勵 UGC？
一年前，各大品牌紛紛湧向 Bilibili 開設自己的賬戶，以吸引更多年輕消費者。 然而，並不是每個人都得到了他們期望的結果。 在這些賬戶中，中國手機品牌小米是成功的例子之一。 它擁有 162 萬粉絲，其視頻的平均瀏覽量在 4 萬至 6 萬之間。 對於大部分品牌的嗶哩嗶哩賬號來說，他們的平均瀏覽量只有幾千左右。
由於不是每個品牌都適合開 Bilibili 的賬號，所以品牌在 Bilibili 上推廣自己的最佳選擇是與 KOL 合作，並引導粉絲根據其創建用戶生成的內容以增加曝光率。
視頻內容在平台上非常強大，因此要激發觀眾根據視頻創建內容的願望，內容必須有一些激勵他們的東西。
比如小蜜。 小蜜雷軍創始人曾出席該品牌在印度的發布會。 但他不能說一口流利的英語，所以他說的最頻繁的句子是“你還好嗎”和“謝謝”。
嗶哩嗶哩的用戶開始嘲諷這位 CEO，將他的話組合成一首名為“你還好嗎？”的歌曲。 . 憑藉重複的旋律和簡單的歌詞，這首歌迅速走紅。
它並不總是很滑稽，但品牌可以幫助 KOL 思考病毒短語。 這些短語可以是全新的，也可以是舊的，但由 KOL 以不同的方式說出，可以觸發病毒式再創作視頻。
再以小蜜案為例。 雷軍的歌曲走紅後，小米適當地利用了這首歌，讓這首歌出現在他的嗶哩嗶哩視頻中。 當雷軍受邀出席某電視節目時，該品牌使用相同的剪輯方式呈現了一段雷軍在節目中提及歌曲的片段。 此類內容將鼓勵其他用戶展示他們的創造力並製作類似的視頻。
但需要注意的是，有時 UGC 可能對品牌形像不利。 在這種情況下，品牌需要判斷內容是否真的會傷害品牌，或者是否可以將內容轉化為可以為品牌推廣服務的東西。
引導觀眾在彈幕發帖
彈幕或即時評論是用戶生成內容的一種形式，雖然很多平台都推出了這個功能，但嗶哩嗶哩仍然是大佬，也是用戶即時評論最活躍的視頻平台。 網絡上的許多流行語，如“前方高能”、“老司機”等，都是通過彈木學得來的。 品牌也可以自行在彈幕上發帖，促進討論。
品牌必須最大限度地利用每一個可能的機會，為其 KOL 營銷工作產生最大的投資回報率，引導 KOL 製作能夠引發討論或引起觀眾共鳴的視頻是一個很好的開始。
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