內容營銷如何幫助業務增長
已發表: 2023-07-06您想知道內容營銷如何幫助業務增長嗎？
許多企業主不確定投資內容營銷是否值得投入時間、精力和資源。
對於任何人問我的答案都是肯定的！
內容營銷是 100% 值得的。
這是發展任何業務的最有效的渠道和策略之一。
作為一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和保留明確定義的受眾，最終推動有利可圖的客戶行動，它已成為任何數字營銷策略不可或缺的一部分。
畢竟，70%的人更願意通過文章而不是廣告來了解公司。
這篇博文將向您展示為什麼這是真的。
- 我們將深入探討為什麼內容營銷對企業家、創始人、企業主和營銷人員很重要。
- 我們將研究內容營銷在開展有影響力的數字營銷活動中的重要作用。
- 我們將研究一些最佳實踐，以幫助確保您的活動取得成功。
此外，我們將討論優質內容如何提高您的搜索引擎排名並增強用戶體驗，從而更好地與潛在客戶互動。
通過實施良好的內容營銷計劃，您可以建立積極的品牌聲譽，鼓勵滿意的客戶進行重複銷售。
目錄：
- 為您的企業釋放內容營銷的力量
- 基礎知識：什麼是內容營銷？
- 為什麼長篇內容對內容營銷很重要
- 內容營銷如何幫助業務增長：5 個好處
- 1. 具有成本效益的營銷策略
- 2. 與觀眾建立信任
- 3.增加自然流量
- 4. 優秀的入境營銷渠道
- 5. 提高轉化率
- 6.增加社交媒體參與度
- 7. 降低客戶獲取成本 (CAC)
- 利用內容營銷：成功秘訣
- 定義你的目標
- 創造高質量內容
- 為買家旅程的每一步創建內容
- 營銷您的內容
- 現在您知道內容營銷如何幫助業務增長
- 基礎知識：什麼是內容營銷？
基礎知識：什麼是內容營銷？
根據內容營銷研究所的說法，內容營銷是一種戰略方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，最終推動有利可圖的客戶行動。
您不是直接推銷您的產品或服務，而是提供有助於解決問題或娛樂目標受眾的有用信息。
這就是為什麼每個想要產生影響的企業都必須擁有良好的內容營銷策略，該策略還可以確保您在目標受眾的購買旅程中滿足他們的需求，並為他們提供他們正在尋找的確切信息。
簡而言之，內容營銷通過吸引最有可能發現您的產品和服務有價值的人，讓您更輕鬆地發展業務。
這比傳統營銷要好得多，在傳統營銷中，你必須在廣告上投入大量資金，但只會帶來少量的相關訪問者。
為什麼長篇內容對內容營銷很重要
內容營銷不僅僅是為了在博客上發布博客文章而創建內容。
為了確保您的內容營銷產生預期的結果，您必須關注高質量的內容。
這意味著創建深入的長篇內容來回答目標受眾可能提出的每個可能的問題。
- 更好的搜索引擎優化：像谷歌這樣的搜索引擎更喜歡深入的文章而不是簡短的文章，因為它們為用戶提供更多的價值。 長篇內容往往在搜索結果中排名較高，因為它全面涵蓋了主題。
- 提高參與度：較長的文章可以讓讀者長時間參與，從而促使他們採取所需的行動，例如訂閱或購買。
- 展示您的專業知識：創建優質內容可以讓您展示您在行業領域的知識，從而使自己成為思想領袖。
- 擴大您的電子郵件列表：長篇內容可以輕鬆地重新調整為磁石，以支持您的電子郵件營銷工作。
如果您想充分利用內容營銷工作，那麼您絕對應該考慮在內容組合中添加長格式內容。
要創建成功的長篇內容，您需要一個流程。 你猜怎麼了？ 我已經為你準備好了。 獲取我的內容流程藍圖，了解從頭到尾創建盈利內容的完整地圖。
內容營銷如何幫助業務增長：7 個好處
準備好深入了解內容營銷如何幫助業務增長了嗎？
讓我們看看內容創建和營銷的一些好處。 這些對於預算有限的小型企業特別有幫助，但任何規模的企業也可以使用它們。
1. 具有成本效益的營銷策略
內容營銷對企業的主要好處之一是它是最具成本效益的營銷策略之一。
與電視廣告或平面廣告等傳統廣告方法相比，內容營銷成本更低，同時產生更多潛在客戶。 這是一種與您想要的人群取得聯繫並產生品牌認知度的經濟方法。
另外，考慮到一個內容可以在多年內產生銷售線索並推動銷售，投資內容營銷是理所當然的。
簡而言之，內容營銷使小企業更容易與營銷預算更大的品牌競爭。
2. 與受眾建立信任
內容營銷如此強大的原因之一是它可以幫助您與客戶建立信任。 這可以推動有利可圖的客戶行動，從而實現業務增長。
通過提供滿足受眾需求的有價值的內容，您可以建立信任和信譽。 這有助於與更有可能成為您品牌忠實擁護者的客戶建立持久的關係。
此外，研究表明 70% 的買家在與銷售人員交談之前至少閱讀 3-5 條內容。
這意味著如果您沒有關於特定主題、產品或服務的足夠內容，那麼獲得買家信任就會變得更加困難。 您可能會失去潛在客戶，而競爭對手擁有足夠的內容來培養對其品牌的信任。
然而，通過展示您的專業知識，您將成為您所在領域的思想領袖。 因此，與目標市場建立信任變得非常容易。 它還有助於鼓勵重複銷售，因為您的客戶會認為您是他們可以信賴的專家。
3.增加自然流量
執行良好的內容營銷策略可以增加來自谷歌等搜索引擎的有機流量。 通過在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上獲得更高的排名，您將吸引更多潛在客戶，而無需在廣告上花費額外的費用。
由於搜索引擎是在線流量的最大來源，您需要知道如何將流量引入您的網站。 做到這一點的最佳方法是製定內容營銷策略和旨在吸引流量到您的企業網站的內容。
這是有效的內容策略對業務增長最有幫助的方式之一。
您創建的內容越多，您的品牌的在線形象就越明顯，從而......
您猜對了：您網站的流量增加。
4. 優秀的入境營銷渠道
內容營銷是最有效的入站潛在客戶開發策略之一。
入站營銷是指一種依賴於吸引、吸引和轉化潛在客戶的營銷策略。 這與更具侵入性的傳統營銷策略（如乾擾性廣告）相反。
來源：HubSpot
這種營銷策略的有效性取決於創建高質量的內容。 這是您的目標受眾認為有益的相關內容。
您的博客內容必須量身定制，以滿足潛在客戶的需求，而不僅僅是您自己的需求。
制定專門為吸引潛在客戶而設計的定制內容策略也是建立積極品牌聲譽的有效方法。 這也將有助於吸引目標受眾加入您的業務。
隨著傳統營銷策略失去影響力，內容營銷等數字營銷策略是吸引客戶進入營銷渠道的關鍵。
5. 提高轉化率
有說服力和信息豐富的內容鼓勵讀者採取行動，例如註冊時事通訊或進行購買。 通過您的產品或服務解決他們的痛點並提供解決方案可以增加將他們轉化為付費客戶的機會。
內容可以幫助您的客戶做出正確的購買決定——從您而不是競爭對手那裡購買。
這就是為什麼您的數字營銷活動必須包含為買家旅程的每個階段創建的高質量內容。 這將有助於提高營銷渠道每個階段的轉化率。
從博客內容到社交媒體內容再到介於兩者之間的一切，精心設計的營銷信息將帶來更好的轉化率，從而帶來更多的銷售。
6.增加社交媒體參與度
社交媒體營銷已成為任何數字營銷策略的寶貴組成部分。
社交媒體在全球擁有超過 48 億用戶，是企業推銷自己的強大平台。
資料來源：Statista
高質量的內容在這裡是必要的，因為它更有可能被分享。 它還可以在社交媒體平台上產生參與度。 這可以增加品牌曝光度、擴大覆蓋範圍並吸引潛在的新客戶。
如果執行得當，社交媒體內容可以成為您的營銷渠道中非常寶貴的一部分。 它還可以推動有利可圖的客戶行動，從而帶來更多訂閱者或銷售。
7. 降低客戶獲取成本 (CAC)
小企業面臨的最大挑戰之一是與客戶獲取相關的高成本。
傳統的營銷策略主要是這樣。
但內容營銷則不同。
內容營銷幫助業務增長的一種方法是降低客戶獲取成本。 這是因為優秀的內容會有機地產生潛在客戶。
這有助於解釋為什麼它的成本比傳統方法低 62%，但產生的銷售線索卻是傳統方法的 3 倍。
此外，只要相關內容常青，就會在多年內繼續帶來成果。 由於內容營銷成本顯著低於其他營銷策略，因此您在獲取客戶方面的花費會少得多。
利用內容營銷：成功秘訣
為了充分發揮內容營銷的作用，您必須遵循內容營銷最佳實踐。 最需要注意的一些內容包括：
定義你的目標
明確定義您想要通過內容營銷策略實現的目標。
無論是品牌知名度、潛在客戶開發還是思想領導力，制定具體目標將指導您的內容創建和分發。
定義您的目標還將幫助您了解如何衡量您的成功，包括重點跟踪您的進度的 KPI（關鍵績效指標）。
創造高質量內容
高質量的內容對於確保您的內容營銷策略達到目標至關重要。
互聯網上發布了太多毫無意義的內容。 為了從所有通用內容中脫穎而出，您需要確保付出額外的努力來創建滿足受眾需求的自定義內容。
投資優質內容可以提高參與度。 這是因為您的文章將通過解決目標受眾可能對與您的行業利基相關的主題提出的問題或回答問題來為他們提供價值。
為買家旅程的每一步創建內容
由於不同的潛在客戶處於購買旅程的不同階段，因此您必須為每個階段創建內容。
這意味著為漏斗頂部 (ToFu)、漏斗中部 (MoFu) 和漏斗底部 (BoFu) 創建內容。
有關買家旅程和每個階段的更多詳細信息，請閱讀此 HubSpot 指南。
資料來源：積極活動
為這些不同階段創建自定義內容可以幫助您滿足潛在客戶的需求並將他們吸引到您的業務中。
營銷您的內容
這被稱為內容營銷是有原因的——你必須推廣你創建的內容，以便它覆蓋更廣泛的受眾。
與普遍看法相反，優秀的內容不會自我推銷。 相反，您必須積極主動地確保您的內容獲得盡可能多的可見性。
內容營銷需要通過社交媒體平台等各種渠道推廣您的內容。 您還可以利用電子郵件營銷、訪客博客等。這可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾並產生更多的潛在客戶、銷售和收入。
既然您知道內容營銷如何幫助業務增長……下一步是什麼？
內容營銷是幫助您的業務發展和擴大規模的有效方式。
製作有價值的內容可以幫助您與客戶建立有意義的聯繫，提高轉化率並提高公司的知名度。
通過正確的內容策略和內容營銷策略的執行，您可以比以往更快地實現目標。
因此，現在您知道內容營銷如何幫助業務增長，是時候開始投資有效的內容了——包括您的內容策略。
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