家居設計和家具品牌生命週期：如何衡量營銷成功

已發表: 2023-05-02

儘管形勢不明朗，全球奢侈品市場仍在擴張。如果我們具體看家居設計和家具產品，這是一個價值 6430 億美元的市場，在大流行期間加快了步伐。根據 Euromonitor International 的數據，到 2026 年，它的年增長率將達到 5%——比 2018 年和 2019 年的增長速度快得多。越來越多的奢侈品和大眾市場參與者正在通過家具和設計加入家居用品行業近年來，許多其他中小型公司紛紛湧現，它們與符合新的消費者生活方式習慣的顛覆性數字戰略展開競爭。

正確的營銷方法可以為高端家具品牌提供他們所需的優勢，以利用這一市場增長並挖掘下一代奢侈品消費者。這意味著要關注行業的細微差別，並利用正確的數據和工具來推動您的營銷決策朝著正確的方向發展。

在這篇文章中，我們將看看如何根據該行業的獨特挑戰最好地形成和衡量成功的家居設計營銷策略。

在本文中，您將學習……

家居設計和家具品牌營銷：4 個關鍵提示

與奢侈品市場的其他細分市場相比，設計師家居用品和家具品牌面臨著獨特的挑戰。以高端家具產品的使用壽命為例：預計它不僅可以使用數年，而且有可能使用數十年。

對於這種深思熟慮的購買，客戶的銷售旅程通常跨越多個會話和接觸點，並且持續很長時間。例如，買家可能會花費一年或更長時間來決定為他們的家選擇合適的家具。因此，建立聲譽、建立信任和重複品牌曝光都是成功轉化客戶的關鍵要素。此外，關注客戶忠誠度和保留率可以隨著時間的推移帶來回報。

奢侈家具品牌面臨的另一個挑戰是將購買家具的實體體驗帶入數字世界。奢侈材料的觸覺品質很難在線翻譯，這就是為什麼令人驚嘆的視覺效果和以生活方式為導向的營銷材料可以產生如此大的不同。這給我們帶來了第一個提示：

1. 銷售一種生活方式，而不僅僅是一種產品

家居用品設計師需要考慮銷售生活方式的方面，以提高他們銷售產品的機會。一件豪華家具本身可能看起來很漂亮，但潛在客戶希望能夠想像它如何與他們的家相匹配並提升他們的生活方式。為此，需要在您的營銷視覺效果中創建一個完整的設置，在講述故事的同時仍然讓特色產品閃耀。

考慮您的目標受眾是誰以及他們理想的生活方式是什麼樣的，以便構建最有效的營銷活動視覺效果。

Homesense 是策略的一個很好的例子。通過他們的 Instagram 帳戶，他們創建了大量的生活方式娛樂內容，其中品牌的產品是故事的一部分。

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2.與合適的影響者合作

網紅營銷已成為高端家具品牌建立獨特品牌形象的首選策略。要使這種方法奏效，與正確的意見領袖合作至關重要：通過與價值觀與品牌一致的影響者合作，公司可以將其在線影響力提升到新的高度。

與有影響力的人合作可以讓品牌接觸到既有的受眾，這些受眾中充滿了符合他們理想買家角色的潛在客戶，最終推動更多的銷售並提高他們在市場上的聲譽。

在選擇與哪些影響者合作時：

清楚地定義您自己的目標受眾，以便您可以確定哪些平台和內容類型最適合他們。
了解不同的網紅層級，並在微網紅、中網紅、大型網紅和明星網紅之間找到平衡點。最佳合作夥伴將取決於您的目標。
考慮他們的真實性和權威性以及追隨者數量和參與率。由於設計師家具是經過深思熟慮的長期購買，因此與高度信任的影響者合作至關重要。
SKLUM 是影響者戰略的一個很好的例子。他們經常與不同的意見領袖合作，向他們提供使用該品牌產品裝飾他們的家，或提供他們個人的設計和裝飾技巧。

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啟動並運行影響者活動後，有效地跟踪和衡量它們至關重要。這不僅可以讓您採用不斷優化的流程，還可以幫助您確定哪些合作夥伴關係可以為您帶來最大的投資回報率，以便您可以將它們建立為長期關係。

3. 以混音為目標

問題是，如果一個品牌不在社交媒體上，它還存在嗎？ 是的，社交媒體已成為任何營銷策略中不可談判的一部分。然而，這並不是奢侈品牌獲得曝光率和推動轉化的唯一途徑。

雖然社交媒體可以產生嗡嗡聲並幫助建立品牌知名度，但在您的營銷策略中加入多種聲音可以帶來世界上最好的效果。傳統媒體——無論是印刷媒體還是在線媒體——仍然是奢侈品市場的重要營銷工具，因為優質出版物中的提及對消費者很重要，他們將它們與權威和高聲譽聯繫在一起。

例如，在 Salone Del Mobile Milano 期間，英國衛報上的一篇文章為 Tom Dixon 帶來了 3.17 萬美元的 MIV——是同期表現最佳的社交媒體提及該品牌的兩倍多。在您的營銷策略中定位的其他聲音包括零售合作夥伴、自有媒體和名人。

4. 做出數據驅動的決策

在當今世界，數據是任何品牌都可以使用的第一大資源。您發布的每條社交媒體帖子、您開展的每項有影響力的活動、媒體中每次提及您的品牌，都會產生大量有價值的數據，您可以使用這些數據來改善您的品牌及其營銷活動。關鍵在於擁有合適的工具，讓您能夠挖掘和解釋這些數據，以便您可以利用它來發揮自己的優勢。

要有效地跟踪和衡量您的所有營銷活動，使用標準化指標會有所幫助。這樣一來，您就可以輕鬆比較印刷雜誌專題與有影響力的帖子的投資回報率，或者您在一個平台與另一個平台上獲得的參與價值。這就是為什麼像媒體影響值 (MIV) 這樣的衡量標準可以為任何奢侈品牌提供強大的競爭優勢：它可以讓您量化您的努力並將其與競爭對手和您自己過去的表現進行比較。

Launchmetrics Insights 等適用於家居和家具行業的數據驅動工具還可以幫助您更好地了解您在競爭格局中的位置，以便您可以與其他品牌進行基準比較，並製定戰略決策來提升您在市場中的地位。

使用正確的工具，以易於理解的方式將最相關的數據置於您的指尖，使最佳營銷決策變得更加容易和高效。

從今天開始，讓您的品牌更有效！閱讀我們最近的博客“MIV 在 Salone Del Mobile Milano 對 5 個當代設計品牌進行排名”，了解更多關於我們對標的五個當代設計品牌的競爭基準和分析。

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