#BB時刻 | 5 個品牌如何使他們的美容產品病毒式傳播
已發表: 2019-04-02在過去的幾年裡，美容行業蓬勃發展，我們的信息流充滿了操作視頻、化妝教程和看似無窮無盡的面膜類型。 美容影響者也主導了社交媒體，Jeffree Star 等“大師”僅在他的 YouTube 頻道上就積累了近1500 萬粉絲。
現在，病毒式美容產品不斷被發布、拍攝和談論——這都歸功於他們品牌的數字營銷策略——這是我們#BBMoment 系列第二部分的重點。 那麼，洗面奶如何成為聖杯美容產品或面膜成為“病毒式趨勢”？ 我們編制了一份清單，列出了五個品牌的聖杯美容產品，以及數字戰略如何幫助他們實現這一地位。
得益於數字化戰略，5 款聖杯美容產品風靡一時
Glossier's Milky Jelly 潔面乳
Glossier 知道如何確定的一件事是客戶考慮。 品牌和美容博客“Into the Gloss”的創始人 Emily Weiss 通過鼓勵粉絲在標籤“#itgtopshelfie”下發布他們浴室“頂層貨架”的圖片（該標籤目前有超過 37.4k 的帖子），開創了社交媒體趨勢）。 在意識到沒有一款“頂級貨架”特色潔面產品後，Glossier 開始開發Milky Jelly 潔面乳。 該活動從開始到結束都與消費者密切互動，巧妙地在 Glossier 社區內引起轟動。 考慮到 2017 年 79% 的銷售額是有機的和點對點的，這是該品牌在任何活動發布中都非常依賴的東西。
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Glossier 的數字戰略主要側重於微影響者和口碑。 該品牌擁有自己的代表大軍，由 Glossier 的超級粉絲組成，培育了 Glossier 前總裁 Henry Davis 所說的“以人為本的生態系統”。 他們創造邪教美容產品的數字化戰略利用了他們培養的關係，依靠用戶生成的內容為他們的用戶生成的產品，比如 Milky Jelly Cleanser。 正如戴維斯所說，“當你的朋友說‘你必須試試這個東西’時，你會傾聽。 你無法用世界上所有的廣告和最好的創意來購買那麼多的善意。”
在 Instagram 上查看此帖子當每個架子都是您的頂級架子時
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牛奶化妝的模糊棒
Milk Makeup 以倡導美容行業的包容性而自豪，這場讓他們的名字出現在地圖上的產品活動也不例外。 Milk 的 Blur 棒被描述為“臉部的 Snapchat 過濾器”，是他們#BlurTheLines 活動的英雄美容產品。 該活動是與'Very Good Light' 創始人David Yi 合作的，也是Milk Makeup 的“Live Your Look”系列的一部分。 創意總監 Georgie Greville 和 Yi 展示了“盡可能多的性別角度，重點關注線條模糊的個體”。
#BlurTheLines向那些在美容行業中經常被忽視的人發出了聲音，鼓勵追隨者在 Milk 的品牌標籤下使用模糊棒張貼自己的照片。 配合這一UGC 策略，Milk Makeup 與 Thomas Halbert 等男性美容影響者合作推出流行的美容產品，僅他在 Blur Stick 上的視頻就獲得了超過17 萬次觀看。
GLAMGLOW 的閃光面膜
GLAMGLOW 的 Glittermask實際上是為社交媒體打造的。 在他們的剝離面膜數字營銷活動中，病毒式美容產品通過影響者合作夥伴關係和 Instagram 贈品進行了大量營銷。 在面罩發布期間，GLAMGLOW 的贏得媒體價值同比增長 54%。 成功主要歸功於產品對視頻內容的理想適銷性翻譯。 美容影響者 Jeffree Star在他的產品評論和演示中總共獲得了 220 萬次觀看，該品牌出現在 YouTube 有機搜索中的 89k 視頻中。
在 Instagram 上查看此帖子閃光面膜？！ 內森和我測試了新的@glamglow #GlitterMask，看看閃光在這個產品中的實際效果！ 是#JeffreeStarApproved 嗎？ 生物鏈接。
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儘管 GLAMGLOW 看到了影響者合作的最有效回報，但他們也有一個“Glambassadors”社交社區，他們經常鼓勵用戶生成內容，以提高在社交媒體上的知名度。 最後，該品牌做出了顯著的努力來參與和回复客戶開始的每一次社交媒體對話，以此來維護他們的在線社區和真實性。
Morphe 與 James Charles 合作
Morphe Cosmetics 與 James Charles 的合作是美容影響者夢寐以求的經典品牌，這是該美容品牌迄今為止電子商務最高的日子之一。 Morphe 的大部分廣告策略都圍繞影響者營銷展開。 由於發布了James Charles X Morphe 調色板，他們的網站流量增加了一倍多。 這款備受追捧的美容產品主要由影響者本人推銷，從而降低了該品牌的廣告支出成本，並在其擁有超過1500 萬訂閱者的 YouTube 頻道上大力推廣。
在 Instagram 上查看此帖子嗨姐妹們！ @JamesCharles Sister 系列現已上市！ 僅此而已……查看我們的 IG 故事並向上滑動購物！ #MorpheXJamesCharles
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通過@morphebrushes Instagram 頁面上的參與率比較，可以清楚地看到與詹姆斯查爾斯這樣的全明星影響者密切相關的數字活動策略的好處。 與其他帖子相比，Charles 平均獲得約 60 萬個贊，而其他帖子的讚數約為100-20萬。 此外，與 Morphe Cosmetics 的有機搜索相關的 5 個熱門關鍵字中有 3 個包含“James Charles”一詞。
Frank Body 的咖啡磨砂膏
如果您想要用戶生成的內容如何真正從頭開始建立品牌的完美示例，那麼 Frank Body 就是您的最佳選擇。 這家澳大利亞公司可以說因其非常成功的營銷策略和品牌而聞名，因為他們因其狂熱的咖啡磨砂膏而聞名。 在推廣他們的聖杯美容產品時，Frank Body 使用了品牌標籤策略，以一致地積累內容和廣告。 該品牌首先關注微影響者，分發樣本鼓勵人們在他們的標籤“letsbefrank”和“thefrankeffect”下發布他們的咖啡磨砂自拍。 聯合創始人 Jess Hatzis 談到他們的數字營銷策略時說：“我們從第一天開始就制定了非常深思熟慮的 UCG 策略，現在有超過 100,000 個消費者生成的圖像生活在我們的品牌標籤下。”
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作為一個品牌，Frank body 呈現出一種個性，發布直接針對千禧一代的內容，從模因到鼓舞人心的咖啡磨砂成功故事。 通過將自己與當地的微影響者聯繫起來，並推動厚臉皮、對話和相關的品牌，Frank Body 能夠與他們的消費者建立信任。 這使他們能夠生成大量用戶生成的內容，從而將他們 5000 美元的小額投資轉化為 2000 萬美元的品牌銷售額。
在 Instagram 上查看此帖子Itty bitty 磨砂膏，超級寶貝。 我的 Mini's Kit 包含兩種小巧的磨砂膏，可以為您的身體提亮、撫平和滋潤您的身體，減少一半的髒亂，但麻煩加倍。 @tierechristyan
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在美容行業，似乎正在轉向專門針對消費者的數字化戰略。 雖然品牌利用詹姆斯查爾斯等美容影響者在廣告中帶來的大量受眾，但當前對品牌透明度的需求得到了新的以用戶生成內容為重點的策略的回應，其中包括客戶參與其營銷。 創建品牌社區允許點對點推薦和圍繞產品的真實性，這使得這些美容品牌及其產品獲得“病毒”或“邪教”地位。
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*標題圖片來自@glamglow