艱難的一年？ 以下是專業賣家如何為 2023 年做準備

如何在第四季度完成更多交易

想達到第四季度的配額嗎？ 還有時間再做幾筆交易。 就是這樣：

幫助您的買家對他們的決定更有信心

您的買家在很大程度上取決於他們的購買決定。 他們需要充分利用預算，並向他們的團隊（和他們的老闆）表明他們完全有能力履行職責。

您需要對他們缺乏信心的地方保持敏感，然後幫助填補這些空白。

“我們的大多數潛在客戶和買家在做出決定時缺乏信心。 盡一切可能與您試圖在第四季度結束的買家建立信心。 讓他們知道您將要做什麼，以確保他們能夠成功使用您的解決方案。” - 泰勒萊薩德

例如，您可能會接聽電話，分享實施計劃、發布和發布後支持的確切日期。

將精力集中在有緊迫跡象的交易上

你需要在假期前的最後一周把所有的精力和時間都花在前幾筆交易上。 處理緊迫感應該是你的首要任務。

與您組織中過去幾個月完成交易的客戶主管交談，了解哪些客戶現在決定購買。 可能是他們的團隊不斷壯大，需要新的解決方案。 在其他情況下，他們的團隊正在縮小，需要更高的效率。

將這些動機與您當前的管道相匹配，以找到類似的交易。

“一旦你了解了這些緊迫性因素，你就可以將那些表明這些緊迫性的交易歸零，而不僅僅是廣撒網。” - 泰勒萊薩德

揚起你的下巴

每年這個時候你能做的最好的事情就是保持樂觀和精力充沛。 艾米建議你忽略大部分的擔憂和消極情緒。

“我們正處於調整期，如果你從事銷售工作已有 10 年或 15 年，你將經歷一段與以往不同的旅程。 所以你需要控制你能控制的東西。 僅僅因為其他人都感到厄運和憂鬱，並不意味著你必須如此。 關掉噪音，做好你的工作。” - 艾米沃拉斯

如果您要花時間感到擔心，請直接告訴您的客戶。 他們在擔心什麼？ 保持好奇心和同理心，這樣你才能找到幫助他們的機會。

如何為更成功的 2023 年做準備

2022 年開局不錯。 我們仍然感受到親身相聚的餘暉和美好的科技熱潮。 但隨後事情開始迅速放緩。

可以說我們不知道 2023 年會帶來什麼就夠了。 以下是如何為您遇到的任何事情做好準備。

馬上開始新的一年

不要等到 2023 年才過去。 您現在可以進行 Q1 勘探和跟進工作。

談到應對新的一年，想法是無窮無盡的。 下面，Jesse 提供了一個簡單、可操作的示例來幫助您取得成功。

“打開你的電話錄音軟件，搜索任何告訴你明年再給他們回電話的人。 現在錄製一個獨特的、特定的視頻，然後在 1 月的第一周將它們發送出去。” - 傑西吉特勒

假設最好並控制

偉大的賣家有一種積極、鼓舞人心和樂於助人的自信——而不是自大。 詹姆斯建議我們利用假設語言的力量來發揮我們的優勢。

“你可以這樣說，“看起來我們這裡開了綠燈，”然後讓領導帶你完成他們的購買過程。 接下來，解釋你的銷售過程。 通過這種方式，設定了期望，管理了時間表，每個人都在同一頁面上，並且沒有驚喜。” - 詹姆斯巴克利

如果您身邊有冠軍買家，請確保您詢問他們是否希望您參與他們的內部對話。 讓他們知道您很高興有空並加入。

始終比您的買家提前思考幾步，並想出有用的方法將他們推進到下一階段。

準備好創造更多的自助服務體驗

越來越多的人更喜歡按需自助服務體驗。 除非他們已經對您建立了信任，否則他們不想直接與銷售人員通話。 即使您擔任了值得信賴的顧問的角色，您的買家可能仍希望保持他們的日程安排清晰。

所有這一切意味著您必須投入更多精力來創建資源、視頻、電子郵件回復等，您的買家可以在自己的時間使用這些資源。

“在 2023 年，我真的鼓勵你從內容仇恨者轉變為內容策展人，再到內容創作者。 我並不是說每個銷售人員都需要成為社交媒體大師。 我是說不要羞於創建自定義演練視頻。 使用為客戶定制的獨特信息自助服務您的客戶。” - 泰勒萊薩德

為您的社交媒體形象投入適量的精力

雖然不是每個賣家都需要在 LinkedIn 上出名，但每個賣家都應該有某種存在感。 這可能是您固定在頁面上的一些高質量帖子，以及更多關注您的潛在客戶而不是您自己的簡歷。

當潛在客戶收到冷淡的外聯時，他們通常會立即轉向您的個人資料。

“大多數社交媒體用戶在決定給賣家時間之前先在社交媒體上查找賣家。 創造足夠的存在感，這樣當人們查看您的個人資料時，他們認為這次通話很有價值，而不是浪費他們的時間。 你可以基於這種可信度贏得更多對話。” - 詹姆斯巴克利

如果您正在尋找新職位該怎麼辦

如果你陷入困境怎麼辦？ 如果你最近被解雇了，或者你對目前的角色感到窒息怎麼辦？ 請放心，儘管普遍裁員，但各種規模的公司仍在招聘。

使用這些技巧來找到你的下一份工作。

如果你被解雇了，花點時間悲傷一下

傑西最近被解雇了，他提醒我們所有人，花點時間感受一下你所有的情緒是極其重要的：震驚、憤怒、悲傷、樂觀、興奮和恐懼。

“對於被解僱的人來說，有一段悲傷的時期。 覺得。 不要反抗。” - 傑西吉特勒

給自己時間去感受悲傷，但時間不要太多。 在某些時候，你必須振作起來。

為您自己和您未來的雇主跟踪您的成就

從無所作為轉變為行動的最好方法之一就是提醒自己，你是個多麼壞的人。

“寫下你的成就和所有你做得很好的事情。 甚至給自己​​發一段視頻，記錄你取得的所有成就。 這會讓你想起你強大的技能，並幫助你在面試中分享具體的成就。” - 傑西吉特勒

如果您還沒有寫下或記錄這些成就，那就趕快去做吧。 您想在它們新鮮時捕獲它們。 並且在未來，保留一份日記條目和視頻的運行列表，以讚美您的成就，以便您下次找工作時始終擁有它們。

“人們在面試過程中沒有被邀請回來的首要原因是他們無法清楚地分享他們之前取得的成就或他們是如何做到的。” - 艾米沃拉斯

多走一英里

當你付出額外的努力來找到一份工作時，你就向招聘經理表明你是認真的。

“探索你進入角色的方式。 不要只是填寫申請表。 在 LinkedIn 上給他們發消息。 給他們發一封帶有視頻的電子郵件。” - 詹姆斯巴克利

歸根結底，能夠自信地在近一年的第四季度結束的賣家是那些關注客戶需求、相信自己並採取行動的賣家。