聘請入站營銷機構：要尋找的 19 件事
已發表: 2022-05-22
越來越多的營銷機構正在使用“數字營銷”一詞來描述他們的在線服務。 但他們都知道它的真正含義嗎？
當然，擁有一個功能強大的網站和活躍的社交媒體很重要，但首先需要了解更深層次的基礎。 營銷機構必須掌握一些策略和最佳實踐，更不用說數字領域的其他領域，才能最好地為客戶服務。 入站營銷方法是理想的起點。
在本文中，我們將介紹19 種服務和特徵，這些服務和特徵將頂級入站營銷機構與那些僅僅談論好遊戲的機構區分開來。
全面的入站營銷服務
入站營銷計劃是多方面的。 成功取決於代理商對這些入站營銷服務的了解、整合和執行程度。
1. 關注基礎戰略
制定入站營銷策略是一項密集的工作。 在啟動入站營銷計劃之前，預計大約需要三個月的基礎工作、角色研究和戰略提升。 任何在你第一次談話後給你一個通宵計劃的人可能會被抬起眉毛。
2. 深度搜索引擎優化（SEO）知識
作為任何入站策略的關鍵部分，SEO 幫助客戶和潛在客戶通過搜索引擎找到您的網站。 頂級入境機構了解 SEO 的價值，並且它不是一成不變的，然後忘記它的方法。 需要持續監控和改進，以產生最大的影響並在重要的地方保持相關性。
3. 創建與目標角色一致的內容的能力
內容推動入站營銷計劃。 入站代理將了解您的角色作為優先事項，以便製作解決其痛點的優質內容。 這種理解水平有助於使博客文章具有教育意義，高級內容引人入勝，最重要的是，吸引您的潛在客戶。
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4. 了解客戶之聲（VOC）
作為一種銷售您的產品或服務的方式，同時描繪您想要的形象，它沒有比口耳相傳更重要的了。 人們總是互相交談或在社交媒體上發洩他們與企業的經歷，營銷機構了解與客戶進行雙向和真實溝通的重要性，並可以幫助您實施成功的、可擴展的 VoC 反饋策略，這一點至關重要.
5. 帶有優化結果的工具的技術棧
就像任何行業的工人一樣，入境營銷機構的作用與他們用來完成工作的工具一樣有用。 詢問潛在機構他們將使用哪些技術和工具來執行您計劃的關鍵領域（例如，搜索引擎優化、社交媒體、電子郵件等）。 看看 Weidert 的技術棧，例如：
6. 網站和內容設計能力
網站和內容設計具有視覺衝擊力。 您不想要一個看起來像是在 Total Request Live 和 *NSYNC 主導廣播時上次更新的網站，也不想要一個會讓訪問者頭暈目眩的怪物。 查看該機構的網站和內容優惠。 如果視覺元素對你有吸引力，那麼它們很可能也會在你的設計上做得很好。
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7. 社交媒體專業知識
社交媒體的存在是數字時代的進入成本。 當然，活動是必不可少的，但是擁有一個知道如何定位該內容並對其進行優化以提高參與度的代理機構將幫助您撒下最廣泛的網絡來接觸您的角色和潛在客戶。 但它並不止於此。 代理機構還必須知道如何以及如何在社交媒體上進行溝通以獲得最佳效果。
8. 付費媒體服務
雖然大部分入站營銷更多地關注贏得媒體和有機營銷策略，但繼續或加速現有的付費媒體計劃可以與入站營銷工作形成互補和無縫配合。
9. 視頻製作能力
視頻是營銷內容的必需品，因為它是搜索可見性和觀眾參與度的關鍵。 需要證明嗎？ 查看這些最近的統計數據： 1
- 87% 的營銷人員聲稱他們的流量增加的部分原因是視頻營銷
- 88% 的消費者在觀看品牌視頻後被說服購買
引人入勝的視頻應該是您的入境策略不可或缺的一部分，也是入境代理的關鍵能力。
了解更多：查看我們的入站營銷視頻庫
10. 持續改進方法
增長驅動設計 (GDD) 是一種系統化的網站開發方法，與您過去可能經歷的傳統網站開發的漫長而冗長的過程相比，它涉及進行迭代改進。 頂級機構將網站視為具有可塑性的實體，這一切都是為了利用用戶數據來持續改進網站。
11. 飛輪關注增長
入站營銷飛輪——與傳統的漏斗相反——提供了以客戶為中心的框架來做到這一點。 吸引、參與和愉悅。 如果入境營銷機構不會說那種語言，他們甚至真的是入境營銷機構嗎？ 頂級入境代理機構已採用這種方法，沒有回頭。
機構 DNA
雖然入站營銷服務是一個優先事項，但還有其他幾個跡象可以表明代理機構是否具有處理您的入站營銷計劃的知識、經驗和個性。
12.他們為自己做入境
簡而言之，該機構實踐他們所宣揚的。 他們通過積極的內容創建、博客、社交媒體參與等來保持自己的計劃動態。 但他們的結果是什麼？ 不要猶豫，詢問代理商與競爭對手相比他們的表現如何，以及他們在哪裡看到了自己的優勢和劣勢。 這將幫助您更好地“並排”比較潛在合作夥伴。
13. 他們認識到 RevOps 的出現
收入運營或RevOps是對入站飛輪的補充。 想像一下，有人負責入站飛輪並幫助調整每個團隊——從營銷到銷售再到服務——朝著同一個目標，朝著同一個方向前進。 擁有打破這些孤島並成功朝著同一個方向發展的技術也很重要。
14. 客戶成功的堅實歷史
審查代理機構的跟踪記錄——當前和以前的工作、客戶和獎項——將有助於深入了解他們如何建立和服務於他們的入境營銷計劃合作夥伴關係。 想要的不僅僅是他們網站上的推薦或一般搜索結果嗎？ 使用 Clutch 或 HubSpot 等網站訪問客觀的客戶評論。
15. 在像你這樣的行業中表現出專業知識
了解、理解並能夠以專家權威與您的受眾交談而無需大量學習曲線的營銷人員至關重要，尤其是對於工業製造商而言。 與您的類似公司建立關係的代理機構將能夠在您的入站營銷計劃方面取得成功。
16. 與您的文化相契合的哲學
不要低估公司文化的影響。 如果一個機構的精神與你不相符，那麼工作關係很可能也不合適。 提前知道這一點可以節省大量的麻煩和時間——更不用說實際的錢了。
17. 自動化軟件知識
如果您的公司已經在使用入站營銷軟件，則程序和流程應該與入站代理產生共鳴。 相反，如果您還沒有使用入站營銷軟件，一個有價值的入站代理可以指導您做出最佳選擇，並教您基本和高級功能。
18. 他們與信譽良好的合作夥伴合作
您的營銷機構與誰合作？ 他們是 HubSpot 的合作夥伴嗎？ 像這樣的合作夥伴關係可以讓該機構訪問一個裝滿資源的整個玩具箱——從而讓你也可以訪問這些資源。
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19. 敏捷的工作環境
“敏捷”的概念始於軟件開發，作為提高效率和擴大可完成工作量的一種方式——想想製造業中的“精益”實踐。 在敏捷營銷方面經驗豐富的機構有效率和能力始終如一地按時按預算完成工作，而不會影響質量。
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