高價直銷：您需要知道的一切！

直銷已成為許多零售商無需在啟動成本上花費大量資金即可入門的有效方式之一。

但是你承認這個現實嗎？

大多數企業家通過常見的方法開展他們的直銷業務：以低於 30% 的利潤銷售低成本商品。 這很容易理解，他們不想要高昂的啟動成本和風險！

但記住一件事，高風險，高回報！ 許多人認為為了獲得更大的利潤率，值得花在高價商品上。 這就是出現高價直銷的原因。

因此，本指南將向您展示您需要了解的有關高價直銷的所有信息，包括其含義、好處和風險、最佳利基市場和產品，以及啟動高價直銷商店的 5 個必要步驟。

跟隨直到最後一句話去探索！

什麼是高價直銷？

基本上，直銷是一種零售商或賣家不攜帶庫存的商業模式。 他們所要做的就是接收客戶的訂單並將其發送給第三方，例如批發商、製造商或其他零售商，然後再將產品運送給客戶。

閱讀更多：什麼是直銷？ 直銷是否有利可圖？

當提到直銷時，每個人對將產品標記為“高票”的想法都不同。 大多數人認為任何超過 200 美元的產品都是高價產品，利潤率超過 30-40%。

實際上，高價直銷並沒有一個標準化的定義，因為在某些情況下，人們可能會提到零售價為 1,000 美元或更高的產品。 所以，總的來說，我會說，每件不是衝動購買的產品，價格從 200 美元到 1,000 美元或更高，並且可以讓您賺取 30% 以上的利潤，都可以被視為一件代發的高價產品。 .

這是一個典型的例子。 手機殼是一種流行的直銷產品，但它的售價非常低，因為購買價格非常低。 另一方面，智能手機可能是高價商品，因為它的價格很高，人們在決定購買之前往往需要考慮很多。

通常，客戶需要信任零售商，甚至更願意在購買之前訪問實體店或陳列室以實際處理價格較高的商品。 因此，開始高價直銷業務變得更加困難。

但別擔心，如果你為自己配備了足夠的關於這個利基市場的信息和知識，隨著時間的推移，它會帶來高額回報！

高價直銷的好處和風險

銷售高價直銷產品有其一系列好處和風險。 在決定冒險進行銷售之前，您需要了解兩者。

您今天應該開始高價直銷業務的原因有幾個：

• 更高的利潤率。 與其他普通商品相比，高價直銷產品將為您帶來更高的投資回報率（ROI）。 例如，即使您的銷售額不如眼鏡銷售商那麼多，您的收入也會更高，因為每塊數字手錶的單件成本都很高。
• 更具可持續性的商業模式。 傳統的直銷通常涉及跳入最新的趨勢產品，利用其價值，並在舊產品飽和後立即轉移到新產品。 對於高價產品，您只需要專注於幾個特定的項目。 因此，它將面臨較少的競爭，並且受趨勢的影響較小，這增加了長期停留的機會。
• 較低的客戶支持量。 當您的客戶減少時，您的支持請求就會減少。 這可以幫助您節省寶貴的時間，可以花在業務的其他方面。 此外，您還可以為您的高潛力客戶分配更多的資源、關懷和關注。

你可能會想，為什麼不是每個人都從這個模型中賺錢？

這麼賺錢的話，大家都會做的吧？

事實是，它可能看起來有利可圖，但銷售高價直銷產品要困難得多。 以下是它的一些缺點：

• 較高的初始成本。 雖然與傳統企業相比，啟動成本仍然較低，但您需要比低價直銷更多的現金儲備。 因為您的產品會更貴，所以您需要在廣告和建立在線商店（產品圖片、文案等）方面進行更多投資以吸引潛在客戶。
• 保修費用。 保修是建立和增加對您產品的信任的一種方式。 沒有人願意花很多錢購買一種只能使用幾天並損壞的未知產品。 最好的解決方案是尋找有製造商保修的供應商。 這樣做會花費你時間、資源甚至金錢。
• 時間和金錢投資。 雖然您不需要以這麼多產品開始您的業務，但僅選擇一些高價產品的成本是昂貴的。 在製定商業計劃時，您需要考慮到這一點。 此外，在獲得客戶之前，您將花費更多時間建立信譽。

高價直銷是個好主意嗎？

在閱讀了高價直銷的利弊之後，您可能想知道現在開始是否是一個好主意。

如果你的回答是肯定的，那麼恭喜你，我們也認為值得一試。 如果不是，請不要停止閱讀，因為我們將向您展示為什麼高價直銷會成為您的下一個選擇。

當然，營銷的一個不可否認的事實是，高價產品更難賣； 所有商業模式都是如此，而不僅僅是直銷。 儘管如此，高價商品的利潤率也更高，這意味著您將有更多的預算用於廣告和其他營銷工作。

不管你想賣什麼產品，如果你先做產品研究，並確保你的銷量、廣告和營銷成本都平衡到盈利，那將有很大幫助。

了解更多：如何輕鬆找到：在線銷售什麼

因此，為了幫助您不再擔心，我們建議您同時出售高價和低價商品，以平衡您的銷量和利潤率。 雖然高價產品可能是您整體利潤的好主意，但不一致的銷售可能會計劃您的預算和支出。 擁有穩定的低價產品銷售來源可以幫助您理順流程並更輕鬆地平衡預算。

10 個最佳高價直銷利基市場

這 10 個最好的高價直銷利基市場遍布互聯網。 專注於適合您的商店可以將您的業務提升到一個新的水平。 您可以簡單地找到適合您的利基市場，挑選有趣的產品，然後開始在市場上為您的目標受眾推出它們。

但在進入高價直銷的最佳利基市場之前，讓我們快速了解一下這種模式的理想利基市場的特徵。

• 識別品牌名稱
• 型號名稱和 SKU 編號
• 大量潛在供應商可供選擇
• 高利潤
• 願意並且能夠使用借記卡或信用卡為您的產品付款的目標受眾。

了解更多：如何為直銷找到有利可圖的利基市場？

因此，我們在下面匯總了一些最常見的高價位，以幫助您入門。

• 家用電器
• 家庭影院設備
• 野營裝備
• 家具和床墊
• 手錶和珠寶
• 藝術和雕像
• 自行車、電動自行車和自行車架
• 數碼相機和相機配件
• 汽車設備及配件
• 無人機和模型飛機

10 種常見的高價直銷產品

1. 自動濃縮咖啡機

自動濃縮咖啡機是今年高價直銷產品的一大發現。 這種類型的產品可以在咖啡館、餐館和麵包店看到。 但是，許多客戶的家中確實有一個。

其突出的一點是超級自動功能，易於設置，使用簡單，不需要用戶手冊，價格在 200 美元到 1000 美元以上。

您可以從 DHgate 或 AliExpress 找到供應商，以找到最優質的直銷產品。 濃縮咖啡機產品有很多供應商，因此價格可能會有很大差異。

2.家庭影院投影儀

家庭影院投影機是您可以全年銷售以賺取高額利潤的正確選擇。 沒有什麼比在舒適的家庭影院中觀看精彩的電影、有趣的電視節目或激動人心的季后賽更能將一家人聚在一起的了。 這就是為什麼這款產品每年都在谷歌趨勢上吸引越來越多的關注的原因。

因此，您只需在最好的直銷網站上找到一家五星級評級供應商，您就可以開始了。

3.防水露營帳篷

露營和搭帳篷的人數每年都在增加。 當然，沒有人喜歡下雨打亂他們的戶外旅行。 全身濕透通常是一種寒冷、不愉快和可怕的經歷。 儘管如此，在防水露營帳篷的幫助下，您仍可以將其變成一個愉快而舒適的帳篷。

在全球速賣通上，您可以看到價格在 200 美元到 1,000 美元之間的高品質產品，還有許多其他令人驚嘆的功能，例如下雨時孩子們可以在裡面玩耍的寬敞空間，保持一切完好無損的抗風框架即使在暴風雨中，或確保空氣保持流動且永不陳舊的通風系統。

4.蒸汽淋浴

淋浴趨勢可能無處不在，但蒸汽淋浴可能會繼續存在，至少在可預見的未來是這樣。 所有趨勢都在轉變，但在浴室中，裝飾偏好、風格和功能似乎正朝著更奢華的方向發展。 現在，蒸汽淋浴可能成為今年的浴室必備品。

安裝蒸汽淋浴通常有兩種選擇：獨立蒸汽發生器或蒸汽淋浴套件。 發電機的起價約為 800 美元加上安裝成本，而蒸汽淋浴套件的價格可能高達 2,000 美元甚至更多。 因此，在選擇該產品的供應商時，您應該選擇具有較高可信度的供應商。

5. 燃氣燒烤爐

後院燒烤在很多國家都是家庭體驗中不可或缺的一部分。 儘管您在選擇和準備食物時可能會非常小心，但您用餐的成功通常取決於烤架的質量。 因此，燃氣烤架成為一種非常受歡迎且可直接發貨的產品。

您可以在許多價格水平不同的直銷網站上找到燃氣烤架。 但是，如果您選擇一個高價格的代發貨，您可以使您的業務與眾不同並且競爭力下降。 此外，昂貴的也有自己的顯著特點，以及特定的保修年限。

6.電動自行車

根據市場研究公司 NPD Group 的數據，關於電動自行車，您首先應該知道的是，僅從 2016 年到 2017 年，它們的銷量就猛增了 91%。 這是一個價值 7710 萬美元的行業，而且沒有放緩的跡象。

電動自行車成為一種常見的高價直銷產品，因為它們消除了人們在使用傳統踏板動力自行車時面臨的許多障礙和挑戰。 它可能很昂貴，但實際上可以節省成本，因為它不需要許可或保險，並且可以改善健康和與社區的聯繫。

7.電壁爐

電壁爐是一種很棒的直銷產品，您可以在冬天以高利潤出售。 如果您在溫度如此寒冷以至於無法忍受的國家/地區銷售，則此商品可以很好地工作。

此外，與燃木壁爐不同，電壁爐的排放量為零，並且沒有有害的副產品，如二氧化碳或一氧化碳，它們是致癌物質和危險的煙霧。 此外，它們通常具有更長的使用壽命，因為它們不易生鏽和腐蝕。

您可以參考一些直銷網站，例如速賣通，了解更多功能和產品信息。

8. 按摩椅

由於許多人在生活中受到一些背痛的困擾，並且每天都有壓力和焦慮，因此很容易理解為什麼擁有按摩椅一直是近年來的趨勢。

買家可能會認為購買按摩椅是一筆巨額投資。 按摩椅的成本從幾百美元到幾千美元不等，這取決於很多因素。 關鍵是，如果他們發現產品帶來了很多好處，他們就會投資，包括保修和客戶服務。

因此，在選擇按摩椅作為下一個高價直銷產品之前，您可以考慮這些因素。

9.酒櫃

酒櫃是小型冰箱，旨在展示酒瓶並將其冷藏在首選溫度。 時尚且方便，這些冷藏箱正成為任何廚房或酒吧區的絕妙物品。

當然，除了酒瓶外，它們還用於各種瓶裝飲料、飲料和酒類。 玻璃門與 LED 照明一起使整個電器看起來引人注目。

該產品不受季節的影響，因此您可以立即為其開展營銷活動，並看到您的資金滾滾而來。

10. 充氣船

充氣船市場的未來充滿機遇。 這種增長的主要驅動力是娛樂和休閒活動支出的增加以及海上安全充氣船的部署增加。

現在很多電商都有賣這個東西，在速賣通上200美元以上就可以買到。 然後，您可以輕鬆地以更高的價格轉售並保持良好的利潤，同時提供出色的產品來幫助人們的生活。

閱讀更多：前 41 種以上的最佳直銷產品銷售

啟動高價直銷店的 5 個步驟

與購買低價商品不同，客戶將高價商品視為一種投資。 一旦他們意識到產品的潛力和有用的方面，他們願意花大價錢購買它。

瞄準衝動購買者的日子已經一去不復返了，現在您必須處理網絡上的價格和功能比較。 此外，您還可以找到在這個市場上競爭的創新方式。

因此，以下五個必要步驟可以幫助您創建自己的高價直銷店。

1. 定義你的目標客戶

說真的，你真的需要了解你的客戶嗎？ 為什麼不能只創建商店、添加商品並等待銷售？

因為，好吧，在這種情況下，您將沒有銷售！

請記住，在直銷業務中，尤其是高價業務，您的成功取決於您的營銷策略。 如果您對目標客戶一無所知，您究竟是如何制定營銷計劃的？

因此，當您為客戶繪製圖片時，您可以：

• 了解他們的痛點
• 確定他們的需求和願望
• 考慮你對他們的價值
• 創建一個強大的營銷信息，對您的受眾有吸引力
• 尋找相關且有效的營銷和廣告渠道。

如果您回答以下問題來定義您的潛在客戶，將會有很大幫助。

• 你的目標客戶是什麼樣的？

您可以擁有單一或更多的目標受眾，但您需要記住的重要一點是識別他們並了解他們是誰。

要了解您需要關注哪些群體，您可以基於人口統計（年齡、性別、收入……）、心理（興趣、愛好、態度……）和行為（購買和消費習慣）

• 他們有哪些痛點？

如果您感到身體疼痛，您可以去看醫生。 如果您感知到未滿足的需求，您通常最終會購買產品。 那些未被滿足的需求是你的痛點。 作為高價直銷店主，您是客戶的醫生。

例如，您的買家可以買得起價格為 500 美元的按摩椅，但他害怕來自不知名的網上商店的劣質產品。 這就是您必須分析處理這種情況的地方，這對於新成立的高價直銷業務來說非常普遍。

• 你能滿足他們的需求嗎？

作為直銷店老闆，您嚴重依賴您的供應商。 因此，有必要找出您的目標客戶的需求是否可以滿足您的資源。

例如，如果您與速賣通做代銷業務，您需要確保平台上展示的商品能夠解決客戶的痛點並滿足他們的需求。

• 你怎麼能接觸到他們？

要為您的高價直銷店規劃營銷策略，您需要準確了解潛在消費者“閒逛”的位置。

他們經常使用哪些社交媒體渠道？ 他們經常閱讀哪些博客和新聞網站？ 他們最喜歡的視頻博主是誰？

通過回答這些問題，您將找到在哪裡發布您的廣告並獲得最大的影響力。

為了獲得最佳效果，您應該至少有三個廣告系列來定位您的受眾。 例如，您應該在這些活動中為他們提供吸引人的優惠，例如 10% 到 20% 的產品折扣。 這樣，更多的人會點擊您的廣告並產生興趣。 出現的不是衝動購買者，而是正確的定位。

2. 進行產品研究

在了解了你要賣給誰之後，你應該考慮你要賣什麼。 但是要確切地知道，最好進行產品研究。

產品研究提供有關產品特定特性的信息，幫助您更好地了解客戶的需求。 尤其是在高價直銷這種相當“挑剔”的業務中，產品研究變得比以往任何時候都更加重要。

每次你在尋找一個產品創意時，你都應該在腦海中銘記以下一些基本標準

• 價格：如前所述，高票產品的價格從200美元到1000美元不等，利潤率在30%以上
• 可運輸：高價產品在運輸過程中可能體積龐大，甚至易碎。 因此，您需要確保找到具有高評級和專業運輸服務的供應商。
• Sourceable ：您應該能夠在 AliExpress、DHgate 或任何其他直銷網站上找到您的產品。
• 季節性：理想情況下，您的產品將帶來全年銷售。 您可以使用 Google 趨勢通過輸入關鍵字來識別季節性趨勢。

Wealth Design Group LLC 的 William Bill 說：“在開始創業之前或在其運營期間未能進行市場調查，就像在沒有地圖或路標的情況下駕駛汽車從德克薩斯到紐約一樣。” 因此，為了幫助您創建自己的地圖和路標，本指南將列出進行產品研究時必須具備的 3 個要點

• 確定最佳市場或利基市場：通過利基市場戰略，您可以利用您在一個領域的專業知識在競爭中脫穎而出。 您可以參考我們上面列出的 10 個最佳高價直銷利基市場。
• 了解您的頂級競爭對手並監視他們：當您了解誰擁有最暢銷的高價產品時，這是一個好主意，然後您可以在 Google 或任何搜索引擎上找到他們以查看他們的網頁和其他產品。

閱讀更多：如何監視競爭對手的 Shopify 商店？

• 選擇合適的產品進行銷售：如果沒有強大的產品線，您的企業甚至在開始之前就面臨著一場艱苦的戰鬥。 因此，您可以根據自己的最佳市場或利基選擇合適的產品。

3. 尋找好的供應商

Dropshippers，無論是高價還是低價業務，都有一個共同點，他們需要好的供應商才能成功。

如果您沒有供應商或供應商很差，那麼您的直銷商店的大量流量絕對沒有好處。

能夠快速完成訂單、在工作時間提供服務並支持其產品質量的優質供應商是您萌芽的高價直銷業務的基礎。

然而，找到一個好的高價產品供應商並不總是一件容易的事。 根據一項研究，84% 的在線賣家認為與直銷供應商或批發商建立關係是建立在線業務的障礙之一。

但別擔心，有許多令人難以置信的資源可供您為您的高價直銷業務尋找專業供應商：

• 谷歌：在谷歌上搜索尋找供應商似乎很明顯。 但是，並非所有優質供應商都顯示在熱門搜索結果中。 因此，深入挖掘並嘗試不同的修飾語，例如“經銷商”、“批發商”、“分銷商”、“倉庫”，而不是僅僅停留在“高價產品名稱供應商”。
• 在線目錄：這是一種在一個地方快速搜索和瀏覽大量供應商的便捷方式。 但是，您通常需要付費才能訪問他們的目錄。 但是，如果您時間緊迫並且願意花錢，它們可能是一個有用的工具。

閱讀更多：免費和高級 Shopify 直銷供應商前 11 名

• 貿易展覽：主要的批發商和製造商在貿易展覽中會面，展示他們最擅長的事情。 這是研究產品並與供應商聯繫的絕佳方式。 但是，大多數貿易展覽都需要您付費才能參加，但是如果您願意花費時間和金錢，那麼進行一些網絡交流是個好主意！

4.建立品牌信譽

提高您的在線形像對於成功的企業至關重要，因為它是決定客戶如何看待您的產品的主要因素。 擁有強大的品牌信譽有助於電子商務商店贏得客戶的信任並輕鬆產生潛在客戶，尤其是對於高價直銷業務。

一些企業認為他們可以通過購買方式獲得品牌信譽，但是，這不再是真的了。 通過虛假營銷的大量詐騙、敲詐和欺騙行為，客戶變得非常謹慎，並在花費每一分錢之前都進行了深思熟慮。 購買虛假評論和虛假宣傳噱頭是建立在線形象的糟糕方式，從長遠來看可能會損害您的業務。

因此，這裡有 3 個關鍵因素有助於為您的高價直銷業務建立信譽。

• 信任因素

儘管最近電子商務蓬勃發展，但由於對在線安全的懷疑，消費者仍然更喜歡通過面對面的互動購買昂貴的產品。

如果我們對讓客戶擔心的原因有更深入的了解，我們就可以提供解決方案來遏制這些恐懼。

• 網站保護：消費者經常害怕他們的信息在網上被黑客入侵。 因此，您的隱私政策應實施並在您的網站上以可見的方式顯示，以供訪問者查看。
• 保證：強有力的保證或保修可以減輕您的客戶為您的產品支付大筆費用的負擔。 此外，免費送貨和退貨可以消除客戶害怕投資的風險。
• 社會證明：當消費者看到其他人談論產品時，他們通常會更放心地購買。 使用社交證明不僅是建立信任的好方法，還可以讓潛在客戶了解您的品牌。

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• 質量：將質量作為產品的主要核心價值至關重要。 更高質量的品牌比他們的競爭對手獲得更多的關注，當然也獲得更高的利潤。

此外，高質量的產品圖像在使企業在競爭中脫穎而出方面發揮著重要作用。 低質量的圖像象徵著低質量的產品，這不是你想要留下的持久印象。

• 客戶服務：傾聽客戶的反饋並全天候為他們服務非常重要。 您可以在易於訪問的位置顯示“聯繫我們”按鈕，設置常見問題解答頁面和客戶論壇，或者在他們需要時提供實時聊天支持。

一旦您能夠以與價格相匹配的高品質和熱情的支持來滿足客戶的需求，您最終就會開始在品牌信譽的船上維持下去。

5.經常複習

第一步總是最難的，即使您是開辦小型在線商店或高價直銷業務。 您需要做的是經常跟踪您的活動，了解客戶的購買行為和模式，並在必要時進行任何改進。

因此，給它時間並經常查看，您會發現高價直銷業務值得您花時間和投資！

底線

到目前為止，您應該對什麼是高價直銷有了更深入的了解。 此外，我們還介紹了開始您的高價直銷業務的 5 步流程。

您現在所需要的只是仔細而徹底的準備。 您需要確保您的業務是完美的，並且客戶可以將您視為他們所購物的利基市場中的專業品牌。

交給你！ 您可以在下面的評論中告訴我們您關於開設高價直銷店的想法，我們隨時願意與您討論！