什麼是隱藏表單域？ 加上 5 大主要好處

在線表單是產生潛在客戶的好方法，但用戶在頁面上看到的表單字段並不是您可以收集的唯一有價值的信息。 從長遠來看，其他詳細信息可以讓您更深入地了解潛在客戶並幫助您將更多潛在客戶轉化為客戶——這是通過隱藏的表單字段完成的。

無論您是使用 Google Ads、Bing Ads、Facebook Ads 還是任何其他 PPC 平台來生成登陸頁面流量，這些詳細信息通常都可以在隱藏的表單字段中找到。

什麼是隱藏表單域？

隱藏的表單域正是它們聽起來的樣子——用戶在您的著陸頁上完成表單時看不到的不可見域。 僅僅因為他們看不到它們並不意味著它們不重要：

這些隱藏的輸入字段由 URL 跟踪模板中的 UTM 參數自動填充。 這些 UTM 參數可幫助您捕獲完成表單的用戶數據。 您會發現哪些流量渠道效果最好，哪些關鍵字可以轉化為銷售額等等。

這些 UTM 參數有哪些？它們的含義是什麼？ 這是一個簡短的清單。

• UTM_SOURCE：用戶最初點擊查找您的網站或登陸頁面的位置
• UTM_MEDIUM：用戶是如何找到你的，即社交
• UTM_CAMPAIGN：銷售漏斗的階段，即意識
• UTM_TERM：用戶搜索到您網站的關鍵字
• UTM_CONTENT：用戶點擊的內容類型，例如博客文章或 Quora 答案
• INITIAL REFERRER：用戶最初來自哪裡，即谷歌
• LAST REFERRER：該用戶的最後一個推薦人，即 LinkedIn 或 Reddit
• 登陸頁面：他們最初登陸您網站的位置，從主頁到登陸頁面或博客文章
• 訪問次數：他們在完成您的表格之前訪問了您的網站或登錄頁面的次數

以下是您如何使用這些隱藏的輸入字段和 UTM 參數來優化您的 PPC 活動並獲得您所見過的最佳廣告支出回報。

了解隱藏的表單域

這些字段由您網站上使用的 cookie 填充，可以為您提供有關新潛在客戶的大量數據。

與直接詢問客戶相比，使用隱藏字段收集此數據有幾個優點。 例如，要了解您的潛在客戶來自何處，您可以添加“您是從哪裡第一次聽說我們的？” 表單上的文本字段。 但是，並不是每個人都選擇填寫此條目，而且他們通常不記得最初是如何聽說您的。 它可能是谷歌搜索、Facebook 廣告、展示廣告或其他內容。

隱藏字段會告訴您它們的確切來源，而不依賴於用戶的記憶或填寫的意願。

Instapage 可以快速輕鬆地將隱藏的表單字段添加到您的登錄頁面。 只需選擇您的表單，單擊添加字段，然後從下拉菜單中選擇隱藏：

要使它們起作用，您必須將 UTM 表單腳本添加到您的網站。 該代碼位於您網站上每個頁面底部的最終標記之前。 因此，無論用戶首先登陸何處，數據都會導出到您的表單中。 它看起來像這樣：

如果您需要高級跟踪，可以添加其他代碼。 可以使用 Google 跟踪代碼管理器或通過更改您的網站本身來添加它們。

隱藏字段表單在 Instapage 中也很容易管理。 這篇快速文章解釋瞭如何使用動態文本替換。

在 Google Ads 中設置跟踪參數

ValueTrack 參數與 Google Analytics 或其他跟踪解決方案一起使用，以分析您的特定 Google Ads 活動、Facebook Ads 和其他 PPC 活動。 將它們添加到您的廣告系列很容易，並且與其他 UTM 表單腳本一樣，您必須將特殊腳本添加到廣告的目標頁面以收集數據。

這些參數是什麼？ 以下是您可以添加到廣告活動中的一些內容以及它們的重要性。

• {matchtype}：這會告訴您觸發廣告的關鍵字與您最初定位的關鍵字的匹配程度。 結果將是“精確詞組匹配”、“廣泛匹配”或其他高級匹配類型。 這有助於您更好地將關鍵字定位到帶來轉化的關鍵字。
• {network}：廣告在哪裡被點擊？ Google、搜索合作夥伴或發布商網站？ 這會告訴您搜索合作夥伴是否正在為您的廣告系列增加價值，或者您是否可以減少或消除對它們的支出。
• {keyword}：使您能夠將特定關鍵字字符串綁定到潛在客戶。 這意味著您可以隨著時間的推移計算出一組關鍵字的價值，並根據需要對未來的廣告活動進行調整。
• {adposition}：這是您的廣告出現在 Google SERP 上的位置，可以說明如果您在頁面中間位置獲得高質量的轉化，則可能不值得為獲得更高的廣告位置而付出代價。

其他 ValueTrack 參數

您還可以添加其他幾個 ValueTrack 參數，您可以在此處找到其中一些參數。 你如何設置它們？ 在 Google Ads 中，您可以設置適用於所有廣告系列的跟踪模板，或為每個廣告設置自定義參數。 對於廣告級別跟踪，設置如下所示：

您還可以設置帳戶級 URL 跟踪參數，而不是將它們分別添加到每個廣告。

這是一個非常可靠的跟踪代碼，可幫助您入門。

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

將上面的代碼複製並粘貼到您的 Google Ads 帳戶設置頁面中。 然後繼續“廣告系列”>“設置”>“帳戶設置”選項卡，並將代碼粘貼到跟踪模板字段中：

將代碼粘貼到跟踪模板後，Google Ads 會自動將其附加到您帳戶中的所有網址。

將跟踪參數添加到 Facebook 廣告

您可以將這些相同的跟踪參數添加到您的 Facebook 廣告，以確保將正確的信息傳遞到您隱藏的表單字段。

Facebook 有一個內置的構建器，可以幫助您為廣告創建跟踪參數。 它甚至為您提供了為每個相關字段動態填充 UTM 參數的選項：

但是，構建器有點受限，因此您可能還想添加自己的參數：

填寫完所有要添加的跟踪參數後，您應該會看到與上述屏幕截圖類似的內容。

每當有人通過您的 Facebook 廣告訪問您的網站或登陸頁面時，都會添加此 URL 參數。 同樣，當用戶完成您的表單時，您的隱藏表單字段將捕獲此數據。

添加隱藏字段的 5 個好處

所有這些工作給你帶來了什麼？ 以下是設置隱藏字段和 ValueTrack 參數的五個好處。

1.優化銷售

由於隱藏字段可幫助您確定觸發廣告並將用戶帶到您網站的關鍵字或展示位置，因此下一個問題是“最終結果是什麼？”

他們是否成為有成效的領導並進行了購買？

與電子商務不同，潛在客戶生成活動產生的是潛在客戶，而不是銷售，這意味著銷售通常在以後發生。 那麼，您不想知道哪些關鍵字、展示位置和受眾產生了銷售嗎？

隱藏的輸入字段使您可以跟踪哪些關鍵字、展示位置和受眾促成了銷售。 這意味著您可以優化銷售帳戶，而不僅僅是銷售線索。

大多數 PPC 營銷人員使用靜態每次轉化成本目標來優化轉化，而不管轉化的質量和價值如何。 這種心態會讓您相信關鍵字 1（如下）是明顯的贏家。 它具有更高的轉化率和更低的每次轉化成本，使其成為顯而易見的選擇：

但是，快速瀏覽下一張表應該會改變您的想法：

查看隱藏表單字段捕獲的數據後，您會發現關鍵字 2 實際上每次銷售的成本要低得多。 這意味著它會讓你賺更多的錢，這才是最重要的。

隱藏字段捕獲的數據使您可以查看哪些關鍵字具有更好的銷售潛力。 隨著時間的推移，這些信息將幫助您做出更明智的優化和預算決策。

2.確定最優質的流量渠道

這將我們引向高質量的流量渠道。 換句話說，推薦給您帶來的不僅僅是潛在客戶或流量，還有實際銷售額和最佳投資回報率。

我們在上一節中使用的類比也適用於此，但意義更廣。

假設您在 Google 和 Facebook 上投放廣告。 您的 Google Ads 帳戶平均每次轉化費用為 50 美元，其中 50% 轉化為銷售額。 同時，您的 Facebook 廣告可能以 10 美元帶來轉化，但如果每 20 次中只有 1 次轉化為銷售，那麼您可能會考慮加大對 Google Ads 的投資。

隱藏字段中收集的數據可讓您做出更好的數據驅動決策，決定將廣告支出集中在哪個平台上以及哪些渠道的優先級較低。

3. 停止隱藏表單字段的低質量線索

您在隱藏表單字段中收集的數據可幫助您識別並停止表現不佳的活動、廣告、關鍵字、展示位置和受眾，以免它們進一步耗盡您的預算。

例如，您可能每個月從 Google 和 Facebook 廣告中獲得數百條線索，但其中只有少數線索轉化為銷售。 通過設定低期望很容易將其註銷，但是您是否考慮過……

您在這些低質量的銷售線索上浪費了多少時間和金錢？

如果有，那麼您很可能希望停止使用它們並更有效地使用您的廣告支出。

隱藏的表單字段可以幫助您發現領先質量趨勢並將其淘汰。 例如，如果您發現某個關鍵字產生無法聯繫或很少轉化為付費客戶的潛在客戶，那麼您可以相應地進行調整。

如果沒有來自隱藏字段的數據，您可能會受騙而增加這些浪費的活動、廣告、關鍵字、展示位置和受眾的出價和預算。

4.發現再營銷機會

可以看看銷售週期較長的流量渠道和關鍵詞的組合。 這使您可以專注於超特定的再營銷工作。 通過查看隱藏的字段數據並將其與您的站點分析相結合，您可以確定正確的混合以產生驚人的結果。

例如，關鍵字“數字營銷策略”說服了某個規模公司的大多數 CMO 響應您的 LinkedIn 廣告。 這些 CMO 中的很大一部分不僅成為一次性客戶，而且還與您的公司簽訂了長期合同。 這是一個以非常具體的策略針對非常具體的受眾的機會，旨在取得長期成果並提高客戶生命週期價值。

這種類型的數據使您可以為每個流量渠道創建獨特的再營銷消息，而不是採用一刀切的方法。

您可能還會發現某些營銷活動的銷售滯後時間較長，而其他營銷活動僅需一天。 因此，您可以通過將再營銷重點放在銷售滯後時間較長的廣告系列上，而不是廣義的再營銷廣告系列，從而更明智地使用再營銷預算。

這種更精確的再營銷方法有助於縮短您的銷售週期並防止在轉化上浪費預算，幾乎沒有或沒有銷售滯後。

5. 更準確的測試

A/B 測試廣告可以幫助您確定效果最佳的廣告。 但是，您的廣告帳戶中顯示的結果可能具有誤導性。

例如，您可能會看到您的一個廣告的轉化率高於另一個，但如果沒有隱藏字段，您將無法知道哪個廣告產生的銷售額最高：

隱藏字段為您提供了進行更準確測試的最佳機會。 它超越了 A/B 測試您的廣告帶來了多少轉化，還可以幫助您衡量每個廣告的質量和銷售潛力。

您擁有的數據越多，您的測試就越準確。 您可以確切地知道哪些廣告帶來了更多的銷售額和利潤，而不僅僅是點擊次數和轉化次數。

結論

隱藏的表單字段是 CRO 的金礦。 他們可以告訴您更多有關轉化的潛在客戶的信息，而不是您的廣告平台和分析的總和。 您可以使用做出最明智的營銷和廣告決策所需的數據自定義隱藏字段。

您在哪裡運行 PPC 活動並不重要。 隱藏的表單字段可幫助您跟踪付費搜索和社交活動的成功情況，從活動到廣告，再到關鍵字等等。 您會更好地了解誰進行了轉化、他們如何進行轉化以及他們進行轉化的原因。 所有這些數據都可以幫助您更好地分配營銷預算，防止浪費廣告支出，並最大限度地提高促成銷售的高質量轉化率。

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關於作者
Luke 是 Linear 的創始人，Linear 是一家總部位於猶他州的 PPC 代理機構，專注於轉化率優化。 Luke 和他的團隊已幫助數百名客戶提高轉化率、發展業務並大幅提高投資回報率。 在 Twitter、LinkedIn 上與他聯繫，或獲得免費建議。