喜力品牌戰略打造世界頂級啤酒品牌

如今，喜力是世界上最知名的啤酒品牌之一。 但它已經走過了漫長的道路，從 1864 年的阿姆斯特丹開始。 對我來說，我覺得就在昨天，我在電視上看到了令人耳目一新的喜力廣告。 這是愉快的，令人難忘的，充滿驚喜。 甚至世界上最酷的間諜詹姆斯·邦德也在喝著臭名昭著的綠色瓶子。

喜力是怎麼做到的？ 他們使用什麼策略讓喜力品牌如此受歡迎？ 為什麼吉尼斯或科羅娜等其他競爭對手不能創造同樣的魔力？ 在本文中，我們將看到喜力品牌背後的奧秘，以及該品牌如何登上世界之巔。 讓我們打開瓶蓋開始吧。

喜力介紹

喜力公司由 22 歲的 Gerard Adriaan Heineken 於 1864 年在阿姆斯特丹創立。 作為一個雄心勃勃的年輕人，杰拉德冒險決定只釀造啤酒，而當時的荷蘭人更擅長釀造波特、艾爾和布朗啤酒。 不到十年後，該決定在鹿特丹開設了第二家喜力啤酒廠。

那是150多年前的故事。 現在，喜力在全球 190 多個國家開展業務，擁有 300 個全球品牌和 85,000 多名員工。 喜力還經營其他各種蘋果酒品牌，例如 Tiger Beer、Desperados、Sol、Strongbow、Bulmers、Old Mout 和 Blind Pig 等。

2019 年，喜力在福布斯全球最受關注公司排行榜中排名第 46 位，在全球最有價值品牌中排名第 83 位。 該品牌同年的估值為 283 億美元（市值法），銷售額估計為 265 億美元。

憑藉令人難忘的標語“打開你的世界”，喜力啤酒被全球酒吧、餐館和零售商的顧客購買和消費。

喜力品牌戰略

作為一個國際品牌，喜力品牌問題既要激發靈感，同時又要保持個人相關性，並與目標客戶的個人文化和出身密切相關。 為了保持全球高端品牌的地位，喜力需要成為高端市場的先驅，並被視為首選。

多年來，喜力通過大力宣傳，向消費者傳達喜力啤酒的高品質和高品味。 喜力還通過活動贊助與客戶互動，使他們的品牌與他們喜愛的活動相關聯。

以下是喜力品牌戰略的核心要素。

品牌標識

品牌標識是品牌的可見元素，例如顏色、標誌和設計。 它是在消費者心目中識別和區分品牌的原因。 對喜力而言，品牌標識必須傳達和強化頂級啤酒公司的悠久傳統和真實性。

長期以來，喜力標誌一直以綠瓶上的紅星而聞名。 您可能不知道的是，標誌上的三個“e”略微向後傾斜，使它們看起來像笑臉。 這適合一種有趣且有趣的飲料，這是原始標籤中沒有的。

隨著時間的推移，標誌中的元素被刪除，以達到更簡約和集中的設計。 現在，您將看到只有名稱和部分紅星的喜力標誌。 這些被認為是固定元素。 但標誌所代表的特徵保持不變。

連接喜力品牌的視覺元素總是與探索、活力、開放、慶祝和聯繫有關。 這與喜力的使命宣言直接相關：“日復一日，以完美的蘋果酒和啤酒品牌體驗取悅客戶。”

因此，每當消費者看到綠色瓶子上的紅星時，他們就知道這是一次有趣的旅程。

品牌定位

啤酒的酒精飲料市場預計在 2020 年的收入為 6159.33 億美元。雖然百威被認為是最有價值的啤酒品牌，但喜力緊隨其後。 為了繼續成為主要參與者，甚至躋身榜首，喜力需要很好地定位自己，才能在競爭中脫穎而出。

一般來說，喜力的目標消費者是20-35歲的男性。 這就是為什麼啤酒品牌繼續將其產品定位為朋友、美好時光和聚會的飲品。 這是走向國際主義的方法，因為喜力適合所有人，不排斥任何人。

用他們自己在網站上的話來說，他們致力於“為全世界的消費者提供美好的共享時刻”。

他們的營銷活動努力描繪社交環境中的人群，如酒吧、酒館或家中，而喜力品牌保留了公共接觸。 喜力也可以在足球、一級方程式、橄欖球等許多體育賽事中看到，並帶有創意的戶外橫幅。

雖然廣告通常以緊密聯繫的社會群體為特色，但偶爾，喜力會通過關於結交新朋友或建立紐帶的廣告來更新他們的形象。 例如，2017 年，該品牌在視頻“Worlds Apart: An Experiment”中將具有相反觀點的陌生人配對。

結合電視廣告和活動等傳統營銷渠道，正在開發新的數字連接，以連接年輕消費者並強化喜力品牌的獨特定位：

• 該品牌在年輕人的兩個關鍵文化空間——體育和音樂——以及電影中佔有重要地位。
• 他們與一些世界上最大的權利持有人密切合作，以獲得主要贊助。
• 喜力製定了可持續戰略，為環境、社區和社會做出積極貢獻。
• 他們的活動既有線下營銷，也有線上營銷，將人們聚集在一起，真正“享受美好時光”

多年來，憑藉對品牌定位的高度關注和創新，喜力能夠提升形象、提高客戶忠誠度並獲得商業成功。

品牌價值

每個品牌都有一個代表其所有價值觀的特定原型。 您可以在喜力的“我們是誰”網站上找到其長期存在的價值觀：對質量的熱情、對生活的享受以及對人類和地球的尊重。 要做到這一點，他們的原型需要有趣、有趣，但仍然令人欽佩。 我們可以稱其為“魔術師”。

喜力的廣告往往通過引人入勝的幽默表現出活潑自信的風格。 就像魔術師一樣，喜力的產品發展出一種被周圍人所喜愛和喜愛的願景，並以一種有趣的方式實現它。 他們的生活方式框架是通過接觸新的個性和文化來超越自己的邊界。

我想在喜力的價值觀中添加另外兩個價值觀，即商業道德準則和負責任地享受。 作為世界領先的啤酒製造商，喜力總是告誡消費者，他們應該適度享用啤酒。 他們的廣告和活動採用了一致、有效的方法來阻止濫用酒精並鼓勵負責任的態度。

通過積極支持減少有害飲酒，喜力的品牌價值得到提升並受到更多人的喜愛。

喜力品牌營銷的主要例子

要保持領先地位，您需要以不同的方式做事。 喜力通過結合傳統營銷和數字營銷來提供創意，很好地掌握了這一點。 他們的活動不僅推廣頂級優質啤酒，還迎合當地人的口味，將品牌戰略發展到更高的水平。

以下是喜力製作的一些最重要的成功活動。 一個共同點，他們都有一個很好的轉折點。

了解標誌 - 負責任地享受

由於對行為的不良影響，許多政府限制了啤酒公司推廣其產品的方式。 喜力迅速抓住了這一點，並提倡負責任的飲酒文化。 2009 年，該品牌發起了其首個名為“Know the Signs”的全球互聯網活動，隨後開展了提高對負責任飲酒的認識的活動。

他們創建了一個網站，這樣人們就可以尋找那些正在變成可怕的飲酒者的人的跡象：臥舖者、鬥士、摸索者、暴露狂和愛哭者。 一旦用戶發現這些類型，他們就會獲得有關負責任​​的飲酒如何使夜晚變得更好的信息和替代現實。

該活動也是朋友之間的互動。 訪問者可以為每種類型分配朋友，送一杯虛擬水，並將他們朋友的面孔添加到其中一個角色中。 它不僅有趣，而且有效地提高了認識。

在冠軍聯賽的足球比賽期間，該啤酒品牌還在宣傳板上展示了“負責任地享受喜力”的標語。 這在喜力的主要贊助平台之一上每週吸引了超過 8.5 億電視觀眾。

打開你的世界——接觸人

上面提到，“世界分開：一個實驗”於 2017 年發布。該視頻是一個社會實驗，其中有一對在婦女權利、氣候變化和變性方面持相反信念的人。 他們被要求完成一個酒吧的建造，並在此過程中提出一些具有啟發性的問題。

最後，他們可以選擇是繼續討論一瓶啤酒，還是直接離開。 每一對都決定坐下來繼續談話，拿著一瓶喜力啤酒。 這是令人心曠神怡的，有趣的，並且仍然忠實於品牌價值。

該視頻取得了巨大成功，在 YouTube 上的觀看次數超過 1450 萬次。 許多媒體對這些廣告給予了高度評價，並在許多衝突時期傳遞了積極的信息。

共享沙發 - 創新且引人入勝

喜力作為主要贊助商專門為歐洲冠軍聯賽創建了“共享沙發”活動。 基於 76% 的人在家中使用平板電腦和手機獨自坐在沙發上觀看足球聯賽的洞察力，喜力邀請人們與歐文·哈格里夫斯、費爾南多·莫倫特斯、尼斯特魯伊、路德·古利特等明星球員一起現場觀看比賽。

在比賽期間，球迷們可以通過推特發送問題，並像親密的朋友一樣與這些球員聊天。 隨著玩家的回答，現場的舞者和角色使答案栩栩如生。 該品牌還製作了反應視頻、專業見解和有趣的反應； 全部實時播出。

通過將一項頂級體育賽事與數字技術相結合，該活動在 94 個國家/地區產生了超過 10 億次媒體印象。 每場比賽的推文也達到了 1340 萬條。 最好的？ 僅通過互動，它就將消費者的購買意願提高了 7%。

你可以從喜力那裡學到什麼

世界瞬息萬變，消費者對個性化產品和體驗的要求越來越高。 為了在近 150 年內保持領先地位，喜力必須不斷創新其品牌營銷策略，同時保持一致的價值形象。 該品牌精心策劃了他們的活動，以傳遞有價值的信息，提升品牌知名度，並保持品牌作為世界頂級啤酒品牌的地位。

您打算如何將這些信息應用於您自己的品牌？ 您是否看到您的公司 150 年後的未來？ 您將如何取得像喜力品牌這樣的成功？ 在下面的評論部分與我分享你的想法。

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